私域流量合适哪些行业？

女伶 href="https://www.taojin168.com/cloud/" target="_blank">公域流质适宜哪些止业？

没有适合哪些行业的说法，只要涉及到与客户打交道以及需要产生交易的行业全部都可以构建私域流量。私域流量是一种运营的思路，它的本质是与客户的强联系关系，通过对客户关系的运营实现提高销售额、精准获客等目的。
私域流量在具体的应用上会根据不同业务的形态存在差异，大致可以区分为低单价高复购类型和高单价低复购类型业务。
对于低单价高复购类型的业务，例如快消品、美妆产品、餐饮等，构建私域流量的重点在于提高交易频率、销售额等，通过社群运营、私聊群发、朋友圈营销等方法实现高频、低成本的产品和品牌曝光，有效刺激客户的购物欲望，提高客户复购频率。
而对于高单价低复购类型的业务，例如人/宠物医疗、家具家电、法律咨询等，构建私域流量的重点在于挖掘客户流量的长期价值和转介绍价值。可以通过线上的高频触达竖立品牌形象，拉进与客户之间的距离，借助与客户之间更高层级的信任建立实现长期稳固的客户关系。除此之外还可以借助微信平台的社交性，通过活动引导客户进行老带新转介绍，从而获取更多裂变流量。
而如果具备线下实体或高频的线下活动，会比线上电商多一个线下流量的入口，而且线下来的流量具备强区域性，可以帮助店家在区域竞争中获取竞争优势，所以非常有必要布局私域流量。
<hr/>加一私域作为私域流量专家，专为企业提供私域流量构建解决方案，也做过许多线上线下私域流量打通的案例，例如：
一、某知名银行

通过加一私域加量宝激活线下客户流量，导入大量客户粉丝到企业微信私域，再通过多维度推送激活app流量。




二、某知名奶企

通过私域流量双向激励，管理多个线下网点的渠道商、加盟商的分层流量池构建，成功实现持续不断的私域流量池增长。


三、某海外新兴品类冰箱

结合品牌，完成品牌调性+公域/线下引流+私域商城+私域流量池运营转化整体运营链路，开辟产品线上私域新销售渠道。


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私域流量的本质是什么？我是医疗行业想做私域流量，哪家做私域流量运营比较好？有推荐的吗？门店社群该如何运营？

私域流量适合任何的行业。今天来讲讲私域流量的链路构成及转化方式。
在整个的分享当中的主要括了几个板块的内容。
（一）关于私域流量的构成解读
（二）是关于社交流量微信生态的转化路径，在私域当中大家所认为的微信的链路的转化方式
私域流量的构成解读

相信大家从去年开始对于私域流量这个词汇就已经觉得非常的不陌生了，因为都在提私域流量。很多人认为私欲流量就是在微信生态里面的，这个观点相对来说比较片面，今天我们来讲讲私域流量到底该如何进行解读。
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公域流量和私域流量的定义区别

从这张图当中可以发现，公域流量池里面用户我们把它当做流量，这里的用户比较难以去留存。每一次对于用户的触达，必须通过广告的方式来计算ROI，每一次都要通过投放或者是推广来进行获客。而如今流量是不可控的，流量的多少取决于是否精准的投放，以及你的推广的方式，以此为代表的像某些平台，比如说天猫、淘宝、京东或者是类似的百度等等的一些直播的的机构，用户不在于你的手上而在于平台方的手上。我们把这一类的都称为公域流量，也就是你无法去获取到的用户信息、用户数据或者是用户的行为习惯，这些都把它叫做公域。
相对于公域来看，私域一个很直观的问题，首先用户是企业自己的，用户在企业的用户池里面，所以我们可以去触达他，只是要把触达的方式要重新的做盘点和优化，要考虑用哪一种的触达方式对消费者来说最有效。
另外私域有一个最大的特征，在首次我们去做私域管理的时候，其实我们已经付过一次费了，所以后面关于私域的所有的用户的付费情况是免费的，你可以无限的对用户进行相应的触达和提醒，也可以反复的去利用。
在私域当中我们更注重的是用户的复购情况，我们在这个角度当中就可以发现，用户在私域一定是有留存的渠道，留存的渠道是可以去跟用户产生关联的重要因素。由此发现微信公众号是可以获取到用户信息的。在今年疫情期间，大家把它当做很好的收割工具，像微信的社群，还有像小红书或者是微博这些用户，最终都是沉淀在于企业中，我们可以用不同的方式去触达它。
另外，品牌方会在自建商城以及像快手、抖音这些粉丝，比如快手、抖音这些平台只要你们互相关注了之后，可以对他有私信沟通的动作，这些动作都把它叫做大私域的方式，在微信生态当中把它再细分为小私域，私域的概念笼统的来说是可以被识别、被触达的，你可以被触达就意味着你的营运是有效的。
公域流量和私域流量的运营区别

