怎样可以获得更多流量，引入私域流量？

从0-1拆修

私域流量的关键在于两个方面：第一是选择好的公域流量池；第二是选择好的引流工具。
如何界定好的流量池：

1、能够有足够大的流量入口，确保足够多的曝光可能！
2、能够有机会将你的内容曝光给足够多的用户！
3、最好是有算法推荐，最相关用户推荐相关内容。
如何界定好的引流工具：

1、好的适应性，不挑平台，能够实现全网使用；
2、有专业人员维护，客户实时在线，基本确保能够在需要的时候，第一时间联系到用户；
3、流量损耗少，引流步骤简单，用户操作便捷！
如何实际操作私域引流：

以下三篇详细攻略的知乎专栏文章，能够帮助到你！
1、天天外链：公域流量引流私域的野路子和正规方式都有哪些？
2、天天外链：公域跳转私域的巧妙办法有哪些？跳转微信如何实现？
3、天天外链：公域流量引流到私域流量池的路径有哪些？

个人认为有两个关键：
1、个人IP打造；
2、持续产出内容；




一、个人IP打造：打造独一无二的人设




想在一众教育账号中脱颖而出，鲜明、独特的形象至关重要。

以深学邦创始人为例，刘一一老师从2010年开始钻研互联网营销，凭借输出教育行业垂直领域观点达20万字，收获各大平台粉丝10万余人，个人微信号拥有6000+粉丝。










在刘一一老师日常朋友圈中，不仅有产品介绍、有感悟、有热点解读、专业知识传递，更有个人生活分享。




日复一日的内容输出，凸显了刘老师鲜明、生动、专业的形象。让用户能够从朋友圈内容，了解到他的性格、能力，这是产生信任的第一步。
简单来说，打造IP有利于建立信任，丰富鲜明的人设更是用户的记忆点。
IP打造主要有两种方式，一种是通过真实人物，一种是利用吉祥物等动漫虚拟形象。
在教培行业打造个人IP，我建议采用真实人物，因为更容易突出专业形象，从而获得用户信赖。而在选择真人作为载体之后，往其中装填何种人设才是重点。每天在草地上打滚，长期坚持，也是一种人设。但，这种人设有利于你的账号形象吗？有利于后期转化吗？在这里，我有两句话，要送给你——不能为了打造IP而去打造IP，更不能为了打造IP而去捏造IP！想要打造能落地、受欢迎、有效果的个人IP，需要贯彻3个步骤：①了解用户青睐的IP特征；②结合自身经历，放大需要特征；③长期坚持并强化。而人设的强化与坚持，则需要在后续长期内容中落实。




二、强力内容：生产独家内容



在生产内容前，我们必须明确——究竟什么内容才是用户关心的、什么内容才算是“好内容”？这意味着我们结合潜在客户心理和行为进行分析。教育行业消费行为具备决策周期长、购买频次低、单价高、忠诚度高等特点，所以专家型指导和服务或许更吸引粉丝、让其产生信任。换言之，比起轻松娱乐内容，用户更青睐于高质量、专业、针对性的内容。那么，如何长期纵向挖掘并产出专业性内容，就成为教育运营者必修课程。
好的内容，长期坚持就能有收获！刘老师的知乎成就就是证明！深耕者，时间会给予最好的馈赠。



知乎等级



知乎数据



而除了内容，载体选择同样重要。文字、视频、直播、语音都是内容承载体，可以通过不同平台实现引流。其中，文字和视频作为两种主要输出方式，各有优劣。视频受众更广、具备更多流量，但时效差、门槛高，创作者不仅需要良好的文案创作水平，还要具备视频拍摄、剪辑、推广能力。而对于文字来说，优势在于上手容易、门槛低、创作难度低，并且具备长尾效应。
一篇视角独特、涵盖多个关键词的文章在2年后依旧能够产生效益。而视频往往在热点结束后就难以产生效果。
当然，相比之下，文字内容的曝光量和流量来源远远低于视频。至于选择哪种方式，可以结合你打算运营的平台特征、掌握的技能去做决定。选择合适内容生产方式，是长期产出保障之一。
个人IP打造和内容产出，是开启私域流量的关键！而你还应做好心理准备——做私域流量，是一项漫长的工程！在有所收获前，需要忍受长期的静默，习惯漫长的失落。唯有长期坚持，才能保证收益！毕竟，1篇内容和100篇内容，曝光量和影响力完全不是一个量级！想要真正发挥教育行业在私域流量中的优势，长久坚持、不断优化、忍耐沉寂，缺一不可！
【内容版权归属：深学邦刘一一，未经授权，请勿转载】

