ToB 品牌营销策略有哪些？

但愿花开如初 · 发表于 2023-2-1 12:44:20

ToB 女伶 href="https://www.taojin168.com" target="_blank">品牌营销战略有哪些？

VeUB7M · 发表于 2023-2-1 12:44:49

ToB企业品牌营销的特点和难点决定了其品牌营销的关键点是信任感和高度的合作预期，所以ToB企业营销更多的从背书有实力、内容展专业、会面提信任、案例看效果等方面，将人、内容、事件三个维度结合起来。
废话不多说，下面列出24个关于ToB品牌营销策略的建议，希望对有有所帮助：
1、目标市场细分：
根据客户的需求和行业特点，细分目标市场，并采取不同的营销策略。
2、专业性强：
ToB 市场的客户通常是专业人士，所以要提供专业的产品和服务，并用专业术语和数据来说明产品的优势。
3、网络营销：
ToB 市场的客户经常在网上搜索信息，所以网络营销是一个重要的策略。
4、提供技术支持：
ToB 市场的客户通常需要技术支持，所以要提供优质的技术支持。
5、与合作伙伴合作：
与合作伙伴合作可以帮助公司拓展业务，并增加品牌的知名度。
6、互动营销：
通过社交媒体、在线论坛、博客等渠道和客户互动,提高品牌知名度，吸引更多客户。
7、产品演示和试用：
为客户提供产品演示和试用机会，让客户了解产品的性能和优势。
8、证明专业性:
通过获得行业认证，证明公司在行业中的专业性，增强客户对公司的信任。
9、客户案例和参考：
分享客户的成功案例，展示公司在行业中的成功经验，吸引新客户。
10、品牌传播：
通过广告、公关活动、展览会等渠道，将公司的品牌和产品推广给更广泛的客户群。
11、研发和创新：
持续投入研发和创新，提供先进的产品和服务，保持公司在行业中的领先地位
12、人员培训：
培训销售人员和客户服务人员，让他们能够更好地为客户提供服务和解决问题。
13、客户关系管理：
建立和维护良好的客户关系，了解客户需求，提供更好的服务。
14、数据分析：
分析客户数据，了解客户行为和需求，并根据数据调整营销策略。
15、持续改进：
定期评估品牌营销策略的效果，并根据需要持续改进。
16、电子商务：
建立在线商店，为客户提供在线购买产品和服务的方便。
17、内部培训：
对公司员工进行培训，提高员工的专业素质和服务意识。
18、创造独特体验：
创造独特体验，如提供个性化服务或者特殊优惠来吸引客户。
19、关注细节：
关注细节，确保客户满意度，如提供快速响应，解决客户问题。
20、用第三方平台：
利用第三方平台，如网络评论平台，收集客户反馈和评价，改进产品和服务。
21、利用视频和图片：
利用视频和图片，向客户展示产品和服务的特点和优势。
22、设置优惠活动：
定期设置优惠活动，吸引客户购买产品和服务。
23、利用自媒体文章：
利用自媒体文章来展示产品和服务，提高品牌知名度。
24、利用社交媒体：
利用社交媒体来进行品牌宣传和营销。
品牌营销策略是不断变化和演变的，并且具体策略的选择和实施应该根据具体的市场环境和公司的情况而定。其他品牌营销策略还可以参考同行业对手和同行的参考下进行调整和安排。
以上!
如果这篇文章有帮助到你，希望可以得到一个三连（赞同+喜欢+收藏），这样也能帮助到更多人。
……
每个广告策划人都应该有一个自己的方案库：
4A营销广告圈：2022品牌全案营销活动全案-205例4A营销广告圈：2022整合营销推广策划方案-155例4A营销广告圈：2022品牌传播策划方案专题-240例==========================
如果这篇内容对你有帮助，欢迎点个小赞，让更多朋友学习到哈，谢谢你！
不想错过更多干货？欢迎点击头像关注道叔哈！

VeUB7M · 发表于 2023-2-1 12:45:21

B2B领域的品牌营销策略常见的有以下几类：
1、讲述成功的故事

在B2B世界中，目标客户需要被充分信服才会寻求服务。举个例子，客户不会只依靠一张容易被记住的图片就爱上了我们的品牌。因此，品牌是否有一些成功的故事可以分享呢？我们建议，可以使用一些成功的故事来提高品牌服务效果。讲述那些对服务十分满意的客户的故事，又或者是公司一路走来的历程等等。这里的关键是在于这故事也要强调在这个行业的其他同仁们所运用到的一些术语。这样一来能确保B2B市场的客户能以一种更好的方式来认识我们的品牌，也逐渐使他们从不友好的认知角度转变为友好的合作伙伴。
2、转向ABM营销理念

