微商怎样做，如何做微商，微商怎样推行？

尔是一位宝妈，近来刚刚教干微商的，觉得现在微商很易干，如何干也干欠好，出甚么思路，供知乎的年夜神年夜咖们给辅导辅导，有甚么办法秘笈，感谢等候年夜神呈现。

想要做好微商，需要系统的进行，任何行业，产业，任何时期都会遵循一个定律，即二八定律
—— 在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。就是只会有百分之二十的人做的是好的，其他的那些从业者，做的都很差。比如股市里也有一个铁规律叫一赚二平七亏，你不亏其他人哪来的钱赚，所以如果你不是很有智慧的一个人，那就最好不要去炒股，因为股市里只有百分之十的人赚钱；同样的做微商你要努力成为这百分之20的人，不然你就是在给别人垫底，为他人作嫁衣，成为炮灰。



很多人说，13年，14年的时候，只要做微商就能赚钱，其实任何行业都有一个高喷发的红利期，13年，14年的时候那些人是第一批吃螃蟹的人，所以那个时候做微商确实容易赚钱。
现在的微商圈，不要太相信那些朋友圈神话，各种晒图晒视频炫富的，都是用软件作假的，少数有良心真实发图的，毕竟现在是经济社会，大家都是如此的急功近利。

那么，微商要怎么做呢？


做微商的第一步就是要学会微营销，什么是微营销呢？简单点来说就是一些比如说：粉丝效应，口碑效应，故事，情感，事件 等传播手段进行推广的宣传方法。



综合剖析起来，有三步，大家一定要把握住这三个大方向。

第一步：引流，就是客源，有了客源，卖什么都好卖，做什么都好做。

第二步：产品，就是朋友圈；产品在朋友圈如何展示如何运营如何策划，以达最优效果，客户了解感兴趣你的产品业务，无非就是通过朋友圈了解。

第三步：话术，与客户如何沟通，如何交流，如何推销产品，业务，推销自己。




先讲第一步：客源。
新手做微商的最大困惑就在于客源怎么找，怎么加好友。


客源之秘
做微商的，粉丝数量质量很重要，所以今天就先给几个常见的引流技巧，希望能帮到大家。

1、微信系：微信群
基本每个人的微信上都有微信群，同一个微信群里的人都有共同的目标与兴趣爱好，比如微商群，各种产品代理群，各种明星的粉丝群，只要是群都可以去加，当然啦要针对自己所卖所做的产品业务去加，一个微信号加个几百个群，只要数量到了不用任何东西，每天循环群发，就能引来源源不断的客源。
那么如何去加这些群呢？我们可以利用百度搜索，搜索微信群二维码，这几个关键词，然后进一下微信群分享平台，查找与你产品业务相关的群，然后扫描进群即可。
还有一个QQ群：QQ搜索微信互换群 这些QQ群，然后进群与跟其他的同行进行微信群的互换互拉。

2、腾讯QQ系：QQ群与QQ的兴趣部落
QQ群与微信群类似，都是由共同兴趣爱好的人在一个群里，但是加入QQ群比微信群简单，只要通告搜索就可以去添加，因为qq群是公开的而微信群是封闭的。
不过很多新手都是被没有实操过的上家或者代理给忽悠了，零售去加群引流还好，招代理去别人群发广告被T不说，而且效果不好。
如果是招代理或者卖货的自己建个群，经营到排名第一，这样每天都有流量来，多简单；而且你是群主，可信度高，还特别容易成交。
你产品业务是什么人群，就去弄个什么人群的Q群。
不过新手不建议这样做，新手要先学会成交然后再去引流 。
手机QQ上的兴趣部落，现在使用的人也非常多，一听名字就知道，在一个部落里的，一般都是同类人，我们可以再这些部落里发帖来吸引流量，并放上我们的二维码。

3、百度系
百度是最大的流量集聚地了。百度系包括百度贴吧、百度知道、百度新闻等。另外是通过站外高权重的网页获得百度的搜索排名，有条件的也可以做付费的百度推广。
百度贴吧里首先就聚集了很多人，使用的人也非常非常的多，火热的人同一时间在线的人都能达到几千上万人，在百度贴吧里推广，我们可以发布产品的软文，通过软文来吸引流量。
发帖子时注意规避“微商、加我微信、联系方式、具体产品名称”等敏感词，这样很可能会被系统秒删，内容和标题尽量都不要有这些内容，可以在二楼里面出现也可以把敏感词制作到图片上，图片的背景和文字色差不要太大，不要用鲜红的颜色，最好用艺术字体这样不容易被系统识别。
同一个贴吧相同内容发一两个就好了不要让吧务注意到你。同一个话题编辑修改一下可以发多个贴吧。发帖之后要更新维护，有人回帖就去回答，没人回帖就自己回帖偶尔去顶一下，因为除了被吧主版主置顶的帖子，其他的帖子都是按照更新时间排序的，帖子一有回复就会被置顶。
站外的网页排名，可以通过观察竞争对手，看他们在哪里发帖，我们也可以去那个地方发帖，同时还可以通过新闻源来发表，很容易就可以获得排名。

4、淘宝系产品
淘宝系引流的方式也有很多，一种就是自己开店，在店铺上放上自己的二维码图片，宝贝描述里放上自己的二维码图片，加上诱惑的字眼，比如加二维码就可以减免多少钱等等。或者作为买家，在商品评论的时候也可以趁机留下自己的微信联系方式，切记要在追加评论才有效额。
另外淘宝系本身也有许多的可以推广的地方，比如微淘等等，包括阿里巴巴的圈子，阿里巴巴的问答，等等，只要能够我们自己发布内容的地方，都可以成为我们的引流阵地。