在做整个的全域会员部署的时候，私域流量和公域流量没有绝对的说法，而是两个相对的概念，某些情况下的私域流量当中也有着公域的成分，在公域流量中的某些场景下也有私域的成分，所以私域和公域不是一个绝对的概念，而是一个相对的概念，更多的是基于我们在不同的场景下面来对于用户的不同的行为习惯来做不同的区分度。



私域和公域运营的策略完全不同，是两种不同的运营的策略和方法论，私域中更多的偏向于利润，因为用户跟我们之间是有很好的关系链的，所以在私域里面基本上是不会用牺牲毛利的策略去做整个私域的维护。私域的前提是保利润，公域更多的是走规模，对于互联网企业来说规模能做到多大是无穷的。对于额外的渠道天猫、京东、唯品会等等的这些平台，这些都是属于品牌方自己的增量渠道，在增量的部分中，对于公域来说，更多的关注到的是平台方，以及整个平台当中的用户是否有非常充足的DAU（用户的日活情况）来攻整个商业化。
私域是对公域的有效补充，也是公域流量的细分化市场

比如说像最近很火的社区团购，所有做社区团购的像美团或者是京东、滴滴，会发现在整个首页的优化上，都会需要你去做很多的任务类型以此来提高日活情况。所以公域会把整个规模做得很大，用户数据会做得很漂亮，粉丝的基数会做得很高，这两年的电商大家都在打价格战，这就会让我们的规模越做越大而空间利润越做越薄。这个情况下更多的需要私域来补充。
公域当中每有一波的红利流量的时候，要尽可能抓住它，以此来扩大粉丝基数。但是在私域的角度当中，怎么样去保我的流量，同时获得用户更高深度的资产。由此可见私域角度下有效的用户基数越大越好。所以对于公域来说更多的看重于平台所获取到的红利的基础逻辑。对于私域来说看重于如何对流量更好的精细化运营。
在私域要想用户留存的持久，内容也是一个非常关键的因素。所以如今视频号，抖音、快手或者小红书，这些内容营销的平台就流行了起来。用户与品牌除了是生意上的买卖关系以外，还希望品牌方能够输送给消费者更多符合消费者关注的内容，但是消费者关注了哪些内容就需要通过精细化的数据分析来获取。公域做任何的活动之前一定会去计算ROI，我每做一次投放、在淘宝上面开一次车、做一次转载，都要去计算到底是赚了还是赔了，所以整个的体系化的建设的操作形式是非常工业化的。
公域流量如何转化成私域流量




公域非常典型的特征是通过覆盖的方式，是一个向下的漏洞。不管你做任何的ROI投放首先要有高的展现量，才会产生点击的动作。点击浏览了所有的页面后就会产生咨询。咨询后就会购买以至于后续的复购。这是比较明显的工艺特征，就是整个效果的漏斗。
像淘宝、小红书、微博、百度这些平台都是公域的流量，用户首次对他认知的时候，一定是被他的营销活动或者被他展现给你的内容所吸引到的。
公域的这些流量都已经在逐渐的萎缩或者越来越贵的时候，我们就要对私域流量精细化的运营，对有过购买行为的用户，获取到他留存的数据信息，让他做更好的分享扩散或者裂变以及转介绍等一些形式，以此来扩大我们的私欲流量池。所以其实把公域的内容转化到私域要用正确的方式。
各平台流量模式及特点

如今有几个平台是可以完全承载在整个大私域的内容。比如快手、抖音、微博、微商城或者是整个微信生态的链路，每个平台有不同的运营方式，我们从两个维度来分析，第一个维度是通过阶层的流动性，第二个维度是通过中心化的程度。



