不尝试私域的品牌，会被市场淘汰吗？

淡淡芬芳 · 发表于 2023-2-1 12:36:28

为何愈来愈多的商界年夜佬开端安利女伶 href="https://www.taojin168.com/cloud/" target="_blank">公域观点？以至道没有弄女伶 href="https://www.taojin168.com" target="_blank">公域的品牌5年后便会被裁减。对于品牌来讲，经营女伶 href="https://www.taojin168.com" target="_blank">公域果然那末主要吗？

rnlT · 发表于 2023-2-1 12:36:40

在众多消费品中，健康类、营养类品牌一定能排上营销大师前三名。
很多操盘手和我们私下吐槽，不营销就几乎卖不动。起量全靠广告，销量全靠主播，这是过去的营销模式。
尤其是代餐领域，市面上你能看到的品牌都是大广投放，营销费用占比在50%左右。
现在，这种模式已经被新晋的黑马打破。仅在私域卖代餐，就有品牌一年的流水轻松过亿。点击这里，联系我们回复「SP08」，健康食品行业私域案例免费领取。
一位在业内做到头部的客户，在找到句子之前，就把微信当作全渠道用户运营的主阵地，还明确了这几个私域的触点：公众号、视频号、小程序和社群。
这位客户自嘲，他们都快住在微信上了，最大的投放就是霸屏朋友圈。
用户买不买账呢？
经常问鼎平台销冠，甚至在小程序上卖得比天猫还好。
我们复盘了一下，这个品牌在私域都做了什么，靠什么出奇制胜。点击这里，联系我们回复「SP08」，健康食品行业私域案例免费领取。

不尝试私域的品牌，会被市场淘汰吗？

简单来说就是，打造了一个健康咨询师人设。
用户在私域中购买高价低频的产品非常依赖内容营销、专家背书。因此精细化运营很有必要。所以不少品牌会以XX顾问、XX专家的身份自居。
在该品牌看来，用快消的方式做产品是没有出路的。虽然用这个方法很容易打造爆款，多数消费者会因为尝鲜而来，但在一次消费没有看到效果后，消费者往往会弃之而去。
用户购买只是事实层面的需求，背后真正的需求是体重管理，或者维持理想的健康状态。
所以在私域卖任何营养品、健康食品，要摒弃只做爆款思路。更重要的是为用户提供解决方案。相应地，社群运营也不能只做刺激复购的营销动作，而是在此之上，提供陪伴式的服务。点击这里，联系我们回复「SP08」，健康食品行业私域案例免费领取。
例如，在社群内为用户配置营养师，用户可以直接在社群内咨询，也可以在私信里1V1咨询。
只有提供系统的解决方案，监督用户定时使用产品、改善饮食结构，才能让用户不断接近自己的理想体重、健康状态，最终实现品牌高复购、高转化的目标。
因此，句子和该品牌共同搭建了一个精细化陪伴式的运营体系，并且得到了一整套标准化的社群运营流程。我们在这里PO出来供大家参考。点击这里，联系我们回复「SP08」，健康食品行业私域案例免费领取。

不尝试私域的品牌，会被市场淘汰吗？

在社群内，用户每天早中晚都会固定收到多条专业消息。而在私聊中，该品牌主要的运营动作可以拆解为三步：

在初加好友期，为用户提供健康评估；
信任培育阶期，为用户推送健康知识；
需求升级期，为用户提供膳食建议。

相应地，该品牌还建立了一个预设健康状况、产品、用户阶段的话术库，运营同学可以根据用户的信息和互动反馈，快速筛选内容一键发送。
跳出私域运营，这个品牌的操盘手还跟我们分享了一个把用户从公域引流到私域时，根本绕不开的痛点——用户对品牌几乎一无所知。
从公域引流来的私域用户，大多数都不如从公众号来的粉丝，对该品牌的理念有更深入的了解。
起初，依靠和潮牌、其他新消费独角兽联名，这个品牌一夜之间火遍朋友圈。然而爆单之后，后续的复购率并不高。
为了抹平信息差，降低认知门槛，现在业内头部的玩家几乎达成了共识：推出傻瓜式计划，比如戒糖计划、燃脂计划，目的都是让用户拿来即用。
用户可以通过产品认识你，也可以通过“戒糖计划”认识你。
事实证明，后者也可以让一个品牌迅速出圈。不过，推出这些计划的底层逻辑还是提供解决方案。
所以卖货的尽头是做解决方案？这波新消费品牌，做代餐的选手似乎率先抵达了大气层。点击这里，联系我们回复「SP08」，健康食品行业私域案例免费领取。

