社群运营如何拉新？

在森林麋了鹿－ · 发表于 2023-2-5 07:08:37

许多人皆道社群该怎样经营，怎样活泼。可是扔启推新没有道的，皆是耍地痞。知乎年夜神们能否走漏一两，正在社群成立早期怎样获得新用户呢？

jCgT25J · 发表于 2023-2-5 07:08:48

在互联网行业，有一个公式:User=Traffic=Money，实现流量最重要的是拥有足够的流量,对于社群建立初期，流量是建立社群的基础。一栋房子要想屹立百年不倒，最重要的一点就是扎实牢固的地基。如果地基偷工减料的话，就像三只小猪故事中两只偷懒的小猪的房子，被大灰狼一推就倒了。而社群就像一栋房子。如果地基不扎实，即使外表再华丽的的房子，也避不开倒塌的命运。如果没有足够的流量，社群运营也躲不开崩溃的结局。那么如何吸引用户群体拥有足够的流量，打好社群的流量基础呢？
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一、做好社群定位

1.巧用 5W1H 分析法

“5W1H 分析法”也称六何分析法，它是一种思考方法，也可以说是一种创造技法。是对选定的项目、工序或操作，都要从原因（why）、对象（what）、地点（where）、时间（when）、人员（who）、方法（how）等六个方面提出问题进行思考，这样可以使内容深化，科学化。

社群运营如何拉新？

a.“5W1H分析法”的六个要点

-----以知识型社群为例
（1）W-why 为什么：用户为什么要加入我们？
加入社群可以学习交流和获取知识。有阅读氛围，养成阅读好习惯
（2）W-what 是什么：我的社群的特点是什么？
我的社群拥有优质内容产品为社群成员提供了获取优质内容的可靠路径，同时带来了多样化的阅读体验。
（3）W-where 何处：用户在哪里加入的社群？
如朋友圈、知乎、小红书之类的引流渠道。
（4）W-when 何时：用户什么时候活跃
知识型社群主要为职场人员，一般是下班的休息时间观看手机，大约为八点到十点。
b.“5W1H 分析法”的主要优势

（1）可以准确界定、清晰表述问题，提高工作效率；
（2）有效掌控事件的本质，完全地抓住了事件的主骨架，把事件打回原形思考；
（3）简单、方便，易于理解、使用，富有启发意义；
（4）有助于思路的条理化，杜绝盲目性。有助于全面思考问题，从而避免在流程设计中遗漏项目。
二.找准流量渠

1.目标用户

a.用户画像
进行目标用户定位，首先要明确用户画像就是要生动描绘用户的特点，把这类用户抽象成一个人，然后用介绍这个人的方式来描绘这一类人。
如小学生，小学生的天性活泼好动，求知欲强，喜欢新奇事物。根据他们娱乐喜好，思考引流策略。如快手、哔哩哔哩等就是小学生用户较多的 App，可以做为的线上引流渠道
2.流量渠道：

a.线下渠道

地推、发传单、广告牌

优势：地域跟人群更加精准、获取的用户真实可靠；
劣势：耗费的人力、物力成本高
b.线上渠道
分为私域流量和公域流量。私域流量可以从公域流量获得。
1)私域流量渠道:微信群、朋友圈、个人账号
比如抖音博主拥有的个人账号的粉丝就属于私域流量，不同的博主不同的专业领域，对应的受众也不同。比如化妆品企业可以找美妆博主进行推广。
优势：用户与商家粘度高，用户稳定，成本较低，可以直接和用户对接
劣势：需要从各大平台引流，获取粉丝，工作量大
2)公域流量渠道:抖音、知乎、快手、小红书、今日头条、淘宝、百度等等。
企业可以根据产品选择，搜索QQ群，分地区查找。或者可以从豆瓣、知乎、贴吧、微博等撒网式搜索。搜索到适合目标用户的社群并加入其中。这就是从公域流量引流。
比说：宝妈群、大学生群、微商群、优惠券群等。
优势：流量大、点击量多
劣势：成本较高、受众不稳定、转化困难
三、引流思维和方法

1.搜索引擎优化（SEO）思维

人们对于信息的渴求始终不会改变，而最好的了解信息的方式就是通过搜索引擎了。因此，使用搜索引擎的频率不会下降，并且SEO引流的成本比较低，并且它的流量是持续的、免费的。还可以借助第三方平台进行引流，通过了解搜索引擎的运行规则和目标搜索引擎的架构设计，来提高自身网站及相关内容的搜索排名，从而引流。
a.关键词引流

