什么叫整合营销？

指尖盛开的繁花 · 发表于 2023-2-5 07:31:25

甚么嚷调整营销？

awvm1 · 发表于 2023-2-5 07:31:34

当下互联网信息大爆炸的时代，每个人都可以利用网络搜寻信息、甚至产生信息。因此，企业想要发展不得不让传统模式发生改变，如通过网络，推广自己的品牌，树立企业形象，让更多的消费者了解自己的品牌就是最好的做法。
这里也先自我介绍下，我有14年SEO经验，10年新媒体运营团队管理经验，网络营销案例200+。我擅长将内容运营、技术和数据分析结合起来，为ToB企业打造持续稳定的获客增长模式；关于整合营销的知识点，今天无私干货分享，希望回答可以帮到各位知友们，看完记得双击屏幕点个赞哈。

什么叫整合营销？

一、整合营销定义

唐·舒尔茨在《整合营销传播》一书中定义：整合营销传播是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程，它包括广告、促销、公关、直销、CI设计、包装、新闻媒体报道等一切传播活动。
简单说，整合营销传播是围绕一个核心“主题”，采取广告、公关等多种营销手段，进行整合传播活动。
整合营销并不是一个多渠道推广，而是一个战略性的业务流程，它可以针对渠道、人员、内容等进行多方位的整合，执行和评估品牌的传播活动，使之协调一致，达到降低内耗、节省运营成本的营销效果，并具有说服力。
比如：每年活动年中618活动，提出一个核心主题，然后围绕该主题，采取多种营销手段，进行整合传播。

什么叫整合营销？

二、怎么做好整合营销

整合营销内容涉及比较多，我们在已经了解竞争对手情况下，我们可以从企业自身7个角度（品牌、产品、价格、渠道、推广、媒体、服务）来开展：

什么叫整合营销？

1、品牌分析-使命、愿景、价值观、创始人、团队、定位、主张、个性、故事、公益、IP等，这些都可以清晰的分享出来，让每个访问的消费者都可以清晰的了解到该企业；
要知道，人因为有感情而与众不同，所以整合营销在很大程度上是积聚的品牌“情调”。因此，需要提炼产品的USP，细分市场，针对潜在人群，做好品牌传播的起点。这样当消费者找到产品时，再与你的品牌做挂钩，就会产生第一认知，把品牌效应发挥到最大化。
2、产品分析-了解自己企业产品，像产品的功能、原料、产地、品质、外观、包装等
3、价格分析-根据自己企业产品的价格定位、价格区间促销情况等可以精准的定位的收入消费群体是谁；
4、渠道分析-渠道覆盖情况，直销情况、加盟情况、代理情况、利益链分配等；
5、推广分析-传播策略、传播主题、传播创意、传播媒介等；
6、推广媒体-要选好推广媒体，如微信、微博、抖音、快手、小红书、知乎等
7、服务分析-一个产品的销售，服务是关键因素，因此售前、售中、售后的到位服务会带给用户不一样的体验。
总得来说，想要做好整合营销，每个环节缺少不了，而下面我们是围绕推广媒体来讲，但推广媒体也是比较大，这里我推荐知乎，知识内容营销是通过有效的知识传播，将企业的研究成果、经营理念、管理思想等传递给用户，并形成对企业的品牌认知，而知乎是以内容为主的平台，它具有以下优势。
三、知乎平台优势

1、高质量用户

知乎用户集中在发达的一二线城市，多数都是业内精英、白领、专家、知识型中产或者一些年轻新新人类等，他们特征是“高学历、高收入、高消费”，工作收入不错，注重自我提升且对于品质生活有一定追求，用户质量杠杠的。