5、新浪微博
新浪微博也是很多人引流的最佳战地，因为微博粉丝的聚集量很大，活跃度也很高。
下面教大家一些玩转微博的方法：
1、微博取名：在微博上很多小伙伴的微博名五花八门，很难让粉丝记住你，所以大家如果选择在微博上做营销还是要注意一下自己的微博昵称。
2、互动方法：许多微商朋友在别人的谈论下直接发广告信息，这种硬广一开始就会让人对比恶感，很难发生信赖。所以在一开始的互动尽量以提供帮助和建议性的评论。
3、热门话题：微商可以找到成为相关的热门话题参与者。可以找合适自己产品的目标客户群体关注的热门话题中，找到参与者，这些也是潜在客户。
4、行业知名微博：可以寻找一些比较知名的相关行业的微博，例如面膜产品，可以关注面膜类热门微博号，转发、评论他们微博的人就是也是你的目标粉丝!

第二步：朋友圈 产品展示运营。
作为一名成功的微商，他的朋友圈是不会被屏蔽的，相反还热闹非凡。



微商朋友圈的最高境界：你的朋友担心错过了你，就像错过了一种精彩的生活!所以，你有没有像经营生活一样去经营微信呢?
我们先简单的思考几个问题：微信没有担保系统是前提!一个不认识的微信好友，为什么敢从你的微信上买东西?为什么只从你的微信上买?单靠刷屏刷广告就能做到吗?我们换位思考想想，就知道不可能了。

那到底怎么样才能做到呢?答案：足够的信任。那么怎样才能让好友对你产生足够的信任呢?那就从朋友圈开始吧！

下边一步步来给大家解析朋友圈，保证新手小白都可以看懂！

一. 朋友圈的重要性：

1.做微商最最重要的是信任，而信任是从哪来的呢?信任是从朋友圈来的，你长时间的非常努力的去坚持做一件事情，朋友圈里的人是可以看到的，哪怕别人不评论，不点赞，他都是看在眼里的。别人可以通过朋友圈瞬间了解到你是一个什么样的人。信任就是你生活的点点滴滴积累起来的。

2.同样我们也可以通过朋友圈，瞬间去了解别人。就像很多人看完我的朋友圈，立马就会了解我是这样一个人：逗比 幽默 自信 坚持原则 偶尔有点小矫情...这些东西，装是装不出来的，没一条都是最真实的自己

二.朋友圈的具体操作细节：

1.内容营销
成功的内容营销应该具备以下特点：
1)丶以受众为中心，提供有价值的丶相关的内容。
2)丶与目标人群购买相关，具体到某个购买阶段
3)丶讲一个故事，贯穿于整个客户体验流程
4)丶有明确的行为激励，指导受众的下一步行动
5)丶根据渠道(微博丶微信丶博客等)不同，有相适应的组织形式和表现手法。
6)丶有明确的营销目的
7)丶通过有策略的设计，实现可衡量的营销效果
8)丶保证高质内容的同时，又能高效丶有效地生产

2.图片营销
马上去和当地的摄影爱好者交流，找到这样一大批人，从里面可以选择出漂亮的图。让我的图，图和文字，相互对应，图和文字，完美的结合起来。互联网，没有第二，只有第一!别人看到一张很漂亮的图是非常惊讶的，但看到很多人都用过这个图，就不再有任何胃口，内容也是一样，学会原创，学会真实的表达自己。

3.学会整体规划你的朋友圈
1.注意细节：微商死在哪里的?微商是死在自己内心的恐惧里，一旦恐惧，就不会去做，微商有时候跟打仗一样需要一鼓做气!
2.必须熟悉朋友圈的各项技巧上的事情，比如分组，比如微信后台的各种使用，一定要自己去尝试
3.微信能够彻底打开人的心灵深处，最低层的触动，不要一味的去迎合那些所谓的名人，那样你会丢掉自己。
朋友圈，是需要时间和精力放下去的，一定不要浮躁，人一旦被自己浮躁的情绪控制，就很难，很难做出高效，准确的判断，也很难，安静的去写点东西，通过文字让别人了解到，我是一个真诚的人，一个不装的人，一个内心坦荡的人，所以每次动笔都要是自己内心真实的感受，哪怕没有润色，那都是最感动人的 ，人是可以被感染的，有些人，被感染的时间慢点，有些人被感染的时间长一点。
记住，一定要对自己够狠，一定要对自己够狠，微商，要么是神话，要么是笑话，没有中间可以选择 ，任何一个人，如果能坚持，一定会成为神话。

朋友圈有3大功能：

第一：增加客户黏度，即忠诚度。如果操作的好，比微信刚出来时候，更加厉害，因为现在每个朋友圈都在，随意，不用心的，浮躁，你正好反面，那么，你能吸引一帮真正愿意消费的人。这是最重要的一点。

第二：朋友圈是用来宣传的。如果没有人，你做的再牛逼，谁帮你宣传?谁帮你宣传，群，也是有用的 ，宣传!

第三：朋友圈才是销售。做好前面两点，当别人的朋友圈都销售减弱的时候，你的就自然增加了!

