如何对待电商+旅游的形式?

鲭碸Ｏ勿你 · 发表于 2023-2-2 09:13:55

起首尔是职工没有是老板，但是念干自己的小旅游社。
而后自己正在西北亚干境出门境游览，主交华夏的仆人
今朝瞅起去公司比力保守，客源推团皆是跟海内旅游社协作的（大概有跟来哪女飞猪协作可是尔没有明白）
有朋友是干电商的，提出念将电商取游览分离，仿佛需要客户是拿一笔很少的钱，酿成会员情势，去境中游览用度较高。实在关于那个尔没有太理解，请教列位年夜佬，1，固然那个尔听起去没有太靠谱，可是年夜佬们听起去以为如何样？2，那是属于电商？念叨教电商游览理论上是个甚么情势，欠好意义尔果然没有明白。是否是线上游览马蜂窝这种便嚷电商？但是跟这类电商协作是否是本钱很下了？
成就完毕，感谢

BXVHG · 发表于 2023-2-2 09:14:03

首先要做好旅游电商的装修及设计，一个好的界面风格可以有效的吸引用户，给用户留下深刻的印象，企业要结合自己的需求及用户群体的审美，打造出更具个性化的旅游电商平台。
想要做好旅游电商系统，那么还是需要跟相关的景区进行合作宣传推广营销，研发合适的旅游线路行程套餐，并且通过旅游工具为游客提供更好的服务。从而让旅游电商平台更好地开展业务。
随着人们生活水平的不断提高，现在的人们也开始慢慢的关注相关旅游线路及景点的资讯，所以企业可以抓住这个机遇，为用户提供行业的相关资讯，帮助用户了解更多旅游相关的知识，打造自身价值。

rnlT · 发表于 2023-2-2 09:14:10

二更一次。（为了避免广告嫌疑，就不做任何例子进行引证）
<hr/>谢邀作答。在目前相对宽容的商业环境当中，任何一个idea其实都具备一定合理生存发展的空间，只是涉及到不同的行业，所需具备的条件和所涉及到的相关因素是不一样的。（这里不细聊）
首先我认可你朋友给出的建议：旅游+电商的方案可行。
更细致一些来说，我觉得应该是旅游服务业务+电商销售服务。本质上，目前我们看到的所有与旅行有关的机构或者自媒体IP，都是一种旅游服务业务+电商销售运营的经营方式，只是销售运营的通道、手段以及两者之间比重的差别。
其次我觉得题主目前至少具备施行旅游服务业务+电商销售运营这种方案的两个主要条件：

自身属于旅游行业业内从业人员，对旅游行业的业务销售模型和服务框架有一定的了解和想法，甭管在业内的业务能力强弱，想要确定一种模式进行创业，完整清晰的模式逻辑最为重要，不足的地方可以通过吸纳合伙人进行补短。大部分的业内人员对以旅游业务作为自建旅游业务+电商的基础获客的能力是存在的，除非你是后勤人员，根本没在前端和客户产生过高频次的销售服务来往。
不管原先公司的旅游销售业务和服务体系是多么传统老套，至少在旅游业务线路上，通过时间的积累，你具备对境外旅游目的地人文风情、环境建设、相关特色商品的熟悉优势，完全可以依据这种熟悉，并且有目的性的去加强对于某一版块的理解，对自己所想要起手的旅游业务+电商运营生意模式进行相关的调研，最终与自身已然具备的客流资源以及国内的目标需求市场对比分析，评估确定最终业务线路开辟和电商品类的制定。

