B站《后浪》《我不想做这样的人》营销分析

夏七夕 发表于 2023-2-1 13:14:39 | 显示全部楼层 |阅读模式 2020年，B站以《后浪》献给新一代的芳华宣行片致意年青，胜利破圈刷屏，动作征象级的爆款营销工作，邪式启开了五四年青节的营销契机。2021年B站持续后浪，拉出《尔没有念成为如许的人》，以一种更接近的方法为年青收声，又一次登上冷搜、激发冷议。 比拟2020年轻年节B站《后浪》的桂林一枝，2021年轻年节的营销竞技场则富贵不凡，芒因TV公布《冷气鼓鼓年青》、爱偶艺拉出《您身上自戴光辉》、搜狐望频公布《您们的芳华是甚么样》、同青团处所取知乎提出微影戏《相逢》。 各年夜正在线望频仄台皆拉出了年青节的企划，欠好瞅出各年夜仄台对于年青用户群的重视，年青人动作低价值用户，已经成为互联网的代价洼地。B站是怎样正在年青用户群的争取中与胜，其年青节筹谋面前 的营销逻辑有哪些、二次营销工作面前 的启动因素计谋目标的差别面、从数据评介二次营销的结果、如下是笔者浏览大批质料后的营销洞睹，取诸君分享。 后浪vs尔没有念干如许的人 表1 案例比照 《后浪》营销目标 品牌定位，干年青人的社区 bilibili将品牌定位融进《后浪》当中，目标正在于使公家对于B站组成明了的品牌认知。《后浪》启篇面题：“bilibili 献给新一代的讲演”，那是正在年青节之际，为年青一代邪名的一次收声，是对于“一代没有如一代”的侧面回应，挑选何冰而非流质明星动作讲演者，以倡议战必然的方法致意年青人，天然且有说服力。 《后浪》片尾降华：“战1.3亿B站年青人共同 表示自尔 拥抱天下”，B站的品牌定位即是干年青人的正在线望频社区，是年青人自由的表示自尔、交换进修、观点天下之处。B站颠末《后浪》逐步突破两次元鸿沟、不竭破圈、让公家观点到B站实质的多元战丰硕，再也不是小寡的AGC社区，而是属于统统年青人的文化舞台。 品牌履行，制梗跨圈层传布 取互联网共同少年夜的Z世代，是很易被营销感动的一代，念要一举成名快要正在适宜的契机挨制契合群众文化的潮水梗，而且要跨圈层才气让话题冷度连续收酵，幸运的是B站基果里历来没有缺制梗才气，那受益于其深厚的用户实质消耗文化泥土。 《后浪》的胜利刷屏除其极具争议的望频实质战代价内乱核中，也离没有启其营销传布战略，一是央望黄金时间段的告白投搁，那为其破圈供给了保证。两是微专主阵天各协作媒介的流质减持、冷搜减话题转收分离激发的缓慢流质会萃。三是爆面工作分离到各个圈层，话题霸屏知乎、微疑、B站等收集仄台。四是自媒介、KOL的实质输出，引发“后浪”话题正在朋友圈的连续收酵。 用户增加，拉拢年青人集体 上市后，用户增加就成为B站中心的贸易战略。对于B站而行，年青节营销是完毕用户增加主要的契机，从用户绘像去瞅，新删用户的均匀年齿正在20岁阁下，年青人占有B站用户的绝对大都。幻想上B站从专一于两次元的年青集体垂垂扩大到现在的Z世代集体，那是其贸易战略完毕的殊途同归。 小寡文化社区不敷以满意B站投资者的家心，跟着实质不竭丰硕，差别兴致喜好、圈层的年青人会萃B站共同恶搞、进修、逃番、瞅剧、逃星，为B站戴去更年夜的估值。因而年青节营销《后浪》之目标，正在于吸收更多的年青用户参加B站，不管B站需拉拢更多年青人，扩大用户基数、进步月活去完毕更年夜的贸易代价。 代价输出，加强用户忠厚度 《后浪》以晚辈的口气，颠末讲演的方法，必然新一代年青人的开辟立异精神、灰心糊口立场，表示自己对于糊口正在新时期的年青人的敬意战倾慕，那使B站年青用户收获 自大，为自己而自豪，取此共时“咱们正在统一条奔涌的河道”让年青人对于B站创做泥土发生越发深化的感情认共，以到达了感情营销的目标，增强用户忠厚度。