什么叫整合营销？

2、内容出圈能力

知乎作为一个高权重网站内容出圈能力强，知乎内容高影响力站外流通保持转化能力，在百度每日知乎2.9亿次内容展现量、2500万点击量。

什么叫整合营销？

3、长尾效应强

知乎内容生命周期长、长尾效应强，头部内容平均创建时间为19.7个月，内容沉浸时间长信息量量大，一篇非时效性的内容可以持续流通几个月或者几年，一篇优质文章甚至2年后还可以为你带来咨询的客户，这就是知乎内容长尾效应的作用。

什么叫整合营销？

4、天然带货场

知乎覆盖各行各业的内容，例如时尚、美妆、教育、职业、医学、科技、汽车、心理等等，现在这些内容已经发酵成一个天然带货场，很多人在消费决策前已经习惯到知乎查一查、搜一搜。

什么叫整合营销？

四、知乎怎么做整合营销

1、知乎信息流

（1）知乎信息流满足多种推广目标
知乎信息广告可以呈多种广告样式，实现多种推广目标，例如应用下载、线索收集、商品推广等，同时能够满足多种营销创意玩法：

常规广告样式：有大图、视频、文字链、小图、多图
一键下载样式：KOS显示、安卓显示、安卓支持
动态广告样式：通过手指华东，呈现动态效果

2、多种出价方式
知乎信息流有多种出价方式，如CPC、OCPC、CPM等：

CPC，按照点击计费，即投放的广告如果被用户点击，知乎就得收取费用，不点击，不收费
OCPC，也是按照点击计费，只不过是根据转化目标自动智能出价
CPM，按照展示计费，按每投放1000次广告计一次费用。这种计费形式，不用担心竞争对手恶意点击。

2、通过知+内容投放

知+它是一套知乎内容服务的解决方案，帮助好内容加速为好生意，致力为不同能力、不同需求的企业和个人提供完整的内容解决方案。
加速其内容流通力并达成收益目标。总结起来知+优势主要体现在助力创作、加速曝光、内容种草、长尾效应这四方面。
知+打通全流程消费链条，每篇优质内容都更有机会快速触达精准的目标用户，知+通过高效转化组件，可实时引导兴趣用户引流转化。知+还支持外链页、小程序、微信转化、下载、商品页等转化路径。

什么叫整合营销？

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知+是什么？知乎的内容门槛非常高，长图文的内容生产还是需要专业团队完成。如果你想了解更多ToB企业知乎增长获客解决方案，欢迎来交流，同时我们整理内部实战整理知乎引流变现的资料，包含有（包含知+、知乎信息流，知乎运营算法指南、知乎好物、知乎行业解决方案，以及优秀案例）。能帮助你减少很多弯路，有需要可以点下方链接领取。
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什么叫整合营销？

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什么叫整合营销？

jCgT25J · 发表于 2023-2-5 07:32:02

在瞬息万变的市场营销环境中，任何一种营销推广手段都有着不同的特点和功效。其中有一种营销手段其将信息通过相应的方式进行传递，以达到了解所需、避免资源浪费的目的，它就是整合营销。在这里笔者便给大家谈谈什么叫做整合营销以及分享些相应干货吧。