很多人都已经对ABM(目标客户营销)营销模式有所耳闻，ABM包括了在组织中对目标群体进行有效定位从而销售自己的产品或者服务。多了解一些关于ABM的内容，让它帮助你获得领先位置和利润，利用ABM能够帮助将你的事业转变为一个强大的集团。
3、分享有用且可即用的营销内容

给读者提供高质量的营销内容是很重要的。因此，作者的文章中心应该放在解决这个行业内共同面临的一些问题。我们可以根据文章的内容，有的可能给你提供了有效的核对清单，有的可能给与了你一些有用的建议可以帮助解决一些普遍存在的问题。另外，确保文章要被大范围的分享，那么品牌就会从此开始获得大量B2B目标客户的信赖。
4、在社交品台进行品牌推广

配合付费广告进行宣传可以更容易获得青睐。同时，是否有一些特别的文章可以和大家分享呢？在一些平台，比如在公司的网站或者第三方平台上，分享广告或者文章，也可以很大范围地吸引到很多的目标客户。
5、利用视频营销模式

视频总是能给不同类型的目标客户带来一定的冲击。因此，完全可以创造一个有效的视频营销策略。一个精短的、清新的而且会让人身临其境的视频能够让观众更加深入理解品牌的初衷。利用视频来讲述公司的故事或者是如何捕获消费者芳心的故事，效果也许是意想不到的。方式也可以多样化，我们可以在主要应用的网站和社交平台上进行直播，让人们更好地了解商业轨道是怎么样的。
另外，ToB行业和ToC行业的营销是两个大相径庭的营销方式。虽说如此，两者也并非完全独立，“老死不相往来”的，做营销最忌讳的就是墨守成规了。做ToB品牌，偶尔也可以吸取ToC领域的精华。
举个例子，做内容营销，一般ToC企业是跳过下游经销商，直达顾客的，而ToB则会直接面向下游企业，但有些ToB企业也会跳过下游企业直接面对产品使用顾客。这在某些行业领域的确有奇效，这就是所谓的TOB品牌TOC打法倒逼中间商升级。
武功秘籍在江湖可以学成一招便天下无敌，但商场是变幻莫测的，比起如教条般的“营销攻略”，制定一个长期计划，多个短期计划，然后划分节点，一步步去营销品牌会更奏效。

对于企业而言组建这样一个专业的品牌数字营销团队自然是高成本并且低成功率的，所以我们也为ToB企业量身定制了
适合ToB企业的全链条增长服务全案

包括了：从根基开始，提供品牌定位、品牌形象塑造、内容策划、官网建设、营销配套物料等服务；
再进行主流渠道营销，通过精细化运营持续降低获客成本，稳步提升精准流量等服务的底层建筑；
稳固以后在制定长期营销策略，拓展流量、强化差异化、优化产品竞争力、优化转化流程等服务去帮助企业进行高楼建设。

ToB 品牌营销策略有哪些？

如果您认可我们的理念并且刚好也相关的需求，不妨和我们聊一聊。如果您希望未来组建自己的数字营销团队，我们也非常乐意提供更多的办法和建议，让您整个团队组建更快，效率更高。