小红书的关键词排名优化是很大的一种引流方式，将笔记操作至对应关键词下，不用刻意去做什么，引流的效果是肉眼可见的增长。
b.搜索排名引流

通过搜索进来的流量是很精准的，这可是免费又简单的通过大数据了解用户喜好的方法。所以要好好利用这一点来进行社群的引流。想用搜索排名来引流，关键在于选择利于排名的关键词，一定要精选关键词，做最有价值的那部分。比如抖音美妆类的视频，在评论区的顶端都会有相关话题推荐，按照用户的搜索习惯，都会看最靠前的内容，所以这个时候排名优化就会起到非常好的引流效果。
c.搜索社群引流

搜索到适合目标用户的社群并加入其中，比说：大学生群、微商群、优惠券群等。可以跟该群的管理员沟通，在群里发布社群信息。还可以通过建群来吸引用户，根据自己产品的特色来命名。给好友发红包，让他们帮拉人进来。鼓励群员发朋友圈，发朋友圈送礼物或者直接发红包。有新人入群后要记得发群公告，告诉别人这个群是做什么的，同时发个红包欢迎新伙伴，活跃了该社群，同时也为后续的引流与转化做好铺垫。
2.裂变思维

裂变思维就是快速获得并使资源价值迅速成功最大化的思维方法和运作模式，通过策划活动，设计好诱饵，用已有的流量去吸引更多的流量，获取更多的用户。裂变的目的实质上就是“一个用户带来多个用户”，在裂变的过程中要注意诱饵的选择以及裂变的规则。比如邀请十个人就可以获得相关资料一份或者精美礼品一份。门槛设计不宜够高，需简单易行。如果设置过高也会直接影响用户参与的动力。

社群运营如何拉新？

a.裂变工具

媒想道、小裂变、135裂变宝、星耀任务宝、裂变狮、裂变宝平台、乙店、醉赞、小红点运营助手等。

3.多渠道导流思维

在电商平台推广引流与转化中，商家一定要有多渠道导流思维，这里的渠道包括内部渠道和外部渠道，内部渠道包括微信公众号等体系内的流量，外部渠道是自身体系外的其他渠道流量，即别的新媒体平台，借助别的平台的资源、流量来帮助电商平台宣传、引流，借力为己用，例如借助知乎、头条、短视频平台等。但每个平台的规则都会有些许不同，因此在前期可以做好引流平台的确定，再摸透平台规则，在一些合适的地方释放自己的信息进行引流。
a.知乎平台规则

知乎推荐机制是利用知乎的基本算法”威尔逊算法”。举个简单的例子来解释知乎机制：是撰写的内容，获得赞同票和反对票数量之间的较量。如果获得的赞票数量越多，得分会较高，权重也会较高，如果获得反对的票数越多，得分越少，所得的权重也越低。换句话说，赞数影响着你在知乎运营的效果如何。
账号级别越高，回答数量越多，在知乎的影响力越大。每个问答的点赞、感谢、关注也越多。所回答的问题、所写的文章，就会被知乎收录。知乎的平台会优先推送你的文章，浏览量也会增大。

社群运营如何拉新？

4.逆向引流思维

逆向引流思维就是以别人的利益为导向，留下自己的信息方式。不管是何种平台，一些作者都会放置自己的联系方式，实现引流与转化。
a.评论区引流推广

如抖音大学生找兼职的视频，很多需要投稿的公众号就在底下评论，可以吸引用户自动加入。
留言评论进行推广引流需要注意以下三点内容：
1）越快越好。大多数的平台，第一个留言评论的人往往都是排在顶部最好的位置，这样推广引流的效果会更好。
2）评论要有吸引力。可以是幽默风趣的语言，或是引起共鸣，给人留下深刻的印象。
3）引导关注。就是去一些热门内容里面，留下社群信息，吸引用户关注。
虽然各大平台的规则一直在变，但只要运营人的方向和思维正确，就可以持续去使用。在引流推广的过程中一定要建立一套引流系统思维框架，这个框架才是引流高效的底层力量。《三只小猪》的故事告诉我们做事情要为长远打算，不要追求华而不实的东西。如果仅仅只有流量的话，那就是华而不实的房子，被大灰狼一推就倒。只有自己踏实肯干，夯实自己的运营能力，增强砖房的框架，搭建属于自己的引流系统思维框架，为自己的未来做打算。才能在瞬息万变的时代里拥有自己的一席之地。
如果你想进一步了解如何搭建自己的引流系统思维框架，增加自身竞争力，可以考虑一下我们知群与腾讯联合推出的运营薪选课，这个课程可以帮助你变成一个能力更加完备的运营专家喔。好的运营对社群的发展是至关重要的。想要继续了解可以点击下面的链接，来我们免费的训练营，这里会有更多的讲解帮助你学习。

kDl · 发表于 2023-2-5 07:08:59

社群拉新也可以通过红包来解决。
这里分享18个适合社群拉新的红包玩法——
1.邀请红包
社群拉新是社群运营人员永恒的痛点和话题，其本质在于，希望群成员能成为代理帮你一起拓展群。
这里分享两种邀请红包——达到指定人数、直接邀请奖励。
谁来发？小助手或群主
发多少？

