如何引流私域流量？

怎样引流女伶 href="https://www.taojin168.com/cloud/" target="_blank">公域流质？

2019年年底，私域的概念开始被关注，疫情带来的影响也使得各大品牌更加注重线上，大多数公司都开始着手私域流量的布局；但是很少有公司会仔细分析自己的业务是不是适合做私域流量，自己的私域流量模型是不是最优模型，自己的运营思路是不是正确。
摸着石头过河，就开始干了；但带来的结果可能就是虽然运营人员千方百计的建立起一堆用户群，加了许多用户好友，但这些群最终都沦为了广告群，加的好友也渐渐被屏蔽、拉黑。
带来这样结果的原因也不难看出，运营人员对私域流量的运营方法还不成体系，没有仔细研究私域流量的运营模型，也缺乏对私域运营的本质的探究。
一、什么是私域流量？

私域流量是与公域流量相对的概念，公域流量包括抖音、天猫、淘宝、百度、京东、知乎等需要通过平台算法、搜索优化和广告位购买等方式获得流量；其流量特点是需要利用平台的规则花钱或铺内容来获得，一旦停止动作流量很可能就会被截断。
私域流量可以实现反复低成本的触达用户，包括公众号、小程序、微信群、APP、企业个人号等全可以做到。
目前来讲效果最好的是企业微信个人号。私域≠企业微信个人号，But企业微信个人号的效果目前最好。
二、私域流量的核心关键词

信任感：私域流量的沉淀与转化的核心是信任，社交关系里的信任是最稀缺的资源；无论是品牌粉丝、公众号粉丝还是微信、社群里的用户，他们的转化与交易都是以信任关系为基础来推进的。
双向交流：私域流量体系下用户与品牌沟通渠道顺畅，双方可以互相交流、互相影响，降低信息不对称。所以服务升级也是私域流量玩法的核心之一。
长期价值：私域流量不是一个短期收割的逻辑，是需要进行长期积累，持续经营的，通过数据赋能深度挖掘用户的全生命周期价值为目标。
总体而言，私域流量下企业与用户之间的触达与交流更加方便，但是私域流量的运营也需要真正为用户提供有价值的产品与服务，与用户建立信任连接；并通过数据赋能进行精细化的流量运营，来实现高效拉新、高转化、高口碑、高裂变、高复购的闭环稳定增长，不断挖掘用户的长期价值。
三、私域流量运营流程框架

私域流量运营的过程中，运营人员需要搭建出一套运营流程框架，私域流量的运营流量大致分为流量引入和流量运营闭环两大部分；流量引入是指需要从公域和其他私域来持续地引入流量进入私域，而流量运营闭环是指在私域流量运营过程中，需要通过流量激活、交易转化、分享裂变、老客复购达成私域运营闭环流程。
简单的说，大致分为5个步骤：
流量引入——流量运营——交易转化——分享裂变——老客复购
第一个节点：流量引入
流量引入可以分为广告流量、内容流量与其他流量三大来源：

• 广告来源主要是常见的公域流量，即基于效果广告、搜索排名、平台算法、展示广告等方式的流量来源，比如SEM、信息流广告等。
  
• 内容流量主要是基于短视频、直播、图文等内容形式的流量，比如来自抖音、淘宝等直播带货的流量。
  
• 其他流量包括各类优惠活动诱导的流量、以及线下门店、线下广告等来源的流量。
  

通过在公域流量不断发展壮大，制造声量，获得最大的曝光，然后引导流量转入私域。
第二个节点：流量运营
当通过公域流量把流量引入自己的私域流量池后，就需要持续运营，挖掘用户价值了。
运营的方法主要有3个维度：