至于你是否具备相当的财力获取能力或者资源攫取能力，不得而知。但任何优势都是相对的，财力资源雄厚的，未必具备积极贪婪的欲望，未必会一步一个脚印脚踏实地的做事，财力匮乏的便需要深知万丈高楼平地起，莫要手高眼低，被虚假繁荣所迷惑。原始人脉资源积累丰厚的，便惯常认为生意本质就是人脉资源关系，而且是初始人脉资源关系，拓展目标新用户的思维意识和行动就会比较薄弱，不否认初始人脉资源关系的重要性，但长足而言，造血新用户的能力才是最重要的。也就是说，你的优势可能会成为你的依赖或者阻碍，不具备，未必真是劣势。
自身所具备的优势也不能停留在仅仅只是这件事我好像可以做得了的层面，好像万事具备，只等自己摇旗，更不要觉得自己浸淫于某个行业时间久了，便毫不自知的把熟能生巧的能力当成能够掀起行业一番血雨腥风的能力。需要思考自己比大多数人存在的真正优势是什么，可以是决心和想法的执行力，可以是沉着冷静的内心，也可以是积极乐观的一种态度，同时也要思考自己的想法跟资深内行或者成熟平台之间的差距是什么，去提炼和放大自己的优势，明白“日拱一卒”的真正意义，耐心细致的专营自己的优势，避免浮躁和焦虑驱使自己走入劣势的囵圄，把别人只想不做的或者成熟平台不够重视和没做好的做的足够细致，通过优势转化成可持续运营管理的生意模式，在携手并进的道路上，你和你之后建立的团队需要比很多人都要强，强在大多数人本来可以却很容易忽略或者没有意识到的地方。
我以粗浅的认知说说我觉得想要实际做旅游业务+电商运营综合需要考虑的基本因素：
第一：旅游行业相关节点比较多，各类平台、各种从业人员、万千行走在路上或者奔腾在脑海里面的驴友以及与旅游相关的各类产业等，也就是具备前述两项条件的人很多，能够脱颖而出产生实质性结果的差异就在于鸡血是否洒在了前行的道路上，而没有糊在墙上，在这条路上，区别最终的体现是整体运营的思维逻辑能力、运营执行能力和创新思考实践的能力，行业内的学院派或者草根派的做法都可以汲取借鉴，要敬畏双目之下所见所存在的模式。
假若你认为目前所接触到的旅游业务属于相对out的方式，属于刺刀见红的笨拙方式，比拼核心只是财力投入和资源过渡利用，但旅游服务业务是支撑旅游业务+电商运营的根本前提，那么你需要思考想要开辟的旅游服务业务可以保留传统模式中的哪些部分，在这个基础上新增哪些创新服务理念，如何从消费者的角度思考服务程序的建设，框架是固定的没有情感的，但是服务流程和内容呈现是能够产生共情理解和情感奔赴的。
第二：这几年随着政策的开放和落实，在互联网内容信息的不断泛滥下，国内消费群体所能关注到的不管是东南亚还是全球的网红优质商品都不少，有供应链资源优势便可触达的各行各业品牌大厂的各类口碑商品，也有各行业生产制造厂家转型生产的OEM/ODM商品，授权生产的公司有走精品品类营销的，也有走品牌概念营销的，除此以外还有很多更复杂的生产和供应通路，所以来往于国内及东南亚国家的旅游行业的人在商品的采销上并不见得有较强的优势，因为这种采销方式本质上是一个小供应链采购+销售体系的打造，任意一个行业做的时间长的电商公司都具备这种能力，而且这种小供应链采销也属于非品牌化的精品品类供应链，缺乏脱离于旅游服务业务这一附着点的营销竞争优势，营销计划制定的空间也很小。
但是在初期这种影响并不大，因为初期旅游服务业务的构建更重要，销售服务的比重也更大，初期只需要考虑选择哪些品类，进行品类供应谈判，以标准的供应合同确定合作形式，将多个优势单品汇集成电商版块的供应链商品结构，每个单品的供应方、采购成本，不同品类是自建仓储发货，还是采用跨境物流的方式等等。到了后期，可能旅游服务业务和电商销售运营业务便会逐渐趋于均衡，你需要单独思考电商版块在依托初期的旅游服务业务体系的哺育下，逐渐形成体系后应该如何进行更加细致专业的采销规划，甚至是否自建品牌授权生产，当电商版块在采销+销售的体系下形成一定的规模，达到一定的目标阈值，电商版块便具备了脱离旅游服务业务的能力，你的生意模型也便有了更宽阔的想象空间。
最后给出以我的理解对于旅游服务业务+电商销售运营相结合的规划想法。
我并非旅游行业业内从业者，属于寡居多年的单身老狗，对旅游行业的整体状况并不大清楚，也有很长的时间没有去想要去的地方旅游过，所以没有了解主流旅游平台的业务模型和对电商版块的涉及情况。我从事运营多年，仅以代入这种模型框架的思考中从个人运营的角度提供一种参考方向。

