如何运营好一家律所的法律公众号？

互联网时期，法令效劳也开端走背线上时期了，许多top所也皆有自己的律所的公家号，今朝办事的律所是两线省城都会新兼并建立的今朝省内乱最年夜的律所，也发愤于干到地域最强所，咱们有自己的律所公家号，从公布的实质，营销宣扬，扩大作用力等等圆里该如何经营佳一野律所的法令公家号？

一、律所要运营公众号？

老何时常和中小律所主任沟通中反映：你们律所在网上都搜索不到，客户都不易了解你们；部分主任认为，客户都是冲律师来的，和律所关系不大......
其实这样的说辞有缺偏颇，作为当事人他其实是会两者都看的，律师个人如何，这个律所如何（律所就好比我们的公司一样），律所的基础品牌门面应该要有！
那么这种情况下，我建议律所要么有个官网，要么有个公众号，以方便用户可以快速了解律所的基本情况，两者皆有最好！因为官网是在百度搜索上有收录，且便于更改已经发布内容；而公众号对应的是几乎所有人都在用的微信生态。
律所公众号建议选择订阅号即可，无特殊微信服务的开发需求就不用去选服务号类型了，因为发文有限制数量，一个月只能推文4次。
那下面我们就来具体说下律所公众号如何运营搭建吧！

二、律所公众号搭建结构


一、基础搭建设置：
01 | 主页信息
logo：直接放律所的logo图片即可，也可以放前台带logo的背景；
简介：200字左右描述律所的核心优势，也可以写一句口号凸显专业和服务尽责意思，还可以是一句slogan！不建议直接写一句法律咨询联系电话xxx。
微信号/认证：建议设置为和官网域名一样或者律所名字的全拼/简写，一个原则：就是简单好记，不要太长太复杂。最好还是去认证一下，一年也才300元，方便运营操作一些东西。

02 | 风格样式
封面图：律师事务所公众号其中一个目的还是品牌形象，所以建议封面统一有规律，能自成一脉的风格，不要发出来是五花八门，给人乱糟糟的感觉；
为了保证头条和次条推送转发出去的效果，有个小技巧，很多人都不知道，包括一些专业运营，就是将封面图做成这样，方便去选取头条和次条。



排版风格：建议和律所定的VI主色调类似，不要繁杂，排版里面的颜色不宜超过3种，而且排版一定要多分段落，不要将内容堆叠在一段里面，目前这种排版风格不仅阅读起来很累，而且还不讨用户喜欢。
首尾部分：公众号的每篇文章顶部最好有一小段的修饰内容排版，用多少期栏目名称简介、律所文化、引导关注、联系律所卡片等等都可以。
ps：每篇文章的底部一定不要忘记插入阅读原文、往期阅读、引导添加联系的卡片（联系电话以及律所私域微信二维码），这几个都很重要，而且视情况可以加律所的简单介绍并铺设上关键词，可以参考一下老何每期公众号文章底部做的工作。

二、律所公众号菜单
律所公众号的菜单真的很重要！因为可以把其当做律所的官网来看待，要让客户能快速了解律所专业优势实力等并能便捷联系到律所。
排序呢其实不一定按我下面的，因为每个律所情况不一样，大小规模不一样，目前阶段的内容信息不一样，客群不一样，只是作为一个基础版律所的菜单参考。

01 | 左侧功能栏
左侧菜单可以放律所公号往期发布的一些内容的专业栏目，或专业委的内容，包括一些文书模板领取入口等。
这个主菜单下就是给用户看到专业知识和普法内容的，能有各专业领域的知识或者技巧。


（老何公众号“律营有术”功能栏示例）


02 | 中间功能栏
如果律所公号目的是引流案源为主，做了很多普法内容，中间我就建议直接放免费咨询或法律服务，用户点击后就弹出电话号码或者微信二维码这样最简单直接，客户也方便操作。
如果是品牌律所或规模律所，这里放法律服务，可以放一些各领域的法律服务产品或解决方案或专业团队等，这个模块就是法律服务展现的。


（老何公众号“律营有术”功能栏示例）

03 | 右侧功能栏
人的右手是最便捷的，这里一般建议放律所整个品牌相关的信息内容，如：律所简介、宣传视频什么的、律所动态、律师列表、成功案例、分所机构、联系我们等。
这里基本都是通过一篇文章或某个链接来跳转叙述比较好，用户通过这个菜单可以直接了解整个律所的品牌信息。



（老何公众号“律营有术”功能栏示例）


三、后台交互设置？
这个也很重要了，很多律所包括律师个人的号都容易忽视下面的问题！

先看这几个重点：

01 | 关注回复：这里要根据律所定位来，可以写一段有意思的话，配上联系方式。也可以是关于律所介绍的几个文章或律所文化自动推出来，如果有做私域也可以像老何的这个公号这样，弹出来一个引导加微信的图片。



