在知乎机构号运营你有哪些技巧和心得？

各人皆来讲道，您们是怎样经营知乎机构号的？

在知乎上做品牌营销推广，几乎是每一个品牌，特别是服务性强、高客单价的品牌要重视的新媒体平台。原因有四：

1.知乎的DAU增长迅猛，高学历、高消费能力用户多，一定会有你的目标用户；
2.知乎是SEO指数最高的中文内容社区，在百度的搜索权重大，排名很靠前，这意味着，一旦知乎上有用户在评价你的品牌口碑怎么样，会极大地影响兴趣用户的消费决策；
3.知乎是真正意义上的「内容为王」平台，来自于普通（素人）用户创造的内容占非常大的比重，在知乎上做品牌营销推广，可以不必为达人的高溢价而买单。
4.知乎不怎么限制内容中留下“钩子”，方便品牌做营销推广时，引流用户到私域流量，或直接留下联系方式，直接进行销售转化。

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知乎账号运营半年多了，最近把自己的一些经验玩法进行总结，今天就来和大家分享一下知乎的一些运营玩法。【仅供参考】
第一部分：养号
这一部分简单说明下：一般养号时间1-3个月，组要是保持账号内容正常更新，多回答官方问题、多提问，多点赞收藏好的知识内容。这次动作都是为接下来的账号权重提升做加分。
第二部分：内容运营
1、技巧：通过关键词搜索相关话题
基本逻辑：知乎平台有它的运行机制推荐算法、内容侧重，做一个帐号应该在一个细分领域垂直领域持续输出有价值的内容。
话题方向确定好之后，我们需要做的是去寻找一些适合自己并且有高流量关注的话题进行回答发布。可以去百度指数这些关键词网站上面去搜索自己行业的关键词，筛选出流量高的词切换到知乎社区进行搜索，再看平台对于这个话题的热度。写内容时，根据关键词的热度，在文章中进行关键字进行嵌入，提高搜索展现机会。
2、验证：刷新页面看关键字热度
话题确定后，接下来要验证这个话题在知乎内的热度高不高。如果说这个话题本身就不带有什么流量，没什么人阅读关注，那就算你的内容再有价值也没什么用。
一般是会找到合适的话题之后，然后看话题已有的浏览度，如果超过5000以上，那基本就有去回答的意义。但因为有一些话题的浏览度是因为话题本身发布了很久，累计叠加上来的，所以还需要判断一下现在这个话题是否还会有热度。简单的办法就是，可以隔个几分钟刷新一下页面，看浏览度那里的变化怎么样，如果还会持续更新，就说明这个话题现在也还是有一定的热度。
也可以去关注公众号“新创数科”知乎数据分析工具进行查看话题热度，同时还能查看自己的内容在当前话题下的排名。
3、原创：高质量内容+配图
对于一个问题的回答，平台的评判是越详细越好。如果一个话题的浏览度低于5000以下的，可以只做稍微的回答几句核心的内容。超过了5000了的并现在持续都还有流量推荐的，那就可以好好当一篇文章去写了，你写的越详细后期冲的排名就会靠前。
1000字以上文章、回答平台会比较喜欢推荐一些，然后就是内容配图的问题，因为图片属性那里也可以加“alt”，这个地方可以写上两个关键词，如果百度进行收录了图片，那么别人通过百度图片网站上的图片也能点击进入文章。
4、账号冷启动
这个这里就不多讲了，因为它涉及的一些内容比较隐蔽，毕竟是官方不正面接受的一些方法，有兴趣可以关注“新创数科”公众号私信聊。
第三部分：变现路径

