怎样做好小红书企业号？

动作经营方才接办了公司的账号，可是对于那圆里出甚么理解，干认证有甚么需要留神的吗？别的如何干佳小白书籍企业号？

首先要明白，运营是一种综合能力，内容、活动、用户、产品等等都是要不断去学习的。运营小红书事20%的学习+30%的思考+50%的实操。


一、小红书平台简介（中国最大的生活方式分享社区）
小红书是一个生活方式平台和消费决策入口，和其他电商平台不同，小红书是从社区起家。一开始，用户注重于在社区里分享海外购物经验，到后来，除了美妆、个护，小红书上出现了关于运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆的信息分享，触及了消费经验和生活方式的方方面面。如今，社区已经成为小红书的壁垒，也是其他平台无法复制的地方。


过去几年，包括完美日记、钟薛高、小仙炖、谷雨、Maia Active等在内的新品牌在小红书上成长起来，回力、百雀羚、大白兔、李宁等老品牌通过小红书被更多年轻人喜爱，成为新消费品牌的代表，小红书也成为助力新消费、赋能新品牌的重要阵地。
小红书从社区到电商再到近新的直播新阵地，变现边界不断拓宽，种草、带货、电商转化成为行业内外最为关注的核心。
在小红书，用户可以通过短视频、图文等形式记录生活点滴，分享生活方式，并基于兴趣形成互动。这些由大量年轻人自主分享的偏好，反映了当下关注点和消费观的转变，同时也让小红书拥有了制造流行和热点的能力。
<hr/>二、小红书为什么值得我们去做？价值在哪？
1.小红书用户画像
在性别分布上，女性占绝大多数，男性用户仅占12.76%。可以说种草这件事女性是站稳了风口。年龄分布上，30岁以下用户占近70%，是产品的主要人群，其中24岁以下的用户占40%左右，24-30岁用户占约30%。和二三线城市相比，在一线城市的小红书用户最多，占比40.94%。综上，可以得出，小红书的主要用户群是生活在大城市的年轻女性。


2.小红书流量逻辑（小红书流量逻辑有两个核心点：内容标签匹配、 社交关系链推荐）
小红书的笔记在发布后，首先会被系统打上一系列标签，尝试性的推荐给对这些标签感兴趣的粉丝，比如平时爱看护肤类的文章，平台就会推荐更多护肤类的文章给你。笔记推送给粉丝后，根据粉丝的一系列交互行为，给笔记打上内部分数，以决定是否要继续推给其他粉丝。这个评分体系在小红书内部称为CES


粉丝的交互行为，间接反映了笔记的内容质量，即便是粉丝数不多的达人，在得分优质的前提下，笔记也会被系统推荐给更多粉丝，形成“阶梯式”算法推荐。得分高的笔记，还会进一步得到来自小红书站内搜索，以及百度搜索等流量的加持，这类流量的持续性很强，笔记可实现发了几年都还能保持点赞以及评论的增长。
除了内容本身以外，账号本身的权重也很重要，当你的账号有一定的粉丝量时，你的笔记会推荐给你的粉丝，当你的粉丝点了赞，会进一步被粉丝的好友看到，形成裂变式增长。小红书本身就是偏电商的平台，许多用户来小红书，是抱着类似“逛街购物”的心情来的，与抖音等泛娱乐平台有本质的不同，流量虽然难有“一夜爆发”式的增长，但是极其持久，粉丝被种草的概率极大，带货转化能力强。
3.小红书引流特点
小红书对于品牌营销的核心优势在于它是一个用户通过在社区的高频互动，发现好品牌和创造消费流行的地方，可以让品牌通过用户口碑实现快速积累，最终带动其在全渠道的交易规模。


<hr/>三、如何打造小红书爆款笔记
小红书的千人千面模式，内容权重模型大致是一篇文章出来大概先投放给千人左右，看看数据效果，然后再分发给更多用户。
小红书做内容从表现来看，有五个要素特别重要：图片、关键词、卖点口语化、粉丝互动、在内容与标题植入高流量词。这5点背后的又和前文提到的CES热度算法公式有关，其实小红书爆款内容的核心要素就是你的内容可以给粉丝带来价值。所以，所有达人与品牌方都不得不面对一个问题，在小红书做广告真的要有利他心态与用户心态，不要把用户当傻子，什么标题党与挂羊头卖狗肉的软文，用户一眼就会识破。
正确的内容逻辑：
1.了解平台粉丝最近在关注什么
2.挖掘热点与我产品的关系
3.思考热点+产品的内容形式
4.拷问内容能为粉丝解决什么问题
5.以用户价值为初心生产内容适当且巧妙的植入产品
6.复盘关键数据是内容增粉、内容转评、内容藏赞


1.基础设置(头像，昵称，简介相当于就是在小红书的名片）
1.头像：（高大上，小清新，各种风格都可以，但是要和自己的个人IP相对应，不要太个性）2.昵称：（加强IP属性，别让粉丝去猜）
3.简介：（告诉别人你是谁想要做什么，真诚，利他）
可以看这个小红书其中一个官方账号


