2023年，DTC品牌出海前景怎样样？

旧时微风拂旧城 · 发表于 2023-2-5 07:07:44

2023年，DTC品牌出海远景如何样？

l9Lox · 发表于 2023-2-5 07:08:32

去年全世界的好消息不多，对于中国出海企业，压力和不确定性成为了这一年的关键词。带着忧思，企业进入了新年，思考在经历动荡一年后，2023年的品牌营销还能做吗？怎么做？
当发展蒸蒸日上的时候，企业不缺钱，也不怕花钱。但当增长和收入难以预期，一分一厘都变得重要。一些慎重企业的直觉反应是压缩营销支出，更看重 ROI 表现和短期效果。但对于想走得更远的企业，长期的品牌营销投资并不可省，也终将为企业带来实在的收益。
对于决心想进入出海下一阶段——品牌升级的中国企业来说，当前也面临数重挑战。
一是部分平台数据的准确性下降、成本却越来越高，传统投放策略难以为继。二是品牌营销对内容质量和媒介呈现的要求更高，但许多出海企业在内容和消费者关系层面，相对当地市场的原生企业处于劣势，需要付出更多成本才能跨越语言和文化的鸿沟。如何潜入消费者心底，更好地打动他们？
想要在逆境中比竞争对手跑得更快更远，企业需要更加综合、稳健的品牌打法，兼顾今日与明日的收获。
2023年，抓大放小
“降本增效”，是2022年末36氪出海与出海企业交流时听到的高频表述，不光体现在对内的经营管理上，也体现在对外的品牌营销上。
“打造国际化品牌的战略虽然不会随着外界压力、环境变化而改变，但过去小而散的 IP、效率不高的渠道在2023年会被砍掉，海外品牌投入预算会放在给品牌带来更长远价值的事情上。”TCL 海外品牌营销负责人陈雪君的观点是出海品牌的一个缩影。
2023年的发展顺应着“花钱砸硬广”时代没落的趋势，大水漫灌式投放的 ROI 随着用户麻木而不断走低，通过媒介合作、事件营销、名人背书等方式打造品牌力正在成为出海企业的预算重头戏。
尽管一段时间内头部出海企业打造品牌的大方向不会改变，但短期的局部微调势在必行。
作为最早一批选择国际化的企业，TCL 在未来一年的品牌营销打法上并不那么激进。“今年的方向调整首先是集中力量办大事，跟去年类似，会更倾向于投资具有辐射能力的爆款项目或 IP，比如近期确定了签约美国的 NFL（职业橄榄球大联盟）。”TCL 海外品牌营销负责人陈雪君谈到。
“在大事件中打造小爆款”是 TCL 认为2023年可复用的海外营销打法。例如，去年的一些重大体育赛事中，TCL 迎合全民运动热潮在 TikTok 等社交媒体上发起了主题挑战赛，同时借助 TikTok 在内容营销上的合作，以更敏捷、高效的方式触达海外消费者。
具体来看，为了更大限度提高 TCL 的海外品牌知名度，TikTok 联合世界顶级体育媒体 Goal 对三位退役球星佩蒂特、希尔维斯特、萨尼亚进行了视频采访，向消费者讲述了他们的足球故事，仅三条采访视频就在 TikTok 上获得了1400万播放量。同时，TCL 联合法国、西班牙头部TikTok 达人基于主题挑战赛发起创意视频，带动用户参与互动，在本土消费者中形成了更广泛的影响力。
本身即带有号召力、影响力的事件节点，对于品牌传播有着天然的助推力，加上辐射范围足够广阔的传播渠道，将使得品牌营销效果更大化。陈雪君评价道，“品牌营销团队肯定希望每个项目的执行更高效，比如这次事件节点 TCL 同时与 TikTok、Goal 形成联动，物料更丰富、触达范围比单个媒体更广，最终的执行效率很高，所以我们非常欢迎这种营销方式。”
同样作为出海先驱的 OPPO 则选择在传播渠道上做加减法。OPPO 拉美市场负责人 Figo 谈到：“2023年整体在营销投入上我们会偏谨慎，虽然总预算会增加，但会逐步缩减无效的和无反馈的营销渠道，专注于有正反馈的渠道，建立与消费者更快、更有效的沟通和反馈机制。”
“广告投入肯定有一半以上是浪费的，但是不知道浪费在哪里。”OPPO 拉美市场负责人 Figo 认为这句话已经不成立。
其背后原因是，随着数字营销渠道的崛起，绝大部分的传播数据都可以被记录和反馈，消费者的了解、购买、推荐等行为都有迹可循，品牌能够获知每一个品牌营销动作的真实效果，从而及时调整与目标用户的互动方案。
因此，Figo 认为相较于一些传统的品牌营销渠道，OPPO 拉美市场在2023年将更注重社交媒体等数字化渠道的合作。“我们今年会更倾向于和 TikTok 等社媒合作，因为品牌要的是目标用户的真实反馈，更快地调整内容和打法，实打实带给用户消费体验上的提升。”
长线策略关注“不变”
中国出海企业正在从产品聚焦到品牌聚焦的转型路上，尽管 TCL 等出海“老兵”将在短期内局部微调，但将视角放到更长线的品牌战略上，它们更关注那些“不变”的要素。
第一个不变的要素，是高付费能力的成熟市场，依旧是全球化品牌生长的优质土壤。