达到指定人数

这是针对全体社群成员的福利，叫一人入群，红包人人有份。比如群人数每增加10个发一次红包，或者群人数达到100、200、300人的时候发不同金额的红包。

直接邀请奖励

这其实就像在线下开表彰大会，老板捧着现金发给获奖者一样。总会有人眼红我，特别是那些想赚钱但又没努力去赚钱的代理。
在群里发一个红包，然后艾特那个得到奖励的人。金额可以是比较幸运的数字。

2. 晒单红包
这个红包玩法是引导你的客户在群内分享订单，刺激其他群员来购买。
谁来发？购买的客户、群主或小助手
发多少？
随意，就是为了一种开心，客户晒单完之后，群主或小助手也可以再发一个红包，有一种普天同庆的意味。

3. 下单红包
很多时间我们在后台是可以看到有谁购买了产品。
当有人购买了，我们可以在群里发一个庆祝的红包，比如：今天开单啦，之类的。
谁来发？群主或小助手
发多少？
随意，

4. 大促红包
在特大节日里，比如38女王节、618、双11、双12、年货节，可以多发红包，而且是越多越好。
当然，发这个红包可以是微信红包，也可以是商城的直减红包。
谁来发？群主或小助手
发多少？
大促的红包要多，要大，给用户足够多的吸引力，加快用户决策。
从开场的预热，到正式开抢，再到100份、50份、10份，以及1分钟的倒计时，都是直接发红包，这比文字高效多了。

5.任务红包
比如你最近在做一场营销的活动，需要社群成员参与分享转发，那你就直接在群里面发红包。这种红包你就当做是投放和品宣，一种是看转发带来的产出，另外就是纯粹的朋友圈展示而已。
谁来发？群主或小助手
发多少？
这种红包最好是人人有份，千万不要担心有人抢了不发或者不做。

6. 经费红包
许多学生、社团、企业小组、协会等，经常会需要交班费、会费，可以设置一个共同的红包账户。每个人都是资金管理者，支出费用需要大家同意，大家也可以实时查看费用支出、结余情况。
谁来发？群主或小助手
发多少？
按照具体的经费支出

7.做领奖凭证
用微信红包去做一个类似于代金券、优惠卡或者领奖凭证。
谁来发？群主或小助手
发多少？比如说你在群里边发了一个红包，然后好多群成员都在抢红包。以后你要告诉他们，你说：“每个人你抢到的红包金额，你凭你抢到的红包的金额截图！比如说你抢到五块钱红包儿，那你就截图显示你抢到5块。这个时候，你凭这个截图到我这里来购买我某一个商品，我可以给你抵五块钱。”也就是说，你抢到了一个五块的红包，然后你通过这个截图了，你到我这消费又可以优惠五块！那等于说里外里你从我这儿优惠十块钱。这个时候就会有很多客户他会去考虑，你到底是销售什么的，你这个东西我需不需要。这个时候其实对促进他消费有很大的好处。或者说店里边儿现在在搞什么活动，买多少送什么礼品。那谁有这个资格，拿到我的奖品和礼品？就是抢到红包的人。往往他抢到红包以后，你再做一个第二轮儿真正有销售意义的活动，很多人他会去关注，并且这里会有一部分人就直接实现成交，实现购买。

8. 红包抽奖
红包抽奖指的是你在利用发红包的活动，在所有抢到红包的人当中去选中奖者，发放一定的奖品。
谁来发？想要发放奖品的人
发多少？首先介绍奖品，在这个过程，恰恰就是你的宣传自己产品的过程。比如说，抽奖抽到奖品的，我赠送一个价值88元xx面膜的试用装。这个xx面膜中含有aa，aa对人体有什么好处呢？它的价格是多少呢？我们为什么要做这个呢？
通过这样的方式，就很自然地将产品介绍完。
接着就想具体的玩法规则——如何抽奖。
我一共会派发出五个，今天一共会有五个人抽到这个奖品，价值88的。每轮红包最佳手气的人，我就会赠送你这样的一个价值88的奖品。
五轮就是五个人！那么对这五个人来讲，他们参与一个游戏，又抢到了大红包，然后他又获得这个奖品，他们心情是非常非常的开心。
这五个人，你就可以单独的去跟他们沟通，我这个产品怎么样怎么样，你收到以后怎么吃怎么用，会产生什么效果？另外，你会告诉这几个人：说你收到了我的这个礼品之后你能不能在朋友圈儿里晒一下？你能不能在群里边儿给其他小伙伴晒一下。
基本所有人都会表示愿意。
这样的话就等于说，你派送出五个你本来就要派送的试用装。其他没有抢到这个红包的，就是没有最佳手气的人，他们也想要这个奖品怎么办？你可以给他打个折扣。