2.选择一个高流量的选题
a，查看搜索联想词
围绕着账号定位去制定一些相关的内容词，比如你是个美妆类的博主，想做一篇化妆方法的分享，那你就去搜索化妆方法，联想词排序逻辑是“越靠前的说明被搜索的越多”，我们看出来，目前化妆方脸是最多人搜索的，说明如果做化妆方脸方法分享，通过搜索来的流量就会增大，被看到的几率也会增加。


b，观察同类账号
同行是最好的老师。这句话放在这里最合适不过了，别的博主为啥能一篇笔记就能成为爆文？比如你想做口红的博主，那你就去搜集同领域中那些大博主是怎么做的，从个人简介，头像这些最基础的开始学，再看内容，封面图，排版，选题是怎么做的，找出她们的共同点总结出来就是你应该去遵守的。借鉴他人的经验会让你少走很多弯路。


还有一个小技巧就是观察同类博主评论区，看看评论最靠前的就是粉丝最关心的问题，按照粉丝的需求去选标题做内容让你事半功倍。


3.封面图
a，封面尺寸
首先，要确定适合配图的尺寸比例。官方推荐的尺寸有以下三种：竖屏3:4，正方形1:1，横屏4:3。



小红书提供的尺寸比例

如果你需要上传多张图片，建议裁剪到相同尺寸。当上传的图片尺寸不同的话，系统会默认按照第一张图的比例对其他图片进行填充或裁剪，有可能会丢失重要内容。所以，最好在一开始就选定一个比例来排版。而横版比例占据的屏幕空间小，可能会出现被忽视的情况，而竖版比例占据的屏幕空间大、能展现更多的信息。
b，封面风格
（1）氛围精致型
作为美女云集的时尚宝地，大部分的小红书笔记的封面图就是这么简单粗暴——一张没有任何配文和装饰的照片。


构思亮点：
既然只有一张图，那么原理很简单——颜值即正义。这个颜值不只是脸蛋，还包括穿搭、风景、物品摆放等等。想要用这种纯粹的封面吸引人的话，视觉冲击力必须要强！
适合内容：日常分享、美妆教程、穿搭分享、风景摄影、好物推荐等。
（2）图片拼贴型
当你想要表达的重点比较多时，可以将若干个相同主体的图片拼凑起来，一般多为4宫格、六宫格、九宫格。一方面规则设计的排版让人赏心悦目，视觉效果佳，另一方面封面图内容更加丰富多彩，增加几率吸引到喜好不同的人。


构思亮点：

• 拼图主题相似，色调氛围可不相似，成品看起来虽冲突但一定是和谐的。
  
• 为了避免画面过于凌乱、找不到重点，最好能在画面正中央或其他较为醒目的位置放上标题，让内容主题一目了然。
  

适合内容：旅游攻略、美食盘点、好物评测等。
（3）总结归纳型
对于内容较多的分享来说，一个杂而不乱的封面图必不可少。与纯图片不同的是，总结类的封面往往像预告片那样，把所有要讲的要素都归纳在一张图里，对于构图总结能力还是有些要求的。


