圈定Z时代，KK集团疾速崛起的背后逻辑

清风徐来 发表于 2023-2-5 06:52:09 | 显示全部楼层 |阅读模式 编纂 | 于斌 出品 | 潮起网「于睹博栏」 时至2023年，95后也行将奔三，以至逐步成为全部消耗升级时期的国家栋梁。2014年，有着多年硬件止业从业经历的80后守业者吴悦宁，也战许多襟怀幻想的80后一致开端了守业之旅。 从其最先嗅到的O2O齐网连锁情势的商野开端，吴悦宁于2015年4月建立了广东快客电子，并将其创建的电商仄台开展为线上线下分离的真体商野，正在整食、好妆、个护等进口快消品类上攻乡略天，由此也启开了KK团体的守业之旅。 克日，网上也传去了KK团体再度递表，打击港股IPO寻求上市的消息。动作潮水零售品牌，KK团体堪称止业风背标，此番大肆退军两级本钱商场，也激发业内助士下度存眷。 据理解，KK团体旗下具有四多量收品牌KKV、THE COLORIST、X11战KK馆，别离具有38三、20七、50、67野门店，笼盖华夏31个省及印度僧西亚的13个都会。以Z时期两十多岁的年青消耗集体为目标用户的KK团体，也因为其定位精确、用户体质宏大而被商场寄与薄视。 消耗升级Z时期兴起，KK团体对症下药 KK团体的计划，对准的是3亿Z时期人群，其矩阵品牌的拉出，也堪称对症下药。自2019年至2020年，其前后拉出新一代连锁主力店品牌KKV、和海内尾野彩妆汇合连锁品牌THE COLORIST调色师，随即又拉出旗下环球潮玩汇合品牌X11。正在多个系列品牌的齐方向计划下，KK团体也险些成为潮水品牌的代名词汇，旗下的网白店也深受Z时期用户的冷捧。 据其招股书籍显现，KK团体2018年-2020年的GMV总质别离为1.88亿元、6.52亿元、22.54亿元；2021年上半年GMV便到达了22.13亿元，已经取2020年整年靠近持仄。KK团体2018年至2020年的GMV复开年增加率下达246.2%，按照弗若斯特沙利文的陈述，KK团体正在仄台范围圆里处于业界争先水平，也是海内增加速率首屈一指的潮水零售商，位列Top3。 取此共时，KK团体正在陈述期内乱别离完毕营支1.553亿元、4.637亿元战16.459亿元；2021年上半年的营支为16.831亿元；其2020年战2021上半年的毛利别离为4.997亿战6.099亿。因而可知，不管是其仄台GMV、营支及洁成本，皆处于较下水平。 值患上一提的是，KK团体具有四个自尔孵化零售品牌KKV、THECOLORIST、X11战KK馆，颠末笼盖华夏31个省及印度僧西亚的13个都会具备707野门店的宏大零售收集供给多种潮水零售产物。公司的产物拉拢涵盖多项产物种别，包罗好妆、潮玩、食物及饮品、野居品及文具。 不管是哪一个子品牌，KK团体的目标皆是专一于潮水零售店的经营，颠末DTC情势供给各具特性的商品，将公司自营门店和减盟店动作跟尾客户、背客户效劳的渠讲及窗心。 据察看，正在其精确定位和崭新的营销情势之下，KK也自2019年邪式升级为KK团体后，退一步开释了其范围效力。正在精确定位的共时，KK团体也颠末差别化定位宁可它零售品牌组成错位合作。 以合作剧烈的护肤彩妆赛讲为例，已往数十年，海内中仄价沉俭彩妆，是年青用户的配合挑选。而因而，丝芙兰、伸臣氏等零售品牌的主要品类，也集合正在护肤范围。因而，调色师以彩妆为切进口，正在海内创建了聚拢彩妆的汇合店其实不断复造。 取此共时，调色师的劣势正在于，其具有的品牌独野资本丰硕，占比超越八成，因而正在吸收Z时期等年青女性客户圆里，具备其余仄台易以对抗的气力。 据理解，好国Morphe、韩国Pony Effect等多野出名潮牌皆是调色师的优良供给链资本，颠末“齐场免费试用”等情势，KK团体的作用力，已经力压伸臣氏、万宁等汇合店。而正在时髦买物中间、贸易分析体等地区，到处看来的即是KK团体旗下的KKV、THE COLORIST调色师和别的新消耗品牌。 能够预感的是，被保守零售商把持全国的时期行将完毕，KK团体逢迎Z时期的消耗需要、适应消耗升级年夜趋势，也是有备而去。 本钱交力，KK团体上市期近 正在打击IPO寻求上市前，KK团体即是本钱眼中的“喷鼻饽饽”，据天眼查数据，KK团体自2016年得到深创投1500万群众币Pre-A轮融资起，均匀每一年城市获得一轮融资。2019年10月，KK馆颁布发表完毕1亿美圆D轮融资，彼时KK团体估值已经超越10亿美圆。 随即二年，KK团体又接踵完毕E轮、F轮融资，此中E轮融资10亿元，F轮融资由京东团体发投，新天域本钱、CMC本钱等多位新老股东跟投融资额约3亿美圆。至此，据没有完整统计，今朝KK团体已经完毕7轮融资，总融资额超40亿群众币。取此共时，KK团体的估值或者达200亿元。 多轮本钱减持下，KK团体也放慢了打击两级本钱商场的程序。