K4xCnwUt · 发表于 2023-2-1 12:46:02

随着近两年国内市场环境的变化发展，集客营销越来越受到企业及市场营销人的重视，很多企业现在开始或多或少开始尝试集客营销。

一、集客营销对打造品牌有什么作用？
1.顺应时代发展
自互联网时代的发展，用户可以在网络、各平台上轻松了解各类产品服务，比较价格优惠等，可以切实根据自身需求来自主寻找相匹配的产品服务。而集客营销就是为了吸引那些对自身需求有明确判定，并积极寻找解决方案的潜在用户。两者完美契合，这意味着集客营销的出现是必然的，是顺应时代发展的。
2.营销成本低
集客营销是通过建立网站、落地页以及社交媒体等手段来进行宣传推广的，相较于广告投放成本要低得多，而且在类似于微信公众号等自媒体平台上创建企业营销账号，除去年审费用，其他的营销也是免费的，因此更具有低成本的营销特性。
3.获客更加精准
集客营销是主要是通过优质的内容吸引用户，是用户主动搜索找到的内容，这意味着用户有这方面的需求，对企业产品服务有兴趣，这部分用户的出现意味着集客营销吸引的都是潜在意向用户，后续经过精细化运营，转化率也会很高。
4.打造企业专业形象
而且，集客营销是由高质量内容驱动的，用户关注的高质量内容可以帮助企业建立权威专业的企业形象，建立市场信誉，从而获得用户的信任度，加深用户对企业品牌的认知度。
5.注重长期价值
集客营销在吸引潜在用户后，还会通过信息的持续传递与社交媒体的双向传播，帮助企业建立与潜在用户间的长期信任关系，直至客户成功。
由此可见，集客营销有助于企业长期打造品牌形象，帮助企业产生更高的投资回报率，是企业可以列入整体营销策略中的一种营销手段。

二、集客营销是否适合ToB企业？
在考虑这个问题之前，我们需要考虑ToB产品的特性。ToB产品一般都与公司业务紧密关联，不能轻易更换，而且产品客单价也比较高。因此企业在采购前，往往会进行市场调研，流程相对复杂，决策周期也会拉长。
而企业这一系列市场调研的操作，到最后选择购买产品，我们可以划分为四个阶段：产生需求、产品调研、权衡评估、最终决策。
从这四个阶段来看，我们可以发现，企业用户在选择ToB产品产品的历程中，是根据自身需求而去主动寻求信息的过程，这与集客营销的初衷一致。
除此之外，ToB产品需要的是精准的用户群体，更看重用户的付费转化率。
而集客营销恰恰是通过高质量内容吸引锁定潜在用户，然后在网站、落地页以及社交媒体中对其持续传播正向、优质的产品内容，并与潜在用户建立长期信任关系，在用户进行调研决策、付费购买的各环节与用户进行交互，直至客户成功。
所以，集客营销从理念初衷、营销转化适配度上来说，都十分适合ToB企业。

三、ToB企业如何开展集客营销
就ToB企业如何开展集客营销这个问题，我们需要先了解集客营销操作三部曲：吸引-转化-价值达成。

ToB 品牌营销策略有哪些？

第一阶段：吸引
在这一阶段，主要是通过合理的渠道选择以及高质量内容去吸引潜在用户访问官网及落地页的，为达成这个目标，企业营销人可以从这两方面入手。
1）高质量内容
把内容放在第一位，是因为ToB企业的决策都是自主收集资料调研后做出的，所以，内容创建十分重要，需要从用户需求出发，思考用户可能会搜集的问题、关键词，有针对性地制定内容策略及规划，并采用白皮书、操作指南、视频等多种内容展现形式，尽可能地保证内容能够吸引用户点击。

ToB 品牌营销策略有哪些？

2）合理的渠道
内容都需要媒介传递，所以企业可以在与公司调性相符的社交平台创建账号，并且大量铺设与产品、行业等相关的优质内容，合理宣传推广。
不过，为了保证企业营销人对各个渠道的营销效果能够有准确的评估与判定，并保证内容长期有价值，企业还需要一个专属内容营销官网，保持营销内容的持续曝光的同时，自动区分各渠道涌入企业营销官网的流量来源。