构思亮点：

• 底图一般是明亮浅色系的，在上面铺图片铺文字，内容重点不会被模糊。
  
• 要素排版是对称的，需要增加明确的标题，此外也可以通过简洁明了的文案来完善细节。
  
• 无论拼贴式、总结归纳式的封面排版，在设计上都讲求“弱化素材感”，即把单个独立的素材组合成一个整体，强调整体视觉印象，弱化单个素材的内容。
  
• 适合内容：各大类合集、干货分享、硬核教程等。
  

4，标题
①争议性标题：具有较强的讨论价值，适用情感生活分享内容

一般组合形式是：条件+提问例如：我的男朋友对我一般般，我还要远嫁吗？
月薪只有3000，这家公司我还要不要待下去呢？
②要点提炼标题：用在干货合集类的会比较多

一般组合形式是：亮点+内容例如：亚洲扁平五官如何变成浓颜美女
③夸张猎奇标题：制造噱头，让用户忍不住想点开！

例如：我猜你一定没见过这么怂的狗
④热点标题：有什么热点的话题你就可以跟着用上～也许能有一波新流量呢
一般组合形式是：带有近期热搜话题性的词眼
5，内容
内容垂直细分于你专注的行业领域，护肤的，你可以写护肤的顺序、护肤需要注意什么、保湿产品推荐、面膜产品测评等等，减肥的你可以写，瘦腿方法，辟谷减肥法，运动减肥法等等，行业不一样就不一一举例了，如果你对你的行业有深入的了解，那么你写出来的东西一定比我举例子说的更多。实在不知道写什么的，问问你的客户，翻翻你们的聊天记录，看看他们都在关心什么，不知道答案的，旁边右转，选择百度、知乎、公众号、微博，都可以找到你的答案。
<hr/>四、小红书运营工具
工欲善其事，必先利其器。关于作图，文案，视频，接单变现方式，数据的工具这篇文章介绍的很详细。只要用着顺手就是好工具，适合自己的才是最好的，我这里给大家推荐了我经常用的运营工具。
黑曼巴商学院：小红书新手运营工具合集（数据+文案+图片+视频+接单）18 赞同 · 22 评论文章黑曼巴商学院：小红书运营如何白嫖数据分析工具——千瓜数据34 赞同 · 7 评论文章<hr/>五、笔记限流违规问题
如何判断是否限流？违规原因的诊断？限流的解决办法？
4月26日开始，对于一些为吸引眼球的标题、手持+大字报，无证据测评笔记都会直接屏蔽，之前社区内已存在的爆文可以根据情况看是否需要调整。接下来为618年中大促做笔记铺量的客户，需要重新调整brief，梳理笔记方向，尽量保证接下来执行的笔记不会被屏蔽。目前在投放cpc的广告主，可能也会因此规则效果出现波动需要品牌方根据规则重新调整笔记方向，且尽快测试出优质内容方向，为618前期抢量积累优质素材。
黑曼巴商学院：小红书流量差被限流？所有关于限流的内容都在这里了43 赞同 · 33 评论文章黑曼巴商学院：小红书2021年4月新规社区公约上线，博主们可要小心了3 赞同 · 0 评论文章黑曼巴商学院：笔记限流违规？薯条投不出？小红书笔记以后别这么写了！2 赞同 · 0 评论文章关于限流问题一直是小红书的玄学，官方的说法是只要内容优质不违规浏览量都不差，但是事实大家应该都有过亲身经历。小红书的限流规则总的来说还是有规律可循的。
<hr/>六、营销节奏的构建，怎么做推广？
单纯依靠1、2个或者是十几个达人做推荐，很难产生真实的效果，所以在小红书做营销必须要有系统化的打法。


黑曼巴商学院：通过2020小红书KOL大盘、粉丝画像、商业价值看2021小红书KOL运营趋势2 赞同 · 0 评论文章1，品牌与达人合作
品牌利用达人去撬动用户的同时，还需要配套的是品牌方自己的营销阵地。
这里最核心的就是我们品牌号有没有一起产生内容去吸粉与触达，去与达人互动甚至直播连麦，以及以及我们有没有信息流广告与推荐位广告的投放。单纯依靠KOL矩阵化带货的打法已经很难了，一定要有品牌侧的广告投放与KOL侧的内容投放一起配合来做。再提醒一次，在小红书不管你是品牌自有阵地内容还是KOL与KOC内容投放，都必须记住一个套路，你一定要关注平台热词，然后提炼你的产品关键词、目标受众关注点、产品场景、产品可以为用户解决的问题。 围绕以上要素来包装自己的内容，避免很硬的去推内容，要学会转换用户思维，思考我的内容可以帮用户解决什么问题？ 比如多件产品做评测以及做教程等都是很好的内容模型。


2，热门玩法
a，创造小红书式潮流文化，比追随潮流更易吸睛
【玩法说明】小红书平台诞生多个爆款，流行妆容、爆款品牌、流行语等在平台上广泛传播。品牌营销推广在追随潮流之余，更应抓准年轻人喜好，创造易于在年轻人中发酵的流行文化，做流行的先锋者。
【适用行业】美妆日化、时尚生活
【产生原因】圈层文化聚焦地、年轻人群号追随、明星效应


b，好物盘点，深度种草强说服力
【玩法说明】博主年度好物推荐盘点，利用博主的影响力深度种草。
【适用行业】 美妆日化、时尚生活、食品饮料、数码家电


c，Vlog不再只是生活碎片的简单记录，内容更专业，准入门槛抬高
【玩法说明】Vlog无论是从制作还是内容上全面升级，向更精细化、全人群拓展，内容纬度更丰满。


d，Plog小幅回潮，图文记录引领“精致型”消费
【玩法说明】由古力娜扎在绿洲平台上带火，转而在小红书发扬光大。Plog与Vlog联手，占据平台内容半壁江山。



五、小红书商业化


1，企业号的搭建
企业号五大作用：
1.官方认证:官方认证标识 ;拥有更多展示入口 ;拥有更多曝光机会
2.内容发布 :基于企业号实现 ;内容推广与商业合作 ;赢得更多关注
3.粉丝互动 :活动、话题、私信 ;和粉丝保持良好互动 ;增加企业粉丝黏性
4.数据洞察:多维数据报告 ;更好了解企业情况 ;实现数据驱动运营
5.流量转化:绑定线上商城/薯店 ;设置店铺地址/联系方式 ;轻松实现交易转化
黑曼巴商学院：小红书企业号产品手册（建议收藏）3 赞同 · 1 评论文章2，制定策略｜策略洞察