以下内容，纯属个人实践经验总结，如有雷同，就证明大家的做法都差不多。
关于私域流量的概念和认知，就不再多讲了。
如果要用一句话来概括，那就是：借助一些平台和工具，持续做好引流和服务，最终实现低成本获客、高频率转化、高收益创造和多频次转介绍的一套思想体系！
注意！私域流量应该是一套思想体系，而不是简单的单点模式。
在整个过程中，会涉及到的主要核心点有5个：引流、成交、复购、转介绍和裂变。明白这5个环节之间的关系，就基本上解决了企业（或个人）打造私域体系的链路难点问题。
当然，对于很多个人想做私域流量来讲，也必须把自己当做一家企业，这个话题，会在以后跟大家详细拆开来阐述。
对于5个核心要点之间，存在什么样的关系？
这才是你所重点关注的。
引流
顾名思义，就是吸引流量。
在互联网时代，流量在哪里？
我们拿教育行业来举例子，做过市场的朋友会很清楚，我们经常会去小区、学校门口、商超里做地推，通过派送小礼品吸引客户来添加个人微信或留下联系方式。
这个链路拆开来就是：公域、诱饵、资源。小区、学校等可以理解为公域流量池；小礼品自然就是诱饵了，而个人微信和联系方式，可以认为是私域池和资源。
流量的第一种来源就清楚了，那就是很多很多的公域流量池。比如：知乎、小红书、简书、搜狐自媒体等。
而基于私域流量范畴，还有第二种流量来源，我们也可以叫做精准流量来源。
依旧拿机构来举例子，我们所有的转介绍客户、直接上门客户、邀约上门未签约客户，实际上都可以认为是精准流量，这些客户，如果仅仅停留在手机号码层面，还不能叫做私域流量。
必须把每个手机号转化为微信个人号上的好友，微信公众号上的关注，才能算是进入了我们内部的私域流量体系。
解释完这两种来源后，你应该就很清楚。引流就是通过将公域流量和线下门店精准流量转换为私域平台上的一种做法。
如何让用户愿意进入我们预设的轨道当中去？就需要我们精心设计流量用户感兴趣的“诱饵”。可以是顾客刚需使用的物品，也可以是一篇有深度的文章，还可以是一系列实用的电子档学习资料……
当然，除了这两种常用引流方法以外，还有一些企业会通过付费投放、渠道资源置换、社群加人等方式去引流。
流量的吸引和获取，只是完成了私域体系建立的第一步！但也是最关键的一步。
产品、流量，是一门生意能够存在的两大关键要素。
之所以做私域流量，也是为了使更多低成本获取的流量实现源源不断的成交。
成交
什么是成交？
你的产品（可以是实物，也可以是服务）被你的顾客购买，这就叫做成交！
做流量不是为了成交，那还不如将钱投入公益慈善事业 。
但要做好成交，也不是这么容易。毕竟，流量离成交还有很长一段距离。这段距离用一个词来概括就是：信任问题。
一切成交的基础都是源于信任，这是互联网营销中不变的法则！所以，一切成交的实现，都是在解决信任问题，只要解决了信任问题，成交也就是顺水推舟的事情。
也可以这么认为，不购买可以等同于不信任。
在之前的文章里有提到过“客户触达”的话题，将客户引导到越多的私域承载体上，理论上来讲，企业触达客户的频次也会越高，成交的概率也会随之增加。
这是私域体系能够在信任问题解决上的第一个优势。其次，因为我们将客户承载在不同地方，而每个地方都有一种内容输出和成交方式。
比如微信个人号成交，可以有朋友圈静默转化、一对一私聊成交、社群发售转化，每种成交方式的方法和技巧都有所不同。
就拿我一个朋友的朋友圈来举例子：
他的微信朋友圈，内容非常丰富且多样，有专业知识、实事热点解读、营销广告、产品推介、生活感悟等。
这些既是为了做价值输出，也是为了打造个人IP，同时也是解决信任完成成交。