而那些忠合用户又会动作B站的代行人，吸收更多新的年青用户，完毕用户数目的裂变式增加。 吸收本钱，道佳B站的小说 颠末《后浪》让更多的投资人瞅到，B站不但仅是两次元文化的望频社区，那里不但要AGC，另有更宽广的属于年青人的天下、更多一应俱全的实质；那里的年青人有无限的代价能够开掘，有更强的包涵性、更多的创意、更强的消耗才气。颠末如许的营销筹谋，一圆里吸收其余仄台的头部创作家参加，另外一圆里吸收更多的女伶 href="https://www.taojin168.com" target="_blank">品牌营销协作。最初也为本钱商场的投资者描绘了更年夜的可以性。 《后浪》营销结果 图1 后浪望频末端 后浪胜利出圈刷屏 2020年5月3日《后浪》已经公布，正在各年夜仄台激发征象级天普遍战连续会商。 以B站自己仄台为例，《后浪》齐站日排名、周排名、月排名均为第一，得到2363W播搁战5.2W批评。5月6日，距离《后浪》公布已经过3天，而其相干枢纽词汇、热门实质、繁殖实质仍然正在知乎冷搜的尾位。5月4日-5月6日《后浪》正在微专冷搜中乏计正在榜时间为26小时30分。停止2021年5月13日，该望频正在B站得到3173.8万次播搁、28.3万弹幕、177.8万赞、投币168.1万、珍藏94.3万、转收115.6万次。新浪微专的#后浪#话题下乏计8.5万会商、2.6亿浏览。 用户连续增加清楚 表2 数据收拾整顿自bilibili季报 横背比力bilibili2020各季度财报数据，能够瞅出，四个季度用户战应支显现出清楚的升高趋势，两季度目前月均活泼用户数不竭爬升，完毕弘大突破。值患上留神的是，两季度取三季度之间2560万的月均活泼用户数的差异，那不得不回罪于B站《后浪》胜利的破圈营销战品牌履行。 用户心碑邪背反应 颠末抓与bilibili民网《后浪》望频的批评，同30412条，使用散类算法，提炼出100条枢纽定见，能够患上出以下词汇云： 图2：滥觞：八爪鱼年夜数据 正在B站主站，对于《后浪》的批评根本上皆是邪背的，用户认共《后浪》通报出的代价不雅，将自尔戴进望频中「具有更多挑选」、「您酷爱的即是糊口」、「暴虐、勇敢、忘我、贪生怕死」的年青一代，激发「减油」、「冷血鼎沸」、「百感交集」等主动表情。欠好瞅出用户对于B站有剧烈的认共感战回属感，原次年青节致意到达了品牌营销战固粉的结果。 本钱商场承认B站 《后浪》出圈刷屏以后，B站好股盘前涨超4%；来日诰日，北京时间5月4日早间，B站的股价一改连日上涨的颓势，开盘年夜涨，股价一度涨远8%，市值暴跌6.7亿美圆，约48亿群众币。停止开盘，B站市值到达91.64亿美圆，较前一天仍涨了4.8亿美圆，合开群众币34亿。短时间的股价推降，能够瞅出投资人承认了望频所通报的疑息：“年青人能够为B站缔造弘大代价”。 吸收品牌告白协作 正在用户增加取品牌作用力扩大的微小势头下，B站告白营业收入快速增加149%至7.2亿元。动作“Z世代”会萃的仄台，B站的破圈也让愈来愈多的品牌告白主观点到其用户代价，进而成为他们的必选仄台。四时度财报显现，游玩、食物饮料、电商、护肤好妆战3C产物为前五年夜告白主止业，2020“最好的夜”bilibili新年早会也备受浩瀚品牌告白主喜欢。 <hr/>《尔没有念干如许的人》营销目标 品牌升级，通报年青代价不雅 B站品牌定位动作一个年青人的望频文化社区，社会普遍存眷的年青代价不雅塑形成绩，B站如没有赐与邪背指导，表示自己的立场，必将会作用其品牌抽象战未来开展。