3，沉淀内容
a，PUGC：品牌合作人平台
帮助品牌选择对的人替品牌发声


b，UGC：鼓励用户产出内容
沉淀内容池，持续发酵口碑


c，话题页：汇集PGC、PUGC、UGC
多角度内容分享，一站式种草


d，内容工具：话题页
为campaign声量提供聚合的落地页


5，曝光
黑曼巴商学院：品牌商家必备：小红书竞价广告投放从0到1实操12 赞同 · 1 评论文章a，触达全站用户
多种流量工具组合，渗透站内用户全路径


多种流量工具组合，渗透站内用户全路径


b，发现页信息流
内容种草核心入口




6，搜索结果页
直接触达意向客户


7，搜索竞价
搜索结果页信息流，影响意向客户购物决策


8,直播


<hr/>总结：运营分四大板块，内容运营、产品运营，用户运营、活动运营。每个方面我们都要不断去学习因为小红书的政策玩法也在变。

企业运营者怎样玩转小红书

对于小红书，很多企业都想做，但是如何将小红书做好，其实并不是我们想象的那样简单，我们要对小红书的整体逻辑，以及内容营销的整体玩法有所了解，这样才能做出适合品牌的内容推广。
4.1 企业为什么要做小红书

关于企业为什么要做小红书，这个问题其实是无需多言的。
就我过往的经历来说，有一部分企业老板他们是知道小红书的，也在积极的拥抱小红书，但也确实是有一部分老板不知小红书为何物，或者是一知半解。
曾经在一个饭局上，有一个做玩具的老板，因为他们一直在做玩具出口，所以我和他说小红书的时候，他根本就不知道是什么，而那时他们刚刚启动国内市场板块，准备打造自己的品牌，我就给他们强烈推荐了小红书。
“你说说我们为什么要做小红书？”当时那个老板问了这样一个问题。
于是我大致说了以下的内容：
小红书毕竟目前有着3亿多的用户，月活1.38亿，日活超5500万，其中18-35岁的用户群体达到了84%的高占比，女性用户占比达到了九层之多，而且在95后人群已经占比达到了50%以上。
在小红书平台，以2020年度为例，在平台上产生的笔记达到了三亿条，搜索次数每天可以达1亿次，从商业化的角度来说，这些是任何企业都不会放过的平台，毕竟哪里有流量，哪里就有消费，哪里有消费，哪里就会产生经济效益。
而且小红书的平台黏性特别高，在其它的平台，例如抖音，可能一百条视频当中，才会有几条是与商品相关的，大部分是段子或是新闻，抑或是知识分享与随手拍，但小红书上几乎到处都是与商品有关的笔记，大家看到一个好的东西就想在小红书分享一下，吃了一个好吃的，也愿意在上面晒一下，家里给孩子买了玩具，也愿意在上面晒一下。


小红书“标记我的生活”绝不只是一句空话，正是因为大家爱晒，爱分享，让小红书成为很多品牌起盘、发展、爆发的平台。
在当下短视频攻城掠地的形势之下，小红书独特的分享属性，依然是抖音、快手等无法攻克的堡垒，而且小红书庞大的女性用户，是其它平台根本无法比拟的，小红书平台的基因属性就是分享，而抖音则不可能让平台到处是商品分享的内容。
而且当下最火的几大APP也各有分工，天猫和拼多多等平台就是买买买，抖音就是看新闻和娱乐的，小红书就是看好物的。
所以企业在小红书上种草，做商业化运营，其实有着得天独厚的优势，它就是一个商业的分享平台，一方面连接着爱分享的用户，一方便连接着爱消费的用户，很多新品牌，一开始没有太多资金去宣传，小红书是当下最适合冷启动的阵地。即使是很多成熟的品牌，他们也愿意通过小红书来让消费者看到自家产品的美好。
很多品牌不仅开通了小红书企业号，还开通了官方商城，通过官方账号的种草与素人、达人的种草组合，形成品牌传播的矩阵，持续的种草投入，以此产生持续性的效益。
这就是小红书的魅力所在。
不管是从品牌宣传的角度，还是引流的角度，这都是企业去做小红书的理由。
（待续）


以上内容选自我的新书《小红书运营从入门到精通》，当当网京东天猫有售，有兴趣的朋友可以一看。
当当网。​product.dangdang.com/29418249.html​product.dangdang.com/29418249.html​product.dangdang.com/29418249.html​product.dangdang.com/29418249.html​product.dangdang.com/29418249.html​product.dangdang.com/29418249.html​product.dangdang.com/29418249.html​product.dangdang.com/29418249.html​product.dangdang.com/29418249.html《小红书运营从入门到精通 互联网与品牌实战专家象哥掌握小红书种草玩法。》(象哥)【摘要 书评 试读】- 京东图书​item.jd.com/13200335.html​item.jd.com/13200335.html​item.jd.com/13200335.html​item.jd.com/13200335.html​item.jd.com/13200335.html​item.jd.com/13200335.html​item.jd.com/13200335.html​item.jd.com/13200335.html​item.jd.com/13200335.html

小红书企业号有什么功能？
怎么运营？
今天教你怎么运营小红书企业号~

01
小红书企业号出现的意义
在正式改名叫“小红书企业号”之前，它的前身是“小红书品牌号”
官方对于小红书品牌号的定义：

“品牌号”将更好地连接消费者和品牌，帮助品牌在小红书完成一站式闭环营销。如果把小红书比作一座城市，品牌号就是这座城市中的品牌体验中心。品牌方可以自定义品牌号页面，打造独特的风格以传递品牌内容；并通过品牌号进行内容运营，创造商业话题，聚合用户UGC；同时，品牌号直接接入小红书品牌旗舰店，高效完成交易转化。
在原有品牌号的性质的基础上，进一步的提升企业号在小红书社区内的价值，升级为——小红书企业号