生意设想的框架结构是确定的：旅游服务业务+电商销售运营。
那么细分业务版块其实就有三个部分。
第一个部分是旅游：也就是旅游服务业务本身，围绕国内多个出发地以及国外多个目的地规划打造若干条小众精品的旅游线路，也就是旅游服务业务版块的菜单，菜单是一种商品属性，需要设定其中某几条线路作为主推爆款，主推爆款的主要目的是纳新引流，越是爆款就越是要口碑出众，价格、线路安排以及其他服务配置就必须要直击目标人群内心，主推爆款线路可以围绕季节、人群以及目的地所具备的可以运营的风格特色为依据进行规划确定，作为主推爆款的线路未必非得是当前旅游人流汇集最多的目的地，这种目的地旅游线路的服务口碑很难从泛滥成灾的行业普遍中脱颖而出独树一帜，更何况爆款普遍盈利空间都较小，基于投入产出比完全没有必要，在一定的盈利空间下获得更多信赖度依存高的消费者才是更重要的，人家主推芭提雅，你也主推芭提雅，泛滥的芭提雅还能怎么竭尽才华构思服务创意，人家有芭提雅，我势必一定要有芭提雅这条线路么。
主推爆款以外就要有高质量高服务高口碑的旅游线路作为主推利润线路，没有人会拒绝为高优质量的商品服务买单，高优质量也不是你说了算，以消费者切实体验反馈为准。
最后可以适当补充高端服务线路。（班门弄虎，旅游业务不赘述）
第二个部分是电商：电商品类的选择要视野开阔，可以从这几个维度进行规划制定：
1、旅游前相关的准备商品。这里就有驴友的装备，比如冲锋衣、帐篷、睡袋等等，还有很多户外周边，也有适用于携带过安检的日常洗漱化妆用品等，这类旅游前可以准备的商品又可以按照品牌、人群消费区间、使用细分场景等方面进行规划。类似冲锋衣、帐篷、睡袋、日化美妆类等商品，如果没有资源，初期是很难与知名品牌厂家进行议价，定价区间能够得到保障的情况下可以走代理商渠道进行议价，国产品牌不存在国内一般贸易的货品性质，只要能够得到价格和质量的保障（不多说）。
2、旅游结束后的伴手礼服务。礼仪之邦，出门旅游都会给亲朋好友还有同事带点儿伴手礼，可以从以什么样的心理来带伴手礼、可以带什么伴手礼、接受伴手礼的人群以及伴手礼的价格等进行商品品类规划。伴手礼可以也只能围绕所规划的旅游线路沿线特色商品建立此类商品的供应链。
3、其他商品品类延伸规划。在前两类商品供应链基本盘产生稳定销售数据的情况下，后期可以根据受众各类反馈意见来逐渐丰富供应链品类。但不建议商品品类的扩充与旅游相关的属性标签或者已汇集的消费群体偏差太大，不要想着什么都要做，避免局部规模的盲目扩充带来整体经营策略的混乱，除非已完善相对完整和强大的供应链运营服务管理团队，电商版块也发展到了完全可以脱离旅游服务业务而独立自主的地步，那么此时甚至都已经具备了独立孵化电商品牌或者其他经营项目的能力了。
那么，在目前综合电商的环境下，所制定销售的电商品类规划有什么竞争优势呢。要说优势，单拎上述规划的品类进行全渠道电商平台实力、品类宽度和品类价格进行对比，的确没有，但在确保品控以及基本供应价格的情况下，我们可以把旅游服务业务菜单的营销活动与电商销售运营的活动策划相结合，使两者在业务销售和商品服务之间产生销售运营逻辑的强关联性，让它们形成销售运营逻辑的闭环。
这样的闭环营销思维逻辑有很多，举一例：购买某条旅游线路，在享有此条旅游线路对应的配套服务以外，还可8折购买与此条旅游线路相关的回程伴手礼（限购5份），这份伴手礼的规格和档次要能够吸引消费者，伴手礼的组合配置很符合去这条线路旅游的消费者意向会选择的伴手礼，虽然是以销售为目的，但通过营销思维逻辑的关联组合，使这种销售目的转化为消费者自我感受到的一种贴心的旅行服务。（运营思维逻辑不够强的，往往便会做的很现形，那就另当别说了。）
第三个部分便是旅游服务业务+电商销售运营相关联：第三个版块其实便是前述的闭环营销思维逻辑。运营的本质意义是通过人为的干预，使得某些本身没有关联的版块产生必然的联系，达到想要得到的目标结果。这也就回归到了旅游+电商这个主题idea是可行，把旅游版块的业务和电商版块的业务通过运营的手段关联起来，使两者相辅相成，形成一个完成的销售服务模式的闭环体系。
所有的商业结果都是一种商业模式运营的结果。