所谓的中心化的程度就是所有都以内容为中心的方式进行传播。整个流量中心化的程度以及阶层流动的维度空间当中，中心化的程度越低，粉丝的价值就越高。比如说像微信和快手，微信更多的是通过触点的方式来完成人和人之间的链接动作，它不是以强势的平台方作为我自己的主导流量方向。越是中心化程度低的这些平台，粉丝的价值就越高。这些流量可以更好的跟用户之间去产生互动关系，所以是可以有效的运营整个粉丝流量。
我们会发现阶层的流动性越低，粉丝的价值也会越高。阶层的流动性在这个角度当中，在淘宝、天猫这样的平台内容的电商程度里面，人群的区分度是相对来说比较高的，淘宝当中经常买什么价位段的这些用户，他的整个的购物的行为和购物的链路是相对固定的。很难去做更好的挖崛。
举个例子，在一个天猫的购物逻辑当中，本身就是平均客单价在200左右的用户，你很难再去把它的客单价提高。实际上不管做什么类型的活动，客单价的连带率提升在公域流量里面本身就是有很大的困难度。因为用户的阶层相对来说已经非常的固定，而它的流动性是没有这么高、品牌的归属感也没有这么强。所以通过这个维度分析就会发现比较好做私域运营的平台有整个微信的生态、快手的生态以及抖音和小红书等等。
各平台私域流量构成及运营逻辑




首先是淘宝，阿里系的生态的特点，是一个相对比较闭塞的一个生态类型，用户基于搜索行为寻找商品，跟用户和品牌之间的关联度不强。平台拥有对流量的绝对掌控权力，这个时候除非是用户对你的店铺有了收藏，用户在他的收藏列表里面去直接搜索你的店铺，或者他本身就对于你的品牌的认知程度相对来说比较高。现在淘宝也在逐渐的希望能够做私域的运营，因为可以对用户的行为做更好的深挖动作。
这两年非常关注的就是直播，淘宝直播是非常强调于关注和采用瀑布流的推广方式。会发现只要你在淘宝直播里面关注了某个主播，关注了之后是可以对你进行有效的触达的。
第二个是关于抖音平台，抖音本身也是一个年轻人非常喜欢聚集的平台，这个平台中有一个非常典型的特征是它是一个非常强的媒体，但是社区属性非常弱。抖音在整个字节跳动的生态里面，更多的是基于算法，然后对你进行相应的推荐，推荐之后的精准度更高了，你就会对它进行关注，所以它整个的中心化是非常聚焦的。抖音这个平台只对互相关注的用户提供群聊，抖音本身有它自己的电商体系，所以你要去获取到的一些信息或者是获取用户的情况，也只能是通过收货后对于DM单的一个夹放的方式。
第三个是快手，快手有非常强的社区的特性，它的社区化属性是非常明确的。社区化属性就是我们相同类型的人是比较容易聚焦在一起的，快手有三种用户的沟通方式，可以通过比如发现、关注以及同城来进行交互。抖音是基于算法，而快手更多的是把推荐当做了一个关注。所以快手带有很大的社交属性在里面，快手的群聊功能与QQ相似，它不会去限制你用户当中跟你是什么样的关系，并且快手直播入口在关注Tab下首行，用户与主播之间联系非常便捷。快手本身的私域建设已和有赞等SaaS产品战略合作，所以在用户留存方面是比较好的。
第四是微博，其实它更多的属性是在于一个所谓的广场平台。大家都聚在一起，然后这个时候他忽然发一声广播，然后大家都会去看你广播上的内容，就是所谓的热搜。我们首先就已经关注到了整个广场平台上的信息和内容了。
对于微博的整个私域化的建设，可以发现微博会和你的新闻客户端，你的电商、等通过微博广告来对你进行相应的用户处理，可以到达品牌资产里面去做相应的沉淀，最后还可以通过微博的一些链路的方式，把你的链接在阿里的平台当中实现二次的一个触达。微博更多的私域的方式是通过微博的主要的载体和其他的功能端来实现。它的操作方式要去沉淀，更多的是需要达人来帮你做整个品牌的介绍和背书，因为达人本身是自带流量的，我们会发现微博本身也是一个明星的真谛，所以微博对于一些头部的品牌或者是预算比较高的一些品牌做品牌背书和介绍是非常有效的。
另外就是小红书，其实对于女性用户来说一定是不陌生的，小红书它本身的平台的特点是一定是带有真实美好，更多的去感受到博主或者种草文。通过它来做整个攻略的类型，通过图文或者视频对他的整个生活方式是有一个很好的标记，进而产生有集成的口碑，能够去吸引到大家所相同类型的人，对于口碑的一个传播方式是比较明显的。所以对于小红书来说，更好的去自建自己的品牌号，打通小红书当中的整个交易的环节是关键。
总结私域流量构成