朋友圈：评价和点赞的重要性

1.连续的去关注、评价，评价的内容，一定是自己写的，评价的时候，内容可千万不要应酬的，就几个，比如，好，早，哈哈，呵呵。

2.当别人，给你评价的时候，一定要回复别人，这样，给你评价的人， 会感觉，你 对他的重视 !不管在忙，都要做，不要给自己借口，也不要给自己理由。


第三步：话术
初做微商时，邀约和沟通时都会遇到难以预料的托词拒绝，这里先给大家10种常见的托词，并给出了一些比较好的解答话术，重在理解，触类旁通。



托词一对方：我没有时间（我很忙）

回答1：你要忙到何时，才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一辈子
回答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧
回答3：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在微商上，你认为微商是怎样的工作呢？
回答4：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢?那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。微商事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？
回答5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧?但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解微商能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？
回答6：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而微商正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？
回答7：你认为开始做这个事业需要多少时间？你只要每天坚持跑动，每天2、3,小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗？


托词二对方：我的朋友很少、我没有朋友

回答1：我当初也这样想，不知道谁会购买微商产品或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要健康或美丽，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
回答2：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友有很多国外微商公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功(例如……)，而我们极乐意教你认识朋友的方法。
回答3：其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧!我打赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗?
回答4：哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席?每桌坐了几个人?


托词三对方：我没有口才

回答1：你认为做微商需要很好的口才吗?重要的是你只要将产品的好处及事业的机会告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，好的机会大家都愿把握，只要说真心话就行了。
回答2：你以为我的口才好吗?我只不过比你先加盟，已经了解微商公司的产品及市场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此要是你熟悉微商公司的产品及市场计划，人家一定也会说你的口才很好。
回答3：如果真的如你所说，你没有口才，你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢?你希望你有口才吗?我们会提供很好的训练及教育，只要你愿意学习，有一天你也会成为一个口才很好的人(举例，谁以前也是……)。


托词四对方：我不喜欢推销

回答1：很多人都不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打，油腔滑调，而微商是在经营自己的事业，我们做的是人帮人的工作，微商的精神是分享，这是一种本能，就像鱼生下来会游泳一样，假如你觉得某部电影好看，你会不会介绍亲友去看呢?这就是分享你认为公司的产品好或事业棒，为何不能介绍给亲朋?
回答2：为什么你不喜欢推销，是不是因为要沿街兜售，而且是开口求陌生人，感觉低人一等，其实在微商这个事业中，你只要对你的客户说明产品带给他哪些好处或利益即可，买不买由客户自己决定。


托词五对方：我没有兴趣

回答1：你会这样说，也许仍对这事业有所误解，认为是推销的工作，赚朋友的钱，小生意……因此请你深入了解后决定是否有兴趣，其实，做微商有许多乐趣，譬如…·
回答2：你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴趣吗?
回答3：谈到兴趣，我的兴趣是(摄影、音乐……)微商就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想，而工作是看有没有前途，有没有发展机会，而只要你了解到微商的真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从事的。
回答4：有兴趣看棒球吗?如果你了解棒球活动的规则及玩法，相信你也会对棒球感兴趣，因此我相信当你真正了解了微商，你也会有兴趣的。


托词六对方：另一半反对或家人反对

回答：有很多做微商成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由可能是他们根本不了解，假如有机会的话，可以请他们来了解一下，况且，最重要的是，你对这个事业的了解有多少?如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话，你必须坚持做下去，而且你的成长或改变也可以改变你另一半(或家人)的想法，甚至与你一起共同发展这个事业。


托词七对方：面子问题

回答1：刚开始时我也有这个感觉，我以为做微商是一门推销产品的小生意，又或者是一些女人的职业，后来我才发现有很多专业人士也在做，再深入了解后才知道做微商是一门大生意，事实上我们在经营一桩真正的大生意。
回答2：如果你要开始一个事业，关心你的人一定会祝贺你，所以你一定觉得很风光，很有面子，这个事业是一个正正当当的事业等着你来发展，就像开创其他的事业一样，而在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功，那时你就真正很光彩、有面子了。


托词八对方：这个太麻烦了

回答1：天天上班麻不麻烦?为了生活，你会天天不厌其烦地工作，就像结婚也很麻烦，要准备那么多事情，只是每个人为了这件事都很兴奋，主要原因是你知道为什么而做?如果你了解这个事业值得你做，你就会很乐意做而不觉得麻烦了。
回答2：其实麻不麻烦，主要看你想在这个事业上赚多少钱?如果你想每个月赚一、二千元，你可以不必上课，不必开会，也就不必麻烦，但是如果想赚上万或更多的钱就不能怕麻烦了。
回答3：建立自己的事业，刚开始时总会较忙碌，你只要问问你身边成功的朋友，相信他们的情形都一样，但当你的事业上轨道后就轻松得多了，况且趁你现在年轻力壮，努力三、五年为自己建立一个基础，总比年老力衰时捱苦来得划算，你难道没看到很多年纪老迈的人到现在还辛苦工作吗?那才是真正的麻烦。


托词九对方：孩子太小

回答：你的孩子几岁了，其实你也可带着他一起做，其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗?再者，多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗?难道你不渴望他生活在幸福中，或者长大之后能选择最好的大学吗?这些都需要钱吧!


托词十对方：我很累，不想再赚钱

回答：请问你为什么会觉得累?是工作压力太大，工作时间太长，太枯燥或是工作性质不合你的志趣，还是工作没发展潜力?假如你从事这个工作，改变一下工作的性质及环境，能让你觉得很有兴趣，你还会觉得累吗?