企业号六大升级，打造全链路生活服务场景

1.服务对象升级：更多营业主体可入住

2.数据洞察升级：实现数据驱动运营

3.定制服务升级：提供个性化营销模板，与用户亲密沟通

4.运营工具升级：
1）新增企业号笔记置顶功能；
2）新增抽奖功能；
3）商业话题自主开放申请

5.粉丝互动升级：在“@我”翻牌粉丝笔记基础上，新增私信智能回复，提升沟通效率

6.链接场景升级：
1) 在企业号主页实现线上店铺和线下门店一键关联；
2) 按位置关联门店；
3) 新增企业卡片；
4) 在线下商户的社区详情页内，一键链接用户前往关注企业号
那问题来了，为什么要升级为小红书企业号？
1) 小红书不断地在完善生活场景+营销+消费这三者之间的关系，而这样的关系在其他的平台却很难成立。在一个拥有接近中国3亿主流消费女性用户的平台，不缺乏消费需求。

2) 使用小红书的用户多数是用于做消费决策，品牌企业直接认证一个小红书企业号，更容易在小红书平台上转化客户。个人号终究是个人号，账号属性、商业功能等方面对比，企业号都优于个人号。
今天我们会看到，所有的电商类产品，都开始拼命的在自己的产品里，去做一些包括图文、视频在内的内容。因为从用户心智的角度来说，电商是“货架”，而小红书是“书”，人们不会高频次的去重复浏览货架，但是却可以经常翻翻书。
一个是被动获取产品知识，一个主动获取产品知识。你说哪个更容易促进购买？

而且，作为社区电商，国内基本没有能与小红书相较的竞品。所以说，小红书绝对是商家必争之地。
小红书联合创始人霍芳说：月活数据超过1亿，每天笔记曝光量80亿次的小红书被视为最大种草社区。
基于独特的B2K2C模式，小红书成为未来品牌培育、老品牌换新和国际品牌进入中国的重要一站

总结——小红书企业号是品牌营销新趋势。
02
企业号功能
企业号出现的意义之后，现在来看看企业号到底有什么功能，因为只有掌握了功能，才能真正地实现企业号的价值。


目前小红书的企业号的功能可以分为四大类：

• 页面展示
  
• 营销转化
  
• 粉丝运营
  
• 数据分析
  

页面展示
1) 身份标识

个人主页会显示企业账号的身份以及认证。




小红书搜索结果的时候会显示企业账号的身份。




可自定义的部分是，个人主页的头图（见下图顶部），企业号简介；


账号的菜单栏当然也可以自定义（菜单栏可以添加企业店铺或者线下门店等均可），也可以同时添加（例如下图）




3) 搜索联想
搜索时，会出现下拉词（联想词），在搜索匹配度较高的时候，会直接在下拉词中出现该品牌的企业号；




该功能需要满足3个条件才能申请开通：
1、无违规行为；
2、发布一篇以上的笔记；
3、粉丝数大于1000

4) 搜索展示
搜索结果页，用户搜索与品牌名或账号相关度较高的关键词时，会展示企业号专属入口，引导用户关注（例如下图）




这个功能开通条件是：

1、无违规行为；

2、发布1篇以上的笔记；
其他三大类功能在企业号中心都可以找到，部分重点功能会在下面经验分享内容具体展示。




03
运营经验
了解清楚小红书企业号有哪些功能之后，我们思考怎么最大程度上使用这些功能，这就涉及到运营的问题，进入今天的主题——企业号在小红书的运营攻略
以下品牌号的运营经验：
1.品牌账号的认证费是300元，认证的有效期为1年。每年需要完成1次年审。

2.对于商标，小红书要求比较严格，要求备案品牌必须是r标，tm标基本无法通过审核。

3.品牌方在小红书后台有三个可以登录的后台，分别是品牌合作人后台、品牌账号后台、品牌商城后台。

4.小红书的品牌账号的内容只能在手机端编辑发布，PC端后台无法进行内容的编辑。

5.薯条推广
利用“薯条推广”，可以推广企业号的原创笔记，让笔记获得更多的曝光，而且不需要电脑即可操作。




6.商业话题
企业号可以免费申请和运营一个企业号名称相关的商业话题，用户发笔记时候可以选择该话题，做活动的时候可以用。如果想申请多个，可以发邮件申请：red.ad@xiaohongshu.com，需要付费。

7.抽奖活动
企业号可通过带抽奖组件的笔记，发起个性化的抽奖活动，帮助企业号更容易的带来粉丝，这个功能非常实用，毕竟大多数用户都是逐利的。ps：该功能无明确门槛，需要在小红书的企业号App的企业号中心主动申请，审核通过才能开通。