链接用户
在不同的私域里面去连接用户，更好的通过私域的平台或者是内容，用技术手段来支持整个交易的类型，然后把内容作为支撑的平台体系，以微信群为支撑的社群平台体系，私域流量不是一种方式，而是多种链接手段产生的组合矩阵，用客户数字化体系去有效激发客户消费潜力。
线上服务

品牌人格化，人格IP化， IP本身就是私域流量池，因为它自带流量。品牌和IP所带来的流星，属于心流，即人心的流动，这是最真实的流量，但难以量化，不过一旦发现就会觉得很精准，粘性也很高。
沉淀数据

企业与客户连接的各个触点往往分散在不同的业务部门，用户体验碎片化，要打通各部门的系统数据库，一个个烟囱似的功能系统，只会形成信息孤岛，使数据无法合为一体，不能合体就很难挖掘数据价值。
激励裂变

企业经营的目标是盈利，私域流量运营的目的自然是变现、复购、老客户转介绍新客户、变现、复购。
总的来说私域做的更多的是在做链接，而公域做的更多的是在做投放，所以两者是不同的但是互相结合运用效果更佳。
社交流量-微信生态转化路径

如今整个微信的转化链路，更多的回归到以人为本，让品牌可以直接跟用户之间产生链接。



从这三张图可以看出，过去品牌的属性更多的是一个品牌通过门店去做展现，通过计算你的人流或者计算评效，以此来推算你的零售的业务或者零售的业绩表现情况，并且线下的客流非常的单一，客户是否具有购买力需要导购的认知和判断。到了第二个阶段，电商的兴起，用货找人。比如在一个品牌当中，通过品牌和用户以及货品打爆款或打促销的一些形式，让用户比较明确的在电商买单。所以在电商刚刚兴起的时候，典型的特征就是线上的客群和线下的客群有所差异。一些中高端品牌就会非常质疑，我们的品牌到底适不适合在天猫来做自己的旗舰店。从这个角度来看品牌是很被动的，然后慢慢就发展到第三个阶段，通过链接和触点的方式，在社交的属性和多触点的链接的链路方向里，品牌来跟不同的渠道类型或者不同触点的方式融通。将线上和线下的用户共同打通，也就是OTO模式。
这个模式到了今年才真正的把所谓的OTO的整套的模型整理完整。零售行业是永远摆脱不了人货场的，不管是电商还是线下，人货场一定都是零售业的核心的思路和方式。这就形成了多方位的触点，比如：线上触点、线下触点、社交触点、商业触点。
微信生态内单触点运营到多触点联动




所谓的线上的触点比如说公众号模板消息或者微信的会员卡服务通知，支付后的关注发券。这些都属于提醒消息，并且它不是通过导购去提醒你，所以我们把这种方式叫做线上触点。
线下触点很直观，要么消费者就直接通过扫码的形式扫码购，优衣库相对来说做的比较好，用户可以通过在小程序上面或者在互动大屏上面来进行下单，同时能够在收银台或者是在某个地方来完成一些提货的动作，其实都是属于商家在触点上的一些优化。
社交触点，是通过导购跟顾客之间产生一对一的交互和沟通。有专属的导购或者是专属的微信群，能够跟顾客之间是能够形成互动。
商业触点，比如说你像一些社交广告IP化的内容，在社群当中去找人帮我们带货，或者是KOL、KOC种草这些方式，这些需要付费的都属于商业触点。
在整个触点当中，首先对于微信的平台的入口就有很多，比如说通过任务栏、通过发现通过安卓的桌面还有小程序的互跳、客服消息。对话框分享、群分享、图片分享及朋友圈，微信支付的支付凭证等等。前几种是平台本身自有的流量，真正需要去做的是我们如何能够去运营流量。通过精细化的数据运营，使用户留存。公众号的阅读率正在逐年下滑，但是对于用户留存来说，公众号依旧是一个不可或缺的蓄水池。现在企业微信就是一个非常强有力的连接用户的最好的工具，所以这些都是需要被运营的。至于广告这部分，更多的属于商业流量，要通过专业的形式去做腾讯广告属性和内容。
私域流量触点增长模型