过去三年，当谈及出海、国际化大家都会优先看东南亚、拉丁美洲等新兴市场，希望搭载这些地区的经济增长红利复刻下一个中国故事，时光机逻辑本身没有问题，但目前新兴市场的品牌认知提升还需一定时间。
因此，不少注重品牌力的企业将继续把发达市场放在高优先级，同时耐心浇灌新兴市场的品牌发展萌芽。“2023年的品牌投放重点依旧是北美、欧洲、澳洲市场，亚太等高潜力市场也同样不会忽视。”TCL 海外品牌营销负责人陈雪君表示。
在对品牌知名度要求更高的发达市场，全渠道布局已经成为出海品牌的重点策略，在2022年一系列市场动荡下，出海品牌逐渐形成了1+N（线下+N条线上）的品牌营销矩阵。不再“钟情”于单一渠道，社交媒体、公关传播、事件营销、线下广告等多种渠道的联动给了品牌更有价值及可持续性的选择。
在海外市场，TikTok 的成功给了更熟悉短视频运营的中国出海品牌更多选择。在 Deloitte 一份调研涉及的20个重点国家中，时尚、美妆、3C家电以及家具家居四个热门品类的线上购物消费者，其中51%为 TikTok 用户。
调研结果显示，使用 TikTok 的线上购物用户更为年轻、购买力更强、线上消费需求更旺盛，对于品牌而言是更有价值的线上消费者。TikTok 高频参与、共同创造的独特交流模式，也为出海品牌与海外消费者互动创造了更强的场域。
第二个不变的要素，是持续输出符合海外市场价值观的品牌故事。
对美国头部品牌进行研究不难发现，“多样包容性”、“环保可持续性”、“社会公益”等是海外消费者容易产生共鸣的品牌关键词，也有越来越多的海外品牌在这些主题下，成功向消费者传递了鲜活、明确、独特的品牌个性。
中国出海品牌已经在积极转换品牌传播思路，摸索出更贴合品牌内涵、同时符合海外主流价值观的品牌故事。
比如，2022年 TCL 海外品牌将人文价值观的传递列为了品牌传播的重点之一，启动了 TCLforHer 和 TCLGreen 两个项目。2023年，TCL 海外品牌还将在人文价值观部分增加 TCLArt 项目。
关注品牌价值观、可持续发展，是近年来海外消费者的典型特征，他们也愈发愿意为公益理念买单。在36氪出海举办的一场分享会上，Outer 联创兼 CEO 刘佳科分享过，“2021年之前，很多消费者并不愿意为环保等理念支付10%的溢价，即使他们声称重视环保；而在这之后，愿意支付这一溢价的比例超过了50%。”
传递更符合海外消费者价值观的品牌故事，不仅是对品牌内涵的丰富，也是走近海外消费者、做好本地化的途径之一。TCL 海外品牌营销负责人陈雪君谈到：“目前考虑到海外商业环境的复杂性，在选择合作上下游的时候大家其实很注重价值观一致性，在海外市场强调人文关怀并不是务虚的事情，而是拉近与消费者距离的高效路径。”
然而，中国出海企业并不特别擅长讲述品牌故事，尤其在面临海外不同市场不同文化的背景下，对企业塑造品牌故事的能力提出了更高的要求。借力更具有国际影响力的媒介，能够帮助品牌一定程度上缩短走近海外消费者的路程。
品牌出海，在社交媒体时代
品牌理念、品牌故事的传播，数字媒体是不可或缺的一环。
但在2022年，海外数字媒体行业几经波折，最为出海品牌所倚重的部分平台数据准确性开始下降，企业进行线上品牌宣传的成本不断上涨，传统策略逐渐失效。2023年，对于想要进行品牌升级的企业而言，需要更有生命力、目标受众更准确的数字传播渠道。
社交媒体依旧是品牌走近消费者最直接、有效的方式，但在消费者注意力逐渐碎片化的当下，简短而具有娱乐性的内容形式，成为了品牌抓住消费者视线的有力工具。
在文字内容逐渐失去关注度的几年间，以 TikTok 为首的短视频成为了更具有互动磁场的社交媒体，也成为了全球企业与消费者沟通的下一个舞台。
根据思科的一项研究，到2022年82%的线上内容是以视频形式呈现。短视频更强的互动性，为品牌向消费者传递产品信息、品牌理念留下了广阔的空间。相较于传统数媒渠道的消费者定位手段，短视频平台以网红达人、话题标签建立起的兴趣社群，也更能为品牌引来长效、精准的消费者群体。
能够引起普通消费者共鸣的达人成为了品牌的最佳代言人，“达人+话题”搭建起来的兴趣场，是品牌寻找精准潜在消费者的极佳场所。比如在 TikTok 上，#GRWM（跟我一起准备）话题已有538亿浏览量，美妆达人将自己使用化妆的过程以视频形式分享出来，这些内容往往带有丰富的品牌信息，又能吸引众多有着相同消费意愿的用户。
陈雪君提及：“TCL 海外品牌的日常运营以社交媒体居多，以海外本地用户的参与度及互动率来看，TikTok 的数据表现确实是更好的。TikTok 等短视频平台本身的机制可以真正实现把消费者带入到品牌制造的浪潮中，我们在做预算的时候就会充分考虑进来。”
站在2023年的开端，出海企业正处于“打造全球化品牌力”的上升点，品牌传播面临着内容形式、媒介合作的双重升级。贝恩公司全球专家合伙人鲁秀琼曾经分享过，每一个大的动荡期，都是品牌建设的关键窗口期。
能够更好把握变与不变的企业，将有可能更深地触达消费者的内心。