什么叫整合营销？

一、什么是整合营销？
整合营销，指的是将各种不同的传播工具和推广手段进行有效的结合，并根据市场环境的变化进行同步修正操作，最终实现在品牌方与客户方交互的过程中，完成企业增值的理念与方法。
简单来说，整合营销分为两个层面，首先，在形式上就是将各个不同的推广手段结合成一个新的系统，运用不同属性的营销，实现协同效应。其次，便就是通过受众的信息整合，从何制定出契合受众属性的产品，用一个成语来表达即是“量体裁衣”。
本质上说，整合营销与其他类型的推广方式具有较大的差别。整合营销本身并没有特定的存在形式，他是各种不同推广手段和形式的结合体，根据结合“配方”的不同，最终的表现形式也会存在差异。
与整合营销伴生而出的一种传播手段，我们称之为整合传播。整合传播就是将广告、营销、公关等多种传播手段进行整合的一种“多面体”传播形式。其目的就是实现信息传播速度、广度、深度的最大化。
当下企业的品牌建设，往往都离不开整合传播。毕竟，形形色色的受众，“善变”的消费意向，都在不断的考验着产品和企业。
根据受众要求，通过不同的渠道和推广手法，实现最终的整合效果，这就是整合营销。
概念与案例齐飞，理解与趣味协同。
二、整合营销经典案例分析
整合营销案例一：“过吉祥年，喝王老吉”，整合营销初识味
2011年春节期间，王老吉投放一则“过吉祥年，喝王老吉”的主题广告。通过节日营销手法，运用电视、网络等多个渠道，给大众来了一场整合营销。
在大众眼里，红罐王老吉本身就自带吉庆属性，配合春节吉祥如意的气氛，王老吉更是讲这方面的属性放大到极致。活动期间，通过将回家、团聚、购年货、送礼四个场景进行联合，将进一步激发群众的情感共鸣。
春节期间，电视等固定设备，受到的关注较小，当时紧靠电视广告投放，内容传播效果和作用体现效果都会大大折扣，为此，利用移动端的便捷属性，联合移动媒体，让最终的营销效果反响剧烈。
案例分析
1、在2011年，群众的移动端浏览习惯尚没有像如今这样普及，当时依旧是电视、电脑等固定设变的天下。但春节期间确实一个较为特殊的日子，频繁的外出率让移动浏览的功效迅速放大。通过网络以及移动设备等多渠道的整合模式，让“过吉祥年，喝王老吉”的品牌形象得到了充分的传播，从而促进产品转化。
2、整合电视以及三大通讯运营商，进行定向信息推广，极大激发了品牌支持者的活性。
3、各大门户网站的信息传播，让这项整合活动的传播得到了极大的动力。另外在各类平台上，通过特有的交互属性，让品牌形象进一步深入人心。参与感与互惠心理，为消费者亲近品牌提供了保障。
整合营销案例二：联想小新笔记本成长日记
消费者是一起推广手段的核心。
整合营销便是通过攻占消费者的心理，从而达成营销转化的。很多时候，产品新品上市以及后续的产品升级，常会遇到不同程度的阻碍，很大一部分愿意便是由于消费者对新内容的接受难易程度不一，另外，产品升级，新“定价”总会牵动消费者敏感的情绪。
2015年，联想上市一款新品笔记本小新，该电脑的核心卖点便是装备i7处理器，高性能、高性价比的一款新式电脑，定价3999元。新品上市数分钟，便宣告售罄。
火热市场反馈，无疑证明着这款新电脑的市场。
但在追求“高性价”同时，这款电脑也存在一定的问题，那就是除了处理器的高性能之外，余下的硬盘、显示器等都存在较大的提升空间。并且许多受众反馈便是希望得到其他配置的升级。