如何做微商，其实其中的各个环节是环环相扣的，既需要借助品牌方的影响力和资源，也需要个人的努力执行，更多的是需要根据个人情况，针对性的辅导。
总结一下，任何行业产业，你想快速成功最快速最有效的方法，就是站在前人成功的基础前人成功的经验上去复制成功。
大家可以去我的公众号看看，（大微思维）里面有一些引流干货文章。



【动动你的小手指转发，让更多人知道吧！】

看了很多回答,其实都没有讲到操作原理以及重要的思路,今天我就来长长的写一篇.微商该怎么做？
如何做好微商！微商卖货基于朋友圈以及微信好友的质量,也就是推广,引流加粉
也就是想要做好微商必须了解两点：
朋友圈营销以及推广引流
因为朋友圈营销的话能实现成交实现复购是一个展示产品让微信好友知道我们在卖什么产品从而产品购买的一个方式,那么推广引流就是去让我们的微信好友质量数量越来越好的一个方式,两者必不可少,一个是销售营销一个是让自己的产品让更多人知道从而来微信成交。
先说说朋友圈营销吧也就是我们做微商该如何去发朋友圈该如何做
其实朋友圈营销方法很简单,接下来你需要拿起小本本记住以下几点。
第一：要烘托气氛

当你刚开始做朋友圈营销的时候，一定不能做的像一个新手一样，发图片，然后写一些介绍。
比如，你是卖化妆品的，在你发朋友圈的时候，如果这样做，可能你心里在想：只要我一直不断的发图片，然后就会有别人来找我。
有个笑话是这样的，说有个新手，刚接触微信营销，于是按照以上方法，不断的去发图片，结果，没到10天，当他要跟朋友聊天的时候，他发现，他的好友基本都把他屏蔽了。
这是一个笑话，但是我们不难看出，其实这些事情有可能正在发生在很多人的身上。

在这里，解释一下淘宝与微信的区别我想这很有必要。
因为有可能从淘宝转移到微信的。大话不说，就简单说一下两者的不同点，淘宝是基于商业而产生的关系，而微信是基于关系再有的商业，所以两者本质是不同的，这也就是为什么现在干淘宝的都扯了。因为未来的社会属于粉丝经济社会，如果一个企业，或者微商没有拥抱你的粉丝，那企业离黄也就不远了。

第二、个人分享建立信任

首先，第一个分享生活中的趣事。我们身边肯定发生过一些令你开心的事情。
也许来源于网络，也许来源于我们自己的生活。如果你觉得它有趣，那么你就把它分享到你的朋友圈，让你的朋友也跟着去开心一下。这样子也能够加深朋友对你的一种印象,同时也能让你现有的好友里面知道你不是一个只会发产品的微商,从而多尼有信任,信任是成交的基础,所以说我们朋友圈营销必不可少的元素就是分享个人的生活分享有趣的事情！

第三、自己的智慧成长

每个人在成长过程中都会有一些感悟。
那么这些感悟是你自己亲身经历过的，用文字把这些感悟描述出来，然后把它分享给你的朋友。
这些感悟恰好跟一些朋友的经历比较类似，那么这个时候如果说她看到了，会不会跟你有一种似曾相识的感觉呢？即使没有这种经历，也会加深她对你的一种印象。因为这些东西，是你的真实感受也是你自己的一种真实的感情倾诉同样的相同的成长经历会引发更多的共鸣,从而吸引志同道合的微信好友。

第四、产品的营销

朋友圈产品的推送比不可少但是怎么发产品显得尤为重要,如果只会每天广告刷屏的话那一点亮点也没用,最好的朋友圈推送方式是找到朋友圈好友感兴趣的东西产品能帮助好友的那些亮点去发，才能真正的吸引顾客达到一个营销的目的。

朋友圈小技巧


1.早上可以发一条早安正能量的动态，为自己打气同时让别人感受到你的积极心态。
2.上午可以发送一点实时热点话题，让别人关注你的动态产生话题性。
3.中午可以发送一些广告类的东西，因为中午大家都会吃饭玩手机，朋友圈的浏览量会很大
4.下午可以发一些反馈的晒单，个人了解有了，产品有了，来点反馈更能获取客户的信赖。
5.晚上可以发一些今天的收获，让别人知道你的努力是有价值的，你在赚钱。

晒图小技巧


1.朋友圈是脸面，图片一定要美观，实拍或者海报图都要选取美观的图哦。
2.朋友圈晒图要清晰，模糊的图片，会给人一种不信任的感觉。
3.朋友圈配图最好是1.3.6.9张，整齐的图片搭配会给人很舒服的感觉。
4.朋友圈发的图片最好能打上自己的水印，这样能塑造自己的个性。
5.朋友圈晒得反馈最好是自己的反馈，这样你的客户才会对你更信任！

谈客户小技巧

1.加到的粉丝要先打招呼，介绍自己是做什么的，让客户先了解你自己。
2.然后看客户的朋友圈，了解客户是做什么的，保证两个人有话可以聊。
3.和客户聊天最后一句话一定要是问句，要让客户有想回答你问题的欲望。
4.如果意向不深的客户可以每天问好，打招呼，但是要把握好度不要被讨厌了哦。
卖货小技巧

1.和客户谈卖产品的时候，一定要站在客户的角度去介绍你的产品
2.从客户买你的产品可以得到什么利益出发，让客户觉得买你产品之后能得到很大的利益
3.可以搭配促销活动来吸引客户，比如买一送一，让客户觉得占了便宜然后不知不觉的买更多的产品。

