小红书品牌账号如何规划？

不用你感动 · 发表于 2023-2-3 10:47:10

叨教又不干小白书籍的同志呢，尔是干活动打扮的，念大要理解一下小白书籍品牌民号怎样计划呢，比方收文阐发，风雅背走势，有无案例的。感谢

BXVHG · 发表于 2023-2-3 10:47:15

小红书品牌号运营看这个地图就够了，账号定位怎么做，笔记内容应该注意什么，平台规则等等都一一包含在内，可以到下面这个链接下载原图：
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小红书品牌账号如何规划？

账号定位

账号定位决定了品牌未来的运营方向，所以品牌方在进行账号运营首先要考虑的就是账号定位。那么该如何进行账号定位呢？

小红书品牌号常见的定位主要有三种：品牌形象打造、产品推广、营销转化。

以品牌形象打造为定位的品牌多是通过多维度打造品牌形象，内容输出都是围绕品牌进行的。比如：梅赛德斯-奔驰。
以产品推广为定位的品牌多是以单一产品或者新品推广为主，内容输出围绕产品宣传。
以营销推广为定位的品牌多是以活动、促销为主，内容输出围绕活动和产品的推广。

内容运营

品牌方在进行账号定位后，就可以进行相关的内容输出了。在进行内容运营时要注意三点：

内容主题要贴合品牌号的定位。要围绕品牌号的定位输出的内容，以强化账号定位，把握好运营的方向。
内容风格要契合品牌的调性。无论是视觉风格还是表达风格都要和品牌调性相契合，这样才能吸引到目标用户群体。
具体内容要触及目标用户的痛点。内容输出时触及目标用户的痛点，有利于触达用户的需求，从而促进提升转化率。
及时进行内容数据复盘。品牌方想在小红书上实现可持续发展，定期（比如每周）对之前所发布的内容进行数据复盘是必不可少的。

iFans品牌查询详情的笔记分析功能可以帮助品牌方进行全面的数据复盘。根据这些数据及时进行内容调整，提高内容质量。

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店铺运营

品牌方可以直接在小红书上开店，可以缩短购买的渠道，提高产品的售卖量。品牌方进行店铺运营可以通过以下几个方面：

品牌号发布商品笔记。品牌号可以直接输出附带商卡的内容，这样笔记可以直达商品，实现种草-售卖相结合的运营模式，缩短用户购买的流程，提高购买率。
广告投放。除了品牌号自己对店铺产品进行宣传推广外，品牌方还可以与小红书上的达人进行合作，为自己的店铺引流。达人一方面可以帮助用户种草，另一方面也可以直接在笔记中加上产品或者店铺的链接，帮助店铺引流。
品牌自播。小红书同样拥有直播功能，品牌方可以通过店铺直播进行产品售卖，实现展销结合的售卖方式。

活动引流

品牌号想要拥有更多的粉丝量除了进行品牌号自身的运营以外，还可以做一些活动推广，小红书专业号提供了多种营销工具，这里介绍几个公司业务帮品牌做推广常用营销工具：

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小红书运营高频100词
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2I7hqC · 发表于 2023-2-3 10:47:50

1.打造小红书矩阵：企业号、员工号、个人、引流号
2.小红书社区笔记投放：建立博主联系、打造爆文
3.如何考虑预算：金字塔投放模型

大部分人对社区笔记投放有极大的兴趣，而在小红书营销之中，想要获得矩阵流量，自建鱼塘是打造矩阵的一个重要打法。
1.打造小红书矩阵：企业号、员工号、个人、引流号
我们这次主要从以下几个方面来帮助大家搭建。

小红书可以分成四种号：企业号，员工号，个人号，引流号

什么是企业号呢？

这种账号一般是以官方形象存在的账号，主要发布企业的权威消息、活动咨询、新品发布等信息。

企业号的粉丝量也许不多，但它的存在是很有必要的，它能够向粉丝或者用户较为客观地传达可靠的消息。

那么在企业初期，官方企业账号应该要怎么做呢？在这里，我们有以下几个案例可供参考。

例如完美日记。完美日记的官方内容最主要在新手教程，告诉粉丝或者用户产品的特点和展示使用效果，比如它的十二色眼影盘，眼线和眉笔等彩妆产品，也包括一些护肤产品。其实新手教程最原始的状态就是产品的说明书，但是以美妆护肤为主的完美日记在这一块有天然的优势，彩妆教程以图文形式呈现的教程，往往更能吸引人的眼球，引发人的购买欲。