• 内容运营，比如公众号内容运营、社群内容互动、视频内容运营等等。
  
• 活动运营，直播活动、促销活动、拼团活动、新品活动、线下活动等等。
  
• 数据化运营，也就是通过对用户进行分层、分类标签的方式来对用户进行精细化管理。
  

第三个节点：交易转化
实现交易转化可以说是一个给用户不断搭梯子的过程，用户从了解到感兴趣到购买，中间主要有4个影响因素，分别是兴趣了解-激发需求-建立信任-行动成本，每一个步骤都影响着用户的购买决策。
①兴趣了解
关于这一点，企业往往会陷入专业陷阱，站在产品方角度表达一堆自以为很牛逼的数据和专业名词，而用户完全get不到，自然不会有接下来的动作，了解都不了解，就谈不上转化了。所以核心的一点就是说让目标用户听得懂的话，站在用户的视角，表达自己的产品卖点。
②激发需求
任何一款产品，如果不解决用户的消费动机问题，让用户产生需求，那么再多的曝光可能也不会有效果。
③建立信任
如果双方没有信任基础，可想而知，是无法建立任何交易的。你需要构建各种让客户信任你的东西，让顾客知道，然后去信任你。私域玩法中比较常用的是通过内容建立人设，尤其是视频和直播内容，方便快速传递信任。比如通过视频号每周直播，看一场直播就觉得这公司不错，这个人不错，然后很快速地建立信任。
③行动成本
我们需要降低用户的行动成本，让用户免费或者花更低的价格体验产品，提前感知到产品的价值；接下来才能实现把高价格的产品卖给用户，让用户产生持续复购的可能。
第四个节点：分享裂变
“私域”是公域的杠杆，裂变是“私域”的杠杆。
为什么从外部公域流量进入私域要做裂变，因为比如你公域获取用户的成本是100块钱的话，带来的用户只要分享一下，产生裂变，你的成本就可能变成50元。
因为他是精准用户，他身边也是这类用户，可以有效降低获客成本。
第五个节点：老客复购
提升复购，很多企业的方法主要是在私域流量内发广告做促销。但不断的促销轰炸很容易让客户审美疲劳，甚至对产品价格体系造成不利影响；除了连续不断的促销，我们可以换一个方式思考复购。

• 会员制：让用户办付费会员卡。付费会员卡就是让用户付出一定的费用成为会员，然后可以享受到专属的福利和服务。
  
• 储存制：公司通过各种营销手段，例如储值送礼品、储值送优惠券等活动来推动用户提前储值。
  

通过会员制和储存制的方法，提前绑定了用户未来的消费，只要用户下次有需求时，就会来你这儿消费。
四、私域运营蝴蝶模型

私域运营蝴蝶模型通过多渠道获取顾客，逐渐留存下忠实顾客，这是“从大到小”的过程；此后，再通过复购、社交裂变，让已有顾客发挥出最大价值，并带来更多新顾客，这是一个“从小到大”的过程。




企业付出营销成本获取新客户后，需要把用户群沉淀到自身的私域矩阵中，这个矩阵可以是公众号、社群、小程序等，在这里打造品牌，打造个人IP；并在私域流量内深度联结客户，建立用户全生命周期的精细化运营，这样才是良性的私域流量池。
在微信生态内，我们至少可以通过微信个人号+企业微信+公众号+小程序+微信群这五个载体和用户发生互动；各种不同载体组合，会得出不同私域流量的运营模型，运营模型的不同，会产生不同的结果。
最终如何搭建运营模型，还是会根据各家公司不同的业务情况、资源、投入产出比等综合考虑后而定。

私域流量现在越来越多被商家们提起了，因为私域流量的普及将商家的工作效率得到了提升，而且商家可以将用户纳入私域流量池统一管理，随时可以触达，私域流量可以有效保证商家的用户不会因员工的流失而失去，它可以将用户牢牢的抓在手上，所以所以私域流量现在非常受商家的青睐，也成为了商家关键的用户运营工具。
基于这种情况，很多商家就在思考，如何通过进行引流私域流量？
有些认为一方面是增加自己的用户群体，另一方面是为了提升自身业务量，引流私域流量的问题困扰了很多的商家，但是小编要告诉商家的是，想要进行引流私域流量，先来了解一下私域流量的引流思路是什么，有了思路，引流就会更加顺利一点，今天小编就先给商家们讲一讲私域流量的引流思路是什么，方便商家进行引流。
私域流量的引流思路主要有三个思路，这三个思路都是常规化的有点技术含量的，他们分别是：渠道广告投放、线下活动引流、私域流量裂变引流，这三个都是有点技术含量的引流私域流量思路，下面我们来逐一了解一下。
引流私域流量的思路一：渠道广告投放

这个相信商家们都不陌生，这就是花钱买流量的思路，这种思路比较适合单价高，低频消费的企业，对市场进行大规模的渠道投放，也就意味着可以获得更多的广告展现，广告展现的次数越多，用户的印象就越深，这样就可以将用户吸引到商家这里，商家就可以对用户进行邀请，然后纳入私域流量进行管理，这就是渠道广告投放的思路，但是商家要注意一个问题，那就是在渠道广告投放前一定要先找到自己的目标人群所在地，这样投放广告就比较精准一点，如果是宽泛的进行投放，那么商家就要重新培养用户人群，这样是得不偿失的，所以投放一定要精准，不要太宽泛。
引流私域流量的思路二：线下活动引流

我们都知道线下活动也是一个比较好的聚拢用户的方式，通过线下活动，商家可以快速的进行流量积累，但是开展线下活动引流，商家需要注意一个问题，那就是线下活动的引流流程是什么？用户如何进入私域流量？进入私域流量后，如何管理？这三个问题是商家一定要考虑的问题，有了引流流程，商家就可以从容的进行引流，有了进入私域流量的方式，私域流量引流才能成功，有详细的用户管理，才可以保证用户的留存，所以这三个问题商家一定要考虑清楚，这就是线下活动引流思路。
引流私域流量的的思路三：私域流量裂变引流