8.笔记置顶
企业号可选择一篇笔记置顶，排在主页笔记的第一个位置，引导用户关注重点笔记。




9.企业卡片
企业号在账号主页可以展示电话和企业地址，未来可以展示更多的信息。

10.链接店铺
企业号可以在PC版企业号后台绑定小红书的商城，这时在小红书企业号的主页会增加增加一个店铺的入口，点击即可跳转到对应的商城。




11.小红书对于自身流量的保护非常严格，因此，无论品牌方在小红书生态内发布任何推广笔记，都不可以在内容及评论区，夹带导流信息。
尤其是没办法导流到除小红书以外任何电商平台及社交平台（淘宝天猫，拼多多，微信）。私信中无法回复用户微信号，以及淘宝店名（这点通过异形字可以解决，但非常影响转化）。

12.整体上讲，小红书社区平台会有3个基础原则，通过三个原则来影响社区内收录，浮现以及排名：延迟排名机制、数据审查机制、内容审查机制


13.延迟排名机制，小红书每天用户发布的笔记非常多，为了不让笔记排名浮动太快，小红书每个关键词下的综合排名，会在一个周期内进行刷新，延迟显示，而不是实时显示出来。



14.数据审查顾名思义，就是审查点赞，评论等数据是不是真实的。和抖音的完播率有些类似，小红书也会根据用户在笔记页面的停留时间，来判断用户数据的可靠性，优秀的内容笔记，用户会翻到最后一页，并且仔细阅读，这样也会获得社区内更多的曝光。

15.内容审查，主要是对引导，诱导，营销等违规行为的检测。

16.广告投放
一般而言，商家在小红书上的投放需求分为以下两类：

1）提升曝光，被更多人种草
典型营销场景
• 新品上市强势发布
• 持续性用户心智种草

2）提升转化，售出更多产品
典型营销场景
• 常规电商流量采购
• 电商店庆、双11、双12等
投放渠道主要以下三个渠道为主：
1.明星 KOL 推荐
借助明星效应和达人的影响力，让品牌或产品在短时间集中爆发；深入种草、使用技巧、购买链接等，以分享为前提带动吃穿玩乐买。
这样的优势在于，这种推荐更像明星的日常生活，不像刻意打广告，用户接受度高。容易形成“创意制作、明星推荐、KOL 种草、引导购买”营销闭环。




2.红人种草
这块比较建议大家，还是深耕一块领域，为特定的人群塑造专属的存在感，打造忠实的用户。
1.垂直领域细分：根据品牌或者人群进行圈层营销，比如美妆圈，时尚圈、萌娃圈等。
2.口碑运营：信任度高，成交率高，种草目的比较容易达成。
3.社群：为社群用户打造归属感，挖掘社群经济。
4.KOL 意见领袖：亲自测评，用个人品牌带动用户的认同与追随，达到品牌种草目的。




3.网红合作营销
多名网红一起营销，比较容易形成现象级刷屏。
1.发起话题：如口红试色等
2.网红发力：多名网红一起安利，从一个网红到几十个网红一起的安利，吸引各路 KOL 形成
特定 UGC 氛围，形成“社交+电商”闭环。
3.互动：同步和粉丝互动，借助粉丝力量，扩大宣传范围。以评论有奖之类的带动粉丝。
4.热门推荐：抓住小红书平台内容推荐机制，内外结合，扩大宣传范围。
5.小红书笔记：在小红书笔记上软植入商品购买链接，提升购买率。




18.品牌可以通过小红书品牌合作人后台来寻找各个相关领域的KOL。但是有别于抖音的星图，在小红书品牌合作人平台目前无法直接下单。还是需要品牌联系KOL所属mcn机构或个人进行交易。


19.社交媒体平台的运营及投放，对于个品牌来讲，是市场战役中的局部战场。作为品牌
方，内容及媒介策略的制定是整个市场战役的核心。笃定及凶悍的执行与最终效果的达成有着最紧密的联系。


从挑选、沟通、发布笔记、数据统计等等一整个环节执行下来，需要耗费的时间和精力成本太高，品牌方还可以选择另外一种方式——小红书mcn公司




2020年11月9日小红书MCN合作计划上线，提供流量扶持、商业合作、内容指导等全方位合作资源。

有实力的团队和个人，即便在错过平台流量窗口之后，依然有机会从 0 到 1 入局小红书。但是最终能有机会出来的，一定是内容和运营实力都很强的团队。

mcn机构可以增加客户品牌的曝光，助力客户在种草营销中实现品牌价值和用户转化。规模化的KOL矩阵为品牌主提供品效合一的营销。

品牌方只要将产品信息和推广要求告知mcn公司，其他后续的操作都交由mcn公司来执行。在这里，顺便给我们公司打个广告，如果品牌有产品种草的需求，不限于小红书、抖音社交媒体平台的策略和媒介我们都有在做哦，联系方式会放在文章末尾，欢迎咨询。