小红书品牌账号如何规划？

什么是员工号呢？

有两种解释：
一种是为公司肯定的官方形象，公司打造有温度的ip；
一种是个人号，但他是以公司员工的角度去宣传的，也可以称为员工号，这种相对比较自由。但都是以打造有温度的IP为中心的，这些ip都是有感情的，情感化的。

在这里，我们需要注意的是，以公司员工的形象，也可以宣传公司的形象，参与公司的活动，也就是将企业号和员工号两种功能进行结合。企业号相对高冷一点，员工号相对个人化一点。同样以完美日记为例，完美日记打造的小完子人设ip就具有这样的功能，小完子作为公司的员工在社交平台出现，也会和粉丝有很多线上线下的互动。

什么是个人号呢？

广泛意义上说，只要我们注册了小红书号，这就是我们的个人号。但如果以营销为目的，出现个人号的时候，我们也并不清楚他究竟是哪一家公司的，但它可以发布很多与这家公司相关的内容，也就是以第三人称的角度去传播品牌。

怎么搭建个人号呢？

比如铂爵旅拍的林云，它只是第三方的账号，但是申请的id是铂爵旅拍摄影师林云，以个人号的身份参与官方号的行动，关系很清楚。我们同时也可以看见，林云在小红书上不只一个账号，他的账号很多。如果我们做美妆产品，还是很有机会招到一个博主到公司上班，这个博主也可以给公司创立一个个人号，也是属于公司旗下的，同时还可以站在公司员工的角度去做宣传，这时候会拉近企业与用户之间的距离。

这是一个多元化，包容化的时代，而个人号所呈现出来的特质，也会吸引不同的用户。林云在社交平台上拥有较高的人气，他的逗比气质吸引了很多人。林云在抖音上也有账号，一开始都是以个人号的形象出现，后来有了一定人气，才透露出与官方平台铂爵旅拍的合作。
什么是引流号呢？

最后一个是引流号，引流号是我个人增加的一种，它适合做收割，引流号可以通过自家账号评论引流，也可以投放社区笔记引流，爆文评论区也是值得关注的，最好能有直接产生购买行为的渠道，总之，引流号可以称为精准的狙击手，它是直接且隐蔽的。

在产出的内容里，会出现一些爆文或者爆款笔记。那么，如果有潜在的客户群，我们也可以在爆文的评论区去引流，也可以直接私信，手段不同，但手法很重要。
具体手段可以通过
1.瞬间（图片录屏或多瞬间拼凑）
2.私信（谐音分段表情数字）
3.签名（谐音＋数字）
4.笔记图片
5.小红书号就是微信号
6.手机号就是微信号
7.文章艾特引流号
小红书投放是有策略的，不是乱放的。搭建好矩阵之后，就要产出内容，尽可能要生产有价值的优质内容。

02小红书社区笔记如何系统投放呢？
第一步就是建立与博主的联系。

找博主、定博主是十分重要的，往往需要选择与自己企业或者产品风格、特点、调性一致的kol，这一点我们可以参考各大品牌的代言人选取规律。比如我们的产品定位是年轻化，我们就可以寻找年龄合适的博主、kol代言人，调性也要相似。

同时，可以根据粉丝数量或创作内容将博主进行分类：素人博主、明星博主、大博主等。

第二个就是打造爆文。
竞品评测、干货单品、单品测评等内容都可以。

单品种草可以选取素人博主，以产品体验感受为主。合集种草时，要注意把自家的产品放在C位。

干货单品可以在前面分享5个干货知识，尾部转折植入品牌。

03那么如何考虑预算呢？
什么是金字塔投放模型呢？也就是根据预算定投放的梯度，预算不足时，可以以低腰部为主，最好的是素人博主，真实性比较强。

小红书品牌账号如何规划？

对于预算不足的初创公司，假如我们找到了一个博主，创作的内容、拍摄的图片都不错，那么我们可以前期投资200块，如果后续的数据投放还不错的，那么我们可以继续跟进，进行精准引流。