为此，联想公司策划了一场整合活动。首先，通过新品预热，以及高性价比的话题，推出产品升级和价格升级的计划。随后，在网上开设升级意见征集活动。活动内容概为：如果用200元来升级硬盘和屏幕，选择哪个组件升级更好。简单来说就是用投票的形式，看哪种升级方案更符合群众的消费意向。
意见征集活动召开之后，仅百万网友参与这次配件升级活动，但最终的结果却是两个选项几乎持平。
最后，联想推出的产品升级方案的终稿，并发布相关信息海报。此次产品升级配件为屏幕与硬盘，另外升级价格仅为200元。
在消费者心中，本应400元的升级费用，最终200元便可完成，极大的超出了受众的期望值，最终，当升级款上市之后，便迎来了新一波的抢购热潮。
案例分析
1、在整个营销活动过程中，首先利用了内容、心理学、网络推广等多方面的内容。另外，通过整合受众留言，从受众意愿出发，进行相应的产品改造。以消费者为核心的营销理念，从来都不会让人失望。
2、此次活动运用的营销心理学效应主要有参与感、互惠心理、锚点效应、从众效应等。表面上是一场价格攻坚战，实际上正是一场精彩的企业攻占消费者心理的表演。
3、新品上市以及升级款价格提升，是产品经历市场的第一场磨难，但通过此次的营销活动，却充分增加了受众对“新”内容的认可度。
整合营销案例三：火热的“脑白金体”
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，耳熟能详的广告语，如今听来，印像依旧。脑白金从上市至今，一直都保持的居高不下的热度。每年的换皮不换内核的广告内容，让脑白金的形象深入人心。
2013年，脑白金通过四大数字平台推广“脑白金体”整合营销活动。活动上线之初，便受到数十万粉丝的热切追捧，总曝光量逾千万人次，新媒体的传播效应峥嵘可见。
同时该话题量历经三日，曝光量持续高涨，并成功登上热搜。脑白金相关衍生话题也得到了极大的关注。
通过创意话题，利用新媒体活动，配合四大平台运作，打通线上与线下的壁垒，极大提升了品牌影响力。
脑白金在上市之初，便是利用软文营销为脑白金上市造势，随后一句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，快速攻占保健品市场。史玉柱曾说过这样的一句话，让消费者留下印象的方式有两种，让他们喜欢和让他们讨厌。让人喜欢太难了，讨厌就简单很多。
此次高热度话题，一方面极大的提升了品牌形象，另一方面，也在潜移默化的改变消费者心中“调侃式”的品牌态度。
案例分析
1、制造创意话题，通过网络传播，提升品牌影响力。
2、提升品牌形象，神奇的网络下，宛如催化剂，让很多效果体现显得更加的快捷便利。
3、通过活动，让更多的消费者认识并认可脑白金，让品牌变得更有“温度”。
三、企业为何要进行整合营销呢？
1、攻克受众是整合营销的第一大原则：在如今的网络环境下，各种产品的选择对于消费者而言，从来都不是非他不可的。把握受众的消费偏好，才是营销的根本。整合消费者的消费意向，更容易拉近产品与消费者之间的距离。
2、从消费这出发的营销表征更容易征服消费者：人因有感情而与众不同，整合营销在很大程度上能够积累品牌“情怀”。苹果公司在市场叱咤多年，很大一部分原因便是“苹果”给其手中带来的满足不仅来自于产品，还有“情怀”。
3、整合营销更够让企业清晰的看清自己：在繁杂的市场竞争中，应该做什么和能做什么，让很多企业无法充分理解。整合营销的作用体现从来都不是其中的某个环节，这与品牌发展类似。品牌建设，从来都不是一锤定音的买卖，建设需要一个过程。