20.最后，我们来归纳一下运营账号我们要做的几件事和顺序：
1、做好定位和运营计划；

2、设置好账号的信息和申请功能；

3、通过热点和话题带动日常笔记产生曝光；

4、把薯条和竞价排名当作杠杆，放大笔记流量；

5、通过抽奖/粉丝福利和群发私信促进现有的粉丝活跃；

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常见问题
Q：认证企业主体和企业员工有什么区别？

A：企业主体与企业员工享有的企业号功能一致，区别在于统一公司认证“企业主体”账号上限为3个，认证“企业员工”账号数量不设上限。

Q：认证服务费能开发票吗？
A：企业认证审核服务费可开具票面内容为【技术服务费】的增值税普通发票（电子票）。认证成功/失败之后，30个工作日内开具发票。

Q：企业号年审费用
A：年审费用和首次认证一样，均为300元/次。

Q：认证审核需要多久？
A：3个工作日内

Q：营业执照有什么要求？
A：营业执照需提供三证合一的个体工商户商家、企业商家的营业执照原件的彩色照片或扫描件。

Q：如何修改运营者信息
A：认证通过后，在登录企业号平台，左侧通栏“资质管理” → “企业号认证” → “运营者信息修改”中进行自改。运营者姓名、手机号、邮箱每个自然月仅能修改一次，修改后即时生效。

Q：如何查看企业号相关运营数据？
A：企业号可在小红书APP和企业号后台上查看运营数据：
1.用企业号登陆小红书APP后，在“我”个人页-右上角“数据”，可查看企业号数据粉丝、账号笔记、合作笔记、商业话题等相关数据。
2.登陆小红书企业号后台http://business.xiaohongshu.com，左侧菜单中选中“数据中心”，可查看企业号数据粉丝、账号笔记、合作笔记、商业话题等相关数据。

Q：企业号如何绑定线下门店？
A：认证通过后，登入企业号平台http://business.xiaohongshu.com，“管理中心→门店管理→关联门店→选择相关信息输入完整门店名称，搜索门店POI→点击选择，进入资质上传页面”。关联门店申请审核会在2—3个工作日反馈，
如果搜索不不到，在选择⻔门店时，可尝试点击【查看更更多地址】，如果还是搜不到⻔店，则暂时不支持关联。


Q：为什么搜索不到我的笔记?
A：如果你的笔记无法被搜索到，可能是你的笔记涉及敏感词汇正在审核或已经违规并被限制曝光，请稍等一段时间再重新进行搜索，如果长期无法搜索到你的笔记或已经收到笔记违规的通知消息，请参照【社区规范】与【企业号规范】核对笔记内容有无违规情况，如有违规内容请进行修改，修改后会重新审核你的笔记，无违规内容后会恢复曝光。


Q：如何在笔记中添加商品？
A：企业号在发布笔记时选择【高级选项】→输入商品/店铺名称或ID→选后即可添加。

Q：为什么我的粉丝无法看到我的笔记？
A：如果粉丝无法看到你的笔记，可能是你的笔记已经违规并被限制曝光，请参照【社区规范】与【企业号运营规范】核对笔记内容有无违规情况，如有违规内容请进行修改，修改后会重新审核你的笔记，无违规内容后会恢复曝光。

