跨境电商独立站是什么？这个有前景吗？

灬柒牌内裤灬 · 发表于 2023-2-5 07:04:21

跨境电商自力站是甚么？那个有远景吗？

qJcMs5 · 发表于 2023-2-5 07:04:44

这个视频是我针对本问题做出的回答，更多亚马逊运营内容，请查看我的知乎万字回答：
<a data-draft-node="block" data-draft-type="link-card" href="http://www.zhihu.com/question/26070928/answer/1971816029" data-image="http://pic2.zhimg.com/v2-036fa7691ec6f9c5e3f3b425505443d5_720w.jpg" data-image-width="545" data-image-height="371" class="internal">个人如何做跨境电商？

WAbj · 发表于 2023-2-5 07:05:04

这个问题我可以说两句。
首先，我是从18年开始接触跨境电商独立站的，先是给人打工，然后自己单干，直到现在，具体经历可以看看这篇文章：
外贸麦克：我是怎么学跨境独立站的？其次，我从20年开始在知乎分享关于跨境独立站的干货，得到了很多朋友的认可和支持，以至于有编辑找到我出书，我也把自己做独立站的实操干货写进了书里。
一包烟钱，可以让你少走很多弯路。
不信，可以看看买过书的朋友都是怎么说的。

跨境电商独立站是什么？这个有前景吗？

最后，我带学员也有一段时间了，当然都是想要自己做独立站的学员。
那么，对于没接触过独立站的朋友来说，什么是跨境电商独立站？
简单说，就是你有一个自己的网站，网站上有你自己挑选的产品，客户都是老外，他们下单后，你把产品寄到他们手里。
和大家熟知的亚马逊不同，亚马逊是平台电商，网站属于亚马逊，物流也是亚马逊掌控。
独立站，网站是卖家自己的，物流和发货也是卖家自己掌控。
跨境电商独立站，赚的都是美元，欧元，英镑。
因为这些国家和地区，消费者都有在独立站购物的习惯。
关于前景，我之前也分析过国家和地方政府的政策支持：
<a href="http://zhuanlan.zhihu.com/p/401309956" data-draft-node="block" data-draft-type="link-card" data-image="http://pic1.zhimg.com/v2-582dd7ff49f5a439cdc01e819945acc8_180x120.jpg" data-image-width="505" data-image-height="284" class="internal">外贸麦克：深圳出手了：独立站卖家最高补贴200万外贸麦克：稳了！国家发声支持跨境电商和独立站并且，独立站既可以包容大卖，也能支撑小卖。
很多独立站大卖都陆续上市了，比如: ANKER, allbirds等等。
但是，独立站小卖并不是没有出路，就拿我一个学员来说，他现在一天可以做到20-30单，这个程度养家糊口毫无压力。
这点和亚马逊也差别巨大。
亚马逊小卖基本都没有订单，大卖订单却拿到手软。
不过，独立站也是一个专门的学问，千万不要小看。
不然，很容易就跌进坑里了。
作者｜麦克，跨境独立站资深个人卖家，《跨境电商Shopify独立站运营实战》作者，知乎和公众号【外贸麦克】主理人，全网分享独立站干货累计阅读破两百万。
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博客｜ http://waimaomike.com
知乎｜外贸麦克
公众号｜外贸麦克

7s4v · 发表于 2023-2-5 07:05:26

跨境电商独立站是什么？

独立站，顾名思义就是一个独立的网站，拥有独立的域名、独立的服务器。传统的电商都是依托于平台的，而跨境电商独立站，就是指卖家自己建立一个独立的网站平台，可以完全由自己来做主运营，不需要考虑第三方平台的限制。那么跨境电商独立站为什么会越来越受到电商卖家的青睐呢？简单来说就是长期受到平台限制的电商卖家们祈求找到一种方式，能够摆脱这种束缚，扩大自己的业务规模，打造属于自己的品牌。因为传统的电商模式不仅要时刻遵循平台规则，而且时刻面临着封店的风险，无法发展自己的客户群体。

