美妆产品如何应用小红书引流推行呢？

微雨花间 · 发表于 2023-2-1 12:34:09

好妆产物怎样使用小白书籍引流履行呢？

vFSKOoqYwI · 发表于 2023-2-1 12:34:28

据国家统计局数据显示，今年一季度，化妆品行业零售总额整体增长1.8%，仅3月期间即同比下滑了6.3%，这是自2020年3月以来，化妆品零售额24个月内的首次下跌。
老牌露华浓申请破产，彩妆品牌KATE、拉杜丽Laduree、伊蒂之屋ETUDE HOUSE在国内撤柜，“熬夜神油”Sarah Chapman也在天猫闭店……
可见，在疫情的冲击下，一直在上行轨道的美妆行业也开始受到打击，线下渠道占比不断下降，而疫情的爆发也是助推全球化妆品线上渠道的快速发展。
2022年上半年，大家普遍都喊着“太难了！”，美妆品牌营销预算不断降低，有些品牌甚至被砍完了预算，那么2022年下半年，美妆品牌仅有的营销预算该投向何处呢？如何投放便是品牌现在需要思考的一个问题。PARKLU今天为大家预测了几个美妆护肤红人营销趋势，一起来看看吧！

品牌与KOL建立长期的合作关系
有些品牌在做营销投放的时候，会遇到这样的情况，在做了一次投放之后，希望与一些高质量的、配合度高的KOL建立长期的合作关系。这实际上是非常有必要的，尤其是美妆护肤品牌，功效并不是立竿见影的，往往需要使用一段时间后，才能更好地将自己的使用心得描述和分享给观众，产生使用前后对比。品牌希望可以通过KOL的各类主题内容中植入产品。而如何与KOL建立良好的长期关系，除了付费合作之外，也不要忘了从情感角度建立联系，比如说在节日期间给KOL赠送节日限定版礼盒，让她感受到惊喜和温暖，从而会使得KOL自发地在她的社交媒体平台上晒礼物。

与KOC的铺量合作
除了与KOL合作之外，一定不要忘了与KOC的铺量合作，通常来说，每个活动或者新品发布，都会用到“KOL+KOC”的组合营销模式，KOL带领话题，KOC配合传播造势，积累口碑。
而如何与KOC合作？预算充足的情况下，可以进行产品寄样+付费合作；而如果产品本身价值非常高，不妨可以试试产品寄拍，品牌准备部分产品样例给KOC轮流进行拍摄，给予一定现金酬劳回报。价值较高的美妆产品也可以给到KOC部分产品图片，并且寄送产品小样+现金给予KOC作为回报。

通过“垂直+专业+场景化”投放进行全面覆盖
美妆品牌在社交媒体账号的内容投放可以不仅限于美妆博主，也需要通过“垂直+专业+场景化”投放来进行更全面的受众群体覆盖。通常来说，美妆类别的博主垂直度高，可以更精准地触达到目标用户；种草类的博主通过专业测评深度种草，可以迅速创建口碑；生活方式和时尚穿搭类的博主通过多种场景的结合，展示产品的精致性和氛围感，触达不同场景下追求不同美感的用户。
YSL的皮气垫和恒久粉底液就曾在微博平台上发起#夏日造浪计划#和#放肆浪不脱妆#的话题，联合旅行类博主，在不同的夏日出游场景下对产品进行种草，20+位KOL发布活动助力海报，说出自己的夏日美丽宣言，覆盖粉丝2000万+；18+位KOL参与YSL产品试用，覆盖粉丝3000万+。另外还通过旅行、摄影、海外博主的连麦直播畅谈旅行话题和妆容穿搭技巧分享。

美妆产品如何应用小红书引流推行呢？

KOS带货成为潮流

很多化妆品柜台销售都开始尝试起发布美妆教程短视频，甚至是直播带货。比如骆王宇、崔佳楠、仙姆等，我们称之为KOS。KOS集结KOL和KOC的优点，以行内人的视角为消费者“种草排雷”，并实现最终的销售转化。