2021年轻年节，动作后浪的持续，《尔没有念干如许的人》致意宣扬片分离当下流行的性别成就、流质成就、品德成就，论述年青的长短不雅，将邪背主动的代价不雅付与新一代年青人，必然赞同他们看待天下的方法战对于自己的分明观点。年青节营销举动帮力B站出圈，完毕品牌升级。 工作营销，制作爆面赚冷度 胜利年青节工作营销能够长工妇内乱引爆朋友圈话题，为B站戴去月活删质战用户增加，会萃更多流质战暴光。B站开创了五四年青节那一主要营销契机去提拔品牌暴光度，那一圆里受益于其面前 已经有的宏大年青用户群撑持，另外一圆里也源于商场部对于用户战时机的洞悉。年青节致意短片能够制作爆面话题，让更多的年青人到场会商，自由表示概念，共时也能够让天下瞅到年青的邪背代价导背、瞅到B站的品牌代价不雅，终极完毕用户数据增加和更下的贸易代价。 争取用户，扩大代价流质池 B站的2021年轻年节营销是一次流质争取战，那事因为愈来愈多的正在线望频仄台会参加年青用户的争取当中，B站需要新的年青节筹谋到场并赢得商场合作主动权，吸收更多下消耗意愿的年青用户参加bilibili流质池，那是B站陷入用户增加瓶颈以后的一定挑选。更生代用户只需颠末胜利的营销工作吸收留神力、输出年青遍及认共的代价不雅才气精确触达，再以用户体会为中心的产物设想、下品质的实质消耗对于年青用户保存，最初颠末品牌回属感让用户自觉为品牌宣扬，完毕用户代价经营的死态关环。 激起同情，推远取用户距离 《尔没有念干如许的人》期望用热诚感动用户，让用户自己成为工作的配角，让更多的晚辈、亲人、师少谛听年青人的心声战邪背代价不雅。bilibili正在干的不但仅是一次营销举动，更是一年一度的取用户的对于话，谛听年青人的心里真正的声音，让更多年青人喜好B站。 颠末如许一部短片，B站期望取年青人成立更深层的交情，布满信赖的干系，如许的感情共识为B站贸易代价的完毕意思不凡。 图3 截与自《尔没有念成为如许的人》讲演望频 《尔没有念干如许的人》营销结果 品牌升级感化无限 《后浪》的基调过高，2021年《尔没有念干如许的人》并无到达前者的冷度。那其实不奇特，一圆里《后浪》实质激发了诸多争议，年青人正在后浪以后有了自力的理性思考，对于鸡汤文的承受度开端降落。另外一圆里致意年青的宣扬片屡见不鲜，年青人望觉疲倦以至麻痹，《尔没有念干如许的人》被量信强止灌注贯注代价不雅，以初中死的望角对于年青人“道学”，更激起了年青抵牾表情。固然云云，关于B站的用户和年夜大都年青人而行，《尔没有念干如许的人》推远了用户取品牌的距离，用户对于B站的代价不雅输出是认共战遍及承受的。 激发一波会商飞腾 2021年青节宣行片公布后，异常正在多个交际仄台引起普遍存眷，固然数据上近没有如《后浪》，但是动作年青节的一次营销筹谋，其营销结果仍然没有错。特别是正在B站的主站该望频顶着后浪的压力冲到了齐站播搁质第一的职位，停止2021.5.13该望频正在B站得到764.3万次播搁、2.8万弹幕、69.5万赞、47万投币、33.3万珍藏、18.2万次转收。 从微专去瞅，停止2021.5.13，#尔没有念干如许的人#话题下有2.5万次会商、5430.2万次浏览，依旧是一次没有小的品牌流质暴光，有帮于用户增加。 <hr/>B站年青节营销归纳 B站年青节营销的明面 《后浪》正在年青人战老一辈中心牵线拆桥，汇集并混剪头部UP主的望频艳材，展示年青人邪背、主动、盛开的集体抽象，再拿来给支流评介，将获得的赞叹认共反应给年青用户，激起用户的自大，如许，B站既获得了支流的承认，也获得了用户的信赖。《尔没有念干如许的人》理论上是B站取年青人的一次对于话，是对于年青人代价不雅的邪背引发，异常也代表了bilibili的立场战品牌代价不雅，怎样符合社会热门成就的邪能质宣扬片，逢迎了支流文化，为B站戴去了必然的存眷度。 