这个引流方式和社群裂变以及微信裂变是一样的，私域流量也可以说是一个社群，也可以通过裂变的方式进行引流，它的裂变方法基本上是和社群一样的，都是通过裂变海报等物品进行裂变，商家不用担心自己不会，只要做过社群裂变。了解裂变的流程，那么私域流量裂变也是一样的。
私域流量引流的引流思路就是以上讲述的这三个思路，也可以说是指导方法，商家按照这三个思路去思考引流私域流量的方法，那么就会很简单。

随着互联网的发展，大部分的商业零售都是通过短视频和直播来进行交易的，而这个趋势正在不断上升。我们发现，越来越多的企业开始布局私域流量，还有一部分商家在观望，不知道该不该入局，也不知道什么是私域流量，应该从哪里下手。今天我们就一起来了解一下私域流量如何引流

1.打造流量池
在引流之前，首先要打造好自己的流量池，例如专门的商家微信，微信公众号，有店铺名的微博、抖音、快手号等。

2.线下引流
在门店的各个地方放置醒目的二维码，并且主动提醒客户添加店铺微信，方便接收新品及活动消息。

3.线上引流
内容引流：内容引流是成本最低，也最长久的流量获取方式。通过输出行业的优质内容，吸引客户持续关注，输出的形式不管是图文、短视频、音频等，都能给我们带来持续的流量。
付费引流：百度的SEO、微信的朋友圈广告、短视频平台的信息流广告、小红书的薯条等等都属于付费流量。
米合是一个特别的私域连锁商城，更是一个私域流量集成运营平台。对接主流非电商流量平台，同时聚集社群等若干场景下的碎片化流量，为私域流量主搭建专属商城并提供一站式运营服务，为品牌方提供全网全链的中台管理服务系统。

如何引流私域流量？什么是私域流量呢？
通过如QQ号、微信号、自媒体平台等，把用户吸引到一起，好友或粉丝就是你自己的私域流量。而一旦用户形成沉淀，你便可以随时随地、免费与用户互动，依托私域流量，实现流量转化，不过，想要通过私域流量赚钱，达到高销售额、高利润，你还需要一定方法和技巧。


怎么打造自己私域流量？最近训练营才开始就有很多伙伴纷纷咨询加入了营销圈。
公域粉丝不是你的‬粉丝，只有私域粉丝‬才是你的流量资产。
所以，私域运营是每一个人都要拥有的能力。针对如何打造好私域我在往期也分享了好几期干货。
赚钱=思维认知+方法论+执行力+机会。
私域流量的5大常见工具：微信（私聊+朋友圈）、公众号（服务粉丝、沉淀粉丝）、视频号（直播）、社群也称之为变现工具。
在移动互联网时代，每个消费者的时间是很珍贵的，如果产品没有足够的独特性和差异化，消费者一定记不住。消费者记住的是差异化的品牌、服务和人。
从“粉丝经济”到“私域流量”，本质都是从“货”到“人”。私域流量，很早以前还没有“私域流量”概念的时候，我们还叫“粉丝经济”。
如何打造好自己的私域流量，还是要根据我们营销系统体系来：引流，培育，成交，裂变，追销，系统。
你思考：一个粉丝进来你要如何去实现这些环节呢？
比如说，线上你是想做付费社群，你要做个门槛，然后对应的列举出哪些服务。如我这边是营销圈，进来一个粉丝，加入营销圈，我每周安排3-5场读书分享，还有各种案例拆解，赠送训练营学习课程，帮助大家找需要的资料……等这些都是一系列的服务和操作。
那如果说，你是线下实体门店。这里有一个方法可以套用到你的行业。
其实我们不要把私域这个话题想得太复杂了，简单理解，就是把这个私域运营当做一个是变现工具。
想要变现客户我们需要什么?
产品、可提供价值的服务、能出售模式……
这些都是我们变现的路径。
如果说你有足够的粉丝不会变现，那要怎么做好变现路径设计呢？
第①步：对粉丝群体进行分析做好标签，具体是来自哪里的呢？做什么的？我相信你的粉丝是哪个群体，你更加比我清楚。
推荐一篇我写的做标签干货：