和亚马逊的区别？
独立站和亚马逊等第三方平台的最大区别在于，独立站可以不依赖第三方平台，因此它不受到第三方平台的规则制约。亚马逊这类第三方平台，虽然能够自带流量，但是数据都在亚马逊手上，这些数据是不对卖家共享的。加上亚马逊的政策总是不断变化，有时会让卖家措手不及，造成不必要的损失。而且平台上有很多同类产品，买家在下单之前必然会进行一番对比，因此催生了价格战，加大了卖家的运营成本。而独立站能够解决上述诸多问题，你的自主权非常大，你可以随心设计自己的整个网站，同时能够掌握所有的运营数据。独立站与亚马逊的另一大区别在于塑造品牌。
通俗一点，我们以超市为例，亚马逊平台就像山姆超市，各类商品被摆放在货架上，人们购买的时候通常不会留意商品是什么品牌的。

跨境电商独立站是什么？这个有前景吗？

而独立站就好比是街边自营的商店，你的产品好、服务好、环境好，人们就会记住你这家店，下次会再次上门，还会推荐给亲朋好友。

跨境电商独立站是什么？这个有前景吗？

独立站的优势？
1、企业品牌
在亚马逊上开店，买家只认识亚马逊，根本不了解你的企业。独立站能够通过多种方式加强用户体验，增加和用户之间的粘性，培养品牌意识，从而打造独特的企业品牌。

2、溢价空间
我们在建立了品牌形象之后，客户信任你的品牌，并对你的品牌文化有认同感。相比于第三方平台，人们更愿意从你的官网进行购买。

3、自主权
不会受到平台的制约，也不需要向第三方平台支付佣金，同时可以根据按照自己的想法来设计自己的网站，从页面设计到用户评价都可以自主进行设计。

4、竞争小
第三方平台上卖家多，竞争激烈，而独立站目前做的人比较少，竞争相对比较小一点。

5、客户资源
因为客户的数据都在自己手里，利于积累客户资源，而且可以根据客户的属性设计多样的营销活动。积累的客户资源越多，网站的价值就越大。

kM2ugqWV · 发表于 2023-2-5 07:06:03

跨境电商独立站有多火？
2019年，仅中国独立站出海的B2C销售额规模在150-200 亿美金之间，每年以30-40%速度在增长。
面对跨境电商这片蓝海市场，独立站电商也渐渐成为一个新增长点。
所以，独立站生态的迅猛发展是对亚马逊平台电商生态的一种冲击与威胁！
那么，这都2021年了，你还不懂什么叫独立站？
一、什么叫跨境电商独立站

简单来说，独立站模式和在 B2C 平台开店一样——首先，你需要有一个“门店”；然后，保持持续运营（包括但不限于站内运维和站外推广引流）。
这个门店我们一般叫做“独立站”
我们可以通过投入技术和软硬件搭建自己的网站——包括申请域名、购买服务器、网站设计开发和运维等；也可以选择使用 SaaS 服务一站式完成，即在一套专业系统中，有引导地一步步搭建出属于自己的“品牌独立站”。Paypal 官网推荐了一些建站平台

跨境电商独立站是什么？这个有前景吗？

接下来，在网站上线后，持续保持独立站的运营和推广。不曝光不推广的网站就像一座孤岛，流量不会自己到来，偶尔“飞来一只”也很大可能是迷途的鸟儿。但好在我们的互联网时代，曝光品牌并非难事。俗话说“站在风口上谁都能飞起来“——总之，哪里有流量，我们就去哪里。
运用 Facebook、Instagram、Snapchat 等社交媒体，是发布品牌声音和触及广大消费者的最佳途径，这些平台往往活跃用户量基数庞大（2020年第二季度，Facebook 达17.8亿日活跃用户量）
因此如果玩转技巧、操作得当，可能获取大量流量，甚至是免费的。除此之外，还有发布广告、借助网红、网盟平台等。
但是，许多出海商家苦于对国外社交媒体和消费者习惯不了解、对营销方法不熟悉，碰壁者居多。鉴于此，我们 Shoplazza店匠为跨境卖家提供了一系列免费插件，以及更多专业 DTC 品牌推广增值服务，助力出海一帆风顺。
上面打了一个小广告，哈哈哈~
二、独立站术语集合

