中甲陕西长安竞技俱乐部发售球队会员，价格 500-10 万元不等 ...

给莪这份爱 · 发表于 2023-2-1 13:03:16

中甲陕西少安竞技俱乐部出售球队会员，价钱 500-10 万元没有等 ...

vFSKOoqYwI · 发表于 2023-2-1 13:03:47

原本我不是陕西队的球迷，也本不是陕西人
从上大学开始踏上这片土地，西安变成了我的第二故乡
从东北到西北，不变是整座城市对足球的热爱
我家一座海边的小城也曾经是辽宁队短暂的主场
比赛的球场就是我年少时曾经每天训练的地方
如今故乡的球队早已经解散
希望能为第二故乡的球队尽些绵薄之力
年少的时候也曾幻想过驰骋绿茵
现在，只能给绿茵场做做贡献了

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希望，中国的小球队能借此摸索出新的道路

U4Qfqbc2Byc · 发表于 2023-2-1 13:04:11

作为国内某著名足球软件的一名战报编辑，上赛季我几乎看了所有的中超中甲比赛，包括赛前赛后的新闻发布会，给我印象最深的三个场景其中一个就是冯指导在发布会上的哽咽（另两个分别是李金羽暴怒大喊黑哨，谢晖压着打振臂欢呼）

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陕西从不缺少球迷，西安也多次作为国足的主场，球迷底蕴深厚，其主场魔鬼程度可以跟大连、申花相提并论，恰恰这样一个足球大省，却遭遇了大半个赛季的欠薪。球员教练是无辜的，球迷是无奈的。他们想帮助自己的主队走下去，却不知道该如何是好。

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近日，俱乐部推出了会员制度，俱乐部经过调查，确认了会员制度和套票发售规则，回答了球迷诸多疑惑。这样一支如此职业化的球队，怎么不吸粉呢？中国足球一直在强调职业化改革，究竟怎么改，朝什么方向发展，谁来做第一个吃螃蟹的人，没有答案。今天陕西长安竞技做出来了，终身会员制！这就是第一步，若干年前，大连实德也曾想过，但最终还是没能成功。现在陕西队已经迈出了第一步，接下来如何走好这条路将是这盘棋的关键。作为中国球迷，无论哪个队，这个时候都应该出来支持陕西队，这将是翻天覆地变化的开始！

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最后说一说这只球队给我的印象：这支队伍有一个外号叫“西北狼”，他的球员教练员有着狼一样团结，不怕困难的精神，他们可以在球队最困难的时候自掏腰包，承担球队费用，在比赛场上依旧敢打敢拼，不畏惧任何一个对手；这支球队有着目前国内为数不多的球队周边产品线下零售店店他们有着国内最出色的看台文化，魔鬼主场闻名遐迩。就是这样一支球队敢于在中国足球假赌黑泛滥的时候独辟蹊径，向阳而生，开辟一条独自谋生的路，西北狼加油！向阳而生！

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kDl · 发表于 2023-2-1 13:04:18

我完全同意 @维罗VincentLuo 老师看法：
这是中国职业足球里程碑的举措，意味着在中国职业足球危急存亡之际终于想起了到底如何自救才是真正的自救。

之前写过一篇目前在英格兰足球乙级联赛征战的队伍，来自伦敦金斯顿地区的AFC温布尔登的研究报告：
欧洲低级别足球联赛如何生存？这支队伍的抗争史和重建史完全展现了一家俱乐部的真正所有权：
属于社区的全体居民，而非仅仅是俱乐部的拥有者
AFC温布尔登的运营机构叫做The Dons Trust，完全由球迷团体构成。任何人都可以加入其中，收费结构如下：

成人会员费：25镑每年
65+老人，18–21的大学生和目前还在找工作的人：10镑每年
青年会员（17岁以下）： 15镑入会费，每年5镑年费
Dons Trust +：成人45镑每年，优惠群体30镑每年