看到这里微商怎么做该如何做好的微商的一些基础的思路已经都列出来了

当你发现自己的微商产品，做了很久都没有太大起色的话，那就说明你在这几点上出了问题了。
1、流量。2、朋友圈包装。3、产品质量直接关系着你的裂变情况。
从后面往前说，先说产品质量。

和大家这么说，可能大家就明白了。
真正收入高的微商，他是不需要做流量的，为什么呢？
就比如说，我去年的一个学生。
他19年就没有做过流量。
单纯的就是靠产品的复购以及客户的转介绍就加满了2个微信号。

为什么这么牛？
因为产品客户用的都说好
可能有人会问了，什么产品呀？这么厉害
“yan”

举这个例子呢
是想告诉大家，你无论再怎么做流量和朋友圈营销，如果你的产品，客户不满意或者用了一次就不会有第二次的话，那么你也是很难做起来的。

所以，你的产品一定得有效果，拿的出手或者能让客户第一次就很满意。

第二、说下朋友圈

大张：微商朋友圈到底怎么发？（基本所有细节，都在这里了）大家把这篇文章看懂，看透，基本朋友圈就不会有太大问题。

还有和大家说一点，朋友圈想要发好，一定是基于一点。
就是你和客户之间的沟通。

你只有在与客户沟通的过程中，去了解客户的需求以及担忧和喜欢的点，你才有可能发出“有灵魂的”朋友圈，能够打动客户的朋友圈。

所以朋友圈是建立在流量的基础上。

第三、流量

之前有小伙伴私信我说，大张老师呀，我们老大让我们先做朋友圈，把朋友圈做好再去引流。
错错错！！！！

一定要记住，朋友圈是基于流量的基础上，与客户沟通的基础上！！！

所以先搞定流量问题。

大张：微商引流：小红书实操引流详解大张：抖音引流：最全的玩法（附实操案例）

不吹牛逼不讲废话，直接步入主题。我将以一个过来人的身份跟你抽丝剥茧，让你看清微商的本质，以及思考未来微商的出路到底在哪里。我只讲逻辑，你们自己去思考对还是不对。
这篇回答将让一个微商小白对即将开始的微商事业建立一个全新而清晰的认知。你看完也许不会立刻明白怎么做微商，但是在思维层面，你对微商会有更深刻的了解，也会让你更加理性、冷静、客观的看待微商。因为思维改变行动，行动改变结果，你想把微商做好，你得从思维层面更好的认知微商。
全文不打鸡血不聊废话，只讲客观的事实。
<hr/>看一下今天我跟大家分享的几大版块：
一、做微商之前，问自己三个问题，决定你的微商之路到底能做多远；

1、你为什么想做微商
2、你想做什么样的微商
3、为了做微商，你打算付出什么样的努力
二、做微商要解决的三大问题

1、做好微商，如何选品

1）、选品的那些坑
2）、新人如何选品
2、朋友圈怎么发才能出单

1）、朋友圈里那些遭人嫌弃的微商都有哪些
2）、什么样的微商才是正确的出路
3）、微商的本质到底是什么
4）、朋友圈营销到底应该怎么做
3、微商去哪里找客户

1）、新人常遇到的引流那些坑
2）、引流到底引的什么粉？
3）、如何引流精准粉？
三：总结

四：送福利


这些是我今天想跟大家分享的内容，微商涉及的内容太多了，每个点拿出来讲我都会讲很久，所以我不会讲的很细，我主要是希望大家能先从整体思路上对微商建立宏观的认知，只要你一开始的认知对了，就相当于方向明确了，那么后面你再去找方法学就可以了，方法不难找，难的是你一开始的方向。很多人微商做的失败，失败在方向的寻找上。
方向不对，努力白费。方向找对，事半功倍。
<hr/>一、做微商之前，问自己三个问题，决定你的微商之路到底能做多远；

1、你为什么想做微商：

先问你自己为什么想做微商，如果指望发财一夜暴富，放弃吧，基本不可能，要发财早就发财了，不可能还有这么多人天天来问方法。
如果把微商当做一个提升自己的副业，提升能力的同时挣些零花钱，来吧。这个行业适合。
明确你想做微商的初心，会让你在这条路上走的比较踏实。而不是急功近利。有时候弯路就是因为急功近利导致的。
2、你想做什么样的微商？

打算随便做做，随便发发朋友圈，对产品没啥要求的，对朋友圈没啥要求的，也不要做了。随便做做，微商做不好，反而会不断的消耗朋友圈的资源，得不偿失。你现在不介意，总有一天你会后悔。
打算把微商当做自己长久的副业坚持下去，踏踏实实学东西的，就来吧，微商绝对能让你学到很多你在其他行业学不到的东西。你真的用心去学了，成长很快。
3、为了做成你想做的微商，你打算付出多少努力？

你想把微商当做长久的事业去做，你付出的努力越多，你会走的越快，走的越远。而且一定会感受量变到质变的过程，也能享受到微商这件事情带给你的乐趣。
你打算付出的努力越多，你得到的回报越多，其他行业不一样，微商这个行业基本是这样，你越努力，越有回报。
这三个问题问完，还是希望你认真想明白，自己为什么要来做微商。你想明白了，你才会有勇气面对微商路上的一切妖魔鬼怪。
二、做微商要解决的三大问题