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第②步：了解了群体分布，我们针对这个粉丝设计变现路径，比如说你的粉丝都是爱好看书，那你可以卖读书社群，卖图书，卖某个读书APP的会员都可以的。
第③步：通过活动策划+私域工具引导激活粉丝进行变现。比如说开设线上社群，门槛是99元，让你的粉丝加入社群学习一年，一般建议你是提前10天开始造势。
在这个10天你可以设计不同的鱼饵，激活你的粉丝，告知对方你在做的活动。
流程也是非常清晰的，这个可以套用在任何变现场景。
下面我就举例一个实体店的案例，让你更加详细的了解过程。
3.如何布局私域呢？
李总是一家线下美容院的店主，客单价几万不等，每月会发展200多个会员，目前手里大概有2000个会员和7000个微信用户，她把店铺微信的用户经营理解为私域。她日常做的动作是：发朋友圈、沟通每次服务后的感受、约下次服务、她的问题是：
*目前这个私域可以怎么系统化运营？
*如何基于目前的用户做好持续的经营、复购、用户裂变？
*如何扩展后续的私域运营？
我相信像李总这样的很典型，也是很多中小企业的疑问。
下面看看李总的步骤：
第一步：把从门店、等各个渠道来的粉丝加到微信上，用客服微信管理起来。
第二步：设计了引流赠品，同过通讯录好友拉群，可以对应赠送某个赠品，这个就是在做简单的裂变。
第三步：通过设计的引流活动，聚集了一群粉丝在群里，定点可以进行体验服务的预约。
第四步：在群里售后和分享目前在店里服务的客户案例，分享客户的好评和服务过程，当然其中设计了不少的活动环节。
第五步：成功邀约或者服务完成，会在朋友圈做好宣传和造势。
第六步：定期直播分享新产品和免费试用服务，最新活动政策。
在整个活动过程中，他的门店启用了三个工具企业微信、社群、视频号。对护肤这块的内容早已做了功课，并且也有了很多当地知名礼仪机构一起背书，所以说，他的活动是非常成功的。
在10月份李总已在做自己品牌来实现更大的利益化，也是确保能和自己粉丝增强关系，因为选用加盟商的产品无论是利润还是运营都无法掌控，自己品牌在经营方面更好把控。
你看完这个案例，你是不是觉得私域其实就是策略结合工具的运用？
当然也算，但是更加重要的体现是在不断和客户建立强关系。
有信任才有成交，私域就是运营和客户关系，递增信任，配合社群或工具工具，让成交路径变得更短。
李总利用自己的个人IP及自主品牌产品，通过做好私域运营，轻松每月收入10W多，我相信你是做实体店的，你也可以思考怎么运营这个方案在自己的行业里。
本方案，如果不会落地，可以来找我私信哦。
4.私域工具如何布局
上面案例说了几个常用工具，目前私域工具有：个人微信/企业号、社群、公众号、小程序、视频号。分别作用如下：
* 个人微信/企业号：用户的1对1服务，1对多的朋友圈影响。
* 社群：用户的一对多服务与用户自主交互。
* 公众号：用户自助服务，企业1对很多的信息推送与服务。
* 小程序：企业服务用户与用户自助服务的交易或者服务工具，用完即走。
* 视频号：一对多的真人直播服务，更形象化的传达企业产品和服务，真实互动。
在成交里我们也把这5个工具称之为“变现工具”，五种成交途径。
那么对于不同的企业呢，可以选择不同的私域组合，具体如下：
①个人号+朋友圈
对于一般的中小企业复购不强，承载量不大，更关注用户的1对1服务私密性。
②个人号+朋友圈+社群
对于一般的中小企业复购不强，承载量不大，成交需要1对1服务和同好的用户交互。
③个人号+朋友圈+社群+视频号直播
对于一般的中小企业复购不强，承载量不大，成交需要1对1服务和同好的用户交互的，并且需要通过不断的直播建立信任。
④个人号+朋友圈+社群+视频号直播+小程序
对于一般的中小企业复购不强，承载量不大，成交需要1对1服务和同好的用户交互的，并且需要通过不断的直播建立信任，并且希望统一交易和互动。
⑤个人号+朋友圈+社群+视频号直播+小程序+公众号。
对于一般的中小企业复购不强，承载量不大，成交需要1对1服务和同好的用户交互的，并且需要通过不断的直播建立信任，并且希望统一交易和互动的，需要基于后台系统进行大规模的用户管理和交易管理。
有粉丝才有生意。赚钱的万能公式：流量+成交+团队
那你如果还是停留的流量阶段，你也同样可以启用私域运营，来做社群裂变，让你的粉丝越来越多，提前是你能提供足够让客户进行裂变行动的理由。
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我是黄甜，专注实体实体店引流，方案策划，执行落地，社群营销。内容来自干货宝典《引流技巧108招实操秘籍》和《200种微信QQ引流方法》，私聊可免费分享你。以上内容希望可以帮你。想系统学习和落地实操或想知道其他什么行业的引流，可以留言我。