对于预算充足，自己又没有经验的，那就可以找代运营机构，让他们去帮助定制金字塔模型。
尽可能找有专业能力的，有相关案例的，可以做全案的公司。
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10kvK8u · 发表于 2023-2-3 10:48:41

小红书上，需要我们做纵深的流量布局。通常需要在创建3种类型的矩阵账号:官方号+权威个人号+素人号，三位一体能全方位的展示我们的品牌和产品优势。

J8AJeV · 发表于 2023-2-3 10:48:50

一、小红书企业号概况--小红书商业化生态基于“企业号”的闭环
企业号五大作用：
1.官方认证:官方认证标识 ;拥有更多展示入口 ;拥有更多曝光机会
2.内容发布 :基于企业号实现 ;内容推广与商业合作 ;赢得更多关注
3.粉丝互动 :活动、话题、私信 ;和粉丝保持良好互动 ;增加企业粉丝黏性
4.数据洞察: 多维数据报告 ;更好了解企业情况 ;实现数据驱动运营
5.流量转化: 绑定线上商城/薯店 ;设置店铺地址/联系方式 ;轻松实现交易转化

关于小红书企业产品手册详细攻略可以看我这篇文章，企业号概况，权益汇总，企业号功能介绍的很详细。
黑曼巴商学院：小红书企业号产品手册（建议收藏）
二、运营方式--营销转化
1、开设店铺：商城
入驻商城：优质品牌背书，公域流量分发 ;参与平台营销，更多活动资源

小红书品牌账号如何规划？

2、开设店铺：薯店
入驻薯店：简化入驻流程，私域流量变现；店铺管理轻松，新手运营试水

小红书品牌账号如何规划？

3、KOL合作推广
小红书官方的内容合作平台有海量优质KOL可供挑选和达人博主一起，为企业推广。同时也可自己私信博主这样效率比较低，大部分优质kol都在mcn机构手里。

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4、广告投放
信息流广告：企业账号可以通过竞价推广等多种方式，在小红书平台进行广告投放，为自己的企业赢得更多关注和知名度。

小红书品牌账号如何规划？

5、设置企业卡片

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可以在个人主页界面添加卡片设置自己的联系方式和企业地址帮助消费者快速咨询和到店消费
6、线下门店管理

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小红书企业号支持绑定企业号相关线下门店展示企业实体店，增加曝光吸引更多消费者到店

三、具体运营技巧
1，企业专属商业话题

小红书品牌账号如何规划？

每个企业账号可以申请1个跟自己企业相关的免费商业话题，也可有其他商业话题，更好地引发用户参与话题互动，提升企业影响力
2，设置置顶笔记

小红书品牌账号如何规划？

可以管理个人页面笔记选取1篇进行置顶优先展示重点内容
3、开启企业直播

小红书品牌账号如何规划？

利用企业账号开启直播，生动全面展示商品信息，激发消费者购买欲望
4、发布抽奖笔记

小红书品牌账号如何规划？

可以使用抽奖功能发布抽奖笔记为粉丝提供福利反馈消费者增加消费者好感。
5、薯条推广

小红书品牌账号如何规划？

可以利用薯条推广为自己的优质笔记增加曝光量迅速开启企业账号优质成长之路，薯条推广灵活，性价比高
6、营销模板

小红书品牌账号如何规划？

笔记页面直接添加快捷链接简化互动步骤一键直达咨询/参与活动
四、积极使用数据
1、粉丝分析 --粉丝画像、增长情况数据分析

小红书品牌账号如何规划？

2、账号笔记数据--企业号笔记的流量与互动数据分析

小红书品牌账号如何规划？

3、合作笔记数据

小红书品牌账号如何规划？

q6o5kQ · 发表于 2023-2-3 10:48:56

时尚品牌-要不要开小红书品牌官方账号？这里有3个干货建议

大家好！今天想说说小红书品牌账号功能，这个功能上线有一阵了，也有一部分品牌入驻了。

那么在 “两微一抖一本书”的大环境下，作为品牌要不要开小红书官方账号圈粉嘞。想圈粉又要做哪些准备工作呢？

下面分三部分介绍
一、我用小红书品牌账号，能做啥？
二、要不要开小红书品牌账号？你要想好3件事
三、现在是入驻小红书品牌帐号最好的时机吗？

一、小红书品牌账号（简称“小红号”）能做啥

我们用新加坡品牌 “小CK”来看下，如下图（英文界面凑合看哈）
图片上方能看出品牌logo、品牌粉丝约35万（followers）,还有一共获得了5万多个喜欢（liked）。下面是个大大的红色关注按钮，按钮右边是发私信的按钮