1、做好微商，如何选品

都知道微商选品很重要，但是却不知道怎么选品。跟大家说说选品的几个大坑。
1）、选品的那些坑

第一：三无产品横行霸道
微商三五产品横行，众所周知，缺乏专业基础和识别能力的你，很有可能因为判断失误，就做了某三无产品的代理。现在的三无产品不是之前的三无 产品，很多实际上依然是三无产品的东西，依然可以通过某些特殊的手段包装成“非三无产品”，所以小白识别起来更难了。
第二：洗脑压货，背负巨债
很多品牌方的代理会不断的给你洗脑造梦，你根本把持不住，脑子一热，倾家荡产也要跟着一起干！背负几万十几万几十万的外债也要一起干。干了之后发现，培训培训也没有，上级也不怎么管，你只能压着这么多的货，欲哭无泪，进退两难。
第三：品牌方没有培训/无脑培训
很多人在选品的时候很关注品牌方，但是很多品牌方跟你说有培训，实际上你加入了以后，发现品牌方要么不给培训，要么给的依然是几年前盛行的刷屏、炫富、打鸡血那一套。带着希望而来，抱着失望而归。
这是选品的巨坑，也是整个微商的巨坑。你要是不信，给你看我朋友圈一个，14年就开始做微商的老微商是怎么说的。










2）、新人如何选品

第一：不要搜百度了，百度上基本是广告，水太深，新人根本没有识别能力，都说自己好，你知道哪个好吗？
第二：找朋友圈你觉得靠谱的微商，试用他们的产品，然后对比品质，品质是第一，优先选择品质好的产品。
第三：初步选好几个产品之后，着重了解品牌方信息：动用你所有的信息渠道，了解品牌初心、品牌实力等等，好的品牌是你刚开始做微商的坚强的后盾。
第四：上面三点考虑好之后，考虑产品的受众是不是广泛、利润率是不是还可以、复购到底高不高，这些会决定你做微商的利益。
2、朋友圈怎么发才能出单

1）、朋友圈里那些遭人嫌弃的微商都有哪些

第一：天天刷广告的，暴力推销的，会被屏蔽；因为你打扰到我了。
第二：天天浮夸炫富的，晒收款的，会被屏蔽；因为你把我当傻子。
第三：发着毫无逻辑的无脑鸡汤的，会被屏蔽。因为食之无味，毫无营养。
2）、什么样的微商才是正确的出路

高级的微商：你若盛开，蝴蝶自来。
高级的微商，不刷屏，不炫富，不发鸡汤不造梦，被人喜欢，被人信任，依然能做的风生水起，而且自己做的很开心。
怎么做？
3）、微商的本质到底是什么

回归微商的本质，先把人做好，再谈商人。微商跟所有生意一样，只不过是在微信平台的生意，你想做好，本质还是把人做好，让别人对你产生信任，对你这个人产生信任，信任之后，一切好说。
4）、朋友圈营销到底应该怎么做

所以需要围绕信任的建设去做朋友圈营销，所以朋友圈营销，不是营销产品，是营销我们自己的，通过营销自己，让粉丝对我们产生信任。这是核心。
如何让粉丝产生信任？如何营销自己？一句话：打造个人IP。这是所有生意做好的本质。
如果细化来讲，打造个人IP又是一个非常系统的工作：你要去分析朋友圈的受众，你要去挖掘自己的特长，你要想办法把自己的特长和粉丝喜欢的内容结合在一起，精心布局朋友圈内容，源源不断的给粉丝输出价值，让粉丝对你产生持久的信任。这z中间涉及朋友圈定位、IP定位、内容框架、内容体系、文案撰写、视觉呈现、朋友圈互动等各种问题。每个小版块又涵盖诸多内容。
3、微商去哪里找客户

任何生意都需要客户，微商也如此。流量是微商的命脉，很多人急着引流，急着出效果。，所以引流的路上又全是坑。
1）、新人常遇到的引流那些坑

什么微博买粉了，花了几百块钱全是僵尸粉；什么网红推广了，花了几千块钱加的都是泛粉，转化率极低；什么加粉机器人了，看似一天价格几百人，全没用······几乎每个急于求成的新人，过分迷信快速加粉，多多少少被骗了一些钱：小至几百，多则几万。
总结：加来的全是僵尸粉和泛粉，除了让你的微信人数看起来多一点，没有其他任何作用。
告诉大家一句话：只要敢轻易承诺你们加多少多少粉的，基本是骗子。引流是所有人的痛点，而且越来越难。互联网时代一个粉丝的成本大概是500+，这么难加的粉丝，他轻易承诺帮你做到，也是利用了你贪婪、急于求成的弱点。
2）、引流到底引的什么粉？

互联网领域有3种粉丝：僵尸粉、泛粉、精准粉。很多人都没整明白三者的区别，就说我要加粉我要加粉，最后加来的都是僵尸粉、泛粉。唯独没有精准粉。
僵尸粉：跟僵尸一样在那一动不动，天生的使命就是哪里需要就到哪里去充数。0转化。
泛粉：真实的账号，但不是目标用户。近乎于0的转化，因为对你的产品没有需求。
精准粉：目标用户。高转化。因为对你的产品有需求。
毫无疑问：从投资回报比来说，引流引的是精准粉。因为能变现。
3）、如何引流精准粉？