hG31PMftg · 发表于 2023-2-1 12:36:45

如果有流量支持，有用户支撑，不做也罢，但是增长见顶，品牌就不得不做私域
在1.0时代，企业私域营销正从尝试变得常规，构建私域流量几乎成为企业的必选项。2020年，更是被业内人士称为「私域流量觉醒元年」。
企业侧，近8成企业已布局或计划布局私域流量营销；用户侧，私域流量成为影响消费者购买行为的重要路径。
调研数据显示，「人工社群营销」+「私域技术服务商」成为企业布局私域营销的两大方式，通过内外部联动的方式，构建公域&私域的营销闭环正成为企业的共识；另一方面，私域流量的五大特性（渗透高、粘性强、影响大、交易频、易习惯）愈发凸显，潜移默化地影响着消费者在私域场景中进行消费。

不尝试私域的品牌，会被市场淘汰吗？

与私域爆发增长相类似的还有企业直播，2020年亦被业界人士成为全民直播元年，企业直播在2020年得到了井喷式增长。
直播突破时间和空间的连接能力，让直播加速进入企业业务全场景中，成为企业数字化营销的必备形式。周鑫指出，当私域流量和直播营销相结合，二者将会给企业营销带来更多的想象空间和增长机会，直播将会成为企业私域重要抓手，赋能私域流量增长。
随着行业企业探索持续深入，私域流量将进入2.0时代。
周鑫介绍道，直播所蕴含的四个增长驱动力（流量聚集力、用户转化力、数据沉淀力、价值聚合力）将有效赋能企业私域运营，推动企业全域营销增长。
流量聚集力：直播承载着更高维度的信息密度，具有实时性、互动性、真实感等特点，能够给用户带来不一样的体验，更容易实现流量的集聚。
直播能够将用户的注意力汇聚集中，将公域、私域、商域实现互通，让全渠道的流量得到集中式转化。

不尝试私域的品牌，会被市场淘汰吗？

▲保利威直播增长飞轮&amp;3+2+X引擎模型▲

结合保利威【3+2+X引擎模型】，周鑫指出，每一场直播都应该可以实现公域品牌传播+私域用户转化的效能，实现「流量池差异化运营+直播间集中转化」的组合运营配置，提高企业私域运营效率，让直播为企业业务增长赋能。

不尝试私域的品牌，会被市场淘汰吗？

▲保利威周鑫分享PPT▲

用户转化力：直播场景让用户消费行为链路缩短，通过「内容、品牌、营销」三力加持——内容力提升留存、品牌力提升价值、营销力促进用户转化，直播成最强用户转化器。

不尝试私域的品牌，会被市场淘汰吗？

▲保利威周鑫分享PPT▲

周鑫通过保利威直播详细介绍了「私域营销品牌力构建玩法」&「私域营销互动玩法」，为企业打造直播内容提供参考范式。

不尝试私域的品牌，会被市场淘汰吗？

▲保利威周鑫分享PPT▲

数据沉淀力：直播间作为天然的数据沉淀池，用户会与直播平台产生大量的触点，在直播间发生大量的行为，这些触点和行为便是数据的来源，也是辅助企业精细化用户运营的底层支撑。
直播间能够沉淀用户ID、观看互动行为，还可以根据需要对用户进行留资，留存公司、职位、姓名、联系方式等重要数据，生成360°用户画像，为企业精细化运营提供数据支撑。
另一方面，数据还能够反哺直播内容，为企业后续直播流程/内容，孵化KOC、优化转化因素、针对性运营提供有力的数据支撑。