旅游服务业务+电商销售运营这个模式的方向可以采用【自媒体电商】这种方式来进行。
我所理解的旅游，其实是一种旅行者情绪的自我酝酿和情绪被运营的一个过程，旅游服务的细致化提供便是强化想要去旅行的人“起于想，岂止于想”这种心情状态，旅游线路的构建和旅游服务的提供也是为了慰藉和满足这种心情。
这种心情是冲动的、碎片的、飘忽的、不安分的，很难真正满足却又很容易被营销手段所运营。
自媒体电商是内容电商，旅游服务业务的框架和电商销售服务的品类规划是骨骼基础，围绕旅游服务业务和电商品类规划所构建规划的内容（文字、图片、栏目、音频等）输出便是流淌的血液。要进行内容规划并持续生产，以较为独特的观点引起目标群体的共鸣，让他们被所输出的言论或者呈现的行为所吸引，最终为你关联构建的商品属性服务进行买单，达到流量汇集和流量转化的目的，这也是自媒体电商不变的核心本质。
确定这种结构之后，就可以确定一个自媒体电商的内容IP，这个内容IP可以与后续可能衍生的商品品牌商标进行关联思考，也可以各自独立取名。内容IP便是我们在各种媒体平台所看到的自媒体账号名称。
以下简述基于上面所有想法和思路可以进行构建的自媒体电商运营基本思路：
第一个重要布局部分：内容输出。建立一个自己的内容IP → 确定内容IP名称（比如无论业内还是面向旅游消费者，你都自称小K，那么你可以顺势把小K打造成一个旅游KOL） → 申请微信订阅号（可以是个人号，也可以是以公司为主体的订阅号，但既然确定以自身为IP打造KOL属性，公众号名称最好包含小K，比如叫：小K漫游） → 搭建小程序电商。（若初期不以微信体系作为电商销售的主要平台之一，就不进行小程序电商的建设，要构建小程序电商，便要思考构建完成的小程序需要具备哪些营销和服务功能模块，营销和服务功能模块齐全的第三方小程序电商saas都是要钱的，初期在思路不够清晰完善的情况下，可尽量减少把握性不够大的投入）
此时在微信体系中便已经形成了内容生产输出（微信订阅号）+小程序商城（微信小程序）的基础流量汇集和流量转化的架构。如果自身或者团队具备视频拍摄和剪辑能力，便可以按照已确定的内容IP（小K漫游）同步申请微信视频号。如果自身不具备短视频生产的能力，可以考虑选择一位合适的具备视频生产运营能力的伙伴成为合伙人。
当微信订阅号的粉丝达到一定数量的时候，便可以在微信体系里面完善企业微信的布局，采用企业微信来进行粉丝私域运营维护管理。（初期可以用一个专门的微信号来进行私域管理）
完成微信体系的内容输出+小程序电商布局后，便可以完善其他内容输出平台的布局作为辅助补充，所生产的不同属性的内容可以同步进行分发，比如：抖音（同视频号运营的要求）、微博&绿洲、小红书、知乎等，也可以在不同的旅游OTA平台进行内容运营，不管在哪里运营，账号名称（内容IP）要统一。不同平台所汇集的流量，最终建议都导向微信公众号，以微信公众号+小程序电商+企业微信的结构来进行私域流量运营。旅游如果是一种旅行者情绪的自我酝酿和情绪被运营的一个过程，这种情绪总是具备倾诉性和表达性，倾诉和表达最终会忍不住呈现在社交平台上，而最大最高频使用的社交平台便是微信。运营有一条法则，便是用户在哪，便在哪运营用户，这也是为什么可以适当补充内容分发平台的原因之一，因为这些平台存在着你的目标用户，对这条法则的理解适当延伸一下，便是用户在哪里出现的频次较高，且最易形成裂变，便汇集到哪里进行最终的裂变转化运营。
第二个重要布局部分：电商销售。对于大部分初期资金投入能力较小的生意构想而言，淘宝C店（集市店）是电商销售平台布局入驻的优先选择。可以同步布局的电商销售平台还有抖店以及上述的微信小程序电商店铺，电商平台布局的本质是内容运营所汇集的流量进行流量转化的终点，所以并不是布局的越多就越好（这里可以忽略淘宝群店运营的理解）。而其他内容分发平台大多都可以通过淘宝联盟来进行分销推广，比如知乎好物推荐、微博橱窗等。销售运营到一定的阶段或者运营团队的角色足够全面的时候，可以在不同的内容分发平台BD属性关联较强的KOC/KOL进行内容分发或者商品的分销推广。所布局的电商销售平台店铺一样要同步内容输出平台已经确定的IP名称（小K漫游，可以适当优化成小K漫游杂货铺）。电商销售平台的搭建则需要平面设计师（要求高的，需要补充插画师），平面设计师可以通过招聘解决。
