揭秘！李佳琦是如何在微信做“私域流量”的？

白茶与鹿 发表于 2023-2-1 11:16:24 | 显示全部楼层 |阅读模式 今年李好琦很水，是时下当白的曲播戴货一哥，来日诰日念战各人简朴聊聊，李好琦是怎样颠末女伶 href="https://www.taojin168.com/cloud/" target="_blank">公域流质那个新渠讲，去获得战贯串自己用户的。 01 对于女伶 href="https://www.taojin168.com" target="_blank">公域流质的界说 提到“女伶 href="https://www.taojin168.com" target="_blank">公域流质池”，每一个人的理解皆没有太一致，有的人把它理解成一种新的流质方法，有的人把它理解成一个用户池。咱们给“公域流质池”干了一个比力普遍的界定：公域流质池里的用户是自己的，能够重复使用，能够免费触达。取之绝对，baidu、淘宝、京东等公域流质仄台上的用户不过流过，需要费钱来购，并且愈来愈贵。 狭义来说，公域流质池仄台包罗公家号、微疑群、小我私家号、头条、抖音、App等。好比，儿童王颠末App拆修了十分佳的公域流质池，以至能够正在App里干立即的通信战群组的办理。 小我私家以为公域流质有许多载体战方法，此中微疑是年夜部门玩公域流质的企业最垂青的渠讲之一。如下，仅从尔小我私家参加李好琦正在微疑端公域流质经营圈中的察看及发明去阐发，期望对于列位有所启迪。 0二、李好琦的微疑公域流质经营 一、公域流质渠讲 李好琦正在微疑上的公域流质组成主要是：微疑公家号+微疑群+微疑小我私家号 a、微疑公家号：李好琦正在微疑有二个公家号，此中“李好琦Austin粉丝祸利”那个号11月份停更了、现在是“李好琦Austin”那个号连结逐日革新。 图：李好琦&薇娅公家号 动作戴货一姐的薇娅，也有“薇娅欣喜社”那个公家号，连结逐日革新。 b、微疑粉丝群：要念参加李好琦的粉丝群，起首患上存眷公家号，再增加一个微疑机械人，凭仗考证码聘请退群。 图：参加李好琦微疑群 尔退李好琦的微疑粉丝群没有算早，正在第174个粉丝群中，而今朝李好琦的粉丝群已经超越了260个。尔地点的174号群快要有400号人，根据如许的范围，守旧估量李好琦的微疑粉丝群笼盖人数最少有10万人。 图：李好琦微疑粉丝群 固然那个数字借没有算恐怖，战李好琦的万万粉丝比拟，借很少，相信那个数字也没有是他们团队的目标。并且市情上有很多干微疑群公域流质的玩野，脚上把握了多少万，多少十万的群资本。 c、微疑小我私家号：根据今朝10万群粉丝的范围去瞅，一个微旌旗灯号能够增加5000人，那末李好琦帮理小我私家微旌旗灯号最少超越20个。 图：李好琦帮理人设微旌旗灯号 好比李好琦小帮理—叶子，李好琦小帮理—花花，李好琦小帮理—包子，李好琦小帮理—菲菲等。 二、公域流质经营 a、微疑公家号：李好琦的微疑公家号主要负担三个功用：一是散粉，两是导流，三是预报。 散粉积淀：微疑11亿的用户，所有一个念干品牌的商野、IP、网白皆没有会搁过。况且他们的粉丝有下度重叠，用户使用微疑的频次也必然比翻开淘宝曲播的频次下。 微疑公家号启交了去自各个仄台的粉丝，借包罗微疑里面的一点儿新用户。 图：李好琦公家号新版数据参照 重新榜仄台监测的预估数据去瞅，李好琦微疑公家号粉丝最少超越100万，头条浏览数险些皆是10万+，持久正在并吞公家号时髦类目标TOP30。 此中12月16-22日那周，李好琦Austin那个公家号的分析评分排正在第10位，12月26日最下评分排正在时髦类目标第3名。而动作戴货一姐的薇娅，正在微疑公家号的数据也相称没有错。 粉丝导流：李好琦微疑公家号正在散粉的共时，也正在为各个仄台导流。好比李好琦的快脚、抖音、淘宝曲播、淘宝店肆。 图：李好琦&薇娅公家号 此中最主要的，即是导流到李好琦的微疑公域流质。粉丝正在微疑公家号中，能够找到增加粉丝群的进口，颠末活码把粉丝分派到李好琦最新的粉丝群内乱。 举动预报：李好琦险些天天皆正在曲播，主要的商品、举动城市正在天天下战书6面阁下，颠末微疑公家号收回曲播、买货预报，屡屡的浏览质，篇篇皆是10万+。 而正在实质圆里也花了许多当心思，好比李好琦式的举荐话术“统统女死，购它，OMG等”，正在屡屡文章里皆能瞅到。 图：李好琦通告拉文 别的，李好琦的好色引诱也险些没有沉样，每天的拉文头图皆是李好琦的糊口照片。关于爱漂亮的女死战部门颜控，天天瞅着自己的男神最新的照片，如何能不消举措撑持呢？ b、微疑粉丝群：动作越发公域的微疑粉丝群，负担的功用也好未几。主要是会萃更精确的粉丝、举动预报、粉丝交换及卖后效劳。相较于微疑公家号、淘宝曲播等，积淀正在自己微疑群内乱的粉丝，越发精确战细分。 群内乱有李好琦帮理身份的客服、机械人客服、群托等，辅佐截至粉丝群经营。共时，颠末粉丝正在微疑群的交换战互动，不但能找到回属感，另有到场感战动员感。 