UV

指 Unique Visitor（独立访客），统计1天内访问某站点的用户数（以 cookie 为依据）。一般我们会以访问网站的一台电脑客户端作为一个访客，所以可以理解成访问某网站的电脑的数量。
提示：网站判断来访电脑的身份是通过来访电脑的 cookies 实现的。如果用户更换了 IP 但不清除 cookies，再访问相同网站，该网站的统计中 UV 数是不变的；如果用户不保存 cookies 访问、清除 cookies 或者更换设备访问，计数会加1。

PV

指 Page View（访问量）, 即页面浏览量或点击量，衡量网站用户访问的网页数量；在一定统计周期内用户每打开或刷新一个页面就记录1次，多次打开或刷新同一页面则浏览量累计。
独立 IP 数也称 IP 数，指1天内使用不同 IP 地址的用户访问网站的数量。同一 IP 无论访问了几个页面，独立 IP 数均为1。
IP 是基于用户广域网 IP 地址来区分不同的访问者的，所以多个用户（多个局域网IP）在同一个路由器（同一个广域网IP）内上网，可能被记录为一个独立 IP 访问者。如果用户不断更换 IP，则有可能被多次统计。

Listing

指商品详细的展示页面，例如品牌独立站中点击某个商品后跳转的展示详情页。

SKU

指 Stock Keeping Unit（存货单位），也可叫做库存单元，定义为库存管理中的最小可用单元。SKU 的定义根据不同行业、公司、模式而定，例如：跨境电商时尚品类的卖家定义的 SKU 通常表示规格、颜色、款式，而在线下零售门店中有时称单品为一个 SKU。
提示：在跨境电商独立站中，卖家会以 SKU 初步了解所处的模式，SKU 是一个重要的指标数据。

SPU

指 Standard Product Unit（标准产品单位），是商品信息聚合的最小单位，是一组可复用、易检索的标准化信息的集合，该集合描述了一个产品的特性。
提示：SKU 和 SPU 概念很容易混淆。从广义上讲，类目>SPU>SKU，从实际来说，「iphone12」是SPU，「256G 蓝色 iphone12」是 SKU。

GMV

Gross Merchandise Volume，用于电商行业，指一定时间段内的成交总额。在电商网站定义里面是网站成交金额，这个实际指的是拍下订单金额，包含付款和未付款的部分。

AOV

指 Average Order Value，也叫客单价，即平均每个订单的价格。AOV=总销售金额/订单数量

LTV

指 Life Time Value，即客户终生价值。可以理解为一个消费者从第一次到最后一次在这里购买这个生命周期中达到到全部经济收益。
提示：这个概念如今在跨境电商中独立站领域提及越来越频繁，用于衡量消费者对商家所产生的价值，所以它也被定为商家是否能够取得高利润的重要参考指标。

ARPU

指 Average Revenue Per User（每用户平均收入）。ARPU 值高说明平均每个用户贡献的收入高，这段时间业务在上升。计算公式：ARPU 值(元/月)= 总收入 / 用户数

BounceRate

指跳出率，是衡量广告 LangdingPage（一般也是品牌独立站中的网页）的指标。指访问了入口页面（例如网站首页）就离开的访问量与所产生总访问量的百分比。跳出率计算公式：跳出率=访问一个页面后离开网站的次数/总访问次数。
提示：跳出率与网站效果、商品价格、营销策略等息息相关，如果跳出率过高，则需要审视独立站运营的相关问题。

CTR

指 Click Through Rate，也称为点击率，是用点击数除以 Impression 的比例。在独立站运营中会用来衡量广告带来的流量情况。

CVR

指 Conversion Rate，也称为转化率，是衡量从流量到实际销售转化能力的指标，销售订单量与进入销售漏斗的人数(或者次数)的比例关系。本质上与 ROI 类似，不过 ROI 衡量的是资金(销售收入、成本支出)的利用效率，而转化率衡量的是流量的利用效率。