9.红包众筹
比如我们要在群里发一个200元的红包，可以让大家一起参与这个发红包和抢红包的过程，每个人几块钱，很多人愿意参与。这样能起到一个调动气氛的作用。
谁来发？群主或小助手
发多少？比如说今天你要发起这样的一个游戏。可以先在群里发几个红包呼吁一下大家，谁愿意玩这种众筹红包。
比如说众筹的红包一共要募集到两百块，有多少人愿意参与，比如说有四十个人愿意参与，就需要每个人去AA付款五块钱。
之后你要做的事情，就是把收到的这两百块钱，再把它分成四十份的随机金额的红包发到群里。
这些募捐五块钱的每个人，他有可能抢到一分钱，他可能没抢到，他有可能抢到五十块钱。大家抢红包是凭手气，就是说大家众筹一起来玩这个事。这样起到一个作用：“化整为零”，或者叫“化零为整”。
这样一个活动，除了可以调动气氛、增加很多趣味性以外，最关键的是，这里有信任度的一个投入。这些所有愿意支付五块钱跟你一起玩众筹红包的人他对你，首先，肯定有一定的信任度。便于你去分辨在一个群里哪些人对你有信任度。对你有信任度的人，你就要来私下里多沟通了。而增进个人感情之后有了信任，就会有成交。

10. 赞助商红包
很多人在群里边，都是有一个打广告的欲望！
每个人都有这样的欲望但是每个群又都不允许打广告，所以很多人很纠结。我来群里，目的还是为了发展我的客户群的。不让打广告怎么弄？
这个时候就可以用“赞助商红包”。想发广告的人可以，以一个“群赞助商”的身份出现。
谁来发？想要当赞助商或发广告的人
发多少？可以以红包接龙的方式。比如说：你是一个赞助商，你要在群里发起活动了，实际上你等于发起一个红包接龙。你作为第一个发红包的人，规定一个这个活动的金额。比如说每个人，发十块钱，然后十个人、十份红包，这个是由你来规定。
第一个包由你赞助商发出来。但是大家都知道在发红包的时候，红包名字是可以简短的写几个文字的。这几个文字就是你今天要发这个红包的时候你要制定的一个规则，这个口号或者宣传语是由你制定的。不管后边谁来接龙，他的红包名称都要写成你这个文字，这是一个规则。比如说，在一个群里我在玩这个红包的时候我作为发起人，我这个规则，我这个口号儿定的是“加入凡响，非同凡响”。我发了这个红包以后，会有十个人抢到。十个人，谁抢到金额最大的人，他要同样发出一个十块钱十份红包，同样他要写上这句口号。把这个当成红包口号发出来。下一个依然这样做，我们可以定比如说一共玩十轮。但是我们说，刚才我们讲了这只是一个红包接龙的玩法。那我们为什么叫“赞助商”？这十轮每一轮，最佳手气的人，他除了要再发一红包出来以外，我们作为赞助商会给他发放一份礼品。就是这十个人一定会得到赞助商送的礼物。这个礼物就可以是你的实际产品的一个体验装。当这十个人收到了你的礼物、礼品或者是产品的体验装之后，你可以要求这些人在群里边分享一下。我想百分之百的人他不会反对。那么就会造成两种情况。第一种情况，在你玩这个活动的时候，在这一瞬间或者在这半个小时到一个小时当中，你这个产品或者你这个赞助商会变成群里面关注的焦点。第二，当这十个人纷纷都收到了礼品的时候，他们在往群里去发收到礼品了这样的一个晒图，或者是这样的晒文字的形式的时候，又会引起群里边的一个轩然大波。当他们晒图，收到礼品图发到群里的时候你可以借势再玩儿一回儿赞助商红包。这样的话就可以在让你的整个品牌的产品在

11. 红包风暴
也就是说让红包在群里面刷屏，这是一种方式。什么时候我们要用到这样的一个方法？就是当你新组建群，然后你需要短期内有大量的人进群。这个时候，你可以用这个方式。
谁来发？群主或小助手
发多少？玩法是这样的。你先组织一些志同道合的人，一起在群里边儿同时发红包。组织一些愿意配合你的人在同一时间内，比如二十个人，把红包全发到群里。每人发一个、两个、三个都行！让别人感觉到整个这个群里边儿现在就在下红包雨。此时群里边除了红包什么都没有，利用红包来刷屏。这个时候，群里的一些人首先会被影响到。有些潜水的朋友也会被激活出来。我们发的这些红包的目的是什么？目地是你发这些红包及红包刷屏了以后，要把这些刷屏的截图出来。然后把这些图发到群里边儿，告诉大家，每个人把这几个图分享到你的朋友圈，在朋友圈儿里告诉别人我在一个群里边儿玩的特别嗨，谁想进群抢红包，我拉你进来。这个时候你就可以给他说，如果这个群里边儿到几点几分之前能达到二百人，那么下一轮红包雨继续下。就会在短时间内，让你这个群里面人数从一百马上扩充到二百。扩充到二百的时候再来一轮，再来一轮儿然后还发截图，什么时候到三百了我们还有红包雨。你利用这种方法一个群从建群一直到拉满五百人，根本就不需要一整天的时间，最慢最慢半天时间一定会拉满五百人、活人。于是你就可以利用这个方式，迅速的从一个群、两个群直至扩充到十个群！你只要玩转这一个群，第二个群就更容易了。十个群就是五千个人，这些都是活人！你在群里不断有红包的时候大家就会出来关注，五千的人群里边儿你想想这里面有多少你的潜在客户？如果你每三天按照前面的方法去玩儿“赞助商红包”的话，每三天每个群就会有十个中奖的！这些人能收到你的礼品，他一定会更挺你。就会不断的影响其他人。用这种方式可以带来很多潜在客户，并且在这种方式当中可以直接形成很多成交。