第一：确定你的目标用户是谁。是宝妈、是白领、还是学生？是高端知识分子，还是没文化的屌丝？目标用户挖的越细越好。
第二：分析目标用户都在哪里，是在线下还是在线上？线下哪个场所居多？线上哪个平台这个群体最活跃？
第三：目标用户都有哪些需求？目标用户是宝妈，对护肤、美食、减肥、健身、育儿等是不是有需求？目标用户是白领，对自我提升、职场修炼、沟通交流、技能培养等有没有需求？
第四：根据粉丝的需求，在相应的平台，提供足够的价值，吸引粉丝主动来找你。
到第四步，引流完成。
引流的本质不是推销，是吸引。记住这句话。
三：总结：

我今天跟大家只是讲了做微商的一个整体思路，基本上这些问题解决，你微商就能做的不错了。当然今天的一篇文章，不能解决你的所有问题。因为想把微商做好，涉及的方法太多了。你让我展开了讲，我能给你讲10天10夜。
我今天的分享的目的，是希望你们对微商有一个全面的认知，希望你看完之后能慎重思考我开头问的三个问题，核心是：你真的想好你为什么要做微商了吗？
如果你想好了，那么欢迎你阅读下面的文章，这些都是我在知乎回答的其他的关于微商的实战型问题，涉及的领域很多。我做过微商品牌方，不刷屏不压货，4个月做到100万业绩。我自己做过微商，不刷屏不压货，一个月做到40万业绩；我也带着别人做微商，一个月让小白做到10万业绩。
不吹牛逼，你可以看看我的其他文章，就知道我说的这套方法，威力有多么大了。你可以自己去思考去判断，我说的这一切，到底有没有逻辑，科不科学，合不合理。
我不喜欢不动脑子的人，微商很多人骂，就是因为很多人自己不思考就聪明加入进来，结果怨天尤人，不负责任的品牌方，微商团队长固然可恨，但是如果你不贪图小便宜，又怎么会轻易上当？
<hr/>四、这些资料，或许能帮助你更好的做微商

如果你对微商感兴趣，我这里有一些资料，或许能帮助到你。我希望这个世界，能理智冷静的对待微商的人多一些，那么这个世界上骂微商的人也许会少一些，微商这个行业，也会好一些了。
1、微商起盘资料

这个资料，把整个微商要做的所有的事情，都通俗易懂的讲到了。小白很容易看懂，但是再往深了研究就不行，但是至少能让还没有做微商的你，有一个大概的全面的认知。你有了基础的认知以后再做决定，会少走很多弯路。




2、如何打造个人ip

也就是如何在朋友圈呈现一个让人喜欢让人信任的真实的人，我说的是真实的人，也就是去做自己。这个资料，会让你不断的解剖自己，认知自己，对自己有一个更全面的了解，也许会找到你未来的方向。




3、六个平台的引流资料。

引流不是什么人都加，引流要精准流量。引流不是推销，引流是靠价值吸引。这份资料，会教你一些好用的引流方法，对引流建立一些正确的认知。
<hr/>好学的你们直接拿去学就好了哈！

最后的最后说一句，微商现在越来越专业化了，未来一定是朝着ip的方向，朝着个人品牌的方向去走，如果你能的把自己的ip打造好了，把自己打造成一个值钱的牌子，你未来有无数变现的机会。

越早意识到这个道理，也就越早抓住微商新一轮红利。

我是岛花佩佩，做营销做了5年的人。来我这里，你会觉得营销很有意思。
最后，今天主要是回答“微商怎么做”，以上列举了很多点，至于其他的更具体的内容，欢迎进入我的知乎主页查看。一定不后悔。

上面回答看了一圈，感觉都没什么实操可言，我说点实用的。



三个微信，好友数11000+

这是本人实操过的玩法，15天从0开始，引流2000+人。并把这些人沉淀到了个人微信号+微信群中。
这个玩法，任何人，只要具备执行力，都可以0成本获取精准流量。



用该玩法做的社群，15天2000+人

本文字数较多，我说的很细，建议先收藏，方便你复盘使用时，重复查看。我会让你在学会玩法的同时，也理解每一个步骤背后的目的，帮你应用自如。
说具体操作前，我想你需要先明白一个底层逻辑：“学100种引流技巧（方法），也不如懂得一条引流思路。只停留在“术”层面的话，永远没办法真正赚到钱。”想要制造流量，就先理解流量。
滑心：苦恼如何引流？制造流量前你有真正理解流量吗？目前常见引流的玩法，有4种形式:

1. 混群：
寻找目标用户聚集的群，混在其中，使用一些“诱饵”，将这些群中的成员引流到自己的“流量池”（微信号，群，公众号等等）中。

2. 内容输出：
通过输出优质内容，从各大平台（比如抖音，微博，今日头条等）去吸引流量到你自己的“流量池”中。
比如：我现在做的事就是这样。
但需要注意的是，你分享的内容，一定是那种对看过的人真正有用的，有帮助的，而不应该是为了引流而去使用手段引诱别人。
“诱饵”应该是真正优质的内容，而绝非耍手段。

3. 互推：
这个没什么玩法可言，粉丝重复率高。

4. 裂变：
这个需要有一定量的粉丝基础，效果才会很好。我之前的回答中也有讲过一些裂变的模式和案例，“传送门”放在这里。

滑心：你见过哪些厉害的商业思维？今天要说的这个玩法，属于“混群”类型中的一个玩法。很简单，只要有执行力就ok。
下面上具体操作：
一、分析目标群体

1. 你的目标用户是哪些人？
你的产品是卖给谁的，谁会买你的东西。

比如：我是做新媒体的，我的用户就是对新媒体感兴趣的人，新媒体从业者，创业者群体，宝妈群体（副业刚需）等等。

你是卖美瞳的，你的用户就是美妆爱好者，女学生群体，愿意花时间打扮自己的人群等。

2. 你能提供的哪些对你的目标用户吸引力大、边际成本极低但价值高且和你自己的产品相关的“诱饵”？
这么说你可能看不懂，我给你解释一下。

比如：我是做新媒体运营的，我能提供一些我自己创作的新媒体运营，引流，裂变，营销的等方面的经验、想法，作为我的“诱饵”。这些资料对我的目标用户（对新媒体感兴趣的人等）来讲，吸引力很大，边际成本几乎为0，我的资料很优质的情况下，用户的体验价值就高，并且与我自己卖的产品相关。