1、品牌任务变现【收益最高 也是最难】
知乎招募任务也可以简单理解为是一个产品内容接单，官方会去邀请一些品牌在知乎进行一个内容投放，而创作者也可以根据账号定位属性和品牌方内容产品进行撰写相关的内容。
而变现的模式很简单，根据内容阅读来进行算钱，每个产品的单价也不一样的，从0.45一个阅读到2块多的都有，看自己适合写哪方面的内容。
招募任务条件：有个硬性条件，就是知乎创作者等级需要达到6级才能进行申请开通任务界面，接下来讲一下关于招募任务的几个内容技巧方面：
1）容规则
虽然很多任务它只需要满足500字以上，但如果内容篇幅很短，就会导致介绍的不是会很详细，相对内容不会优质，会影响整体内容在话题下的一个排名。
2）内容撰写
如果自己文案能力不错的话，那这样是最好的，因为官方对于原创的一个支持力度还是很不错的。因为招募任务它是一个产品的种草文。
3）如何选品
有一点需要注意的是，因为平台上面有很多类的产品任务，而每个产品的单价也不一样，就会导致很多人首选先去写那些单价高的。
2、好物推荐
大家应该都听过，它是知乎开通的一项新的功能业务，知乎官方的定义是创作者可以通过【好物推荐】功能在回答、文章、橱窗中插入商品卡片，如果有其他知乎用户通过商品卡片购买商品，创作者可以获得相应的返佣收入。
一句话就是：知乎博主推荐商品，达成交易后商家会付博主一定的佣金。
3、赞赏
这应该很好理解，就是作者文章底部的一个功能按钮，用户可以对喜欢的作者的回答，进行赞赏支持，赞赏的收益全部归创作者所有。
4、付费咨询
如果你觉得某个创作者的回答或者文章十分专业，而你恰好在他这个领域下有问题疑惑，那你就可以付费咨询这个博主，但这项变现功能和赞赏差不多，都属于鸡肋功能。
5、知乎live
相当于你在知乎上开通了付费课程，创作者发表自己对某个主题的知识分享、经验或见解，然后用户付费实时提问并获得解答。
6、添加广告链接
这是品牌方合作了，你写出一篇高赞回答，数据很好，然后就会有一些品牌方找到你，要求在你的回答里插入对方的产品链接，然后付你一部分收益，和开头的好物推荐类似。

谢邀，做为一个国内首款知乎运营工具，我们有很多的企业端用户，公司也对知乎平台研究颇深，经过交流探讨，简单分享一下我们对机构号运营的经验。
新知魔方·知乎运营助手经过和大量工具企业用户交流，我们最后总结出企业运营知乎的三个步骤：

第一步，认清企业运营知乎机构号的目的
第二步，制定曝光涨粉运营策略
第三步，找问题，创作内容曝光

1.认清企业运营机构号的目的

第一步，我们一定要明白企业运营知乎的目的。否则运营者很容易没有方向，而且老板也不会给予相关资源的支持，导致运营动作执行困难。
企业运营知乎，主要有两个目的，第一个是品牌公关，第二个是知乎获客。
品牌曝光，就是让更多人知道并且记住我们的品牌，对我们品牌产生好感，以后产生订单销量，或者帮助我们进行品牌传播。
比如天眼查，在知乎非常活跃，目的就是提高品牌曝光度，因为知乎的互联网人群特别多，这是他们的精准付费用户。
丁香医生，是知乎第一大机构号，有297万粉丝，主要是品牌曝光，给新媒体矩阵赋能！


其他还有一些支付宝，天猫，oppo，小鹏汽车等机构号，主要负责发表一些内容，进行品牌宣传和公关，有时候举办一些活动，也可以通过纸糊的想法功能进行宣传。
第二个作用，是直接通过知乎获得潜在消费客户，主要是一些教育，金融保险理财，植发等行业。
比如知乎是留学行业获客的重要来源，有很多留学机构是我们工具的企业用户，企业机构号就要回答很多的问题，发表很多留学相关的文章，通过提示用户免费咨询的方式，来获得销售线索，转移到微信里面销售。


此类行业，会在知乎花费大量的精力，甚至建立很多个人人设号，来增加获取知乎流量的渠道，来获客销售转化，是企业销售额的保障。
所以，如果您的企业，不需要在知乎进行品牌公关宣传，也不需要在知乎获客赚钱，那么不必要运营知乎号了。
2.制定曝光涨粉运营策略

第一步，我们确定了企业运营知乎的目的，明白知乎对企业的价值，这样公司就会投入资源，运营小伙伴工作也会顺利很多。
这同样也是一个定位的过程，根据公司的业务方向及需求，给知乎运营者一个明确的目标。让他明白运营知乎的目的，是曝光为主，还是获客为主！
第二步，就是运营知乎账号，如何涨粉涨赞了。粉丝越多，账号越多，说明品牌曝光高，用户很认可，运营的kpi也好完成。
那么知乎号如何在知乎涨粉涨赞呢？答案有两种方式：写问答和写文章。