Z2A · 发表于 2023-2-5 07:32:44

整合营销是对流量链路进行整合的思维方式，是所有营销的基础，是实现流量转化的保证。营销模式有很多，但不管是内容营销、场景营销还是其他，想要实现有效的转化，都离不开整合营销的思维。
不同消费者群体的触媒习惯有所不同，活动预算的多少，也会影响传播渠道的选择，我们需要根据活动预算和人群特点来选择合适的传播渠道。
一个能引起消费者共鸣的内容，必然有其精准的消费者洞察。不同的时间节点，不同的消费者群体感兴趣的内容是不一样的。比如：儿童节时，宝妈群体感兴趣的是选什么礼物给宝宝。而年轻白领，感兴趣的是怀念童年时光。
一个有效的内容素材就是结合消费者洞察、业务特性和渠道特性，最后通过创意包装产生的。

什么叫整合营销？

内容做好后，紧接着是内容素材的分发阶段，该阶段最重要的是让用户接收到想传递的信息，而核心就是活动运营。
消费者心路历程，是活动运营节奏的设计基础。消费者在采取每一个行动之前，都会有个预期，如果消费者的预期多次无法实现，消费者就很可能终止行动。在活动运营的过程中，动态调优是很重要的一个环节。
比如：在活动刚推广时，不上全部渠道，而是根据第一波推广收集的数据，了解各渠道、个素材的效果。然后对素材进行优化替换，对效果好的渠道进行补量。
活动流量承接，是市场活动有效性的保证，才能实现有效的转化。
转化机制的本质是给用户一个行动的理由，通过机制的设计，引导消费者按你的期望做出决策与行动。
如今消费者的时间越来越碎片化，注意力越来越分散一个好的创意能创造出好的传播因子，但如果无法精细化运营活动带来的流量，无法通过合理的链路机制让流量实现业务转化，那即使活动刷屏了，也无法称为有效的市场活动。
进行营销活动时，必须具有整合营销的思维。
我是新媒体人晴曦，专注新媒体变现，私信“6.26”赠送价值999运营资料，为你变现提供思路。

K4xCnwUt · 发表于 2023-2-5 07:33:02

什么是All in全网营销？
All in全网营销，顾名思义，是全网整合营销的简称，指将产品规划、产品开发、网站建设、网站运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式，是集传统网络，移动互联网，PC互联网为一体进行营销。

什么叫整合营销？

全网整合营销的优势在于：提升品牌形象、规范销售市场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理分销渠道。
当下企业为什么要做All in全网营销？
1、提升品牌形象：随着网购人群的增加，企业官方网站、搜索引擎快照、网络旗舰店、分销的专卖店、专营店都是企业对外展示的重要窗口。
2、规范销售市场：通过官方网站和平台的建设，可以规范销售市场上产品价格紊乱，质量存疑的诸多问题。
3、促进整体销量：网络零售的市场潜力巨大，晚上不如早上，慢上不如快上，要规模化的上线。
4、解决线下销售瓶颈：网上网下并不冲突，如果运用得当，更能解决线下的各种销售问题，如销库存等难题。
5、完善客服体系：随着网购人群的增加，传统的电话客服之外，可通过互联网为客户更好地服务。
6、梳理分销渠道：官方商城的建设，可以进一步建立自己的正规分销渠道，并通过互联网、移动互联网等信息技术，实现过程中的数据统计、分析、构建归因模型。

什么叫整合营销？

All in全网营销12个涵盖范围
1、网页搜索
根据行业、区域及产品特点整体规划关键词，研究关键词的流行程度和相关性，在搜索引擎的结果页面取得较高的排名次序，增加企业网站在主流搜索引擎的收录量和网页展示量，当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候，可以方便快速的找到企业信息。
2、社交网络
在2008年后，社交网络的发展便已经开始引人注目。截止今天，越来越多的网民通过社交网络沟通交流、分享信息，社交网络已成为覆盖用户最广、传播影响最大、商业价值最高的业务。社交网络巨大的发展潜力更是一度被国内外各大风投机构与公司看好，纷纷注资。与此同时，随着社交网络用户的不断增加，投资者、广告商、程序开发商等利益相关者也越来越多的将目光投向社交网站。国内社交网络热潮正风起云涌，不仅构筑了一个庞大的网络社会，还为其带来无限商机，其盈利模式逐渐形成，盈利能力也渐入佳境。
3、电子商务
我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。仅仅在2016年Q3中国电子商务市场交易规模5.2万亿元，同比增长30.8%，环比增长12.9%。其中移动网购同比增长56.1%，成为推动电子商务市场发展的重要力量。
4、门户媒体
新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。
5、信息平台
互联网的高速发展，进入21世纪，各种分类信息网站也如雨后春笋，最高的分类信息类站点雏形是各地的网络黄页，随着互联网技术的进步，到今天已经不同分类形式的分类信息网站的并存。
6、视频平台
传媒渠道历经报纸、广播、电视、网络、自媒体等变革，视频制作人也从最初的电视台专业人员、影视制作公司、广告公司再到普通大众，拍摄设备可以由手机、DV、相机等来完成，后期制作可以有普通电脑和民用软件来剪辑。视频营销的门槛越来越低！