除了日常内容维护之外，还有一些基础配套，是我们需要做好的。
比如：你的微信昵称辨识度高吗？好友一看就能明白你是做什么的？微信背景作为一个很好的广告位，你有用起来吗？微信上的一句话介绍自己，你还是写着心灵鸡汤吗？
当我们去做好这些工作的时候，完成基本成交是没有问题的。
但这远远不够……
复购
成交需要解决信任，复购才能使企业永续存在。
一家企业如果没有复购，可以说离死亡也就不远了。
复购的好处有很多，比如降低运营成本、优化营销费用、提高单体消费金额等，但还有一个更重要的好处是：客户对企业品牌形象和产品服务的认可。
基于私域体系，客户能够复购的前提有两个，一是我们在成交阶段解决的信任问题，一是企业必须建立强大且专业的产品矩阵。
这也是大部分私域流量运营者不愿意对外透露的秘密！
就如一家餐厅，如果只有一道菜，客户哪怕愿意复购，也会在二三次后离去。而如果你的餐厅里有10道菜，客户能够复购的次数可能是8次、10次……
私域流量体系的建立，只是让我们能够更高频、更多次触达客户，而产品矩阵的建立，才是每一位私域流量运营者要去考虑的核心中的核心。
产品矩阵这个话题，后期会单独用几篇文章来阐述，这里就不做过多的展开。
每一套较为成熟的私域流量体系，都必须能够解决：引流、成交和复购三大环节。
转介绍与裂变
转介绍和裂变，大部分私域玩家会当做是终局，但我个人更愿意理解为锦上添花！也就意味着，这两者的实施与否，既要考虑流量用户的功能充分挖掘，更需要考虑转介绍和裂变实施过程中的成本与风险把控。
所以，这两个模块就放在一起讲讲。
转介绍，也可以理解为是一种粉丝的精准裂变。而大面积的裂变，我们会习惯性的认为是1-100、1000、10000的过程，事实上，从1-3-5-8也是一种裂变，只是裂变过程中引发的膨胀效果并没那么大而已。
简单的说，裂变也是一种转介绍。
客户愿意转介绍的前提也可以归纳为两种，一是用户使用你的产品或服务后，感觉特别好，那么他就会向其他用户进行转介绍。
还有一种是，因为你给了用户一定的利益驱动，他自发的分享到朋友圈或其他更多的社群
但转介绍能够触发的核心还是产品和服务过关，其余的都是锦上添花的做法。
同样的，为什么做私域流量要重视转介绍和裂变？
因为它们可以带来更多的客户，同时还能降低引流成本。当然，因为有口碑价值的输出，也能方便我们快速完成成交。
在整个体系中，要做好转介绍和裂变，需要重点做好4个维度的工作
一是产品和服务交付过程中的专业度及细致度；
二是企业内部产品矩阵建立时的客群定位延展度；
三是小型转介绍和大型裂变过程中的传播路径设计和激励机制建立；
四是每次裂变时的风险把控（如：触发封号风险、传播频次把控、加群上限处理等）和结果反馈机制。
作为私域体系中的内部再生循环系统，也是私域流量体系中最容易触发风险的一环，在不深入专研各个平台内部规则的情况下，不是太建议去尝试。
一旦被封号，得不偿失！
什么意思呢？
私域流量的前面3个步骤，实际上只要把握一个核心要素：企业被动，客户主动。只要是客户主动添加我们，在大部分情况下是不会触发风险机制。
而在裂变过程中，由于实施者本身对各个平台的规则研读不清楚，很容易在毫无知觉的情况下引发封号风险。
综合以上内容，我们能够发现：私域流量体系的建立，本质上与实施者的身份无关。
不管是企业主还是从业者，都可以踊跃尝试。
尤其是在互联网获客成本越来越高的当下，谁具备低成本获取流量的方法，谁就占有先机！
如果能够看懂这篇文章，你做私域流量体系的底层思维就不缺！
剩下的就是入局尝试！