kM2ugqWV · 发表于 2023-2-5 07:08:54

Scentbird作为一家提供香氛订阅服务的DTC品牌，她旨在影响人们用香氛来表达自己的专属个性与生活态度。自推出以来，Scentbird经历了商业模式的探索、变化和快速发展，一个香水品牌如何能够在推出后的几年内实现了爆发式增长。本案例深入挖掘和分析Scentbird如何通过4大DTC创新策略，从品类创新的订阅模式，到持续活跃用户的私域运营，以及高渗透低成本的社交营销，成功实现百万美元香氛品牌的蜕变。

香氛品牌Scentbird 的DTC战略，正是从品类创新、订阅电商、私域运营、社交营销等方面创新，实现更高效地直接触达和转化消费者。Scentbird作为香氛DTC 品牌的创新模式值得更多新品牌的关注与借鉴，同时也能为传统品牌的DTC转型提供全球化视野的启示。
1 Scentbird 敏锐捕捉到美护时代的到来
从全球视角来看，美护行业市场规模很大，且正呈现出持续增长的态势。
美护行业有多大？据Common Tread的数据显示，美护行业（主要分为护肤、美妆、香水和个人护理四大类别），从2020年的4830亿美元上升到2021年的5110亿美元，全球年复合增长率为4.75%，预计到2025年将超过达到7846亿美元。按地域划分，亚太和北美占主导地位，市场规模达到总数的70%以上。
其中，香水市场的市场规模预计从2019年的530万亿美元上升到2025年的600亿美元。个人护理市场规模最大，预计从2019年的2260亿美元的市场规模，增长到2025年的2680亿美元，美妆产品的预计增长率最高，预计从2019年的900亿美元的市场份额，增长32%，至2025年的1180亿美元的市场规模。因此这也是Scentbird后续将自己的产品线拓宽到个护产品和美妆产品以抓紧市场趋势的重要原因。