这就是AFC温布尔登的收入之一：会员收入。
目前，AFC温布尔登大约有4500名会员，这些会员每年都会投票票选出董事会成员来代表球迷运营俱乐部。

英格兰俱乐部里依靠球迷自救的案例充斥着各级别的联赛，如著名的朴次茅斯俱乐部在历史上就经历过两次破产危机：

1976年11月时，朴茨茅斯急需25,000英镑偿还债务以避免破产，最终通过当地的报纸“新闻报”发动球迷捐助渡过难关；
2010年，俱乐部再度陷入债务危机并申请了破产保护，并在接下来的两年数度进行债务重组；球队也从英超一路降至英乙联赛。

2013年，经过了多年的努力，朴茨茅斯的球迷团体庞培球迷基金和球队的第四任老板巴尔拉姆·钱礼达成转让协议，朴茨茅斯成为了由球迷自助管理控制的俱乐部；
在英乙摸爬滚打了4年之后，2016/17赛季，朴茨茅斯夺得英乙冠军，升入英甲。同年，前华纳CEO迈克尔·埃斯纳收购朴次茅斯，并终于在来年平衡了财务报表，完成了重生。

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可以说：
没有球迷，俱乐部什么都不是。

而中国足球自管理部门以降最大的问题就是始终搞不清楚足球到底是为谁而服务：

对于足协及其主管部门，足球是他们捞钱的工具、转移支付的工具和刷政绩的工具，所以俱乐部的利益根本无所谓，肆意调整联赛赛程、强制征调俱乐部培养的球员去做长时间且无意义的集训，拒绝就给他们穿小鞋
对于之前的投资人来说，足球俱乐部相当于是广告部或者说是利益置换工具，如刚刚解散的武汉长江的投资人卓尔集团。既然是广告部，那么盈利与否就无所谓，只要能换到自己想要的东西就可以了

包括三秦大地，历史上出现过的几支俱乐部：

1994年，陕西民营企业家李志民以158万人民币的价格，通过投标的方式将八一队接到了西安，1996年八一离开迁至昆明
失去了八一队的李志民在1996年创办了属于陕西人的第一家俱乐部陕西国力，并由陕西女婿贾秀全挂帅。但国力的命运最后就跟出自贾指导那句经典的“三号隋波”一样，在2000年前后被假球、黑哨、骚乱和欠薪所困扰，在远走宁波和哈尔滨不久之后就解散了
失去了国力之后，陕西人又依样画葫芦，从上海搞来了国际队，在队中已经有了李毅、李彦、沈晗、王赟一批老国际的班底下又引入了孙继海、赵旭日、曲波、毛剑卿等中超名将，誓要为陕西足球挣回一些荣誉。最终又因为各种问题南迁贵阳，如今也已经解散

我现在能想到的关于陕西足球最鲜活的形象，反倒是2016年10月6日在朱雀体育场外高呼“对得起我们吗”的何胜大哥：

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这三十年来的陕西足球史，
又何尝不是中国足球只服务于肉食者而背离了人民群众的真实写照？

如今，在中国职业足球的一片死局之下，这片孕育了中国第一个大一统中央集权帝国的土地终于开始率先重新为人民服务，通过球迷求生机，这不是恰恰呼应了谢晖之前在采访时所述“我们有一个共同观点，那就是球迷是我们的衣食父母，是我们存在的动力也是意义。没有市场，是因为我们从来就不够用心去培育这个市场，罗马不是一天建成的，球迷市场也不可能是一朝一夕搭建起来的，但是如果不做，永远不会有。”
在经济形势不如以前大好的情况下，我们的俱乐部更应该扎根自己所在的省份和市区，想办法吸引更多球迷真正成为俱乐部的衣食父母，而不是靠发米卡粮油卡和麦当劳而来的群众演员和加班人。
其中，最令人动容的就是一位现在高三的学生：

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中国足球，这项被上级建筑玷污殆尽的运动，总还是有人愿意付出自己的青春去支持、掏出自己的腰包去拯救的。
这份情谊，
希望陕西长安竞技俱乐部永远都不要辜负。

