独立站到多渠道！DTC品牌Caraway如何应用无毒锅具破圈 ...

天空°天然蓝i 发表于 2023-2-5 06:47:06 | 显示全部楼层 |阅读模式 饮食宁静，不竭此后是人们连续存眷的成就。“科技取狠活”疾速成了2022年的收集年度冷词汇，脚睹人们对于食物宁静重视。而食物增加剂工作下激发的“网白厨具翻车”风浪，则让更多人观点到，野用厨具的宁静成就也异常需要重视。 2022年9月，好国DTC无毒厨具品牌Caraway得到了由麦卡锡投注的3500万美圆A轮融资。创建于2019年的Caraway，正在短短四年时间里，颠末挨制的时髦无毒陶瓷厨具产物风行西欧交际媒介，并告竣了可不雅的贩卖增加，今朝，Caraway的线上年贩卖额已经突破5000万美圆。 Caraway怎样长工妇内乱成为西欧商场的头部网白厨具品牌？ DTC品牌怎样转型截至齐渠讲建立？ 捉住「无毒」厨具商场缺心 Caraway的灵感滥觞于一次野庭厨房的意外中毒。正在一越日常烹调中，Caraway的开创人Jordan Nathan像平常一致煎煮着食品，不过这次的食材比力庞大，据Jordan Nathan的道法，他让一个涂有特氟龙涂层的煎锅正在炉子上使用了快要一个小时。成果听起去像是《练习大夫格蕾》中的情节一致，Nathan果特氟龙中毒退了病院。 吸进特氟龙燃烧发生的烟雾会使人而感应恶心。正在调理陈述上有收热、发热、头痛战身材痛苦悲伤的征象，因而被称为“特氟龙流感”。而特氟龙恰是市情上年夜大都没有粘锅的涂层质料。Jordan Nathan正在此次工作以后颠末查询拜访发明，约莫95%没有粘锅的炊具露有特氟龙材量，并且焚面很高，只要时少战冷度略微超越便会开释有毒气鼓鼓体。为了自己战身旁人的安康，他念要挨制出能打消厨房烹调过程当中毒隐患的产物，因而Caraway降生了。 Caraway正在2018年邪式创建，以消耗陶瓷没有粘锅为主挨，重视消耗过程当中的环保观念，勤奋于挨制无毒，无化教身分，宁静战可连续开展的锅具品牌。Caraway的守业之路非常顺遂，只是多少个月便得到了爆发性增加。根据开创人Nathan的道法，Caraway的胜利很年夜启事是因为它正在炊具范围特别的定位。正在其时的商场上，有无数种兜销表面美妙仄底锅的品牌。可是，那些锅具年夜可能是为了满意野庭厨师寻找专科级东西的需要，并且也不关于特氟龙材量的有用处置。 而Caraway则专一于干「用户型」产物，Nathan觉得商场上年夜部门需要的是安康无毒、耐久耐用且美妙的厨具——其实不专科、可是合用的工具。针对于目标用户，Caraway锅具系列主挨的三年夜特性是——产品质质上的宁静无毒、使用方法上的轻快烹调和表面包拆上的初级设想。 一、宁静无毒 Caraway的最年夜买面，即是没有露PTFE (如特氟龙) 、铅、战其余有毒物资的陶瓷涂层铝造炊具。除没有发生有毒物资中，它正在减冷时开释的两氧化碳也更少，取保守的没有粘涂层比拟，Caraway背情况中排搁的两氧化碳至多可削减60%。 共时，正在到达约莫800°F的温度以前，它也没有会开端合成。（Caraway暗示它能够宁静天到达550°F。）除此以外，Caraway的统统产物均没有露所有一次性塑料，接纳收受接管纸板包拆输送，并包罗可死物落解的硬木三足架。 二、易于干净 Caraway的陶瓷没有粘涂层使锅具的脚工干净变患上垂手可得。柔柔揩洗+火流冲刷便可规复如新，节流了时间战火。假设食品粘正在外表没法来除上，只要拿2汤勺小苏挨战1杯醋便可轻快消融。 三、初级设想表面 产物的开辟设想圆里，开创人Nathan暗示：“年夜大都品牌的产物开辟历程是截至大批查询拜访并间接取客户攀谈。但是Caraway并无那末干。咱们破费更多时间检察差别商场范围的数据、正在线批评。「考据而没有是查询拜访」，因为消耗者一定明白自己要甚么，可是他们的举动情势能够给出准确的标的目的。“ Caraway的主挨产物是卖价395美圆的锅具系列。理论上，Caraway的表面设想皆是鉴于ins气势派头设想的，他们从一开端定位的目标即是挨制网白厨具，因而色彩战设想上选择了高鼓战度、产物圆润滑腻的北欧气势派头。 融进场景的糊口方法营销 动作玩转交际的网白品牌，Caraway从一开端便将社媒营销的重心，从「产物」变换为「场景」，真实从消耗者的需要动身，Caraway将自产业品融进到用户的每日三餐中，切近于用户的消耗场景。 similarweb数据显现，Caraway的社媒流质年夜多去自于Youtube（占比62.96%）、Facebook（占比32.67%），Instagram固然正在引流圆里稍隐强势，但是其品牌账号粉丝到达45.6万，正在厨具品牌中粉丝位居前十，互动质也下于共类品牌账号。 一、百般化社媒互动 动作彻彻底底的ins网白品牌，Caraway正在Instagram上的经营方法则越发丰硕百般。