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2 DTC创新成为小而美品牌打开美护市场的新契机

传统品牌在实体店和药店连锁店的布局依旧占有很大的渠道优势，在加之多年来所沉淀的品牌价值，例如欧莱雅、雅诗兰黛和香奈儿，这些领先了一个多世纪的传统美护品牌依旧占据这个市场的主导地位。
但随着线上的渠道的逐渐普及，DTC创新模式逐渐成为了小众美护品牌与传统大牌抗衡甚至实现弯道超车的重要契机，这些新品牌希望能与新一代消费者一起成长。
吸引和留住新消费者，对品牌来说变得更加重要，例如，美国、英国和德国共有 1/3 的消费者购买 11 到 25 种美妆个护商品，包括睫毛膏、洗发水和护手霜，而近 30% 的消费者拥有多达 50 种产品。在英国，21% 的消费者拥有 50 到 100 种不同的产品，11% 的消费者拥有超过 101 种产品。
订阅模式也在迅猛发展，其被认为是传统零售体验和电商便捷性、私人定制的结合，并在DTC模式所推崇的客户导向、以人为本的商业风潮下应运而生。预计到2023年，超过75%的DTC零售品牌将为客户提供订阅式产品或服务。
另一方面，95%的企业表示，预计到2025年，人工智能驱动的互动和活动将被大规模的采用，通过技术赋能服务，创新服务体验成为新趋势。
与此同时，社交购物的兴起，加上线上购物的普及，为DTC品牌提供了新的电商渗透机会。而美护产品在Instagram、Twitter和Facebook上是第二大高互动频次的产品类别。
eMarketer首席分析师安德鲁-利普斯曼（Andrew Lipsman）说：”这不仅仅是像Kylie和Glossier这样的十亿美元的品牌的发展契机，而是面向所有新兴DTC品牌的新机遇，利用有个性化的社媒广告和种草营销来加速品牌增长。”

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3 Scentbird 实现品牌爆发式增长的4大DTC创新策略

昂贵的设计师香水瓶被陈列在橱柜或梳妆台上，落满灰尘，这常被称为 “香水坟场”，而这，也正是香氛品牌Scentbird 诞生的开始，Scentbird希望改变这种现状，让消费者以一种更实用的方式购买和体验香水。
于是香水小样成为新品类创新，用户可以以每月特定订阅价格体验超过600种设计师香水小样；借着低门槛高消费频次的订阅电商的模式，让“低价买大牌”成为新消费体验的同时提升用户消费频次；自营官网成为私域运营的大本营，持续通过算法推荐优化用户体验并构建推荐机制促进分享裂变，以此提升用户留存和推荐；社交营销以其高渗透率和低获客成本，成为扩大规模的关键营销策略，通过内容种草，实现社交生态中的营销和销售。
Scentbird的DTC战略，正是从品类创新、订阅电商、私域运营、社交营销等新模式，从而实现更高效地直接触达和转化消费者。

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（1）品类创新：创新小样装香水销售服务，围绕香氛布局美护市场
Scentbird的初心是希望打造一家科技香氛DTC 品牌，即通过算法引擎，帮助消费者找到合适自己的香氛，但是如何形成可行的产品商业模式，Scentbird 并不是一帆风顺的。Scentbird 的 CEO Mariya Nurislamova 曾在美国顶级加速器Y Combinator的分享会上讲述过自己探索三种商业模式的过程。
在创业初期，Mariya希望基于通过售卖香水小样，为用户提供试用，若是消费者有喜欢的味道，则可以升级购买香水正装，而现实是，消费者们的确很喜欢小样包装的香水，然而却基本没有人选择升级为正品香水。这是Scentbird尝试的第一种商业模式。
Mariya在反思这种模式的时候，认为是不是因为多了一步需要购买正装的路径，以至消费者觉得购买流程太长太繁琐，于是决定购买路径缩短，通过将香水正装和小样一起寄送给消费者，消费者通过体验小样装决定自己是否喜欢这个味道，若是不喜欢，则可以在5天内免费寄回正装。事实是，退货率太高（约为30%）不够覆盖寄送的成本。这是Scentbird的第二次尝试。
随着账户资金的减少，Mariya一度想要放弃自己的香水事业。但在一次和投资人的聊天中，她获得了新的启发：“有没有可能人们就是喜欢用小样装的香水呢？”。Mariya的第三次尝试，就重新将产品聚焦于香水小样装的销售，成功实现了香水品类的创新，香水作为周期性强的易耗品，对特定人群属于高频刚需产品，小样装降低了人们对昂贵设计师品牌的购买门槛，同时配合官网的个性化推荐以及多样化选择，成为新一代消费者追捧的新购买体验。
在香水品类中，Scentbird 随后入局男性香水市场，增加了古龙水的产品线。而后，为了迎合市场趋势，Scentbird 围绕香氛逐步拓宽自己的产品线，于2016年试水美妆产品，并于2017年后逐步引进个人护理产品（主要包括洗浴用品、护手霜和唇膏）以提升用户留存并打开新的获客市场，并于2019年持续布局护肤品的产品，引入13个品牌的超过50件商品。