写问答的优势，就是流量曝光大，选题固定，不用我们想选题想半天。
因为知乎是一个内容问答社区，主要是以问答方式为主，用户提出问题，其他用户分享相关的经验和见解。
问题领域有最多的流量，是我们扩大曝光，吸引粉丝的精准流量。
写文章，主要是为了塑造个人品牌用的。运营人员会开设一个专栏，专门输出某一类文章，或者直接搬运公众号文章到知乎专栏，进行二次利用。
写文章的目的，主要是塑造我们的品牌影响力，打造权威形象。
所以，平时运营者需要以问答为主，写文章为辅，更好塑造品牌，获取流量曝光。
比如机构号天眼查，运营得非常不错，总共写了1212个问答，发表了88篇文章，主要是以问答为主，文章为辅，积累了28万粉丝，基本都是日更，天眼妹很拼！



新知魔方天眼查后台数据

3.找问题，内容创作曝光

确定了运营策略，接下来就是内容创作的事情了，内容创作，也就是相当于打广告，不断增加我们的品牌资产，形成时间的复利。
挑选问题，是运营知乎一个很大的难点，因为我们的目的是要求增大文章的曝光。
如何一个问题的曝光量很低，那么我们辛辛苦苦写的回答，可能一点阅读量没有。如果找到一个流量大的问题，但是竞争太激烈，我们答案排名上不去，也没有阅读量。


因此，找到一个优质的流量问题，是非常重要的，和我们写公众号文章找选题一样。它是一个战略问题，战略方向错误，后面就是事倍功半！
传统方法，找问题，主要有三种：

①直接在知乎搜索框进行关键词搜索，效率十分低下
②查看热榜，有没有和自己领域相关的问题，有就写，没有就不写
③查看竞品，看看同行怎么运营，写别人写过的回答

第三个是最常用的方法，但是缺点就是你不知道对方是怎么找的，可能同行也运营得没有多好，即使找到优秀问题，也只能吃剩下的流量。
所以，找到一个优质蓝海问题，找到流量洼地，是知乎运营的重要难题，选择大于努力！
如果我们用新知魔方工具，就可以解决寻找优质问题的痛点。
新知魔方·知乎运营助手第一个方法，我们可以直接搜索相关选题的关键词。
比如搜索留学机构，就可以找到很多问题，还可以自己筛选，比如筛选浏览量，回答数，排名第一回答的赞数等，详细了解一个问题的数据情况。
同时还有工具经过数据算法，给出的回答问题星级排名，给出我们是否回答，是否监测的建议！


我们发现明显第一个问题，有114万的流量，都是潜在想签约，但是找不到机构的用户，并且回答人数少，竞争不激烈，第一名只有73个赞同，第二名只有6个，是个蓝海问题。
我们直接矩阵所有账号去回答这个问题，就可以截取到大量的精准流量。
第二个方法，是通过潜力问题库寻找，直接在潜力问题库搜索。
我们进行查看或者监测，等这个问题流量大了，我们可以赶紧去回答！


第三个办法，订阅竞品，看看同行是如何运行的。
我们可以通过新知魔方插件，直接查找相关竞品或者订阅自己喜欢的大V，看看对方是如何运营的，写了什么问题，更新频率如何，回答的赞同数，评论数多少。
毕竟知己知彼，百战不殆！比如这个我们通过新知魔方，订阅了知乎大V张佳玮，可以看到他回答的问题，赞同数，系统推荐回答星级，非常全面！


只要能找对回答，就在战略上胜利了一步，后面就是运营自己撰写内容，然后运营评论区，用知+冷启动，内容自荐等方式，进行一定量曝光，基本一个回答的运营动作已经完成。
运营动作，又是需要很大篇幅去讲解，这里暂时不提，只要找对了问题，基本就已经成功了一半！
如果还想获客，就可以在个性签名，文章中间等曝光量大的地方宣传，留下自己的公众号和微信，引导用户添加我们微信咨询我们，进行销售跟进和成交！


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运营知乎快速赚钱的方法技巧都在这里了！

1.建立诙谐人设，弱化严肃品牌/机构形象
2.保持日常运营，设计交互问题，多构建能与用户进行互动的机会
3.早期不要以营销宣传为主，多以内容为构建
4.可以适当让：真人出现，强化人设属性，让用户有一个交互对象具象化感受。