美妆产品如何应用小红书引流推行呢？

相比于明星的直播带货来说，选择KOS会显得更加专业、准确和垂直，以专业销售能力及大量品牌知识、美妆知识储备持续提供优质IP内容输送，不断地吸引消费者的关注。因而，通常来说，KOS的粉丝粘性会相对更高一点，他们也可以更自然地将人设、品牌和产品紧密联系。比如骆王宇曾经创下了单条带货GMV超过1300w的历史记录，且退货率仅为0.2%；崔佳楠也仅靠6场直播完成825万销售额。
在下半年，品牌可以将一部分注意力放在带货能力较强的KOS身上。

这些平台品牌值得关注和投放
那么2022下半年，哪些社交媒体平台值得美妆品牌去关注和投放呢？小红书、抖音、B站和微博都可以去尝试。
小红书是女性的主场，年龄也比较年轻化，多集中在35岁以下。小红书的女性占比约70%，哪怕是男性，小红书上关于“男生护肤”和“男生化妆”的内容数都分别达到6万+和4万+。小红书的用户居住在发达城市的偏多，消费水平也比较高，内容上也是主打美食、美妆等精致生活的风格为主，因而客单价较高的品牌也可以考虑在该平台种草、销售。
抖音的男女比例相对均衡，年龄包容度也很高。全域兴趣电商模式下，抖音电商今年引入更多品牌商家、中腰部达人，打造“D-Beauty趋势大赏”的平台大事件，与欧莱雅、花西子、兰蔻、Ulike等舰长品牌联动，为美妆品牌开拓新的增长空间。据悉,下半年抖音还将以“美力D计划”为核心，联合生态伙伴，推进美妆行业的向上发展。
在B站，数据显示，其美妆护肤兴趣人群今年增长迅速。B站聚集2.94亿月活用户，美护兴趣人群量达5000万，占平台月活近20%，兴趣人群年增速超200%，远超其它行业人群增速。“校园人群”与“精致白领”是两大主要人群，年龄集中于30岁以下，一二线城市占比较多，月均消费水平高，品牌可以在该平台触及到更多年轻用户。

微博的话题性是其区别于其他平台的特性，用户关注美妆、时尚行业，发布微博偏重图文，但视频占比也不容忽视。在微博的广告中，用户更加关注美妆和时尚行业。尤其是利用节日或者社会热点来进行营销是微博常用的手法，提前入场布局是营销能否取得成功的很重要一步。而微博的明星属性和娱乐化特征，也可以使得品牌通过投放明星制造话题去进行营销，赶上明星爆款电视剧、综艺上映之时，营销产生的价值将翻倍。
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CQPs1KQn · 发表于 2023-2-1 12:35:07

众所周知红书上的用户群体都是以女性为主，迄今才行早已有着4亿以上的注册账号客户，并且它们的人气值也很高，月活跃性客户为6000数万人，每日有25万新手记转化成，已经有600好几个大牌明星进驻共享手记，并且数据信息仍在不断升高。客户人群80%都为女士，95%为90后。因此各大类的美妆品牌才能在红书上如此的风靡。
美妆护肤品种草：美妆护肤的产品都是需要上脸的，必须要用户对品牌建立一个信任度，而且这个信任度，最好是建立在KOL身上，你要让无数的和你的品牌调性相匹配的KOL，通过图文短视频这个投放，用她的方式来说，这款产品怎么样之类的。
在浏览这一类笔记时，用户所想要得到的是真实有效的体验和方法因此首先要确认的是内容的真实性和可操作性，确保所描述功能的真实性。这一类文案可以先描述多数人遇到的化妆问题或者皮肤状态，接着推出产品，突出产品优点和特点，搭配上图片描述的使用效果，最后在详细说明使用方法，让用户有更强的代入感。同时也可以根据客户类型进行更多的尝试。文案大概的要素：个人情况+解决痛点+产品亮点+个人感受+使用效果。
人设参考：商户的人设需根据产品特点设置，如某彩妆品牌，把自己企业号做成专业的
彩妆达人；会出新品化妆教程、做明星仿妆、口红试色等等。
红书的推荐机制很有趣，关键点在于你的笔记是否被平台收录。
只有你的笔记被平台收录后才会有系统推荐量，获得更多的阅读，很多新手做红书没有效果的主要原因也在这里，笔记没有被收录。
文字笔记查找正文内容的第一句话，视频类笔记查找视频简介第一句话来看是否被红书收录。如果搜索结果中有你的笔记内容则说明被成功收录。
如果你之前没有做过电商运营，可以先从红书尝试，不过要注意红书的受众群体，几乎都是女生盆友，所以商品属性很重要，也别盲目进驻。