12. 红包群发我们每个人的微信，每天都会收到各种垃圾信息：推二维码的、推广告的、文字的，清人的，清理僵尸粉的什么都有。这些乱七八糟的，我们收到非常反感。但如果说你在众多这种群发垃圾信息当中突然发现有一个人给你发过来一个红包，你就不会反感。你会好奇，会疑问，你就会打开，不管这红包有多少钱。
谁来发？群主或小助手
发多少？我先跟大家说一下红包怎么群发。很多人，只会群发垃圾消息却不知道红包可以群发。还是打开微信的“我”，然后点钱包，钱包里边儿点“红包”。红包里就有一个群发红包。点这个可以塞钱进去，比如塞多少钱，分多少份。支付以后，发送的时候就可以选择多人参与，这里一次最多可以选一百个人。在这之前，你可以在你的朋友圈儿里分享一条文案。这个文案有可能是一个促销活动，有可能是一个课程通知，有可能是一个参与活动送礼品。总之你这条本案要比较具有吸引人这样一个特点，这是你朋友圈最后的一条。之后，你在红包上写“看我朋友圈儿有惊喜”。你这个红包发出以后，一百个人收到了。一轮可以发一百个，但是你可以发N轮儿。比如你发十轮。十轮你可以发送一千个好友，这一千个好友基本上都会领你的红包。

13.禁言红包
如果有些社群成员违反了规矩被禁言，看到群中的交流非常活跃想插话，憋不住就主动发红包求解禁，这也是一种有序的规则。
谁来发？被禁言了想要说话的人
发多少？
随意，或者群主之前可以定一个规矩。

14.签到红包
营销就是把陌生人变成熟人，把熟人变成合伙人。

适合于刷脸刷存在感，连续签到21天，让群员记住你。
谁来发？想要刷脸的人
发多少？
签到红包贵在坚持。
每一次发的金额可以不用太多。

15.用红包说话
把你想说的话，写在红包里。
谁来发？想要引起群友注意的人。
发多少？
你想说多少话，就发多少个。

16.石头剪刀布红包
现实生活中，我们会用石头剪刀布来决定某件事。
在社群里也一样。
将石头、剪刀、布三个图片收藏好，发红包的时候，就将图片放进去就可以了。
这样既可以活跃气氛，又可以通过这个决定某些事情。
谁来发？想要参与石头剪刀布的人
发多少？
每一个参与石头剪刀布的人发一个，发红包的时候，图片可以用石头、剪刀或布的图标，这样打开之后，就代表你发的就是这个。

17. 看谁一次邀请的人多
有些时候我们做拉新的时候，需要群员一起拉人进来，这样可以来一个PK赛，邀请最多的人可以发一个红包奖励。
谁来发？群主或活动小助手
发多少？因为这个是奖励最优群员，每次也就一个红包，金额可以多一些，比如66、88等。

18.设置一元秒杀
通过发红包的方式来确定谁能够获得【一元秒杀】的资格。
谁来发？群主或活动小助手
发多少？群主发个一块钱红包，十个包，最先抢到的，付一块钱就可以得到。

<hr/>❤️看完3件事：
1、点赞——阅读完点赞，是我持续输出的动力；
2、关注我的专栏，实现左手带娃，右手赚钱——左手带好娃，右手才有时间赚钱，右手赚到钱，左手才更有能力带娃。
3、转发——你的小动作，可以帮助更多迷失的朋友。
感谢你的支持，我的朋友。
可以看看我的其它回答，是否对你有帮助：
有哪些好的社群活动？如何评价吴昕在《乘风破浪的姐姐》中的表现?什么叫做资源整合能力？如何引流精准客户？如何运营好一个知乎账号？为什么人类会选择威慑度为10%的程心为执剑者？