至此，便有了自媒体电商较为普遍的基础框架思路。
说了这么多，也必须得泼个冷水。很多人都具备自媒体电商这种框架思路当中的某些运营能力，比如文字撰写能力、摄影剪辑能力、视觉设计能力、渠道销售经验、行业从业经验等等，自媒体从初期发展到现在，很多人也都思考过，可能也付出过行动，之所以未能做好，大多缺乏两种至关重要的能力，自我学习以及自我愈合的能力，所掌握的技能单一，技能到用时方恨少，却又不肯持续性的学习，因而综合能力不够驾驭。遇到困难很容易自我晋升为一级退堂鼓选手，难以通过不断的思考得出自我愈合的手段，让自己持续性保持一级冲锋号选手的状态。
内容输出上可以围绕旅游线路的制定，确定一些和旅游相关的固定栏目进行持续性的内容输出，需要进行栏目的规划，举几个和旅游相关的栏目规划例子：
1、栏目名称：小K攻略。初始第一阶段的内容输出可以完全围绕所制定的旅游线路来对应生产，标题比如：××××必读旅游攻略。攻略内容生产以文字、图片、视频、音乐等元素组成，每一篇攻略内容详尽丰富，要如标题所言，令粉丝读完后真心觉得是必读。后期则针对每条旅游线路不同的季节、不同的人群结构（情侣、闺蜜、亲属、朋友、团建）等进行细分内容的生产。文尾都可以插入对应的旅游线路套餐购买链接以及对应电商商品链接，也可以插入粉丝维护客服号微信二维码。
小K攻略栏目的内容可以同步分发到对应的内容输出平台，比如知乎、微博、旅游OTA内容平台。
2、栏目名称：小K光影。可以拍摄每条线路不同季节不同时段不同角度的景点照片、不同地方的人文风情、休闲美食等等。光影栏目可以作为每期推送的副软文发布，所拍摄的照片可以后期输出成PC电脑壁纸或手机壁纸可供喜爱的粉丝进行索取。
小K光影栏目的内容可以同步分发至微博、小红书、旅游OTA内容平台。
3、栏目名称：小K Emotional bank。这是一个杂记记栏目，栏目围绕是情感（Emotional），情感大多呈现在每个人内心的一瞬间或者一个时间段，情感很难复刻，很难存储，却容易被唤醒记忆，前面我说过，旅行这种心情是冲动的、碎片的、飘忽的、不安分的，很难真正满足却又很容易被营销手段所运营（可以忽略我这种理解认同），但运营的手段需要较为内敛含蓄，隐忍而又深刻。这个创意是来自于夏雨主演的《爱情银行》，以第三人称代入想要去旅行或者去旅行过且有着某些深刻情感的粉丝的一种心情状态，输出一些似是而非的内容，不会有指向性特别明确的定义，就是一种说不清道不明但又有着一丝比较强烈的憧憬、怀恋的感觉。
这个思维创意可能不同的人会有不同的理解，但这个栏目的内容输出只能在公众号这一个平台。目的便是前面所说过的流量最终导入的一种方式之一，围绕旅游服务业务，思考构建一个温暖的、不刻薄的、不尖锐的栏目，在这个栏目中与忠实的粉丝产生较强的共情，就像一个小酒馆或者是情感树洞。（这个栏目不进行任何销售服务业务和商品销售的推广）
栏目的构建创意包括常规化的内容输出方向其实有很多，比如分拆旅游线路各地各景点的特色主题；比如分拆旅游线路各地的酒店、民宿特点介绍；比如旅游线路的在线预订说明。对应栏目可以做成公众号的菜单、知乎的专栏等，也可以在菜单中明确合作说明，所公示明确的合作范围最好不要太过于商业化，比如和酒店、特色餐馆等，当你的自媒体平台账号运营到一定阶段的时候，这种类型的商户怎么着都能找到你沟通合作，可以明确的合作范围如：自由职业者（摄影师、专业驴友等）、粉丝、民宿（需要给出特定的小K粉丝专供价）等，这类型的合作会显得比较real一点。