再往下是一句话的品牌介绍。到这里都和微博差不多。不过那个获得多少喜欢，如此赤裸裸，还是很残忍啊 ~

小红书品牌账号如何规划？

再往下就和微博分道扬镳了。

有四个板块，第一个是笔记，这是品牌的官方笔记。第二个是@TA，这里可以看到所有小红薯@了官方账号的笔记，所以你可以用运营的方法，鼓励小红薯们@你

第三个是收藏，最后一个就是大招，直接陈列商品。这点就很电商了。

小红书品牌账号如何规划？

那么你可以怎么用“小红号”呢，其实就是写笔记，发福利和小红薯互动。基本的套路和微博类似，但是因为小红书的社区氛围，笔记的质量要求可是很高鸭，你需要写的很真实、很个人化。

看个例子，比如下图这种，最简单的新品介绍，从字数上就比微博多很多。

小红书品牌账号如何规划？

二、要不要开小红书品牌账号，你需要考虑的3件事

现在“小红号”的样子你都看懂了，作为一个时尚品牌，我们都不能忽视小红书的影响力，但品牌方已经有微信、微博、没事还要拍拍抖音、一堆内容要做了，现在小红书也来凑热闹，领导又不给headcount。难道要把小编我累死嘛~~

所以摆在你面前的问题就是，要不要开“小红号”呢？

本瓜特意咨询了专业人士，提醒你在决定开小红书官方账号前，要考虑以下几个方面，

1，你有没有开小红书店铺（懒打字，简称“小红铺”）

虽然之前有传闻，小红书要全力发展社区，电商这块弱化了，但是如果你点开小红书app的店铺频道，会发现人家还运营的好好的，虽说只有美妆、服装、母婴这些品类吧，但是页面还挺唬人的。

小红书品牌账号如何规划？

开个“小红铺”的好处是，品牌账号和店铺销售之间好配合。官方账号的笔记下方，会直接显示小红书销售的商品链接，实现最快速的转化。

如下图：在头图和文字之间，有商品链接，

小红书品牌账号如何规划？

而且，现在小红书上做推广，也会涉及到找红人，需要推广费。你肯定想知道推广费用花的值不值，如果有小红铺，你可以直接统计转化的roi。

如果没有小红铺，你的转化链条就是：小红薯看到你发的笔记种草了---评论问“哪里买、哪里买？！”---你要一个个回复 “去某宝啊”--- 小红薯关掉app、早忘记了去天猫。

或者是，人家很配合，马上去搜，结果现在“千人千面”你懂的，还有淘宝直播你懂的，东看西看一大堆。早忘记本来要找你家牌子了。

所以，如果你没有打算开小红铺，这个转化链条比较长，想要直接评估找红人推广值不值，就有点费劲了。

2，你打算长期运营这个官方账号，还是只打算用她做一次营销活动

这个问法，好像有点奇怪~ 我开了官方账号，当然要一直做。其实未必，因为，“小红号”和微博、微信官微的受众、内容特点、营销生态都不一样。这注定了“小红号”的作用不太一样。

小红书的受众非常垂直，（数据很容易搜到，大概就是80％都是年轻轻滴姑娘）。来看小红书的大都是为了找美妆、时尚生活方面的口碑信息。甚至很多年轻女孩在听到一个牌子之前，都习惯性的先来看看小红书上口碑如何。