ToB 品牌营销策略有哪些？

MarketUP通过自带的可视化CMS系统，轻松搭建官网落地页，系统管理营销内容，保证内容长期获客转化，并打通线上线下各渠道，构建适配各渠道的获客场景，无限触达营销深度，后台可视化界面清晰解决营销人数据追踪的问题，方便企业衡量营销效果。
第二阶段：转化
所谓转化，就是把访问用户的信息收集到系统中，让访问用户转化为潜在用户，并通过后续培育转化，把潜在用户培育成客户。
1）潜客转化
潜客转化，主要是需要访问用户的信息，但一般没有访客愿意自留联系方式，这时就需要企业提供一些能够吸引访客留下信息的资料了，例如：行业报告、免费试用等。当用户需要试用资格或下载行业报告时，需要填写表单，留下个人信息方可。
当访客留下信息后，我们就可以判定这个访客为我们的潜在客户，我们的内容、产品有吸引他的地方，后续可以持续转化。
2）商机转化
待营销人获取潜客线索后，在对其进行精细化运营培育，通过信息的持续传递与社交媒体的双向传播，让用户对企业加深信任，直至用户选择产品。
这一阶段，需要客户管理系统的加持。使用MarketUP搭建的营销官网也具备CRM系统。当用户被营销的内容吸引，进入企业专属营销官网后，自此用户在营销官网上的每一步操作都会被实时追踪记录，最终以时间轴的形式存档于MarketUP的后台线索池中。而后，企业通过MarketUP自带的轻量级的CRM系统，根据用户行为轨迹为其打分，为用户打标签，对用户类型进行精准判定，快速挖掘高价值销售线索，了解用户特性，多维度绘制用户画像，并通过潜在用户关注的内容进行全生命周期的精细化洞察和运营，直至商机形成。
第三阶段：客户成功
真正的客户成功，是将其变成产品的忠实用户以及品牌推广者。所以，无论何时，营销不止。
在这个阶段，企业还需要CRM系统，时刻分析用户需求，进一步产出优质内容。除此之外，还需要通过优质用户服务来持续培育用户，并积极获取用户的反馈。只有这样，用户才会满意、复购并推荐，真正实现客户成功。
MarketUP除了在吸引转化这一块有建设，在运维至客户成功上也提供了诸多便捷，如：在线客服系统实时解决用户问题；社区搭建获取用户反馈等。这些都为企业实现获客成功提供了便捷。
在这份《集客营销 | To B企业应该如何长期精准获取线索》中，除了对如何开展集客营销有解析外，还包含了诸多集客营销相关干货，现点击下方链接，即可下载：
立即下载《集客营销 | To B企业应该如何长期精准获取线索》白皮书集客营销虽然是通过内容自主吸引用户，但没有相对应的技术支持，也不能充分发挥它的价值。MarketUP现在已经全面免费开放，所以，快点击这里自主注册MarketUP，开启你的集客营销之旅吧！

K4xCnwUt · 发表于 2023-2-1 12:47:02

这段时间和一些做toB业务的老板和从业者聊天，我们有个共识：内容营销是每个企业现在必须要做的事情。
因为现在人们消费信息的方式变了，人们越来越不容易相信广告，而是更容易相信一个有人格魅力的博主。
笔记工具flomo创始人少楠曾说过一句话：现在的人们更倾向于追随某个人，而非某个企业。

ToB 品牌营销策略有哪些？

就比如当初的「果粉」冲着乔布斯去买买买，「米粉」冲着雷布斯去买买买，如果你有经营内容的能力，一个人就能顶得上100个普通销售。
这两年，企业家IP、私域精细化运营，短视频等话题非常火。
这篇文章，我想和你谈谈我理解的内容营销，我会先分享几个常见的问题，然后谈谈做好内容营销策略的方法论，最后谈谈如何应用落地，希望对你有启发。

一、做好内容营销的3个拦路虎

1、上下级目标不一致

ToB品牌传播，我发现很多甲方市场人有个共同问题：他们在传播策略上，不知道影响哪一类人，更不知道如何影响他们。
我举一个例子，现在很多企业都有公众号、视频号、抖音号吧，但绝大多数这些自媒体平台的运营者和老板，在这件事上有很大的分歧。
小编往往从自己的角度思考：阅读量、播放量越高越好，这样脸上也有面子。在这种KPI的考核下，小编喜欢走捷径，跟热点，耍小聪明，最终制造一堆垃圾内容，品牌创造价值接近于0。
小编是从短期的角度来思考，他们希望发一篇内容获得更高的曝光，然后保住自己的饭碗。
而老板的想法一般比较直接，或者说直男。老板：“我不管你有多少阅读量、播放量，粉丝数，我只在乎你这条内容能给我带来多少客户？”
老板是从结果的角度思考，获得结果是一种长期行为，对人的能力要求更高。
在这种考核要求下，小编把新媒体当作发硬广的地方，很多人关注了公众号、视频号，不是过来看你发广告的，他们其实是想从你这里了解更多有用的信息。
所以呢？小编发了一篇篇蹩脚又无趣的硬广，发一次粉丝就掉一次。
直到某一天，老板忍无可忍，小编卷铺盖走人，账号直接停更。
我过去待过不少公司，这些公司最大的特点是所有人都喊着“内容为王”，但是实际行动上根本没有真正关心，因为做内容营销这件事太他妈难了。