rreXZ · 发表于 2023-2-1 12:35:40

要先对品牌进行定位分析，再找适合品牌推广的渠道。我们是做美妆护肤的，一开始完全不知道咋搞，又赶上疫情，没有效益；后来给品牌做了包装之后很多用户都找上门了，还得多亏有海底猫的帮忙，你也去跟他们聊聊，他们会给你建议的。

5DlYsGu · 发表于 2023-2-1 12:36:19

一、小红书推广优质内容如何打造？什么内容能吸引消费者来看？

作为原创UGC内容分享社区的小红书，只要遵循以下几点打造高质量笔记内容，即便是没有粉丝基础亦可以获得大量的曝光、流量支持与搜索结果。
1、能引发用户共鸣的生活场景类内容。
用生活中的某个场景、某段体验（比如”夏天晒黑”、”睡前护肤”、”亲子出游”），可以直接唤起消费者”我也有这种经历”的意识，或者激发消费者”我也能变得这样”的情绪，从而实现种草。
2、知识干货类笔记吸引更精准的受众。
这种能直接解决用户难题的笔记，比如”五官扁平的脸，怎样才能变立体？”，“每天都在用的牙膏，你选对了吗？””怎么挑选一款净水器？”能够直接触动目标人群。

美妆产品如何应用小红书引流推行呢？

小红书引流方法

二、发布笔记有哪些注意事项？
1，图片。
图片是否精美影响粉丝是否观看，所以图片非常重要。而且首图最重要，不仅要图片清晰，更重要的是好看。最好能够带上文章内容的关键信息，整体风格保持一致。

2，标签。
尽可能把能够打上的标签打上，这样可以获得更多流量曝光。

3，话题和地点。
话题最好和内容直接相关，也可以去蹭热点，地点的填写可以帮助你获得更多流量。

4，标题。
标题要突出关键词，更要让人有点进去观看笔记的欲望

5，内容。
内容不能过少，1000字上限，并且内容要有意义，尽可能写得详细一些。

三、如何筛选博主？

美妆产品如何应用小红书引流推行呢？

小红书引流方法

这里用到最多的就是达人和素人推广组合，也是性价比最高的组合。

KOL推广：
KOL根据粉丝不同，价格也不一样，通常是给KOL邮寄产品，由KOL自己撰写文章，KOL也可以进行线下探店，比线上费用上涨30%~50%不等。挑选KOL一定要有火眼金睛，否则很容易调到特别水的，如果一个账号有50万粉丝，收费不超过2000，这种性价比就别考虑了，就像大海一样，水分太多太深。

素人笔记：
其实这个作用就是占位，用户搜索相关品牌词的时候能出来相关介绍，让用户有信赖感。现在笔记这块平台管理比较严格，要懂得合理优化，发的内容不被删，这个需要有经验的人做调整。

四、如何判断小红书笔记是否被收录？
小红书的推荐机制很有趣，关键点在于你的笔记是否被平台收录。
只有你的笔记被平台收录后才会有系统推荐量，获得更多的阅读，很多新手做小红书没有效果的主要原因也在这里，笔记没有被收录。
文字笔记查找正文内容的第一句话，视频类笔记查找视频简介第一句话来看是否被小红书收录。如果搜索结果中有你的笔记内容则说明被成功收录。
如果你之前没有做过电商运营，可以先从小红书尝试，不过要注意小红书的受众群体，几乎都是女生盆友，所以商品属性很重要，也别盲目进驻。

8ajhK4E · 发表于 2023-2-1 12:36:28

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