私域流量的这些触点的方式可以通过渠道来做追踪。从数据维度中会知道流量是从哪里来的。我们可以计算哪个渠道对于品牌来说最有效。整个投入的成本在不同的渠道里面这些获客获得的方式最终要在哪里转化，实际上用户的转化需要商城加解决方案，用户所有的转化都在微商城里面转化，通过公众号的精准触达、导购的社交表现，社群当中的群用户跟你的互动性程度。另外就是多门店的云仓，要链接到云仓或者是企业自己在部署的OMS的模型等等。基于整个数据的分析，分析公众号的三率、导购的三率，公众号的三率比如打开率、阅读率、分享率、导购三率也是登录率等等。
转化了之后最终还是需要沉淀用户，将用户沉淀在企业微信、微商城、公众号等并且将用户打上相应的标签，对于他的人口属性、行为数据、订单数据等等这些东西都要有标签分类，标签化之后就会成为你的用户的画像。整个私域当中首先通过触点来获客，同时在商城里面完成转化的路径和动作，然后用户沉淀在公众号商城或者是企业微信，之后通过标签的维度或者是标签的数据和方向，再对用户进行后面的传播，以及后面的相关联的商品的推送或者是内容的推送，这是整条链路的增长模型。

我们服务过40余家品牌，总结出私域产品的特点：
第一，用户的购买力强；第二，产品本身是高频购买，需要持续使用；第三，产品是高频更新的；第四，产品基于用户某一兴趣点。

以下四类人群最适合做私域：
第一类是大健康领域人群，基于药品保健品这类产品，它的特点是用户购买价值比较大，因为这类产品是要持续去服用的，相对来说客单价也比较高；
第二类是母婴，除了大家理解的童装、母婴用户以外，由妈妈主力购买的产品比如家庭清洁类目；
第三类是年轻女性，她们的标签是美妆、彩妆、个护、食品、宠物；
第四类是二次元人群，他们的标签是游戏、00后、手办、盲盒、汉服。
建议大家做私域关注一下这些类目。

此外男性里能产生持续购买类目，在私域里也可以产生许多内容，这样用户的粘度与购买力都会非常强。
美食蛋糕如果能结合实体店以及配送去做的话，是适合做私域的。因为蛋糕这类产品第一更新快，第二其本身也可以产生许多内容。
女装类目是最适合做私域的，因为女装是最适合晒图，它的内容是特别容易做的：每周上新、线上抢购、引导粉丝分享、根据粉丝产生的内容做产品主题，如此循环再上下一个新品。
在人群年龄方面，我们认为主要消费人群是45岁以下的品牌适合做私域，他们的消费习惯相对来说是比较高频的。而50岁以上的人群偏向于通过语音聊天，相对来说难运营一点，但可以结合他们的习惯来运营，比如他们喜欢种树，拼团，可以从这方面出发。

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私域流量本身是没有什么行业门槛约束的，几乎所有的行业都可以用私域流量来做一遍
这句话不是太严谨，可以说成：
所有在传统领域出现过的机会，都值得用私域再做一遍。
我觉得并不是所有行业、所有项目都适合做私域，适合做私域的项目一般来说应该具备这么几个特征：
1、产品：必须有足够的SKU丰富度，最好是消耗品，高频回购，有一定的毛利空间
2、人群：一般来说女性用户人群更适合做私域，男性用户除了酒和汽车其他品类目前还没发现适合私域的
3、话题性：私域的运营逻辑不是传统的货品运营逻辑，而是一种内容运营的逻辑，没有话题性的产品其实是不大适合做私域的，我举个例子：洗衣粉，这个做私域效果就不大好，用户价值非常低。
那到底有哪些品类更适合做私域呢？根据我们的经验，适合做私域的类目有7个要素：
1、客单价
客单价不能太低，中高客单价更适合做私域。


客单价是由你的产品和服务来决定的，中高客单价的产品客户价值会相对更大一些；比如服装、美妆、母婴，相反如果客单价太低，比如头饰，小商品之类的，客单价很低，就相对不容易做私域
2、产品差异化
产品差异化程度越高，越适合做私域
产品差异化体现了产品的特性，相比同类产品拥有更高的附加值，客单价也相对更高，也会拥有不错的毛利率；
同时还有一个非常重要的点，产品延伸出的内容和服务拓展性会更强。在私域会更容易触达用户；
这里我们要说一个非常重要的东西就是内容（文字，图片，音频视频，直播等，在之后的的文章中我会着重来介绍内容工程），内容是你可以免费触达客户的有效途径，触达效率高不高，就看你内容能力强不强；内容做得越好，你就越容易触达，同时也会引起传播和裂变；而内容的可生产性和扩展性就取决于你的产品，