2、梦想很美好，但是无法落地

我曾经去面试过一家公司，当时的企划负责人对我说，他们今年要在抖音搞1个亿的曝光。
我问他为什么要确定这个数字？MVP跑通了吗？这1个亿的曝光准备花多少资金？
他的回答让很吃惊：公司需要尽快出结果，他为了应付上级领导，于是报了这个数字。
我内心呵呵一笑，心想这家企业又招了个废物员工。
根据我的经验来看，企业追求曝光是没错，但如果没有回答我以上几个问题，这个目标显然是有很大问题的。
因为：1.这个目标可能并不是企业真正想要的结果，2.这个目标按照现有的资源无法实现。
我去看了下他们公司抖音号：累计发了100个作品，加起来点赞不超过50个，而且已经停更1年，短期内达到这个结果的可能性为0。
所以，这家企业想找救世主把他们的抖音做起来。但问题来了，人家凭什么给你做呢？图你2万块的月薪吗？有这种能力，开家营销咨询公司不香？

3、追求速度，忽略了过程

内容营销的本质，其实不是获客，而是通过内容降低客户决策的成本和风险。
内容营销这件事像极了谈恋爱，没有恋爱经验的人容易犯错，比如见女孩第一次面就想着结婚，但是真实情况下，没有好的过程，两个人的结果不会太好。
谈恋爱必须经历的聊天、吃饭、看电影、旅行，其实是了解双方的必经之路。现代很多相亲认识闪婚的人，离婚率贼高，因为他们相互了解不够。
很多老板一开始做内容营销，就想着一个月1万粉，一年10万粉。然后做了一段时间发现，这个东西的难度和做企业差不多，随便发发的东西根本没人看。
任何想当网红的老板，可以说绝对做不好内容营销。
如何解决以上这些问题呢？我想除了学习和改变没有其他办法。

二、品牌内容营销策略三件事

我前段时间学习了福州大学肖阳老师的《品牌传播和品牌管理课》，每天坚持学习，并且做好听课笔记。
其中，肖阳老师分享了品牌传播策略的三件事：

1.选择目标消费者；如实体店老板
2.确定清晰的品牌定位和品牌洞察；如帮助实体店老板线上获客
3.强化价值感知。 如案例强化、价值点强化、产品差异化

内容营销这件事，在公众号生态里，我见过最好的案例就是刘润。

ToB 品牌营销策略有哪些？

如果你想通过文章的形式影响用户，那么最好的选择就是公众号渠道，因为其他渠道太过于娱乐至死，或者用户粘性极低。
刘润的公众号读者画像就是那些愿意学习商业知识的，一二线城市精英或者潜力股。
根据我的观察，愿意阅读和分享刘润文章的人包括：科技公司的合伙人，小公司的中高层，世界500强公司的基层管理者，刚毕业不久的潜力股，他们的学习意愿和能力都相对出众，将来也许会成为这样的人：
科技公司的CEO、小公司创业者、县城个体户、公司的管理者。
所以这也是腾讯、字节跳动、百度这样的互联网大公司愿意花大价钱请刘润团队写文章、发PR稿的原因。
也许你看完这个案例，会有这个疑问：人家大公司请得起大V写软文，可是我是小公司，根本没啥预算怎么办呢？
这个问题要站在三种角色上来考虑：
一，如果你是穷逼甲方市场部总监，你应该去挖掘一些小的行业KOL，和他们建立合作关系。他们粉丝可能不是太多，但是好处是性价比极高，粉丝也相对精准。
无论是请他们给你供稿，还是请他们帮你发文，或者组织他来分享，都是非常划算的选择。
而且和小的KOL建立关系，对你的职业生涯成长也很有帮助，跟KOL合作的过程，也就是你个人能力成长的过程。
二、你是刚毕业不久的甲方市场部小编，公司希望你能先产出一些内容，把品牌做起来，你应该明确和上级沟通表示：
第一，你愿意学，但是需要时间，希望公司给你更多的试错机会。
第二，toB品牌传播是一件长期主义的事情，更需要全公司的资源支持。所以你要做的第一件事就是让全公司盘点下可以利用的品牌传播资源。包括：品牌价值手册、公司过往的品牌传播留存文档、媒介资源、合作生态伙伴，KOL资源等。
其中，1是2的前提，如果不给你试错机会，那我可以跟你赌100万，这家企业不可能做好品牌。