Caraway最新一周公布的帖子中，有取分销商截至协作的有奖举动，取ins网白协作的告白拍摄，取零售商Target协作的限制款举动。 Caraway每一条帖子的面赞质年夜部门能到达3000+赞，复兴正在500-100条没有等，下互动质战下冷度面前 ，是Caraway对于Instagram仄台的存心经营，包罗Caraway的民间tag，到场质也到达了3.2万帖子。 二、契合气势派头调性的IP联名 22年12月初，Caraway截至了“六天沐日”的节日庆祝举动，持续六个事情日内乱，天天取一个大概多个品牌截至Instagram上的联名协作，别离包括了衣饰、野居用品、饰品、食物等多个品牌，均匀每一条互动质到达6000-1万2阁下，不但颠末跨界协作的方法不竭增加暴光质，也到达了优良的粉丝互动效力。 22年4月，Caraway借取艺术野兼墨客Amber Vittoria协作制作了天下天球日系列。颠末取艺术野的协作，Caraway的品牌宣扬方法愈来愈具备超越厨具根本功用的意思，不但关心烹调，Caraway的观念借宣扬了环保取爱、分享取诗意。 DTC情势的活络使用 Salesforce数据显现，2020年野居用品范围的共比增加到达亘古未有的51% 。特别炊具商场无望正在2021年至2025年间增加53亿美圆，正在此期间的复开年增加率靠近4%。疫情戴去的线上办公战餐厅封闭，招致人们居野时间变少。那让消耗者开端认真审阅自己的野庭烹调装备。 关于一点儿人来讲，那激起了用新的、下品质的、有吸收力的新产物交流旧的、出缺心的锅碗瓢盆的希望。而Caraway邪满意了那个希望。 2019年，Caraway的出货增加率正在DTC品牌中排名前10。Caraway飞快增加面前 的启事，除年夜情况的帮拉感化，另有着经营者对于DTC情势的活络使用。Caraway不但是一野消耗锅碗瓢盆公司，同样成为了保守真体多品类野居品牌的推翻者。 一、脱期接货情势 疫情爆发后，险些每一个品牌皆面对着供给链成就。环球远65%的品牌圆调解了他们的供给链。此中28%暗示他们侧面临缺货成就。而关于工场近正在华夏战印度的Caraway来讲，他们不能不截至施行脱期接货情势，以得到库存战增加方案所需的营运资本。 关于DTC企业来讲，脱期接货是碰到库存成就时不能不采纳的无措之举。但是品牌正在施行过程当中，必需干佳充实准备才气有用使用那一战略。Caraway暗示，正在脱期情势下的有用相同十分主要 ——请求客户为他们将正在数周以至数月内乱支到的产物付款，那让企业负担了更年夜的相同义务。 分明天转达产物的输送时间表有帮于制止没有不合的期望。Caraway将估量收货日期搁正在产物页里战定单确认电子邮件中，以让客户理解情况。最主要的是，定单收货后，客户能够使用供给的链交追踪他们的定单。 值患上留神的是，脱期接货情势其实不合用于统统DTC品牌，出格是具备快消性子的产物最佳制止。但是关于Caraway这种销售代价战下品质产物的网白品牌来讲，是处置库存成就一个很佳的处置计划，因为他们的年夜大都客户甘愿等候。 二、分销情势帮力 固然Caraway正在DTC情势下年夜获胜利，但是品牌仍然对于分销情势的履行战协作十分主动。开创人Nathan暗示，不管是宝净或者分离利华这类保守品牌，仍是Harry's或者Casper这类DTC品牌，分销战略皆是他们的胜利启事之一。 理论上，关于今朝的DTC品牌来讲，晚期的线上劣势现在已经日渐安康，每一年的告白营销本钱也正在逐步删下。而分销情势能够辅佐品牌赢得新主顾，特别关于这些可以对于购置约莫400美圆的炊具套拆犹豫不决的主顾。 今朝，Caraway的锅具产物已经加入West Elm、Crate & Barrel、Target战亚马逊等零售市肆。按照Caraway宣布的数据显现，正在21年以前，约莫75%的营业去自其DTC自力站。但是跟着时间的拉移，Caraway22年下半年约莫一半的贩卖额去自其余零售商战市肆。 BrandArk不雅品牌 没有知从什么时候开端，这些只可颠末DTC自力站截至购置的品牌，愈来愈多天退军线下真体店，战进驻零售市肆。不问可知，正在商场情况变革战经济隆冬的榨取之下，DTC品牌们已经愈来愈易以只依靠一条渠讲去存活，启店、进驻电商仄台、寻找分销协作，DTC品牌们皆开端拥抱越发多元的渠讲。 从“网白”到降天真体，Caraway对于多渠讲的情势并无太多的抵牾，差异，开创人Nathan暗示：“那些渠讲对消了DTC较下的购买本钱，并为品牌的升级增加供给了新的渠讲路子。” 如需深入交换品牌出海、DTC、新消耗商场等话题，请扫描下圆两维码，参加【品牌出海交换群】。假设您是出海/DTC品牌，欢送联系咱们截至协作、报导：amz123yixin。

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