ZmNqRl1j · 发表于 2023-2-5 07:09:16

粉丝经济时代，人人都想抓流量，有粉丝就有经济。

社群很重要的一点事什么？当然是流量，没有流量进来，你的一些社群运营手段就会被限制。因为人员过少，无法触达到更多人！同样，就算你的拉新入口流量足够大，但是并不精准，也还是无法把社群价值发挥最大化。

每个人的微信里都积累了不少的好友，其中肯定不乏也有很多陌生人，但是这些陌生人与你根本就不存在共同的标签或者属性，放在那里只会增加你的内存空间，并不会与你产生链接。

社群的组成应该是由一群有共同标签或者属性的人构成。比如你的社群是做健身的，那么至少你群里的人都是有着需要健身减肥这一需求；或者你的群是卖化妆品的，那么你的社群人员就都应该是女性或者经常化妆的人。

企业做社群是为了能通过社群能增加公司业务产品的销售量又或者是想通过微信社群给产品持续带来获客。但很多公司做社群的时候，在创建群之前，没有锁定好自己的人群，直接拉进群；到最后，虽然社群的流量有了，但是并不精准，你扔一个活动进去，直接冷场，根本没人响应，导致结局很尴尬。

那么如何根据业务需求锁定自己的目标人群呢？

社群运营如何拉新？

之前群里有一些伙伴问我，如何通过产品找到对应的人群或者竞品群进行引流。
这里我举个例子：
比如说你是做女性用户进行卖货的，你的群是以发产品优惠券为主。这时候你其实是不是就会去加很多市场有的优惠券群，然后进群之后就是不断的加人。但其实你的目标人群所在的载体不只是优惠券群。因为你的用户群体是女性，领优惠券只是这个群体的其中一种需求或标签。
那么还有哪些群是你应该去加进行引流的呢？比如，女性健康健身群，宝妈交流群，养生群，代购群，绘本群等等，只要这些群里人是女性，能对应上你产品的一种特点及标签，你就可以去尝试挖人。而且相对于直接竞品群来说，这种有着同一属性却又不同目的的群更适合你去挖人；
第一，你能想到的并不代表其他人没想到，竞品群里肯定也会有很多竞争对手，你很容易碰到雷。

第二，这种讨论群质量更高，因为他们是奔着交流的目的进群，不会去打广告。

第三，这种群和你并不存在直接竞争关系，你甚至可以群主进行异业合作。

所以，在你开始组建社群进行拉新时，不要给自己设限，同一人群他们有着不同的需求，只要找到对应其中一块并去寻找对应的群，都是可以作为你去引流的方向。

社群运营如何拉新？

找到对应的目标群只是你迈出了一半，更重要是的你如何把群里的人都引导自己的个人号以及自己的群里面。

很多人都是进了个新群之后，直接二话不说就是直接爆粉，用工具自动把人全部加一遍，加人的话术也都是各有各的特色。比如说朋友推荐，想讨论交流一下之类，也有的什么都没有直接发出去了。

这样最后的结果反而不是很好，甚至你会有时候碰到一些用户在群里直接@你，问你为什么加他，场面就很尴尬。尤其近期微信对于防止爆粉引流，对微信个人号做了很多的限制，如果你频繁加人会被直接限制甚至封号。

找到对应的群之后怎么进行引流，我觉得这三点可以尝试下：

1、更换群马甲，长时间进行活跃
进群之后可以把自己的群马甲换成你产品对应的名字，然后尽量在活跃人多的时候出来冒下泡，和群里的人打个照面，这样持续一段时间的活跃，基本一个群的大部分人都会看见过你并记住，等他们有对应的需求时就会主动想起你。或者等你活跃一段时间之后，你再去自动加人，并表名你能带来的价值，我相信会顺畅很多。

2、被动引流
这个说简单点，其实就是你在群里输出一些关于对应的方面的一些干货以及有价值的内容及资料出来，吸引那些有需求的用户主动来加你。先建立好自己的人设，等群IP形成了，一般用户基本都会很迫切的来加你问你问题，这时候你就可以引导他们加你自己的群。
比如说，我们做运营的，如果在一个运营群里遇见一个很资深很厉害的同行，你会不会就会产生去加他的心理，不管是出于对问题的解答还是一些资料的领取。

3、以优惠福利吸引
当进群之后，在群环境允许的情况下，你可以自己或者让朋友现在群里发起一个话题，带动大家一起讨论下，然后你再在氛围差不多的时候，说明自己可以有内部通道获取优惠以及福利。
比如说，在一个宝妈群里，当大家都在讨论一款母婴产品时，你可以在这个时候稍作表明下自己有这方面的资源以及最低的优惠价，不过名额不多，让大家添加你领取。