什么叫整合营销？

7、B2B平台
全球B2B电子商务交易一直占据主导地位，2002年至今，呈现持续高速发展态。截止2015年底，中国使用互联网办公的企业已经达到90%，互联网应用基础已经基本夯实。随着互联网的发展，中小企业已经基本走上了把传统的商铺搬上互联网门户的宣传模式，面对中国企业的转型，B2B电商成为其落实“互联网+”的第一步。
8、广告投放
目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要。以致广告界甚至认为互联网络将超越路牌，成为传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。因而众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”，以开拓网络广告的巨大市场。
9、口碑营销
口碑优化演绎了口碑营销与搜索引擎优化的完美结合，利用传播平台在搜索引擎的收录排名优势，进行热点关键词的排名优化，使得口碑信息能在搜索关键词时在众多信息中脱颖而出获得首页的良好排名，扩大分享平台口碑源。
10、会员管理
随着IT技术的发展，尤其是互联网的普及，会员制营销正在成为企业的必然选择，谁先建立会员制营销体系，谁将在激烈竞争中处于优势。
11、社群
社群经济是近两年异军突起的营销模式，这种建立在产品与粉丝群体之间的情感信任+价值反哺，共同作用形成的自运转、自循环的范围经济系统。产品与消费者之间不再是单纯功能上的连接，消费者开始在意附着在产品功能之上的诸如口碑、文化、逼格、魅力人格等灵魂性的东西，从而建立情感上的无缝信任。社会要素的组织形式和专业模式开始新的一轮创新再造，社群经济成为改变中国未来的新经济模式。有社交的地方就有人群，有人群的地方就有市场。
12、网络炒作
网络事件营销就是网络炒作，网络策划性传播推广简称网络炒作。网络炒作总的说来就是利用网络媒体，通过推手或者幕后人，发动网络写手对某个人物或者公司、或者机构进行两个方面的评论，一个方面是正面效应另一方面是负面效应。从而引起网友的关注增加人气，当人气一定的时候，这个人或者公司或者机构就会被网络关注，从而把这个人或者公司机构进行炒红。这就是网络炒作。

什么叫整合营销？

现在网络营销竞争也是非常激烈的，早日做好All in全网营销，早日占据互联网市场，现在正是转型期，中小企业一定要把握好这个时机，单一的网络营销方式已经渐渐不能满足企业的需要，重视全网营销建设，作为企业要清楚当下的网络营销突破点，充分利用全网营销覆盖能力和便捷的营销方式，完善企业的品牌建设之路。
企业在做全网整合营销之前，建议一定要梳理清楚下图中的问题：

什么叫整合营销？

WAbj · 发表于 2023-2-5 07:33:07

整合营销并不是一个很陌生的词汇，但是大多数人对整合营销的理解都存在一定的偏差。
整合营销不是同时使用多种渠道进行推广这么简单。渠道的搭配、数据的监控、人员工作的安排、目标的考核和效果的跟进都属于整合营销非常重要的部分。
整合营销是一种可以满足更多营销目的的可控的高效的营销方式。
这是因为无论是竞价、信息流、外推、SEO、新闻源、社区、自媒体任何单一推广渠道都会有各自的壁垒。竞价虽说精准，但是成本非常高；信息流的覆盖面广，但是意向精准性比较差；SEO没有太多成本但是见效比较慢。如果我们可以利用各自渠道的优势，进行合理的搭配使用，就会起到扬长避短的效果。
最后我想说：想要做好整合营销需要熟悉各种渠道的特性，了解受众的需求，熟悉自身产品的卖点和特性。学习这些原理和操作方法并不难，但是想要把它们更好的整理揉和在一起就需要一定的积累和经验。如果你想自学整合营销，可以点击整合营销，学习更多干货内容；如果你想找一个老师带领你学习整合营销，可以考虑赵阳老师，点击整合营销培训，即可咨询课程

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