在私域运营的大浪潮之下，2021年以后教育行业搭建私域流量平台，进行私域流量运营将会是一种大趋势。
下面，我们分享三种常见的教育行业私域流量运营玩法，教育行业可以在企业微信和微信的生态下搭建私域流量体系，结合裂变工具快速引流获客，着重社群运营提升转化，发力用户关系管理促进复购。
一、用私域裂变工具，快速引流获客
通过活动推广，营销裂变来实现快速引流获客是教育行业常用的一种方式，同时我们也可借助私域裂变工具能够帮助企业快速策划推广裂变，促进用户的指数级增长。具体怎么做呢？
首先，教育行业需要立足于学生和家长的底层需求，在裂变海报的设计上注重色彩搭配和构图风格等，并将海报放置在官网、公众号、APP、小程序、门店、地推、展会、以及借助公司全员的微信朋友圈等内部渠道最显眼的位置展示活动海报，第一时间吸引用户的注意力，并且根据不同渠道用户属性，设计活动页面，增加活动的曝光量，让更多人注意到这个活动并且参与进来。
其次，在活动内容上，教育行业需要可以制作好具有吸引力的福利活动；客户可以通过线上或线上扫描活动海报中的员工活码，添加员工了解活动规则并对活动海报进行分享，将分享内容截图给运营人员即可获取活动福利，活动福利可以设置为减价优惠、会员体验、学习资料等，管理人员在活动设计过程中要注意设置福利权限的使用期限，并提示用户尽快使用，能够有效促进用户购买课程。
此外，在活动页面需要详细展示课程价值、课程内容等，让用户了解自己能学到什么；并且通过大佬经验分享等发挥名人背书作用，提升用户信任度和参与度；关键还需要突出展示附赠奖励和限时特价，让用户产生一种“错过就会亏了”的紧迫感，刺激用户主动分享裂变。
用户购买课程后，由教育机构运营人员邀请进入专属的课程社群，在课程开始后，通过签到领红包、签到得积分等方式来激励用户按时学习，并且将课程重点同步到社群中，活跃社群氛围，有效提升社群服务价值，为后期用户复购打好基础。
二、重视社群专业运营，促进成交转化
社群运营是教育机构私域运营的重要环节，其主要的用户转化路径可以总结为“推广引流，用户入池——社群运营——成交转化”。
第一步，教育机构可以建立私域社群，同时布局线上公众号、APP、微信以及朋友圈、社群、官网等私域渠道，以及头条、抖音、快手等公域渠道，以推广活动或者节日促销等方式来吸引用户进入机构的私域社群，用户进入社群后系统自动推送个性化欢迎语和新人见面礼，让用进入私域的第一时间就感受到品牌的关怀；用户进群后，群管理员需要公布群规则与学习预告，让用户快速了解群并合理安排自己的时间；
第二步，在社群运营过程中，运营人员可以通过节日问候、话题引导、文章分享等内容运营，持续输出有价值的内容，保持社群的日常活跃，促使用户养成查看社群消息的习惯，提高客户粘度；
第三步，可以制定不同时间的SOP计划，通过课前预习、线上直播、社群带学、实时答疑等学习环节，将课程内容安排得清晰合理，循序渐进，提升用户对课程内容与质量满意度；在根据客户的沉默周期，定制不同的激活策略，在客户沉默的1天后、7天后、15天后每一天分别推送不同内容，多维的个性化自定义配置，满足企业激活沉默客户的进阶需求；制定推送规则，系统自动提醒全员执行规则发送消息，有效触达客户；实时呈现激活数据，动态评估激活策略，防止线索假性沉默流失现象，朋友圈运营SOP，增加曝光强力触达沉默客户。在这一阶段，面对学生提出的常见问题，运营人员可以在聊天侧边栏上设置常用关键词话术库，提升社群沟通效率。
第四步，以社群运营服务为核心，辅以优惠券、折扣卡、满减、晒单立减等多样化的促销形式来推动用户下单和复购，以讲师故事、学员实际案例分享、大咖加盟等为品牌背书，增强用户对品牌的信任感，进一步促进用户转化。
激活后的”私域流量“在社群内会完成一部分转化，更多的需要以私聊、朋友圈剧本等形式实现成交和复购，市面上的很多企业微信私域裂变工具系统都可以通过对好友进行标签化管理、设置聊天侧边栏话术库、个性化欢迎语等操作，精准定位客户需求，通过高效的交流与客户建立信任，创造变现的可能。
三、做好用户售后服务，促进用户复购
这种玩法的核心是“信任”，对已经成交的用户进行精细化、个性化的运营，提升用户对品牌的信任感和忠诚度，促进用户的复购率和转介绍率，充分发挥用户价值，力求将成交用户发展成为核心私域用户。
运营人员可以通过打造课内学习、课后实践训练、课后复习、阶段测试反馈的用户学习闭环，以学习分享、话题引导、趣味挑战赛、专题评测等活动来让学员和家长深度参与到学习的过程中，营造学习氛围，保持学习社群的活跃和热情。通过售后深度的交互和超值的用户服务来增强学员与教育机构之间的粘性，提升用户对品牌教育服务的认可度和信任度。
同时，教育机构运营人员可以通过对客户打标签的形式来进行用户画像的绘制，根据不同用户的生命周期设置差异化福利和转介绍策略，推动用户主动分享传播，深度绑定老用户，培养品牌的超级用户，进一步提高用户的复购率和转介绍率。
教育行业玩转“私域流量“只需完成三件事：寻找合适产品，确定核心载体，设计运营策略。企业微信赋能教育行业玩转私域流量，搭建更加安全稳定的私域流量池。
美阅教育的私域社群和一键加微，赋能企业从引流获客、沟通转化、精细化运营、智能化管理等多方面帮助企业运营私域流量，解决获客、变现、增长等营销痛点。
开启体验_搭建教育OMO平台|知识付费店铺_美阅教育