当然，做社群拉新，不只是可以再相关类似群里去引流挖人，像一些第三方的内容平台以及兴趣平台也是不错的，一般像这种垂直网站平台上面的流量也都很精准。而且这个是不基于微信流程的流量，用户在平台上看到你的联系方式再到主动添加你，这其中经历了一个过程，一般加了就说明她肯定是个精准用户并且有需求。

当流量引来之后，你最好尽量能及时和他们产生连接，因为当过一段时间之后，用户可能就会忘了你这个人，以至于后续你再做社群拉新时还要重头开始介绍一遍，而且用户可能也没有当时的那个需求感了。

这里建议，在做社群之前，最好先提前把一整套的后续社群运营方案列出来。比如说，当群里没人说话时有哪些应对措施，群的主题是什么以及作为管理员你每天可以在群里提供什么和哪些促活的手段及内容。

社群运营如何拉新？

社群“在精不在多”，一个200人的精准用户群往往会比一个500人的泛流量群的效果会更好。只有找到了对应的人才能做成对应的事。

原创不易，如果觉得有帮助帮忙留个赞~
我是@刘志兴，95后互联网人，专注社群/产品增长，公众号【LZX的学习笔记】，欢迎来交流！

10kvK8u · 发表于 2023-2-5 07:10:12

【废话不多说，直接分享社群拉新操作流程】
分享8个适合创业公司以及个人做社群运营拉新的方法，可复制套用
方法1：

可以去一些短视频类平台：比如抖音，快手、皮皮虾等，因为近年短视频属于行业风口，流量比较集中，所以做引流是一个比较好的方法，或者是一些中长视频网站，比如：B站、腾讯视频、爱奇艺等，那这类视频平台
虽然比较起来短视频不如短视频引流快，但是这些平台的审核机制比较松，对广告的要求不是很严格，所以也比较适合引流。
那在中长视频类平台如何引流呢？简单说一下，你可以直接说我组建了一个互相学习电商的社群，大家可以直接扫码进群，这样的引流方式是可以实现，想必各位也看到过这样的引流方法，我们看个案例，这位朋友是如何在腾讯视频引流？

社群运营如何拉新？

是不是感觉方法很简单，前面正常视频播放，最后直接是硬广
那如何在短视频平台引流呢？实现短视频平台引流相对来说比较困难，因为短视频平台对于广告审核很严格，所以想在短视频平台引流的话需要先把账号做起来
然后通过私信的方式进行引流，而且短视频的流量不像腾讯视频这类中长视频网站的流量，腾讯视频这类网站的流量大多都是来源于被动流量
也就说只有通过用户搜索，才能搜到相关视频，但是短视频的流量是根据平台的推荐机制进行的，所以做短视频平台把账号做起来比较关键，那么我分享一下以抖音、快手为例的短视频运营方法，你可以按照这个方法去运营账号，然后实现引流

社群运营如何拉新？

方法2：

可以在一些自媒体平台引流，比如像头条号、百家号、企鹅号等这些平台，这些平台和我们在上方讲到短视频是一个道理，他们的都是基于系统推荐流量
但是这类平台一但运营好，带来的展现量和曝光也是非常大，只要是平台开始推荐你的内容，那么引流真的是很容易，但是前提就是要运营好这些自媒体平台
我分享几个自媒体平台运营的方法，你可以参照这些方法去引流和打广告，我把这些方法总结在图中，方便你收藏

社群运营如何拉新？

方法3：

拼资源的一个拉新方法，可以找一些相似人群的社群进行拉新或者是互换，比如说你是做母婴类的微商，那么你的人群主要面对宝妈类，那么你就可以找一些宝妈类的社群，分享你一个最直接的方法
先去qq群→然后搜索母婴社群→或者是搜索女性比较感兴趣话题社群→然后用一个小号卧底到社群→可以前期先在社群活跃→把自己的昵称、签名改的和产品相关一点→然后尽量每天都要在群内发言→让社群人都认识你→然后伺机在晚上的时候可以打一波广告或者是在交流正活跃的时候来一波广告→当然了也可以私聊每一个人→打广告的内容就是让用户进你的社群→那这样来的用户都是精准用户→前期可以同时进很多这样的社群操作→效果很明显
方法4：

公众号引流方法虽然已经进入瓶颈期，但也并不是不可以做，可以结合一些活动的玩法或者裂的方法，那我们首先就要解决一个问题
如果把一篇公众号文章让用户分享出去，只要实现转发，那拉新自然可以，所以首要解决让用户分享问题，总结了两个触动用户分享文章的方法
①直接答应给分享文章的粉丝什么福利就直接给，之前碰到很多做公众号让粉丝转载文章，然后送几百红包，结果实现对奖的时候给的都是价值几百的优惠券，我感觉这样的做法很容易伤害粉丝，以后不会有人在愿意为你转载
②善用饥饿营销，比如你们是做教育公司，可以明确告诉用户不是谁都转这篇文章就可以参加训练营的，前30位用户转发后可以免费参加，30名以后用户都需付费进训练营
方法5：