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（2）订阅电商：通过订阅模式颠覆香氛消费新体验，撬动消费频次
订阅电商被认为是传统零售体验和电商便捷性、私人定制的结合。
Scentbird 更多地把自己视为对接供给和需求的平台，一边通过引进高端品牌货品，一边用数据支持平台给顾客推荐更合适的香氛品牌，通过 Scentbird官网匹配250万活越顾客的需求和600+品牌的有效供给，从而完成整个交易过程。
收到订阅盒子之前，用户可以通过官网的问卷调研创建专属的香氛档案，问卷的内容包括询问你的品类偏好，你喜欢的味道，你希望表达的心境，你希望沉浸的氛围以及你希望突显的个性来帮你探索专属的香氛。然后通过选择每个周期希望收到的小样数量（最多是三只）以及订购周期（单月、双月、按季度）。而后用户可以基于官网的推荐，自行添加香水小样的寄送顺序，随着后来化妆品以及个护产品的引入，订阅的产品也不仅限于香水，若是该周期内，用户没有进行选择，那么平台将会基于用户的偏好或者是该时段的推荐产品，进行寄送。
收到寄送的香水小样并体验之后，用户可以通过对香水进行评价和评分，这些数据将会反哺Scentbird的算法引擎，持续优化用户的香氛档案，以此实现订阅模式的闭环，通过持续搜集海量数据，持续优化用户需求和香氛品牌之间更准确的匹配率。引入用户反馈持续优化算法引擎，这也成功解决了 Scentbird 在尝试第二种商业模式时出现的匹配错误率过高的情况。

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（3）私域运营：算法推荐强化用户体验，推介激励促进多渠道裂变
自营官网成为私域运营的大本营。用户留存和推荐，是Scentbird私域运营的重点。
在用户留存上，Scentbird持续实践其希望打造香氛算法引擎，帮助用户探索个性化的味道的初心。其数据档案主要分为用户数据，品牌数据以及反馈数据，并针对这三大数据分类建立细分标签，Scentbird 通过匹配用户数据与品牌数据，并基于反馈数据（包括产品的评分和体验反馈）持续优化匹配结果，打造更用户导向的智能网络效应。
而在用户推荐上，Scentbird 构建了促进裂变的推介计划，当用户将其朋友推荐到Scentbird时，新客户可以获得一个月的免费订阅。一旦他们的朋友注册了Scentbird订阅服务并支付了第一个月的费用，那么新用户将不会被收取第二个月的费用。最初推荐朋友的Scentbird订阅用户将能够在新用户注册Scentbird的新月份开始时，因其推荐的每个新用户获得一个月免费订阅，并可以累积获得。
Scentbird 增长互动场景持续活跃用户，通过算法推荐持续优化用户体验以提升用户留存，并构建推荐机制促进分享裂变促进用户推荐。