公司暗示，最新一轮融资将主要用于门店收集的扩大；供给链劣化；零售根底装备建立。据称，KK团体方案2023年新删270野门店。那也表示着，本钱仿佛正在去一场交力赛，帮力KK团体加快前进。 本钱瞅佳KK团体，明显有其面前 的考质。不管是从KK团体自己的开展，仍是从其老手业的定位、职位去瞅，VC/PE等本钱财团也有来由为其减码帮力，以使未来得到丰盛的酬报。 其一，KK团体押注的赛讲，是对准Z时期的时髦潮水零售赛讲，具备宽广的商场远景，加之KK团体今朝初具范围，根本盘颠簸，未来后劲弘大。按照弗若斯特沙利文陈述，2021年华夏潮水零售商场的商场范围以GMV计到达群众币2,534亿元，占共年华夏糊口用品零售商场的部分商场范围（以GMV计）的6.1%。而根据GMV奉献，KK团体位列华夏三年夜潮水零售商之一。 其两，KK团体的多品牌战略，已经组成了矩阵效力，对准的用户也十分精确，正在统一赛讲的玩野中，也具备无独有偶的合作力。 以KK团体旗下的KKV品牌为例。数据显现，停止2022年10月，KKV品牌已经成为公司删速最快，收入奉献至多的品牌。该公司暗示，原次融资将主要用于门店收集的扩大；供给链劣化；零售根底装备建立。KK团体方案2023年新删270野门店，此中包罗约200野KKV品牌门店。 其三，目前是一个年青消耗者占有主宰职位的时期，也是一个消耗全面升级的时期，商场容质能够预感。 比方，据艾瑞征询公布的《2021年Z世代好妆护肤消耗洞悉陈述》显现，Z世代更喜好测验考试新彩妆、新品类，而Z世代又是好妆消耗商场的主力军，因而KK团体THE COLORIST调色师，也对准了那个年夜趋势，并挨制了“寻找调色师女孩”等系列举动，推远取消耗者的距离。 多元化经营，根本盘颠簸未来可期 所有企业开展强大，皆需要鉴于贸易情势、营销情势等的顶层设想，KK团体除很早便开端戴着前瞻性眼光，截至多身材品牌排兵排阵中，借正在品牌多元化经营圆里尽心尽力。 比方，正在本钱层里，KK团体除善于借力中，借切身进局。据理解，客岁3月，吴悦宁借连共UC劣望本分离开创人梁捷、灿烂本钱开创合股人吴晓歉，共同兴办了一野Founders’Fund（不贰本钱）。 值患上留神的是，那野机构正在长工妇内乱麋集脱手了多个消耗范围的热门品牌，比假设汁气鼓鼓泡火品牌佳视火、新饮品品牌乐体控、护肤品牌C咖、Tasogare隅田川咖啡、潮玩品牌ToyCity、母婴消耗品牌窝小芽、Mr.Zoo小小植物元、进口牛奶品牌兰雀等。创而劣则投，不竭是创投圈的铁律，吴悦宁切身涉脚本钱机构，明显有着鉴于KK团体根本盘、更长远的计谋思考。 而正在产物品类经营圆里，KK团体也以好妆汇合品牌THE COLORIST调色师（如下简称“调色师”）为抓脚，不竭渗透好妆商场，挨制止业作用力。据理解，调色师里背好妆用户的举动不竭，并且立异新奇，吸收了浩瀚年青爱漂亮密斯的存眷取欢送。 比方，正在前没有暂的调色师三周年举动中，调色师便分离了多小我私家气鼓鼓好妆品牌，正在天下多野门店启开了以“色彩”为中心的举动。举动尾日，天下多天调色师门店完毕了黄金周尾日客流破万。 取此共时，KK团体旗下子品牌的创意营销举动，也为其用户增加、产物销质的推降注进了生机。据理解，正在KK团体的制势之下，各年夜交际媒介，对于#调色师女孩#的话题暴光质数万万。 值患上一提的是，正在寻找调色师女孩举动中，消耗者为自己代行的共时，同样成为调色师的宣扬节面，正在交际媒介发生弘大的传布力。期间，KK团体的调色师品牌借联脚20+新钝跨界品牌以微专互动的方法交力庆死，总冷度靠近300万。 由此戴去的线上线下联动效力，和超强的用户到场感、颠末下颜值门店挨卡的体会感，和因而发生的话题质，均可谓时髦潮水范围的典范营销范原。 而正在调色师所修构的百变场景中，愈来愈多的Z世代因为被新潮的弄法所吸收而走退门店，成为激活贸易真体业态的主要促进力。尽人皆知，年青用户更在乎自尔舒适感，“悦已经”思惟的兴起，让KK团体旗下的品牌也泛收了新的生机。 正在KK团体借力本钱，截至多品牌、创意营销等多维度的经营之下，其离登岸两级本钱商场也愈来愈远，正在投资者的等候之下，KK团体也正在潮水零售那个赛讲，更加布满设想力。 结语 动作比赛“潮水零售第一股”的重心工具，KK团体装载着开创人团队对于潮水时髦赛讲的美好愿景，也依靠着浩瀚本钱财团的期望。层见迭出的是，KK团体借鉴坐之初，便有着明了的计谋目标，精确的目标用户集体，因而也患上以披荆棘，正在潮水零售赛讲快速兴起。 能够预感，正在本钱的帮拉之下，KK团体也将退一步阐扬其深受Z世代年青集体喜好的先收劣势，正在新贸易、新消耗的时期海潮下，开释其共同的品牌魅力。

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