所谓专家，就是在极小领域内犯过所能犯的全部错误的人。
——尼尔斯·玻尔（1885—1962，丹麦物理学家，诺贝尔奖获得者）

小编不要太理想主义，理想主义者在我看来都是蠢蛋：明明公司里外有那么多优秀的资源不会利用，整天在工位上闭门造车，一到下班才发现没写几行字！
三、你是老板，想要把自己的品牌打出去，但是不懂KOL营销这块，对品牌建设、品牌传播也毫无头绪。
你应该做好这两件事：
1.第一时间去招聘一个有经验的内容营销总监，或者咨询一个专业的乙方品牌传播机构。头部的华与华你可能请不起，但是市场上有很多垂直的、刚刚成立的小型机构，花个几万块、几十万先去取取经吧。
2.在这个市场总监或者外部咨询顾问的指导下，你应该去运营你的个人社交媒体，如果你本身就是某个领域的专家，也可以参加一些线下的分享，就像马斯克、雷军、董明珠那样，用你的影响力给企业贡献流量，只要企业不倒闭，你就不应该停更。

三、品牌内容营销真实案例

做好toB品牌传播策略这件事，品牌要做好这三个工作。（如果你是toC品牌从业者，也可以看看，道理应该是相通的）

ToB 品牌营销策略有哪些？

一、确定品牌传播用户画像。 （用户是谁，有哪些需求？）
二、基于用户的需求，找到传播洞察。（产品卖点品牌创立背景创始人故事）
三、选择合适的传播渠道和形式 （私域还是公域？文章、白皮书、软文、硬广、直播、短视频、播客？如何建立转化漏斗，如何监测数据？如何计算短期和长期ROI?）
就以我待过的一家帮助门店获客的SaaS公司为例，
用户画像上：想要通过线上获客，但是又不懂网络营销的实体店老板
品牌的传播洞察：帮你在朋友圈高效获客，提升现金流。
传播渠道和形式上：主要通过文章、短视频、直播来传播品牌价值。
我到了这家公司以后，马上复盘他们过往发布的文章，然后我发现一个问题：他们非常不注重品牌价值的宣传，而是把重心放在卖产品上。
也就是说，他们的品牌有一个很好的价值点，但是在落地上出现很大的问题，公司市场部来来回回换了好多人。
传播效果上也非常一般，公众号打开率很低，转化率也相当低。粉丝来源于产品里面的导流，基本发一次推文，就会掉许多粉丝。
总体来看内容营销实力较弱，市场总监位置常年空缺。
在传播的渠道上，这家企业目前开始all in 短视频和直播，虽然目前有在私域跑通闭环，但是也面临无法持续的困难。
根据我的过往经历来看：toB品牌的服务号，其实不太适合发布卖货导向的内容，它更适合品牌价值塑造。如果想要成交，建议通过个人微信、朋友圈、视频号、社群慢慢孵化和培养，现在有很多线索培养和孵化工具，比较适合在线索获取上比较专业的品牌。
你可以去关注一下苹果和华为公司的服务号，他们发的不多，但是每次发的内容挺有价值。
你也可以思考下，什么情况下，你愿意长期关注一个品牌服务号？
我的答案是：1.我喜欢这个品牌 2.我是这个品牌的老客户。
而这家公司的服务号的大多数关注者是对他们产品感兴趣的人，很多人还处在观望状态。
所以正确的做法是啥呢？
1.针对已经付费的客户：以客户成功为导向，做精细化的服务，让他们更好的使用产品(如制作产品使用教程视频），从而帮助续费和转介绍。
2.针对没有付费的路人：策划更多的案例故事和品牌故事，让他们看到更多的品牌价值主张，从而带来转化。
用一句来总结就是：让不信任你的陌生人相信你，让相信你的人持续提升价值。
另外，toB品牌公司有条件一定要做一个专门的内容号，因为内容号相比较品牌号更容易建立信任，比如我的这个号就是内容号。
有家专门做私域裂变的公司叫零一裂变，他们做的品牌私域代运营服务，老板创业之初做了个内容号，专门发布一些硬核引流干货，每篇文章接近一万字。虽然看起来不务正业，但是靠着内容营销，在行业内建立了很强的口碑。通过内容的帮助，这家公司3年时间员工数超过了500人。
而且我觉得，我们toB的品牌，永远不要做渣男，而应该做暖男。
渣男是中央空调，自己家的老婆不爱，整天想着拈花惹草，短期上是爽到了，长期来看价值不大，还可能面临妻离子散。
而暖男是只对老婆暖，最终让别人觉得这个人很靠谱，愿意跟他合作，然后事业爱情双丰收，老了以后儿孙满堂。
在品牌传播过程中，市场人要牢记：AISAS营销法则。