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（4）社交营销：品牌以内容种草在线上社交生态实现营销和销售
社交生态的内容种草营销策略，基于其高渗透率和低获客成本的特性，是帮助 Scentbird 实现首次突破单月超5000 订阅数，以及75000美金MRR（月度经常性收入）的关键策略。
故事的开始来源于 Scentbird 的COO Sergei Gusev在YouTube上发现了一个视频，一个拥有15000名粉丝的女孩在谈论她最喜欢的产品。Sergei 看到了一个新机会，并意识到这是公司当前增长期最需要的平台。他免费给了这位女士送去了产品，希望她能在她的下一个视频中展示自己的体验。
事情进展得及其顺利，该视频反馈在短短两天内为 Scentbird 带来了约100个订阅定单。这对一个新品牌来说，是个很好的开始。
Sergei 说：”YouTube是仅次于谷歌的第二大搜索引擎。如果你熟悉内容营销，找到合适的博主对你来说就会非常容易，只需要搜索相关关键词“。于是他开始搜索 “香水评论”，甚至会搜索发布过竞品的测评的KOC/KOL，以此挖掘更多合适的合作机会。随后，Sergei 通过建立KOC/KOL的表单，详细记录他们的个人信息，例如个人邮箱、各大平台社交账号，实现更精细化的管理。
Sergei 表示：“根据我的经验，大约70%的KOC/KOL在简介的部分都会附上他们的电子邮件地址。如果他们没有，大约50%的30%会在其他社交平台例如Instagram和Twitter上提到他们的电子邮件地址。不要忘记查看她们的其他社交平台，因为你可以要求他们在Instagram、Twitter，甚至在他们的博客上发布你的产品照片，以实现更广泛的触达“。
同时他也提到：”不要等到你有一个完整的名单再开始行动。大多数有影响力的人启示并不会回复你的邮件。这可能有很多原因，比如他们不喜欢你的产品，或者他们没有看到你的邮件，邮件进入了垃圾邮件文件夹，等等。在我们的案例中，大约30%的博主会回复第一封邮件。大约20%-30%的人会回复我的第二或第三封邮件。但仍然有成千上万的博主从未给我们回信。”
做为一个初创企业，Sergi Gusev 会通过邮件向KOC/KOL们真诚地介绍产品，并通过免费寄送产品，邀请他们在社交平台上分享真实的试用体验，从而触达更多粉丝转化购买，多平台多用户的持续品牌互动，扩大了品牌的声音和粘性，并基于Scentbird自营网站的良好体验与裂变机制，加快品牌的传播与裂变，以此形成社交营销的闭环。
更重要的是，Scentbird 通过为不同的KOC/KOL设置优惠折扣码，以持续跟踪不同的营销触点（不同的KOC/KOL）的销售转化成果；基于不同社媒平台和KOL/KOC的名字设计特殊的渠道链接，并通过要求KOL/KOC们在自己的频道上添加所匹配的特殊链接，追踪官网流量入口的同时，也提升了官网的SEO。
构建社交营销闭环以及持续跟踪销售数据以优化渠道运营，是 Scentbird 通过社交生态完成营销和销售的最佳实践。

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4 香氛品牌Scentbird 通过DTC创新策略实现快速增长

Scentbird 目前拥有30多万订阅用户，并预计能实现 508.5万 MRR（月度及经常性收入）仅在2017年，该品牌就实现了超过110%的增长。根据Crunchbase数据显示，Scentbird当前已在在5轮融资中共筹集了2870万美元的资金，他们的最新资金是在2020年7月1日从二级市场上筹集的。
根据Similarweb的数据统计，2022年9月，其官网流量达340万。Youtube 是 Scentbird 社媒渠道中最重要的渠道，其官方账号累积的浏览量已超1260万。
Scentbird 作为一家主打个性化香氛匹配概念的科技企业，相对传统零售商有明显技术和服务体验优势，如果能继续保持其用户粘性、复购率和复购金额，并加快周转率和运营效率，其创新的DTC模式会更势必会带来更多从业者的关注甚至模仿，并助益其在资本市场上的成功。

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5 香氛品牌Scentbird DTC创新的关键经验启示

（1）始于品类创新的订阅服务
品类小样装降低了人们对昂贵设计师品牌的购买门槛，同时配合订阅电商独特的服务体验优势，强化个性化推荐以及多样化选择，成为新一代消费者追捧的购买新体验。
（2）持续活跃客户的私域运营
紧贴时代的技术更新，利用算法学习消费和搜集用户、品牌和反馈数据，形成智能网络效应，并通过推荐激励计划鼓励传播裂变，增加互动场景持续活跃用户。
（3）高渗透低成本的社交营销
构建社交营销闭环以及持续跟踪销售数据以优化渠道运营，通过在社交生态内进行内容种草，以更高的渗透率和更低的获客成本实现营销和销售。