Conversion Path

即转化路径。在独立站运营中，转化路径指消费者在进入独立站后完成卖家期望结果（一般指下单转化）中经历的详细步骤描述。

CTA

指 Call to action，即号召性用语，任何旨在迅速做出响应或鼓励立即购买的营销术语都能称为「CTA」。独立站运营通常会使用 CTA 提升转化。

CAC

指 Customer Acquisition Cost（用户获取成本），即花多少钱获取了一个新用户。一般CAC的计算公式为：CAC = （ N个月的营销费用+ N个月的销售成本）/ N个月的新客数量

CPL

指 Cost Per Leads（每条销售线索花费的成本），即对每一条销售线索进行成本衡量。公式：每条销售线索成本衡量=总费用/线索量

加购率

指进入独立站的消费者将商品加入购物车和总人数之间的比率。这个指标是独立站转化率链条中的一个重要子环节，也是独立站运营重点关注的指标数据。

加购转化率

指独立站中加购的这部分消费者最终购买的比率。同样是独立站转化率链条中的一个重要子环节，是独立站运营重点关注的指标数据。

CRM

指 Customer Relationship Management，即客户关系管理。客户关系管理是一种企业与现有客户及潜在客户之间关系互动的管理。通过对客户数据的历史积累和分析，CRM可以增进企业与客户之间的关系，从而最大化增加企业销售收入和提高客户留存。在独立站运营中，CRM主要指的是邮件营销、在线客服等重要手段。

A/B Testing

是一种随机测试的方法，将两个不同的方案进行假设比较。它可以用来测试某一个变量两个不同版本的差异，在跨境电商独立站的运营中，一般会让独立站中A和B两个变量不同，再测试消费者对于A和B的反应差异，根据结果判断A和B的方式哪种更佳。

重复购买率

指在单位时间段内，再次购买人数/总购买人数。例如一个月内，有100个客户成交，其中有20个是回头客，则重复购买率为20%。

商品动销率

是衡量商品销售情况的一个运营指标。商品动销率计算公式为：商品动销率=动销品种数÷ 门店经营总品种数*100% 。这个指标能侧面衡量选品情况，适用于SKU比较多的独立站。

Dropshipping

独立站模式重点一种，指无货源式的代发模式。
三、用独立站铁赚的四种模式

近期独立站建站平台发布财报，在2020年一年时间里，GMV 翻了一番。这个结果充分说明了独立站越来越受到卖家们的青睐，布局独立站也成为了必备标配。
想在2021年里利用独立站走上人生巅峰？那必然离不开独立站的几种基础模式。本文先收藏后看，绝对干货！
据2020年 Facebook 与店匠Shoplazza 联合发布的白皮书中归纳，独立站中主要的运营模式分为四种：Dropshipping、铺货模式、垂直品类、DTC 模式。在店匠看来，这四种模式囊括了目前主流的独立站模式，相互之间各有千秋，2021想做独立站，从这里开始……

1、Dropshipping

一句话描述：也叫「无货源」模式，堪称入门版的跨境电商，一个人也能做。
模式介绍：
通过速卖通等平台选品，并将商品上架到独立站中。只需要引流到独立站，待消费者下单后，从供应商处购买产品，由供应商直接发货到消费者手中。
这种模式相当于将商品的制造、物流等环节外包给其他人，一旦有订单后，将订单和装运细节提交给供应商，由供应商将货物直接发送给终端消费者。
模式点评：

压力小，风险小

无资金压力、无库存压力、不用提前囤货。

让你集中精力干大事

可将精力放在出订单上，缓解后顾之忧。

选品要求高

对选品的要求比较高，即使是 Dropshipping，也需要一双慧眼识别能卖出去的产品。

待解决的效率问题

有2个环节，让无数做 Dropshipping 的跨境人感到崩溃：从速卖通搬运商品详情、售卖成功后把订单放入速卖通进行下单。店匠Shoplazza 后台的插件品集就能帮助解决这个问题。它的核心在于快速处理 Dropshipping 上的重复工作，直接导入海量平台产品并便捷高效地全流程跟踪订单。

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不仅仅是速卖通，亚马逊等其他平台的商品信息也支持抓取噢！

