怎样在视频号做知识付费？

如何正在望频号干常识付费？

做知识付费的朋友，目前不是做资源站，就是做电商。当然，有些朋友没有资源站，那就是通过网盘，再结合微信朋友圈来完成交接。

今天在同伙伴谈到通过视频号怎么变现，选择什么产品的时候，我想到了知识付费。当然，在知识付费环节，我们可以是卖书，也可以是卖虚拟教程。至于营销软件这种，我觉得不是很适合，容易违规。


如何将知识传统通过视频号变现？


不用直接通过视频号商品处带货，只需要微信公众号与视频号，即可完成整套变现流程。并且，你想上什么产品，比开小店你还要简单。

拆解别人的内容，总结自己的经验，这是学习最好的方式。

我用文字表结合简单的图片的解释，有基础的朋友一看应该就会。学习方法是很快的事情，但能决定结果的，一定是执行力。

1、开通视频号；

一个微信号就是一个视频号，只要是实名认证的微信号，就可以开通一个视频号。要注册的是，视频号必须是绑定手机号的微信，否则发不了视频。另外，一个微信可以管理5个视频号，如果自己没有时间，可以授权给到其他人管理。


给视频号取一个比较容易记，且带行业关键词的昵称；在视频号介绍处，精简介绍自己这个视频号的主打方向，做什么的，让别人认识你。找一张比较吸引人的头像，可以快速吸引别人的注意。

2、寻找货源；

做知识传统变现，我们是做虚拟的，还是做实物。做实物，那就是做书单号，或是带与知识相关的东西；做虚拟，那就是做虚拟教程。


如果是实物，自己有货源，那就做自己的货源。自己没有货源，那就通过薪榜、微店、有赞、淘宝联盟，行业资源站等专属渠道开通货源渠道。


还有一种方法，那就是用之前运营闲鱼的方法，做二手转卖。也就是通过各大电商平台搜索知识付费内容，找到觉得比较不错的产品。

然后，把他们的SKU和主图给用过来，只要有人购买，再进去下单即可。商家发给你的，你转存网盘，再转卖就可以。这个资源，后续还可以无数次售卖。

流量变现最快的方式，一切靠借。

3、设计成交路径；

自己先开通一个独立商城系统站点，搭建好支付，上传产品。注册好公众号，进行企业认证（可以在网上找代办营业执照）。接下来就是编辑文章，把自己站点里面的内容直接利用外链接。




上面这个流程，在前段时间我分享的《视频号如何变现？分享简单3步运营法》这里已经有讲解。编辑出来的公众号图文内容，里面利用主图来链接到购买链接。

成交路径很简单，就是通过视频号标题文案处插入公众号文章链接。在公众号里面植入视频号链接，在标题上面做关键词优化。这样不管是通过公众号，还是通过视频号，都可以进入到购买。





你可能会觉得这样是多此一举，这并不是，主要是通过串联关键词优化。看起来这个成交流程有些复制，实际操作起来很简单。



如果你是使用别人的资源站，那就是直接把别人的资源站给链接到你公众号里面（营业执照认证号）。这里淘宝，拼多多这种电商平台就不能链接，但可以直接使用产品二维码。

4、制作引流视频；

想要做书单号，或是文学账号，还是要做教育账号，先定位。然后，找到自己对标的账号，可以通过抖音，快手，小红书等这些平台去搬运。


IP是让更多的人知道你，而不是你自己有多优秀。

在各大视频平台找到标账号，保存他们的视频，或是复制视频链接。然后，通过快抖工具箱，或是其他的去水印工具进行去水印。

另外，还可以通过搜索引擎，或是资源站，去寻找相关的行业图片。把这些图片保存，接下来可以同视频一起备用。

把去水印的视频，与图片素材，导入到批量混剪工具进行混剪。把混剪工具设置好各个参数，批量产出，一次就可以生成几十上百条视频。

想要精剪，可以通过剪映，或是视频号自带的秒剪，都可以完成。电脑操作，新手可以使用爱剪辑，快剪辑；有点基础的，可以使用剪映电脑版本，或是使用PR，都会比较专业。

5、发布视频坐等变现。

制作好的视频，每天规划好发布时间。比如每天发布3条，那可以选择，早上上班前发一条，中午休息时间发一条，晚上下班之后发一条。


如果是每天规划发5条，那就是早上一条，中午一条， 下午五点半下班时候一条，晚上八点下班发一条，晚上十点睡觉时发一条。这里两个下班，一个是不加班的下班，一个是加班的下班。