B站年青节营销的错误 正在必然其营销结果的共时，也不克不及无视二次筹谋皆因为望频实质或者代价不雅内乱核激起了部门用户的反面表情战怨恨，从而呈现邪反二种极度的评介，那此中的成就有： 正在后浪的艳材挑选中，过量的使用UP主正在外洋玩耍的望频艳材，难免有宣扬消耗主义的怀疑，该当更多使用海内交天气鼓鼓的艳材，使中心站患上住足。 正在后浪的代价通报中，不该该将年青一代的缔造界说为一线都会的粗英阶级的诗战近圆，要明白更多的年青人借正在疲于奔命，面临糊口的轻易。 正在《尔没有念干如许的人》的代价不雅表示上，过分于幻想主义，以初中死涉世已深的抽象对于年青人截至“道学”，不容易组成同情。 <hr/> 图4 源自快脚宣扬片《瞥见》 快脚的营销企分别析 比拟其余望频仄台的致意、宣扬短片，快脚的营销则更初级，其收集心碑险些是浑一色的佳评，收获 的不但仅是老铁的面赞，更有有糊口立场的年青人的代价认共，固然已能收获 如《后浪》一般的征象级传布结果，但是其通报的邪能质的初心战宣扬片的代价内乱查对品牌的塑制是耳濡目染的，而且对于其产物、用户、实质死态建立年夜有裨益。 品牌定位 快脚所展示的是真正的天下，真正的糊口，快脚的用户是酷爱糊口的人，快脚通报的是社会的邪能质，快脚的代价不雅是普惠战平等。回忆往常快脚的宣扬片战营销计划，快脚对于用户定位的掌握，对于品牌代价的开掘战表示皆很精确，是快脚营销的一年夜劣势。 表3 快脚品牌营销短片收拾整顿 理解用户 对于用户的理解战掌握是互联网公司永久不外时的话题，时期正在变，用户也没有会是一成不变的，咱们要干的是松跟用户迭代的代价诉供，逆使用户变革的流行偏偏佳。充实使用仄台现有的用户根底数据，使用年夜数据阐发消耗者齐链路的举动数据，对于年夜的趋势延迟猜测战计划，发明用户的变革，针对于性干出战略挑选，对于快脚能够更佳的掌握用户年齿构造的细微变革、乡城散布的迁徙，收入构造的变革等等。 引爆社群 固然正在代价不雅上快脚的宣扬望频完胜其余望频仄台，可是正在话题炒做取支割留神力圆里，快脚另有必然的进步空间，B站凭仗对于多个营销传布渠讲的有用调整，和对于流质会萃战裂变的把控，很快将话题引爆出圈，充实使用分离公布媒介们的自戴流质，齐网放开截至留神力支割，长工妇内乱胜利占有各年夜支流交际社区仄台，制作征象级的营销工作。B站善于利用具备争议性的话题激发普遍会商，而快脚则更善于对于支流代价不雅的把控去打动用户。 平等普惠 正在《瞥见》宣扬片里面，咱们险些瞅没有到快脚的头部网白、家属主播，与而代之的是更多一般用户和他们的实在糊口，那符合快脚仄台的普惠精神战平等代价不雅，快脚对峙并传布这类认知，会吸收愈来愈多的创作家战用户参加，完毕持久可连续的用户战实质消耗者两重增加。 存眷微疑公家号：“吃邪术寿司会变肥” 分享贸易资讯、传布营销洞睹

相关帖子 Deepseek 大模型在银行系统的部署方案设计(附下载) Manus(通义千问大模型)Manus AI搜索结果SEO关键词排名优化-舆情口碑数据监测策略方案步骤方法落地执行 小度AIGC营销开启新篇章,探求品牌将来之路 AIGC创作大赛信息汇总(2025年4月) 王雅楠教师《DeepSeek AI+短视频策划拍摄制造》 DeepSeek如何赋能职场运用-37P DeepSeek与AIGC运用(附下载) 西安能否成为下一个AIGC之都?这场发布会给你答案! DeepSeek+闪剪:5分钟出数字人短视频,小白日更必备 TOPBRAND | Manus获融资;结合利华第一季度营收下降;Acne Studios任命首席营销官

回复 使用道具 举报 提升卡 置顶卡 沉默卡 喧嚣卡 变色卡 千斤顶 照妖镜