私域流量引流的方法无非是营销渠道投放、各平台KOL投放、自有自媒体平台账号内容引流、线下引流、老客户转介绍裂变等几个方面，下面对各种不同方法进行简单介绍。
私域引流获客的方法大致分为五种：

• 营销渠道投放
  

追寻公域流量运营思路，投入推广成本并获取回报，可以选择如广点通、粉丝通、某些app的信息流和dou+等这些大平台自带的推广渠道工具，通过公域推广获取流量，然而这个方法整体上流量获取的成本在逐年增加，投入产出回报量力而行
2. 各平台KOL投放
通过内容平台具备一定量粉丝的KOL进行内容投放，目前较常见的内容平台有公众号、小红书、抖音、快手、B站、微博等，而相较内容投放，直播带货是更加集中于销售场景的一种推广投放方式。
3. 自建自媒体账号，内容输出并引流
相较于前两种推广引流方式，自建自媒体账号除了通过平台推荐机制获客的好处以外，更重要的职能在于塑造品牌，前两种推广引流方式更侧重于产品，而自有自媒体则更侧重于自身品牌的展现。
4. 线下引流
对于具备线下门店或会频繁参与线下展会活动的企业，具备线下引流的可能，通过获取门店的自然流量、展会活动的展会流量进行引流，常见的引流方法是通过个人号活码、群渠道码等，通过活码、渠道码进行引流有可以进行数据记录的好处，可以根据实际数据实时调整引流策略。也有一些比较传统的玩法是引导关注公众号再添加个微号，通过这种方法的私域引流多了一个环节，相对的转化率会存在一定影响，如果是以公众号为运营重点的企业可以走线下-公众号-个微这个引流链路，而侧重个微私域运营的企业可以通过线下-个微-公众号这个引流链路保证添加私域环节的最大转化率。
5. 老客户转介绍裂变
除了立足于对新用户流量的获取外，通过老客户的转介绍进行二次传播也是一种重要的获客形式，转介绍活动链路大致可以归纳为触达-激活-转介绍-承接二次流量，企业触达新流量并沉淀到私域流量池，通过后续活动激活这一批流量实现转介绍。在旧流量的触达上，许多快消品或电商商家都存在着非常广阔的旧流量挖掘空间，许多电商商家过往由于没有进行私域流量运营建设的理念，积压了一批数量非常可观的旧有客户流量未曾激活并引导到私域流量来，而加一私域具备提供激活电商旧有客户并引导到私域来的解决方案，帮助商家企业快速完成转介绍冷启动的流量积累，详情咨询可搜索加一私域官网进行了解哦~
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