给看客想要的内容，看客就愿意为此买单。

发布时候把公众号里面编辑好的那篇产品文章链接给复制出来，在发布视频的时候植入上去。视频号标题可以同公众号标题同步做优化，或者在公众号里面的产品标题直接与视频号标题同步。

客户可能会对产品有疑问，怎么办？一种通过视频号解决，另外一种是通过公众号里面植入产品的这篇文章底部解决。


这种方式转换过来，就和书单类的公众号一样。比如“书单来了”这个公众号，他们就是在公众号文章里面直接推荐产品，植入链接。再如带货比较强的“一条”公众号，这都可以去参考。

这里给的思维，就是把公众号这里完成的视频，多加入了视频号一个流程。如果有做过的朋友就知道在公众号文章逻辑那里怎么样做外链接，如何做自己的产品链接。没有做过的朋友，就算视频号这里点击进去，还是不会明白整个流程。


把一个账号打通，后续就是流程化操作。这种方法可以适合个人操作，也适合团队运营。

为什么讲的是视频号？

因为视频号和公众号，都可以直接留微信号。


绝大多数人玩不转短视频，是因为觉得做视频难。为什么觉得做视频难？因为总想原创，还想要有流量。新手来讲，先不要考虑原创，直接做混剪，伪原创，可以快速变现。


前几天看到一个做练书法的视频号，两个多月的时间纯利润30多万。在这个视频号里面，没有什么技术含量，每天做的就是发当天练习书法的字帖。


也就是说，一件事情，只要你能坚持，就一定可以拥有结果。每天坚持做10条视频，你只需要十点火一条10万+的视频，你就足够了。

咱们今年的主战阵地，就是整个短视频版块。不管是运营抖音，还是视频号，还是其他平台，主要抓住兴趣电商+搜索电商+生态链，把这几个关系打通，优化好，流量自然来。


羡慕别人结果的同时，先思考自己是否具备承载别人结果的能力？

感兴趣的朋友，也可以直接加入到咱们聚点客引流系统团队联盟伙伴，线上线下一起带着陪跑。所有的方法，能操作的朋友可以自己操作，不能操作的朋友，可以跟团队，节省自己摸索的时间。

从数据上来看，未来几年，知识付费仍然会是门好生意。
2021年，我国知识付费市场规模预计将达到675亿，而且还将继续处于爆发增长期。
而微信生态圈已经完全打通内容、社交和消费三大部分，给了知识付费一个极佳的生长沃土，视频号正逐渐变成微信生态内新的“社交生意场”，是打开微信私域大门的“金钥匙”。


下面，我们先借由一个案例来看看，如何打造高观看量的视频号直播。
1.高直播观看背后的逻辑

数据显示，在11月12日“双十一宠粉节”直播中，「樊登读书」视频号直播5小时，收获44.2万观看，最高同时在线人数9954人，总成交额达到206万。
那么，他到底做对了什么，又有什么我们可以借鉴的呢？

01IP突出
樊登常常以人生导师和热爱阅读的形象展现在镜头面前，出镜时个人形象也十分突出，坐姿端正、发型清爽，搭配一件精气神十足的卫衣，很符合他的人设，能够提起观众关注的欲望。
因此，知识商家在视频号直播时，也可以打造强大的个人IP，来提升吸引力，带给观众专业感。

02定位清晰
关注樊登的用户群体主要是没有空余时间阅读，但又热衷于阅读的职场人。因此，樊登直播常常会向观众分享精选的书籍内容，提前把书中的重点归纳好，用最简洁的语言把主题和内容呈现给观众。数据显示，在11月12日的直播中，「樊登读书」直播间平均每位用户的停留时间达到4分46秒。
简单来说就是：对用户群体清晰定位，精心策划直播内容，可以更好提升用户的留存率。

03直播预热
在直播前一天，「樊登读书」视频号发布了一条直播预告片，将直播的主题和时间在预告片中完整呈现，方便粉丝提前规划，不会因为生活琐事错过直播间，也很好的吸引用户的兴趣。
知识商家在开视频号直播前，也可以借鉴这种方法，提前录制好直播预告片，提前预热，精准吸引用户，也给用户一个准备时间。

04更多互动
在直播过程中，樊登对于观众们的提问基本上有问必答，全程和观众进行互动。有粉丝希望樊登可以向他们推荐一些合适的读物，樊登也逐一推荐并附上推荐的原因。
更多的直播互动，可以很好地增加和粉丝们的信任感和黏性，进而提升课程转化率。