当下陕西长安竞技的困境由欠薪而起，哪怕所有会员都出售完毕，可能也只能解燃眉之急。
足球俱乐部的经营是一项长远的可持续投资，如果没有活水进，即便解决了今年的欠薪，明年的也不见得能逃过去。
所以，除了感动之余，我们的职业联赛还需要做的更多。

这是我之前所写的对于2023联赛的幻想：

中国职业足球俱乐部联合会能够真正落地。联赛和国家队彻底脱钩，取消U23，取消足协的赞助分成，球衣自主谈判，将中国职业联赛的商业开发权和转播权还给中国职业足球俱乐部联合会，在财政上从中国足协的体系中彻底独立出来
保留中超球队必须拥有一支女子职业足球俱乐部的条款，投资只设上限，不设下限
重新设计财政制度，工资帽只限总额不限个体上下限
强制梯队建设
尊重球迷，并且发自内心地去跟球迷沟通交流，留住球迷，吸引球迷回到现场
拒绝联赛期间长期无意义的集训和海外拉练，把俱乐部的球员还给俱乐部
转播上，尽量增设转播机位，从转播上重新革新联赛软实力
设置社区条款，要求足球俱乐部为社会和校园服务，强化球队的归属感和为球迷服务的意识

畅谈2023的中国足球，你对国足的期望是什么？
所以，一切回到根本，我们还是需要对商业体育的理念进行拨乱反正：
去除唯国家队论、唯成绩论，
去除广告部及公益足球思维，
让足球俱乐部拥抱社区、服务球迷，
让俱乐部靠商业收入、转播收入和球迷收入而非母公司的输血活下去。

我相信：
陕西长安竞技的星星之火，可以燎原。
加油，西北狼！

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jCgT25J · 发表于 2023-2-1 13:05:18

据说现在已经发售了6000多份，按这个势头搞下去，对外销售的11010份初始会员身份差不多真的能消化完。即便没有足够的10万的终身参议会员，和1万的荣耀会员，搞到1000万的现金也是很有可能的，对于解决一支中甲球队的欠薪应该问题不大。关键在于这种模式的后续运营。
这种没有投资人的俱乐部未来能否通过自身运营收入支撑一个中甲俱乐部的开支是一个非常现实的问题。而且这种模式未来是否会涉及ff集资等问题也是需要注意的。
中国俱乐部的收入一般分为中超版权分红、商业赞助，周边产品，政府资助。陕西的主场一直非常火爆，在中乙时曾经达到过单场4万现场观众，2019中甲时期场均2.3万观众。
咱们对比下2019赛季中超的一家场均4万观众的收支情况。
这家北方俱乐部2019赛季总收入约2亿，自主招商6000万，中超分红6400万，门票收入4500万，周边产品1200万，政府资助2000万，许多人对政府资助有异议，足球俱乐部本身具有城市名片属性，对于城市宣传有不小的作用，政府奖励完全合理。比如梅州客家，如果没有足球这个媒介，梅州能有多少人知道。回到这家北方俱乐部，当然当赛季也是赔钱的，问题出在球员薪资，以及其他支出上，以前的薪资大家都有概念，如果按照当下的限薪标准，1亿多的人员支出足够合理。但是仅仅场地费中的租赁费以及安保费花销就很大，在该俱乐部2022年中超去外地租赁主场比赛时，每场需要支付30万元，这还是在2/3千观众入场的情况下，在正常年度这个支出要在2/3千万上。对于足球这么一个本身盈亏平衡就很微妙的项目，某些地方能够少一点支出，省出来的可能就是利润。
陕西的主场套票定在了500元一张，正好是这家北方俱乐部年票的一半，结合观众人数比例，粗算下来门票收入预计有1200多万，但是对于下个赛季来讲，这个收入还要抛去解决之前的欠薪。中甲的分红据说只有40万，自主招商和政府支持度相比于这家北方俱乐部，陕西的差距应该会很大。周边产品运营也许有一定潜力。中甲中游俱乐部一个赛季的投入在5000万左右。这样看来差距真的是不小，后续会非常考验俱乐部的运营能力。
但是无论如何陕西球迷真金白银的支持非常令人感动，希望这座西北足球重镇的职业足球能够涅槃重生。