另外补充一点：（这是前两次回复所留意但没有多想的）

想将电商与旅游结合，似乎需要客户是拿一笔很少的钱，变成会员模式，来境外旅游费用较低。

“客户拿一笔很少的钱”有一种haoyangmao的感觉。这个描述不知道是不是题主转述的不够准确，如果题主朋友所建议的方式并不是类似付费会员（类似某PLUS会员）享受旅行线路年度折扣或者其他与旅游相关的增值服务。而是偏某种金融性概念的想法，建议题主离这位朋友远一点，也不要产生合作关系。
因为旅行服务业务所规划的线路和套餐分类本身便是一种商品属性，商品购买可以通过会员运营的方式或者其他营销手段达到“费用较低”的结果，也可以策划成一种类似PLUS会员的方式来实现，“拿一笔很少的钱”有种怪怪的味道。
<hr/>以上。其他的内容便不再多赘述了。
自媒体电商，在适当的时候扩编团队，在编和外编都是OK的，因为做旅游类的自媒体未必需要全职在编成员，有独立供稿的摄影师、驴友当中的写手（还可以发掘有文笔的粉丝进行供稿）等等。不同的内容平台有不同的运营方式和技巧，内容素材的属性、平台主流受众的差异、平台自身的特点也决定了运营策略性的不同。前提是要么做，做就要进行周期的内容输出和维护，做内容电商需要比较强的策划运营组织能力，思维逻辑能力要强，善于做思维导图的话，可以先用思维导图把整个自我设想的框架思路进行一次整理，然后逐步完善。