还用卖美瞳举例子：你是卖美瞳的，你可以提供给客户，你在网上搜集整理的美瞳方面搭配妆容的干货啦、小知识，或者一些网上包邮的小饰品、化妆工具，让他们交一点邮费等等，作为你的“诱饵”
（具体送什么最好，需要自己思考，这个例子主要是说思路）。

也就是说，你的“诱饵”一定要满足下面四个条件：

① 对目标用户吸引力大（目的：吸引他们添加）
②边际成本极低（目的：0成本引流）
③价值高（目的：增加用户信任感）
④与自己在卖的产品相关（目的：增强吸引力）

二、寻找目标用户聚集的地方（找群）

找群的方法主要是两种：内部找群和外部找群，这里主要说外部找群的方法。（内部找群，直接让身边的朋友之类的帮你拉就行。没什么技术可言。）
外部找群方法很多，我只说最简单有效的方式：
在豆瓣，贴吧，微博等平台搜索目标用户相关的关键词，这些地方都会有很多建群信息，联系方式等等。
1. 在豆瓣，贴吧，微博等平台搜索和你行业有关的关键字。

比如：我想找对新媒体感兴趣的人，新媒体从业者，创业者群体，宝妈群体（副业刚需）等这些人，就在豆瓣搜：新媒体运营，创业，之类的关建词，和这些关键词有关的小组，就会被搜索出来，加入之后里面有很多很多建群信息。

你卖美瞳，就搜：美妆，化妆，大学生之类的很多关键词。

2. 有些会直接放码让你扫就加入，有些码过期了，你就联系帖子主人让他帮你拉群。


三、加群后的操作

新加的群，先在群里活跃两天，投其所好的聊天，别把自己当成一个卖货的，把自己当成他们其中的一员。还有，把群内的群主和每一位管理员都记录好是谁。

比如：你加的美妆群，就发发你自己戴美瞳的自拍之类的，聊聊什么什么好看，跟他们活跃活跃气氛。其他行业不一一举例了！宗旨就是别把自己当卖货的！！！

四、引流裂变操作

工具：Wetool(度娘直接搜就行了)
先说一点，微信群内主动添加好友，是没有添加的数量限制的。
操作步骤和引流话术如下：
1.登录后，点“加群好友”，选好需要添加好友的目标群，把群主，和你看到的那些管理员的号都点忽略掉。


2.后台设置
加好友“频率设置”，时间间隔设置15-20秒，别太快。


验证消息话术，每个人根据自己实际情况决定。

比如，用卖美瞳举例子：姐妹！我建了一个群，我想大家可以经常一起在群里美妆，搭配之类的想法，一起变美！希望仙女你可以加入我们！！！（话术说的软一点，夸就完事了）

3.添加新插件新好友答应
在功能大全里找到“新好友答应”，进入，打开自动发送消息，然后编辑话术（注意:这里的话术是好友通过你的请求后，你会发给他的第一条消息！！！）。

比如：欢迎加入“美妆小仙女”群，希望可以和大家一起分享美妆方面的东西，集美们一起变美！嘻嘻~为了表示诚意，等群人都加完了我会分享我整理的一些美妆知识（诱饵）~集美们，冲鸭！！！（这话我随便说的）

这个话术要注意两点:
1.要设置“诱饵”，提高转化率。
2.这个群邀请一定要设置自动发送给他，间隔5-6秒就可以，也是让他觉得是人工操作。见上图
4.裂变爆粉操作
这里很猛，要好好看下。
设置自动“欢迎新人话术”（这个话术是用户加群后，发给他的欢迎入群话术）：在“欢迎话术”中，要让他转发你提前制作好的裂变海报在朋友圈（目的:裂变）。然后告诉他，转发后，把截图发到他刚刚添加的微信号中，你这边审核过之后就可以给他发你的“福利”（诱饵）。海报上要放你的个人号的二维码。下面“文件”添加你制作做的引流海报。如下图

比如：欢迎XXX加入“美妆小仙女”群，XXXXXXXXXXX（一顿神夸），XXXXXXX（说自己的“诱饵”多么多么牛逼），XXXXXXX（简单说一下群规则）。
XXXXXXX（让她转发裂变海报）。

也可以参考我图中的“欢迎话术”格式。见上图
然后打开以下的功能（见下图），自动踢人设置，比如：他推名片之类的，自动移出。


这样，他们转发到朋友圈的海报，又会被新的朋友看见，来添加你的微信，看到了你的新好友通过后的自动发送的第一条“引流话术”，然后重复上述的步骤，形成了一个“流量循环裂变的系统”。
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关注我，我会持续更新有关引流，裂变，新媒体运营等方面分享。

我的其他回答：
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滑心：2020年做什么副业能稳定月入两千？
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滑心：因疫情宅家，你发现了哪些在线上就可以实现的商业模式/服务？