05直播抽奖
5个小时的直播中，樊登组织了多轮抽福袋、IPAD、苹果手表等活动，观众只需要将直播间分享到朋友圈或者微信群中即可参与。知识商家也可以活用抽奖，来激励观众主动分享视频号直播间，利用微信社交链路发达的优势将获取流量的范围进一步扩大。那么获取了以上5个视频号直播高观看量小秘诀后，知识商家又能怎么进一步借势，完成私域沉淀，加速内容变现呢？
2.如何借势视频号，加速内容变现？


01创客匠人+视频号直播带货
知识商家可以借助技术服务商创客匠人打通视频号，将流量导入自己的微信知识店铺沉淀下来，进行后续转化。
首先，通过创客匠人搭建公众号、小程序知识店铺，将课程内容打包成视频、图文、音频、专栏、训练营等不同形式的知识商品，上架到知识店铺中。
然后，打通创客匠人+视频号，轻松实现视频号直播带货！
视频号关联公众号：相互引流，构建全面私域流量池；


用视频号关联创客匠人小程序：
商家在视频号直播时，用户可一键进入商家的创客匠人小程序进行购物，边看直播边下单，一站式购物，大幅提高转化效果！


扩展链接引流转化：让每一条视频都能快速变现；


创客匠人直播同步视频号：
在创客匠人后台开启直播，同步至视频号（还能同时同步快手、虎牙、哔哩哔哩、一直播、斗鱼、西瓜视频等多平台），一次直播，多渠道分发。

02裂变引流新用户
知识商家还可以通过“邀请好友得积分”的方式，激励用户主动分享邀请海报，每邀请到一位好友即可获得相应的积分，积分可用于积分商城兑换课程或实体奖品，很好地引导用户完成流量裂变。

03留存运营老客户
一个产品能否长远的持续下去，最核心的部分就是要留住老用户的心。
一方面，商家可以在知识店铺定期直播，为用户持续提供课程学习相关的一些方法技巧，分享经验干货，并且推荐相应的课程书籍等，以此维持用户的活跃。
另一方面，借用积分体系，比如用户每天登录知识店铺签到即可获得积分，坚持连续签到的时间越长，获得得积分就会越高。
另外，邀请好友、分享课程、学习课程等，都可以获得积分，用户获得足够的积分后可到积分商城兑换课程、优惠券或其他奖品。


服务社群也是一个维护客群好办法，用户可以从课程页面进入主题社群，和志同道合的人进行交流，也获得社群内的知识分享等服务。
通过多渠道多方式和用户保持交流互动，可以更好地激活用户，同时也能提升复购率。

3.总结

视频号+知识付费成功的关键在于：强大的IP、对内容和用户需求的精准定位、成熟的私域沉淀方式。
通过创客匠人打通视频号，借助短视频和视频号直播获取流量，利用公众号、社群等多场景对用户进行触达，激活新老用户，提升留存率，获得用户的信任，最终完成知识付费商业变现。
据统计，2020年我国知识付费用户规模已经达到了4.18亿人，新增知识付费的企业高达700家，而在未来几年，我国知识付费市场的潜力依旧非常大。
视频号+知识付费，不容错过！

视频号做知识付费需要做一套系统，一些流程出来。
如果还是按照其他短视频的玩法，完成不了生态链的闭环。
所以我们一般建议你要学会打造自己的视频号变现系统。

在这个过程中你需要解决下面一些系统的问题。

第一，你的客户群体。

你有哪些客户群体，你需要哪些客户群体？
视频号做的是私域流量，你要有粉丝囤积到自己的微信上。
刚开始有初始流量更好。

第二，内容输出问题。

你都没有内容打造的能力，自然后期变现的产品也是问题。
注意，卖别人的产品只是一时之计，你需要有自己的产品。
开发自己的知识付费产品。

第三，解决成交。

需要设计出你的成交系统，让你的客户群体从第一时间就考虑你而不是别人，你需要在最短时间内给自己的客户一些选择你的理由。

第四，搭建社群。
你必须要做自己的社群，结合社群来玩，你会有积累的流量。

第五，持续发展。
产品，成交，用户群解决了，你需要确定你最终的走向。
很多人在刚开始的时候就是乱七八糟的，没有自己的战略和战术目标，不知道自己要去哪里。
有了自己的领域，才是持续增加的。
你确定了你自己的领域还有目标吗？

没有的，赶紧去确定！


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