有的产品就天然有强内容话题性，比如小众产品如汉服，萝莉装，能量咖啡等，用户是某一类小众群体，拥有类似的一些价值主张；这些产品往往需要更复杂的穿戴方法和使用流程/方法，也有更多的延伸服务可以去做内容，这些用户更愿意与同类的用户去分享和交流，那么在私域，内就更容易生产内容；相反比如家电，空调电饭锅之类的，内容性就更低；相对私域就会不好做
3、受众精准度
受众精准度越强，那么越适合做私域；


通常受众精准度越强，产品的差异化会越高，客户忠诚度会越高；比如典型的二次元，汉服这类的
4、复购率
复购率越高越适合做私域


复购率是我们电商的一大关键指标，复购率会直接和客户的LTV相关，复购率越高，LTV则可能会更高；一旦和客户建立稳定的信任关系，客户买买买也不成问题了，那么在私域运营的过程中收益肯定是大于成本的。比如美妆类产品，面膜卸妆水的复购率就远远大于手表眼镜品类的，相对来说更容易做私域
5、忠诚度
用户忠诚度越高的品类更适合做私域


通常用户忠诚度越高的品类，产品客单价也会相对越高，产品差异化会更明显；忠诚度越高意味着在私域维护用户的成本会更低；比如一些非遗手工类产品，刺绣、工艺品等；
6、品牌力



品牌力越强的品牌，信任度更强，资源更丰富，越适合做公域投放获取用户，同时大品牌想要做出从战略到组织层面的私域调整会更加困难；而品牌力低的品牌在做私域投产效果会更好，他们更容易决策，从战略到执行全力支持私域；比如典型的在美妆行业当中，大品牌兰蔻、欧莱雅，SK II等就以各个渠道投放为主，进行更大范围的人群触达；而像完美日记则通过私域在一种大品牌围剿之下杀出重围；
7、试错成本（信任度）
试错成本越高的品类，更适合做私域；


试错成本越高通常意味着客单价越高，复购周期会更长，所以信任度要求更高；在私域当中通过内容多次长期触达，从而进行转化；比如珠宝钻石品类；
综合以上7个要素，可以得出几个适合做私域品类的模型
1、非常符合模型


其中7个要素是全部符合，分别是：客单价高，产品差异化大，受众精准度高，复购率高，忠诚度高，品牌力要求低，试错成本高；这其中典型的品类有：高客单价的服饰箱包类、轻奢饰品、文玩、部分非遗手工类、高档滋补品（如燕窝）等
2、比较符合模型


7要素分别是：客单价高中低、产品差异化大、受众精准度高、复购率高、忠诚度高、品牌力要求低，试错成本低，典型品类：服饰箱包（独特风格调性）、美妆饰品、母婴、保健品，茶酒、宠物食品等
3、一般符合模型


7要素分别是：客单价中低、产品差异化大、受众精准度低、复购率高、忠诚度低、品牌力要求低，试错成本低；典型的品类有：零食、百货，居家日用品等
4、一般符合模型


7要素分别是：客单价高、产品差异化大、受众精准度高、复购率低、忠诚度低、品牌力要求相对高、试错成本高；典型的品类有：钻石珠宝、手表、家具、乐器、摩托车，汽车等
5、不适合模型
7要素分别是：客单价低、产品差异化低、受众精准度低、复购率低、忠诚度低、品牌力要求高、试错成本低；暂时没有找到这样的品类，也欢迎大家探讨下，有没有不适合做私域的品类；
（注：由于电商品类非常多，这里仅仅列举了部分典型品类，大家可以根据以上提到的7要素自行去判断自己的品类，是否适合做私域）


做私域的搭建，是需要一套相当完整的方案和运营逻辑的，并不是简单的搞几个微信添加添加客户，然后发发朋友圈，拉拉群就完事了，是需要从战略、投入到人员组织、执行都要做出调整和安排的，是需要付出相应成本的。所以做私域你一定要有一套系统的逻辑和方法论。