ToB 品牌营销策略有哪些？

A(引起注意)
潜在用户存在的社交媒体都要去入驻，然后重点维护1-2个能带来潜客的平台，（比如知乎和抖音号）
I(产生兴趣)
通过故事和真实案例让用户对你的产品感兴趣，建议使用个人IP结合企业IP，用个人IP为企业IP持续导流。
S(用户搜索)
全网搜索落地页要做好，比如微信搜索、知乎搜索、抖音搜索、百度搜索等都要维护。
A(用户行动)
确保用户搜索后，能第一时间注册试用，比如服务号关注后引导语一定要进行设置。
S(主动分享)
这里的客户主动分享不仅是客户自己分享，还包括客户给予的真实好评，客户成功团队一定要利用好这些好评，市场团队可以采访这些给予好评的客户，做成案例，带动新客户的销售（这种主动给予好评的客户，可以说是拉新和成交的核武器）

最后总结下：

品牌做好内容营销策略三件事：
一、确定品牌传播用户画像 。
二、基于用户的需求，找到传播洞察。
三、选择合适的传播渠道和内容形式 。
最近几年，“品效合一”概念很火，这个概念是说品牌声量和卖货效果我都要。这个词让老板乐开了花，但是市场人却苦不堪言，因为品和效注定是矛盾的。
比起品效合一，我更喜欢这个玩法：公域做声量和信任，私域做口碑，公域私域并肩作战。
什么是公域？只要对方不是你的客户，都是公域。粉丝是公域，朋友圈是公域，免费的社群是公域，广告是公域。
什么是私域？成为你客户的人，用真金白银给你投过票的人，才叫私域。
现在很多人把微信里的好友看成是私域，其实是很天真的想法，因为这些人只要没有成为你的客户，随时都可以拉黑删除你。
所以当我们在研究品牌内容营销的时候，其实就是在研究解决公域声量和信任问题。
希望这篇文章，可以帮助你做好内容营销策略。