所以，如果你品牌已经有一定知名度，准备了非常好的营销福利，可以组织一比较好的互动活动，同时和小红书上的一些红人合作，集中做大量笔记的曝光，迅速提升品牌知名度。

如果能配合好店铺活动，在短期内可能做一波销量出来。当然，这是和微博、微信相比。

微博是一个看娱乐八卦的地方，种草也可以啦，可是官微太多了，你一个品牌的营销活动，是比较难迅速起量的。特别是在花费同等费用，账号粉丝积累又不多的情况下~

而微信，我们都知道，是较为私密的。不是内容广场，你最好先从老客户转化，或者购买微信的各类广告引流，靠文章引流比较慢。而且，即便你靠几篇文章引流，直接转化到微店的难度也很大。

当然，你也可以佛系一些，慢慢积累，发笔记，配合店铺上新。这就和运营双微帐号类似。那你要考虑，是不是有这个精力持续输出内容。它可不是把微博照搬过去。

文字长度、语气、选品、内容组织都不一样。要额外花费人力。据说也有运营公司可以帮忙操作的～～（如果你是这样的公司，请在后台联系我

小红书品牌账号如何规划？

，在线等）

3，如果没有小红铺，你的店铺做好了承接活动没～

前面说了没在小红书开店，转化链条很长。你好不容易种了草，要她们到哪里买呢？一般是某宝，实在不行，你线下店很多也可以。

那你店里做好准备没有。在小红号发了活动，最起码的几条要做到吧

笔记里出现的商品，在店铺首页很容易找到，最好来个大banner～
搞点特惠，满减阿，闺蜜小礼物阿，送个小贴纸阿～
鼓励大家去小红书发笔记阿～

为啥特意强调这点，因为店铺运营和做自媒通常是两个部门，相互要配合好鸭，打一个漂亮的组合战～～

三、现在是入驻小红书品牌帐号最好的时机吗？

这点特别提出来，因为小红号推出时间不久，还不是尽善尽美。不足是，品牌利益还没有最大化；而好处是入驻帐号不多，竞争不激烈，早去红利更多。

不足：品牌利益还没有最大化

是指这个产品功能给品牌的价值。说白了，品牌为什么要开个官方帐号发笔记？如果只是发笔记增加曝光，我雇人发也好阿。

所以内容平台要给品牌帐号一些特权，区别一般用户。通常就是流量支持和展现形式、互动形式的定制化特权。

流量支持－比如，在首页的热门搜索、热门话题上直接展现品牌帐号。比如在内容信息流之间，推送类似品牌帐号。

展现、互动特权－比如大logo、有单独的视频板块、和粉丝的私信可以直接推送商品信息等。

下图是目前官网宣传的，品牌帐号的利益

小红书品牌账号如何规划？

小红号的品牌利益，应该在不断开发中，举个例子，从商品页面和店铺页面过去，还比较隐蔽。（其他地方我没有一一验证，毕竟有些是品牌和平台的合作，可以定制）

比如下图是某商品页面。从这个页面下方有一个是来自品牌＊＊。而点进去的页面有点象一个多余的过渡页，你要从这个页面再点一下2276个粉丝，才可以到官方帐号页面

小红书品牌账号如何规划？

我管下面这个页面叫过渡页面，其实你可以理解为这是品牌搜索页，是所有品牌相关内容的聚合。从这个页面，有个很隐蔽的2276粉丝，进去才是品牌帐号。这个入口太不显眼了。

小红书品牌账号如何规划？

如果品牌没有开小红号，那这么做是合理的。可如果开了小红号，应该在商品、店铺和官方帐号之间，做更直接、明显的引导。现在品牌的官方旗舰店首页，给品牌帐号的引导页不明显（或许品牌经理有其他考虑？）

好处：早去红利多
一般官方帐号的规律都是越大牌越容易搜到，一个是平台会主动邀请大牌，另一个大牌子知名度高，开帐号便于宣传。而小牌子知名度低，关注度低。

小红号并没有遵循这个规律。很多大牌子都还没有开，反而没那么知名的时尚品牌，却很懂得从小红书获取粉丝。

比如大名鼎鼎的ysl，小红书上不要太热，可官方帐号依然高冷的没有内容还。

小红书品牌账号如何规划？

而小品牌都有配套的官方帐号，比如前面贴的袜子品牌

显然这时候进去，小品牌的空间还比较大，否则后面进入的品牌多了，资源向大品牌倾斜，竞争就比较激烈了。

好啦，关于小红书品牌官方帐号，就介绍到这，如果还有其他问题，请在后台留言

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