图：李好琦粉丝群绘像及互动 尔瞅了二个微疑群内乱的粉丝，尽年夜数皆是女性，会商交换的气氛也比力佳，那会让粉丝更受群内乱其余用户的作用。 c、微疑小我私家号：李好琦小我私家号主要以帮理身份的脚色，截至公域流质的经营。 图：李好琦帮理微疑朋友圈 而帮理微旌旗灯号，重新像，布景图，朋友圈实质，皆是环绕李好琦睁开，不断的加强李好琦那个IP的抽象。为何借要减微疑小我私家号呢？ 减微疑小我私家号，关于用户来讲会有种潜观点的信赖战慰藉。关于仄台来讲，能够随时推群、一对于一公收、朋友圈收圈展示等营销。 0三、他为何要干“公域流质”？ 戴着各人共同简朴梳理了一下李好琦鉴于微疑是怎样干公域流质经营的。许多人或许会猜疑，李好琦正在其余仄台皆已经有了成千盈百万的粉丝了，为何借要正在微疑干公域流质经营？上面是公域流质能处置的多少年夜成就： 1. 从获客到保存 正在已往取增加、裂变相干的各种课程大概实践里，咱们听患上至多的即是AARRR模子，即从获客、激活、保存、变现到举荐（Acquisition-Activation-Retention-Revenue-Referral）。 那个模子实际上是2007年提出的，其时全部互联网正在朝上走，具有很年夜的生齿盈余，没有需要干出格多的工作，流质便正在天然增加。其时，获客是最主要的工作，只要用户进来，就能够一层一层用漏斗模子把他们导下来。 为何来日诰日各人皆正在提公域流质？因为生齿盈余磨灭，流质愈来愈贵，能获得的新用户愈来愈少。现在要干的更主要的工作，是用佳存质用户。有人提出了新的模子——RARRA模子（Retention-Activation-Referral-Revenue-Acquisition），它是对于AARRR模子的一种劣化。 RARRA模子凸起了用户保存的主要性，再也不是借流质把用户购进来，再一层一层漏上来。正在新的模子里，起首思考的工作是把用户留下来，再来激活，念法子让他们来举荐、变现，最初的“获客”关节指的是老客戴新客。正在咱们自己守业的过程当中，咱们曾用过AARRR模子，但是跑了一年半便跑没有上来了，因为营销本钱过高。 2. 从流质到用户干系 针对于已经得到的用户，咱们需要积聚标签数据，以辅佐咱们对于用户有更深入的理解，好比用户的性别、地区等根本数据，用户的购置举动数据和咱们跟用户之间接互的汗青数据。 正在用户池关节，咱们需要挨制一个IP，没有是简朴的品牌logo减品牌名，而是要包罗头像、昵称、对于中输出的实质、背用户展示的抽象等。 最初是正在经营用户干系的过程当中完毕转移。那是咱们干用户干系的底子目标，究竟结果跟用户干系再佳，用户没有购单也不意思。转移包罗四个步调：一是让用户晓得尔的效劳；两是取用户连结联系；三是激起用户的兴致；四是增进成单。 3. 沉构品牌战用户干系 针对于潜伏用户，咱们可让他完毕从种草到成接，即颠末公域流质池的经营，将潜伏用户酿成生意用户。交下来咱们能够思考，怎样让生意用户成为会员用户，即颠末用户认共戴去更多的分享裂变，进步用户的毕生代价，以至让用户少年夜为合股人。 咱们需要念一下，正在开展用户的过程当中，自己期望跟用户成立甚么样的干系？假设要沉构品牌战用户的干系，自己期望能到达哪个层里？ 4. 提拔用户毕生代价（LTV） 干公域流质池，不克不及处置新流质的成就，新的流质主要仍是正在淘宝、baidu、抖音等年夜仄台上，该花的营销用度仍是要花。公域流质池主要是对于现有的存质用户截至复用。需要思考的是，颠末费钱得到了新的流质以后，怎样来提拔用户的毕生代价。 提拔用户毕生代价主要包罗三个圆里：进步老用户的复买率；进步老用户的客单价战毛利额；老客戴新客。 正在用户进来以后把他留下，相称于把咱们跟用户之间接互的时间推少。正在漏斗模子中，跟用户的接互只需一霎时，但是正在公域流质池中，咱们能够更屡次天免费触达用户，并颠末IP挨制、颠末实质经营，给用户“种草”，提拔信赖干系，进而增加用户的复买。举例来讲，一个电商的微疑小我私家号一年能够干到100万停业额，质级跟一野一般的淘宝C店相称。 颠末微疑小我私家号减的用户并不是从街上随便推的，而是有选择的，因而能够针对于他们干一点儿毛利更下、客单价更下的商品。好比，姿好堂是一野干保健品战女性护肤品的品牌，正在天猫上也有店，它们花四年时间挨制了一套公域流质池的体系，颠末高毛利、高客单价的商品从淘宝上引流到自己的微疑小我私家号，颠末微疑贩卖更下毛利、更下客单价的商品，毛利得到了很年夜提拔，颠末微疑完毕的生意正在整年停业额中占了很年夜的比沉。 5.进步 投资酬报率（ROI） 拆修公域流质池，今朝尚未削减加入的办法，但是当企业跟用户的接互时间推少以后，新用户转移率提拔、客单价提拔，支益战产出必然能够进步，ROI天然也就可以获得提拔。

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