END

本文首发于公众号：品牌社交传播，欢迎B2B营销从业者关注。

l9Lox · 发表于 2023-2-1 12:47:51

企业营销圈有一个共识， 2B企业的市场推广与销售运营，相比2C企业而言，挑战要大得多。在中国2B产业风口渐起渐强的背景下，2B市场营销如何破局，成为业界管理者共同面临的难题。
2B市场营销缘何比2C要难得多，核心的原因是企业级采购与个人消费采购在行为上有很大同。2C消费可以脱离刚性需求，可以带来大量冲动性消费，广告的轰炸和限时优惠效果立竿见影。2B采购则必须立足于刚性需求，企业采购几乎不会出现管理者冲动采购的情况，而是基于刚性需求的“理性决策”，2B采购具有“决策周期长”、“试错成本高昂、“客单价高”的特点。这样的特点，注定使2B市场营销与2C有很大不同。
To B市场难做，不言而喻，面对C端的灵活多变，品牌能变着花的吸引用户眼球，甚至直接创造需求，进而从流量实现成交，这些都是做To B的市场同行们羡慕不来的。
对于很多To B企业，除了自身商业模式、产品技术的打磨外，最为关键的，可能就是市场了。但企业级市场难做，不言而喻，如何才能寻求突破，稳定获取用户，实现成交呢？
第一、塑造自己对于客户的核心价值
和To C的产品不同，C端产品可以基于需求先出一个相对简单的产品，然后进行快速迭代。对于to B市场来讲，与客户建立信任需要付出更多的成本，所以前期筹备工作就尤为重要，这就是——塑造自己对于客户的核心价值。
在塑造核心价值的过程中，对于用户的反馈收集十分关键，这就考验了做市场的功力和对节奏的把控。一方面要保证有持续的用户来源，不断积累数据和反馈，另一方面，还要让用户流量保持一个相对“合理”的范围，不能市场打出去了，大批用户来了发现产品体验很差，失望而归，再获得他们的青睐会更难。
面对难做的B端市场，相对于传统用销售、BD手段一对一拓展用户外，更强调用市场行为影响用户。但这个市场行为和做C端看似套路相近，但其中的关键点差别很大。
To B市场也要抓准细分用户，切中痛点。市场面对的用户细分的更深，因为市场行为要满足的不只是直接用户，更是一重重不同决策人，市场行为面对的细分用户深入到企业每一个决策环节。
对于某一次成交，提出者可能是行政，决定的是老板，使用者是管理人员和员工，最终付款还需要经过财务部门。任何一环出了问题都会导致交易失败。对于一个产品来讲，企业就是用户，但对于市场来说，行政、老板、员工都是需要攻克的。因此，找准细分用户，就是找到了市场行为的起点，抓准了起点，才能采取相应的行为影响。
另外，要to B市场要注重合作伙伴的价值。to B的产品一方面是直接卖给最终客户，另一方面是联合相关的合作活动进行联合营销。因为这类合作活动往往具有你想要的优质资源和渠道，如何触动他们的利益关注点，也是TO 市场营销需要着力考虑的地方。
第二、抢占目标客户的“第二大脑”
随着互联网、移动互联网以及物联网发展的广度越广，应用深度越深。我们已经身处互联网这股浪潮之中。这个时候无论是信息的广度还是时效性都达到了前所未有的程度，人们开始学会“搜”这个动作并把它应用的很好，并且由此诞生了众多知名搜索平台如谷歌，百度等。也有很多掌握大量商业数据的公司利用大数据技术结合人们“搜的记录”也催生了一个互联网领域的热词“智能推荐”。在信息获取面前，人们从未这么主动过，也从未这么便利过。
互联网已经成为我们的“第二大脑”，帮助我们存储各类信息，查询和验证各类信息，成为我们“决策”不可获取的渠道和工具。因此，如何抢占目标客户的“第二大脑”显得尤为重要。
举个例子，假如你所在的公司要采购一套舆情系统，领导让你先来做一下调研，选择几个厂家的产品，然后从其中选择一家合作。这时候你大多数情况下会去用“第二大脑”，上网搜索相关的产品和厂家，假如我们的产品推广信息恰好被你看到，就极有可能被你列为备选厂家。
正是意识到这一点，现在很多to B的公司都已经建立了完善的网络推广渠道，这其中包含了很多的内容，包括SEO、SEM、内容营销、知识营销等，都收到了不错的效果。
因此，专业的、体系化的市场营销已经成为to B行业不可或缺的工作，to B行业也早已不是销售“一张嘴+一双腿”的时代，越早建立完善的品牌营销体系的to B公司，越能在日益竞争激烈的市场环境中打开局面，保持持续增长。
第三、不同运营阶段，精准匹配相应策略
TO B运营的不同阶段，跟你的公司发展的阶段是相匹配的。
1.初创期
是公司从0到1的阶段，真正商业化的产品还没有发布。在这个阶段，最重要的事情是去收集到客户对于整个的市场需求的反馈，然后帮助产品和技术的产品做产品的优化和完善，研发出更符合市场需求的产品。
2.发展期
这是从1到100的过程，这个时候商业化产品已经出来了，需要逐步投向市场，这个时间最重要的就是通过市场化的手段促进销售，找到种子客户和标杆客户，来为以后的扩张做准备。在这个阶段，对市场最重要的工作就是辅助支持销售，促进销售的成功转化。
3.扩张期
这时期商业化产品相对来说比较完善，也有了种子客户，建立了相对完善的服务团队，这时候就可以做规模化的扩张了。一般来说，TO B的服务性比较重，所以技术支持、客户、市场、销售是一个团体作战的过程，需要亲密配合。在扩张期，开始大量地积累用户和扩张，需要做很多品牌曝光的工作，以及流量引入。
4.成熟期
这是产品爆发的阶段，是从10000到10万+的过程。这个时候，最重要的是品牌影响+销售转化。
所以在初期，在产品不够完善的时候就放大量的客户进来，可能会反而因为不够成熟，而伤害了很多客户的体验。如果客户在你这里初期的体验不好，你下一次等到产品完善的时候想让他再试用，基本上就很难了。

越消费越富有？陕西永倍达疑涉传销被多地发

ToB 品牌营销策略有哪些？

相关帖子

精彩评论5

DeepSeek赋能小学体育教学论坛来啦!

关于我们

产品与服务

全网营销

加盟与合作