2、铺货模式

一句话描述：它包括了我们常说的爆品模式、杂货铺。
模式介绍：
在独立站中大批量地上传商品，这些商品多为日常生活用品，面向广大群众。这种模式主要通过 Facebook 进行广告投放，从而获得独立站的订单转化。
「爆品模式」就是沿着这个模式下，测试不同商品，针对高转化的商品加大投放预算从而打造爆品。所以也是先用广告进行测试，出单后再发货。
模式案例：大家看看这个网站，从导航栏来看这个独立站包含的商品种类非常多，有这个特征的基本上属于我们所说的铺货模式。

跨境电商独立站是什么？这个有前景吗？

（导航栏中有许多子项目，这是独立站铺货模式的特征之一）

模式点评：这个模式复制难度不大，所以目前业界有很多大卖会无限复制这个模式，用阿米巴的方法做大做强，也就成了我们认知中的“站群”。但这个模式的推广主要靠广告投放，故广告投放的经验和数据积累非常重要。

3、垂直品类模式

一句话描述：精细化运营特定品类。
模式介绍：
垂直品类模式是指在某个行业或者细分市场深化运营的模式。一般从差异化定位和独特的品牌附加值入手，提供更加符合细分领域人群需求的特定类型产品。
目前有越来越多的卖家通过垂直品类直击细分人群，当产品的 SKU 变少之后，卖家可以更专注于某个领域，也越发专业，这样更容易加深目标消费者信任，利于品牌传播。
模式案例：

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（这个网站只有两个 SKU，专卖电动打汁机）

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（ Anker 同样只卖与电子配件相关的产品）

模式点评：
特定的品类一定要直击客群，利用广告投放放大效果。主要的流量来源还是依赖于广告投放。不少垂直品类的模式正在朝我们要介绍的下个模式——DTC 模式转型。

4、DTC 模式

一句话说明：独立站渠道的一种新锐模式，做长期可持续的生意。
模式介绍：
DTC 模式的全称即 Direct-to-Consumer，直接面向消费者的营销模式。卖家通过互联网和终端消费者直接联系，去中心化、平台化和去中间商差价。
DTC 模式以消费者为直接导向，通过与消费者的连接反推供应链发展。这有利于塑造品牌，完成多渠道的营销、引流和沉淀忠实消费者，以更低的成本获得稳定的流量。
误区提醒：
目前有部分卖家误认为 DTC 模式是工厂的转型，店小匠必须强调：并不是这样！具备反推供应链、有强供应链的卖家都适用这个模式。
模式案例：

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( 店匠Shoplazza 的客户 Exway 连接全球电动滑板车爱好者，成功出海）

模式点评：这个模式选品很重要，并不是大众消费品类更有优势，很多小众品类类似：汽车配件、焊工工具也通过这个模式成功逆袭，做到了小众出海。模式所需的能力模型会更加多元、丰富。

5、还有其他的一些模式：

其实平时我们还会听说COD、POD 等独立站模式，那他们又是什么意思呢？简单和大家介绍一下。
COD 模式是指货到付款的一种模式，并不指独立站的一种模式。这种模式通常会在东南亚、中东比较流行。相比我们常见的独立站转化率，COD 模式更注重消费者的签收率。
POD 是英文 Print On Demand 的缩写，意思是按需打印，POD 模式提供给消费者的是定制产品。比如印有你定制图案的水杯、有你涂鸦的短袖、家中图腾的摆饰…总之，在消费者下单之后进行生产的销售模式我们称为 POD 模式。
最后，
如果你对跨境电商独立站选品也有兴趣？
跨境电商独立站应该怎么选品？有哪些选品技巧？
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原创干货内容真心不容易，看到的帅哥美女们点个赞呀！小匠爱你们❤️❤️❤️

跨境电商独立站是什么？这个有前景吗？

我的主页： @店匠Shoplazza，赋能独立站品牌全球化！！

VYil2A6wf4N · 发表于 2023-2-5 07:06:26

独立站，一直是很火的一个话题。

有时候逛论坛也经常会看到一些标题：

“都2020年了，你还不来做独立站吗？”

“抓住最后一波红利，独立站可以满足你。”