做好小红书企业号的前提是你必须先认证小红书企业号,而做好小红书企业号也有两个方面的选择,一个是商家利用小红书进行宣传引流,其二是小红书企业家来进行代理盈利!
而这两种情况都有不同的应对方式:首先说一下小红书企业号商家的运营:
想要运营好，须做好三件事：切入点、用户体验和增长模型。
精准的流量切入点
在生活当中，谁都曾经有过需要需求解决办法的时候，但PC时代我们习以为常的一句话“百度一下”，在移动时代却早已不以为然了。
小红书抓紧这个时代机会，操起刀来开始分移动互联网的流量蛋糕了。这当中有一个非常重要的决定，平台的定位是“生活”，一个准确的切入点。它找到了移动搜索的一个入口，并发育成为一个生活类搜索全路径的服务平台。
用户为什么要进行生活类搜索？
因为大家都在生活上遇到了各式各样的问题，这是一个非常高频的需求，而其中肯定有从来未遇过或者从前解决不好的情况。这时，别人的经验对他们而言，就是百科和攻略。快速获得搜索结果，是极致的效率，带来的确定性让用户体验非常优秀。
内容如何产生？
自然来自于UGC。互联网世界让用户淡化了真实身份，每个人都有机会并且不断重塑人设。用户通过生产内容并进行社交来寻找认同感，这也是小红书的氛围。
btw.1 很多人会晒图等着别人发“羡慕羡慕”，这是典型的炫耀心理，而炫耀的内核就是寻找观众来认同自己的行为，这也是认同感。
确定性与认同感带来的满足，共同影响了用户的学习、模仿、生产、分享等一系列行为。
小红书通过 内容供需+用户心理需求 打造了一个马力十足的内容生产引擎，这是它获取流量的第一个成功因素，精准的流量切入点。
对于运营者而言，账号涨粉尤其重要，很多运营者就是因为在前期看不到涨粉的希望，导致坚持了一段时间也就无疾而终，但要想获得成功，往往要付出一定的努力，因此在前期运营者也可以针对一些平台热点编写笔记内容，原创性笔记更能吸引用户注意力，运营者需要不断学习相关内容。并且账号也会有一定的等级，账号等级越高，越有利于运营者做宣传推广工作，因此运营者在成长体系中积极完成任务可以提升“小红薯”的等级，长此以往必然能收获一定的效果。所以要想做好小红书运营推广，往往不是一蹴而就，运营者需要在前期做好大量的准备工作，才能收获良好的推广效果。
小红书的受众人群购买意向极高，只要不是硬广，你可以用很多方式进行推广。那么2020年小红书营销策略怎么变?作为商家又该如何应对呢?常用的营销策略主要有以下四点：KOC种草移动互联网时代，受众的关注点越来越细分化，越来越多的人热衷于KOC“意见leader”的引导式消费，共享消费偏好与消费信任。人们通过KOC发布的好物分享笔记内容，受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方式进行相互交流，建立起来一种网状的社交关系，包括受众与KOL之间和受众与受众之间等都有了联系，进而触发了广泛的网红经济。一个现象：KOC崛起两股趋势：广告投放从认知教育转为产品销售；即以产品销售为目的的社交电商模式逐渐成为营销人开拓增量的新战场。
小红书推广模式：
1、开通小红书商城
开通商城，用户不仅可以直接搜索到品牌店铺，还能在笔记里插入商城链接，比之前看到种草笔记，再到别的app里去购买，大大缩短了交易环节，形成了闭环。小红书对商家的审核还是比较严格的，入驻之前还要做运营测试题，如果有电商运营经验的几乎都能一次性通过，如果没有就要反复看课程了。
2、品牌号运营
类似淘宝里的淘宝号，可以更新产品笔记、上传图片。用户根据标签搜索过来，进入到自己的品牌号，利于转化，但品牌号也要在商城开通的基础上才能做。
3、开通商城
小红书也能做商城竞价，这个不做过多表述，如果运营过电商平台，都应该了解。
4、KOL推广
KOL根据粉丝不同价格会不一样。通常是给KOL邮寄产品，由KOL撰写文章；KOL也可以进行线下到店，但会比线上费用上涨30%-50%不等。挑选KOL一定要有火眼金睛，否则很容易碰到“水分”特别大的。如果一个账号有50万粉丝，收费不超过2000元，这种性价比就别考虑了，就像大海一样，水太多也太深。
5、素人笔记
其实这个作用就是占位，用户搜索相关品牌词的时候能展示相关介绍，让用户有信赖感。现在笔记这块平台管理比较严格，要懂得合理优化，发的内容不被拒，回的联系方式不被删，这个需要有专业经验的人来操作。
其实小红书写爆文技巧没有太大的技巧，文章是要原创的，图片要高清的较好是超清的，而且要套图连贯性的高清图，还一个就是标签。原创文章：现在是不建议去洗稿，现在已经被爆出来。
洗稿几乎没有用了，我们只能通过原创文章去做。首先我们去小红书上去搜索关键词，就可以搜索到别人的文章，这个文章的一个排序是从高到低。找到文章后先读一遍，根据记忆自己组织语言，去网上去搜一些素材。按照他的模式写一篇文章。首先，第一段，简单的介绍一下自己，第二段，讲速自己的故事，比如自己被Disease所困扰，造成很大伤害，第三段是偶然间发现了这个治疗的产品，或者说朋友推荐给我的。第四段使用产品一段时间发现这个效果很明显，帮我解决了什么样的问题，第五段结尾啊，祝大家早日也康复等等，文字可以通过这种的一个格式去写。
最后说一下,小红书企业号代理商如何运营赚钱:
成为代理商的首要是需要先找到厂家源头,
1、直接向平台申请成为服务商
直接向平台申请成为服务商，肯定可以获得最高的返佣，但是想直接和平台合作的话，每个月的交单必须过几千单，对团队的实力要求还是很高的，一般小团队和个人基本上是没有办法达到这个级别。所以普通团队或者个人想要成为小红书企业号认证推广员的话，通常会选择第二种方法。
2、选择成为官方一级服务商下面的二级团队
这种方式就是直接用服务商的邀请码来进行小红书企业号推广，经过他们给你的邀请码再获取返佣，这种合作方式的返佣肯定没有直接成为服务商高，但是优势在于单量要求没有那么高，有一些服务商对于刚开始合作的团队/个人甚至还没有订单量要求，能够给团队/个人足够的时间去了解、学习推广这个项目。对于一些新入行的团队/个人来说，这的确是比较友好的合作。
就目前认证一单的返佣情况来看,350-400的还是大有人在的,至于多少,没有固定,这就如同社会上的情况一样,有能力者价更高,按照这样的模式依次排序,返佣的话一般都是一周为期限，当天就结算的可能性几乎为零，因为费时费力费成本，不过7天来说，算是非常不错的日期！
好了,以上是关于运营方面的内容,详情大家可关注我主页!想要代理小红书企业号的朋友可以先私信交流!

保持账号活跃，笔记内容垂直！