2023年，DTC品牌出海前景怎样样？

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q6o5kQ · 发表于 2023-2-5 07:09:00

2023年，在大环境的作用下，我认为DTC品牌出海也将会成为企业寻求新增长点的重要战略部署之一。
随着中国内循环的不断开发，品牌竞争压力逐步加大，很多行业都面临着重新洗牌的风险。品牌想要持续发展壮大，仅仅有一个国内市场是不够的，企业需要“用两条腿走路”，一个国内，一个海外。所以在未来，越来越多的企业会在海外市场进行布局，通过制定切实可行的营销方案来实现未来5-10年海外市场的稳定增长。
值得注意的是，从“中国制造”到“中国智造”，从OEM到ODM和OBM，出海模式、路径及目标均已悄然发生改变。“高性价比、高产能”不再是竞争关键，中国企业出海正从“产品”走向“品牌”，企业需要开始注重打造品牌价值，让价值感成为企业的核心诉求。
从市场需求来看，对于出海品牌的要求随着市场正变得越来越高、越来越具体，品牌不再单纯的只是一个商标、LOGO就能代表，更需要过硬的产品质量和优质的供应链资源整合来做背书。因此，不论是哪一年，调整海外品牌力的建立，都需要行业景气度、研发与供应链共同支撑。
行云集团是一个很好的参照案例，依靠自身的数字供应链服务等优势，目前已为近50万线上线下中小零售商提供约3000国内外消费品牌近15万SKU数字供应链服务。在不少合作中，许多品牌方可以基于行云多年供应链领域的沉淀和中台信息的整合能力，将双方优势转化为产品和服务于海外市场的品牌能力，进一步完善了品牌的全球业务生态布局，共同应对来自海外市场的挑战和困难。有兴趣可以去翻翻行云的官网和公众号，企业也能从中获得不少启发。

2023年，DTC品牌出海前景怎样样？

（截图来自行云官网）

VeUB7M · 发表于 2023-2-5 07:09:55

由于全球疫情趋于常态化，线上消费的热度持续攀升，海外大众逐渐习惯了这种消费模式。不断通过线上消费寻求性价比更高的产品，这无疑在为中国品牌走向海外提供了更大的帮助。2023年，注定也是行业沸腾的一年。

而一个品牌想要持久发展，除了核心技术力之外，最重要的就是市场口碑，这样才能让品牌有长久的发展。目前国内的品牌企业在稳固国内的市场之外，还在积极开拓海外市场，海外市场对其品牌的口碑、信任度越高，其整体的发展潜力也将会更大。最近益普索发布「2021中国品牌全球信任指数」，反馈了一个品牌在认知、信任、购买意愿及品牌竞争力等方面的表现。

2023年，DTC品牌出海前景怎样样？

DTC品牌出海模式注重社交平台这一出口，以口碑发散保持热度，形成用户与品牌之间、用户与潜在用户之间的互动场。以行云集团为例，作为战略咨询公司，接触和服务过大量的出海企业，例如活力28、得力文具、完美日记、公牛、海尔等大品牌。行云集团凭借品牌、渠道、跨境物流等数字基建能力，能够帮助品牌方迅速切入海外市场的线上线下全渠道，精准链接全球消费者，提升品牌市场份额，在全球贸易链条中掌握更多主动权。
据我所知，行云集团之前通过多元化的互联网社交营销，利用各地子公司的运营能力，带动了合作品牌猫王音响，在加拿大、日本市场获得高曝光、高热度、强认知，树立品牌形象。如今，猫王音响在两国的多款产品一经上线就被抢购一空，成为了海外市场炙手可热的网红中国品牌。

2023年，DTC品牌出海前景怎样样？

可以看出，市场营销在出海中的地位不容小觑。
但是目前，仍有许多跨境卖家停留在薄利多销、通过强大供应链来压低成本，这是远远不够的。随着竞争的加剧和消费者需求的多样化，2023年，“靠一款产品畅销，一招鲜吃遍天”的时代已经过去，品牌主们需要仔细斟酌自身的DTC品牌出海战略，多听听专业人士的意见，形成自身独特的竞争优势，为明年的出海打好基础。

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