利用KOL引流，这个方法经常被教育行业采用，因为教育行业属于知识分享类，所以涉及到知识就会有KOL的出现，KOL就是靠着自己的名气和流量分享干货知识，所以很容易形成流量聚集，那这个方法首先就要选一位确实有实力的KOL，然后运营自己的个人品牌，后期可以实现引流的效果
方法6：

换粉引流方法，社群运营不能太封闭，合理的换粉能有意向不到的收获，在换粉的基础上还能拓展其他合作，隐含的价值非常多，在互联网企业越来越多的前提下，往往具有社交功能或者说看重“圈子”的企业都在“友链”上下功夫可以寻找相同层次的号进行换粉，也可以提供一些资源获取大号的换粉机会。
方法7：

活动引流是更偏向于社群运营和活动运营的结合，在活动福利的包裹下实现引流，从活动初期策划到后期用户反馈，都需要每一环节都考虑在内，因为活动涉及到的不只是拉新，包括品牌形象，执行能力，活动创意等，需要通盘考虑
我认识大部分做社群的人都不具备做活动运营的能力，那么分享活动运营学习资料，如果有感兴趣同学可以学习

社群运营如何拉新？

方法8：

包装自己：让人关注到你首先要么好玩，要么有趣，要么有足够的知识让用户崇拜你，其实互联网营销没有什么是百分百真实的，甚至可以说夸张就是真实，要先学会包装自己，或者包装社群，让人有种想要加入的渴望，让人觉得你很厉害，值得他加入。
总结：社群运营在众多运营岗位中比较重要，公司对社群运营的招聘需求比较大，所以做好社群运营除了具备拉新能力以外，还需要具备裂变、维护、线上活动等其他技能
如果你想更全面的掌握社群运营知识，找到社群运营相关工作，我之前见总结过一些社群运营相关学习资料和课程，如果你想学习的话找我领取一下，点站后私信我就行

社群运营如何拉新？

kM2ugqWV · 发表于 2023-2-5 07:11:10

一个刚创建的社群，如何快速找到种子用户？在上文中，小编我有说到：“如何尽量精准地找到用户群的“群体共性”，并对其进行用户画像分析，这是社群运营前期所必须要做的一项工作。社群用户之间的群体共性越强，社群的内容和价值输出就更具有一致性，相应的社群续费率也会越高。”并且也给出了拉新前要重点分析的 6 个问题，对社群的用户画像有了初步的了解。
当你对圈子的目标用户画像有了详细的描绘，对于这部分群体有一定的了解后。在这基础上去寻找种子用户会有很多对应的方法。
方法1：分享好友，邀请加入
种子用户的获取可以先从关系链进行发掘，把圈子的二维码或链接通过微信分享给你的好友，并且向好友介绍圈子的详情，看一下有多少好友是愿意与你一起开拓圈子的。这部分用户群体，是你初期创建圈子的核心用户，是圈子活跃度的来源。
方法2：跟圈主商量，进行资源互换
如果你的圈子潜在用户画像跟其他的圈子具有高度重叠性，那么你可以找到这样的圈子来进行资源互换，以获取你的种子用户。比如小红圈中有许多金融投资类的圈子，这些圈子的受众群一致，同时圈子之间又不存在直接竞争关系，这就是极好的圈子会员获取渠道。
另外还可以邀请其他圈主加入你的圈子，提高圈子的权威感，同时圈主们也可以在圈子中获取他们想要的资源，实现圈子的互通价值。
方法3：通过线上活动来进行引流
爆款型圈子惯用的裂变引流技巧，对于新建的圈子来说也是适用的。圈主可以和小红圈客服联系，开通邀请返现和限时优惠的功能，优惠金额不需要特别的多，因为锚定效应的存在，很容易提高消费者的购买欲望，提高最终成交额。
方法4：通过豆瓣、知乎、微博等渠道寻找兴趣用户
豆瓣、知乎、微博等社区都具有搜索功能，可借助精准关键词就可以找到相应的用户内容池，并且在内容池内进行圈子的推荐，最终转化成自己的种子用户池。这种方法虽然麻烦，但是对于前期人脉匮乏的圈子主来说，也不失为一个好办法。
学习更多社群运营知识，可持续关注「小红圈运营学院：社群运营知识精选分享」
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2018年3月创立于中国杭州的小红圈，现已⼊选为互联⽹周刊发布的《2019知识付费平台TOP50》中第18名，已有大量的专业领域大V前来创建社群圈子。
小红圈致力于打造线上社群平台第一品牌，基于KOL的专业属性，让每个用户都能在小红圈中发现有价值的社群，在小红圈中获取更多的知识。用户加入到某个有价值的圈子，相当于是结识了一群有相同爱好的朋友，围绕着圈主的知识分享，一起学习、成长。
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