10kvK8u · 发表于 2023-2-1 13:05:45

虽然这个问题几乎没有人关注，但在我看来，这应该是中国足球历史上，一个具有重要意义的时刻。
这么多年以来，中国足球从来没有搞明白一件事件，足球产业到底是为谁服务的？从过去到现在，足球为政治服务，为领导服务，为资本服务，但从来没有真正地为球迷服务过。
球迷买球票进场看球，俱乐部依靠收入给球员发工资，球员踢球给球迷看，这才是职业足球最底层的逻辑。在这个基础上，再有转播权，转会费，赞助商等收入，去维持俱乐部的稳定运营，所以俱乐部存在的基础本身应该是球迷。
而中国足球长期以来，球迷其实都是一个被忽视的群体。或者准确的来说，在俱乐部的运营层面，球迷是最不重要的一个。因为在中国几乎所有的俱乐部，都是直接靠背后的企业来支持，那么一但企业断奶，那么俱乐部就无法生存只能面临解散。
长安竞技目前的情况，跟很多已经解散，或者将要解散的俱乐部一样，面临最大的问题就是欠薪。不解决欠薪，就无法提交工资表，无法提交就没有参加下赛季联赛的资格，那么球队就只能面临解散。
最终的结果就是，球员欠薪的工资一分钱拿不到，俱乐部不复存在，球迷没有比赛可看，一个谁都不愿意看到的三输局面。
在走投无路的情况下，1月30日下午，长安竞技俱乐部正式对外发售赛季套票和终身会员，价格从500元到10万元不等。
1-2023赛季套票；500元
2-创始终身会员(包含创始终身会员权益&2023赛季套票1张)； 1000元，1300元

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3-创始终身荣耀会员(包含创始终身荣耀会员权益&连续5赛季套票1张)； 10000元
4-创始终身参议会员(包含创始终身参议会员权益&2023赛季主场VIP包厢)。10万元

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从发售到现在，不到24小时的时间内，目前已经至少有超过6000名球迷购买。无论金额大小，在俱乐部生死存亡的关键时候，球迷们慷慨解囊的场面都非常令人感动。

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粗略算了一笔账，6000名球迷购买，大部分都是出500元和1000元的，那么至少能筹到400万的资金，这笔钱虽然无法保证俱乐部接来下的运营，但至少能解决球员欠薪的燃眉之急，保证球队先活下来。
有人说这是变着方式圈钱，消费球迷感情。
说句难听的实话，球迷感情就是用来消费的。试想，一支球队的比赛没人来看，没人愿意为之花钱，那它真的有存在的意义吗？足球俱乐部本身就是因球迷的存在而存在。在过去的环境中，足球俱乐部的投入太大了，甚至中甲中乙球队都要花上一个亿，这本身就是很畸形的存在。
咱们中国人干什么事儿都图个快，但足球这个事儿真的急不来，球迷群体的培养，青训人才的储备，这些都是至少10年才能看到效果的。而“三年冲超，五年亚冠”，这种口号相信在很多俱乐部都听过，但中国足球真正需要这样的球队吗？能不能先来一个小目标，中甲也好，中乙也好，俱乐部健康运营十年，保证自己先活下来。

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这次长安竞技发售俱乐部会员，并不能完全解决俱乐部的运营问题，跟真正的“会员制”俱乐部也还有十万八千里的差距。
但这绝对是开创了一个先例，也告诉大家，足球在中国不是没有市场，降低成本健康运营，回归真正的职业足球。我们更多需要的是小而美的俱乐部，能够长期稳定运营的俱乐部。
球迷不怕输球，不怕降级，只怕有一天球队没有了。真心希望长安竞技能够迈过这道坎，加油，西北狼！

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