10kvK8u · 发表于 2023-2-2 09:14:35

谢邀~
旅游电商有个专门的词叫做OTA，题主可以去了解，OTA：全称Online Travel Agency（线上旅行社），是旅游电子商务行业的专业词语，旅游消费者通过网络向旅游服务提供商预定旅游产品或服务，并通过网上支付或者线下付费，即各旅游主体可以通过网络进行产品营销或产品销售。
理论上的OTA操作有两种：
一种是你自己投入资金搞一个平台：比如搭建一个网站或者做一个App。这只是理论上可以这么做，但是目前旅游市场的几大OTA平台已经把市场瓜分殆尽了，你一个新的平台，网站也好，app也好，怎么跟老牌OTA去抢流量，是个很难的事情。
另一种就是跟现有OTA平台合作，目前流量比较大的平台包括：携程、途牛、马蜂窝、穷游、驴妈妈、去哪儿网、中青旅遨游网、美团、京东······你都可以分别去了解平台合作规则。成为平台的供应商（你可以理解为“供货商”或者“批发商”，平台就是你的“渠道商”或者“分销商”），你在平台上卖旅游产品，平台收你一定量的平台使用费和每笔订单的抽成。
由于平台是基于算法和数据来经营的，需要你有一些产品和运营思维，要有一点数据分析能力。日后经营过程中会涉及到转化率，曝光度，利润率之类的。另外，平台是一个开放的竞争环境，以你的领域为例，大的平台上已经涵盖了大部分你的同行业竞争者，那么在这个充分竞争且透明的平台上，你的产品有没有优势很重要，如果同质化严重，很可能进场快，出局也快，所以进场之前可以对平台上已有的产品做个了解先。
成本问题，主要有五部分构成：
1、平台使用费：有些是一次性的，有些是每年一交
2、订单分成：佣金、返利、扣点······每个平台叫法不一样，其实都是一个意思，就是你每成交一单，平台要按照成交价格的一定比例收取一定的分成。
3、活动成本：
A、广告展示位：同一个频道（比如东南亚频道、欧洲频道、美国频道等）的头几个位置通常会作为付费位子，花钱才能上，你可以考虑花钱占据这些位置使自己的产品排名靠前，你可以根据投入产出比选择要不要参与。
B、平台的不定期活动：还有一种广告就是配合网站做的促销，比如节日促销，会员日促销，线下活动之类，你可以选择参加或者不参加，根据活动要求你支持的力度，这些是可以谈。
C、自己搞的促销活动。网站允许你主动让利，如果其他同行业竞争者都在做活动，你可以考虑下是否自己也搞一搞让利促销，活动力度，活动周期，可以根据经营情况自己来定。
4、质保金：这部分钱算是押金，在产生客户投诉的情况下，用来给客人做赔付用，等哪一天你不跟网站合作了，这笔钱再退给你。严格得说不算是成本支出，但是确实占用了你的资金，所以也列出来了。
5、美工、运营：做线上的产品，最少最少需要这么两项人员配置。小本经营，咱们就整得实际一点，实际上全套下来其实不止这些，但是前期工作量没那么大，先合并下同类项好了。
以上就是跟现有OTA平台合作的常规支出项目，你可以考虑下现在产品的盈利情况，决定是否要进入这个领域。
顺祝商祺~

hG31PMftg · 发表于 2023-2-2 09:15:19

条条大路通罗马，这世界没有对错，只有结果，给清楚。
人力车→蒸汽车→机械车→汽油车→未来人工智能。你跟我说什么是对？什么是错？
如果想清楚这个模式能不能赚钱，你要看市面上有没有人做。有人做他们又赚很多了，你可以模仿。从模仿中建立自己的品牌定位。如果没人做的，那你要看你的资本厚不厚。厚的话可以小尝试一下，有成效再加码，不行就止损出局。

从一个资本运行的角度。我说的肯定就是对的，只是你的理解能力差异。重点提到了这些风险的管理。主要看你能不能承受。

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