等等诸如此类的、充满诱惑力的标题，让人看的顿时心潮澎湃。

独立站究竟适合什么样的跨境卖家来做，今天我们来分析一下这个问题。

独立站，顾名思义，也就是独立的站点。

所谓“独立”，指的是独立于Amazon、eBay等平台之外。

其实Amazon和eBay我们也可以叫它们“独立站”，只是现在它们做起来了，知名度太高了，况且又吸纳了很多第三方卖家，所以由“独立站”变成了“独立平台”。

国内的很多大卖，也早就开始布局了自己的独立站阵营。

以国内大卖的标杆Anker来说，独立站占年销售额的比重是逐年加大的，Anker也在独立站上收获了很多的铁杆粉丝。

Anker的独立站的入门界面非常的简洁大方。

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当你准备进行下一步浏览时，页面就会弹出一个注册会员的提醒。

一般购买欲望较强的买家，这时候就会注册一个账号，这个时候你的个人联系方式等信息就会进入到它的信息库里。

跨境电商独立站是什么？这个有前景吗？

在其第二个电脑界面里，详细的区分了试用区、新产品区、折扣产品区，让不同购买需求的卖家都能轻易找到自己中意的产品。

跨境电商独立站是什么？这个有前景吗？

参观完Anker的独立站，下面我来说一下独立站的优势。

其实独立站的优势确实还是非常明显的：

比如说独立站的卖家可以不受amazon、eBay等平台的各种政策的限制，可以自己确定自己的运营方式。

就像前段时间在亚马逊上的某些FBA产品停止补货，独立站卖家就可以免受这类事件的影响。

再比如说独立站卖家可以获得顾客的邮箱等个人信息，从而可以建立自己的精准私域流量池。

亚马逊只是卖家卖货的平台，亚马逊不允许卖家与顾客建立很私密的关系。

亚马逊害怕卖家会带走自己的客户，所以在站内信中，一些包含联系方式的邮件，都会被处理后再发送给顾客。

而独立站，就可以源源不断的将进入站内的顾客通过一定的方式进行挽留，当顾客形成了一定的消费习惯时，这个顾客就是你独立站的稳定客源。

最后，长远一点来看，独立站还可以向卖货的平台发展，就像amazon一样，不但自己卖货，还让别人来卖货，每天躺着收取佣金和杂费。

行业标杆Anker最近在招聘网站放出了海量的新岗位招聘计划，也是在为创建自己的第三方平台而蓄积力量。

那么，独立站真的适合小卖家和新手卖家去做么？

这个还是要看卖家个人的实力情况。

这个实力，不仅仅指资金实力，还是运营等各方面的实力。

比如说独立站的流量来源问题。

在亚马逊站内，你可以通过关键词搜索引流，可以通过PPC广告付费引流，还可以通过其他方式引流。

总之，方式可谓是多种多样。

即便你不引流，在某些蓝海小类目，可能还有很多的免费流量能分到你头上。

但是在独立站，你的引流方式只能靠自己的付费推广。

独立站本身是不自带流量的，卖家需要通过社交媒体（Facebook、INS等）、SEO、SEM、EDM、Google等渠道，把流量引入引入自己的网站或落地页。

操作这些广告需要一定的资金，也需要一定的技巧，没有一定经验的卖家，操作起来很有可能是花费很多、效果很少。

我们来看一下Anker独立站的流量来源构成，这也基本代表了独立站能获取到的所有流量来源。

跨境电商独立站是什么？这个有前景吗？

如果你在亚马逊等平台上都引不到流量，那么进入引流更为复杂、代价更为昂贵的独立站，那结果会更加困难。

况且独立站的前期投入较大，资金回报较慢，你的资金能不能抗住长期的亏损或是不盈利，这点你都要在进场前考虑清楚。

现在确实有很多的卖家在独立站实现了巨大的成功，但是仔细的分析一下这些卖家，你就会发现一个共同点。

他们要么资金实力雄厚，要么在平台已经有了足够的经验积累，这些因素都促使他们能在进入独立站时候迅速的站稳脚跟。

但是，如果你是一个彻头彻尾的新手，我不建议你从独立站开始。

像亚马逊、eBay等，虽然竞争激烈，但是流量相对独立站来说还是比较廉价。

如果你在平台都无法成功，很难想想在独立站你就会成功。

以上为一家之言，仅供参考，结合自己的能力和阶段做出自己的选择。

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