不尝试私域的品牌，会被市场淘汰吗？

▲保利威周鑫分享PPT▲

周鑫以保利威数据司南为例，每一场直播后保利威后台会生成数据统计表，还原用户观看行为过程，成为企业沉淀用户数据重要抓手。

e6fNY0ENR · 发表于 2023-2-1 12:37:40

不一定
“私域流量”在2020年被炒得火爆。随着传统电商玩法遭遇流量瓶颈，私域流量成为美妆品牌重点拓展的领域。不少品牌通过种草、推荐，形成口碑传播，不断茁壮成长。
如果把2020年称之为“私域运营元年”，那么在过去这一年里，化妆品行业最重要的收获就是许多品牌转变了固有的营销思维，从“流量分配思维”转变成“触点运营思维”。无论你是否认可私域流量将是未来十年品牌营销的主旋律，都不可否认，它早已置身于化妆品行业暴风眼之中。
而到2021年，品牌对于私域运营的重视程度，已然逐渐从“锦上添花的新渠道”转变为关乎企业未来生存的“必杀武器”。
私域流量只是被吹的响亮？
作为网络热词，私域流量并无官方释义，有很多载体和形式，一般指品牌或企业的账号所沉淀的粉丝、客户、流量，比如通过微信、微博、社交电商平台或者企业自有商城形成的流量。
私域流量的背后，是一个个鲜活、真实的消费者。私域流量的出现，第一次让品牌走进了真实消费者的生活，达到一种“随时可触”的状态。在各类私域流量的运营案例中，美妆品牌完美日记是一个典型案例。在完美日记的崛起轨迹中，随处可见年轻化、现代化、社交化的营销手段。在私域流量方面的建设，完美日记可谓是花了大力气，不过也获得了回报。截止到发稿为止，小红书粉丝193.1万、抖音粉丝384.6万、微博粉丝57万、快手粉丝601.9万......
除此之外，蜜思肤在2020年疫情期间用“会员招募+分组+推券+回访”的私域打法也将门店业绩重新拉回到了一个不错的水平，这是“用户精准分层+重度的个性化运营”的一种形式，也会是2021年私域的整体趋势之一。
其实近两年来，化妆品行业对私域流量的讨论从未停止过。在此背景之下，布局私域成为多数美妆企业的选择，建立和精细化运营私域流量池也成为了行业趋势。仅看2020年的私域流量变化，大部分美妆企业已然踏足，而微信的生态能力则成为了品牌在私域战场的重点对象。
事实上，随着互联网流量增长逐渐见顶，品牌的竞争格局也几近成型，线上与线下之争已经不再是最前沿的话题了。公域流量向私域流量的迁移在明显加速，带来的效果、时效，比想象中来得更好更快。所以时至今日，私域流量的运营成为绝大多数品牌的选择，也变成了企业后续经营的关键。

qJcMs5 · 发表于 2023-2-1 12:37:59

一般品牌都多多少少会有些私域流量，这个是伴随品牌的成长而生长的，比如一家公司的公号、各种群、email列表，都大概可以叫做私域流量。
私域流量比较简单直接，基本相当于粉丝直接接受信息，也比较稳定，不用再额外花费大笔的营销费。
公域流量一般指的是分发平台用算法分发的流量，比如某音平台上的流量就分两部分，但以公域为主，品牌要推广的话可以花广告费给平台来推流量。
现在平台一般倾向于把流量掌握在自己手里，这样易于平台自己变现，大v会被越来越弱化。
事实上，许多超级大v说下架也就下架了，今年下架了多少明星呀，稍有风吹草动就下架，几个媒体平台一起禁言、注销，顷刻间消失的无影无踪。
互联网时代任由平台野蛮生长的话，其本性就是走向垄断，自己能挣的钱，干吗要让给别人？
就算偶尔捧起来几个草根，也是做做样子，让大众看看自己平台多么有潜力，实际情况并不是那么回事。
算法掌控人，和机器取代人差不多，如果大众有一天明白过来，算法也就走到了尽头。

不尝试私域的品牌，会被市场淘汰吗？

总之，我还是同意，一个品牌还是要有自己的私域流量的。

kM2ugqWV · 发表于 2023-2-1 12:38:05

2020年被称为私域业态元年，越来越多的企业角力私域战场，不过私域是一门看起来很美，做起来很累，一下手抹黑的生意。有太多的企业不知所措，甚至走了弯路，私域运营到底该怎么学？

不尝试私域的品牌，会被市场淘汰吗？

我发现，大部分报道的私域运营成功的案例是本身就拥有大流量的企业，比如瑞幸、名创优品这样拥有众多连锁店的企业，或者是完美日记这样新崛起的国货品牌，他们在私域还未被重视的时候就已经深耕私域，在线上流量红利消失殆尽的时候，私域已经成为他们强有力的武器。而在私域已经被人人讨论的今天，再想重复他们的打法必然会面临一个难题：现在人人都谈私域，意味着以前搞流量的方法可能已经不适合，私域引流、留存、转化的操作难度直线上升。此刻，当我们回过头来看，私域的运营早已经过了怎么搞活动吸粉的粗暴阶段，私域经营已经发展成为一个用户资产精细化管理的系统工程，是时候重新认识私域流量了。

越消费越富有？陕西永倍达疑涉传销被多地发

不尝试私域的品牌，会被市场淘汰吗？

相关帖子

精彩评论5

超越DeepSeek!阿里Qwen3来了,就这?

关于我们

产品与服务

全网营销

加盟与合作