（老何公众号“律营有术”关注回复示例）

02 | 输入自动回复：没有触及关键词的回复，我们都应该留给用户一个联系电话或者微信或名片类图片，让用户可以联系我们具体沟通需求，比如用户输入了想咨询离婚问题，当你没有这个关键词自动回复的时候，就应该弹出一个能联系上的人供用户进一步沟通。



（老何合作律师公众号自动回复示例）

03 | 关键词回复：这个很简单，就是把一些重点关键词作为自动回复，包括文章里面有时候涉及领取的资料或者某个栏目信息；比如客户输入咨询，那么肯定要弹出联系电话，如果输入地址应该有对应位置的引导。
04 | 素材库：很多账号的后台素材库都很乱，律所建议分好类，这样后续便于使用素材，比如封面图是一个类，通用的一些图片、二维码海报图等、文章配图，律师形象照等。




（老何公众号“律营有术”素材库示例）

05 | 标签：这个需要根据律所公号的内容定位计划来做，给自己的公号的内容做好标签是律所公众号很重要的策划版块，比如成功案例、律所动态、法律科普、律师风采等等。


（老何公众号“律营有术”标签收录示例）

这期就先简单聊到这里吧，律所的公众号运营其实主要还是品牌属性，因为做关注是很难的，律所公众号难有具体人设，所以要以品牌为重，因此我们在做律所公众号的时候其实还是重在策划好再落地，以上只是老何对于大部分律所公众号运营策划的一个看法，具体律所公众号还是需要定制策划才是最佳！

律师拓案、律所宣传、律所排名赋能律师，可私聊！

定位精准！内容公式直击痛点！律师：运营账号成长速度令人咋舌！

在信息时代，越来越多的律师开设了自己的新媒体账号，有做图文平台的，有做视频账号的。目的无外乎两条，一条是打造自己的个人IP，另一条是引流客户，成交客户。
遗憾的是，很多律师做得并不好，没有掌握新媒体账号运营的技巧，更不知道律师自媒体账号的特点，本文给大家分享律师的新媒体账号定位方法。

一、律师自媒体账号，有三个坑，千万别踩

1、不垂直、无规律

一些律师今天发劳动争议方面的内容，明天发婚姻法方面的内容，后天又是刑事法律科普。人们不知道你究竟擅长什么。甚至于，把去外地出差的风景，也编发了，高兴的话，再发一条家里小动物的视频。这是典型的不垂直。

心情好的时候发作品，心情不好的时候就不发作品；心情好的时候多发作品，心情不好的时候隔好多天不发布作品，这叫无规律。

请大家记住，律师的新媒体账号，无论是视频账号还是图文账号，都属于内容类账号。内容类属性账号，你就要有一个清晰的定位，让平台能给你一个清晰的标签，以方便平台的算法机制，为你的内容找到对标人群。
你每次发内容的时候，朝一个定位的方向持续地去运营，平台给你贴上标签，他给你的基础推荐量就会相对比较大，他给你推荐的人也相对比较精准。那么，这些人因为精准，所以看完你的内容，他们可能有感受，给你留下点赞，留下评论，留下转发等等，他们留下的这些动作，有利于促进平台给你推荐第二波、第三波、第四波流量。




2、不知道提升内容质量
前天，我们分享了拔高账户内容的三个维度，从平台视角，到用户视角，再到自身视角来拔高内容质量。今天，我们给你分享内容吸睛的三个方向：

第一个方向：内容要有知识点。律师的账号，一定要有法律知识和技能点，让别人有收获感，让人能够打开认知。

第二个方向：要有情绪。能触碰人的情绪，激发他人共鸣。

第三个方向：要添加趣料。每一条文案中，都能有感而发的有那么一两句有趣的话。

律师的账号，不同于其他一些生活类账号，可以赋予特别多的趣味性，也不能保证每个律师都有多高的颜值。所以，我们要在内容上取胜。大家可以想一想，你的账号，陌生人打开你的图文作品、或者刷到你的视频的时候，他凭什么要为你行动？你自己要问自己以下两个问题：

（1）他凭什么要给你点赞、给你评论？

（2）你的作品干货是什么？抓手是什么？
纽带是什么，按钮是什么？他有什么理由要看完?

大家切记：一定要解决内容质量的问题。

3、定位缺失
大家可能听说过这句话，“以前有事找度娘，现在有事找抖娘”。什么意思？原来我们要查什么，到百度上搜索，现在要到抖音上搜索。虽然，有点夸张。但说明一个道理，大家是通过搜索找到你的。如果，你没有自己的定位，没有自己的标签，别人如何找到你？单靠随便刷，刷到你的概率太低了。




二、定位领域

我们要做好定位，首先我们要切好自己擅长的领域，或者是特别有感觉，特别热爱，特别喜欢钻研的领域。
我们原来讲过律师自身定位的四原则：

第一，你擅长。擅长的领域，你输出内容时，会很轻松。
第二，你喜欢。喜欢的领域，有利于你坚持。
第三，离“钱”近。离你的目标客户越近，你越容易引流和成交；
第四，优质赛道。律师业务新赛道、高门槛赛道、蓝海业务等。

当然，这里不是要求你的定位必须全部符合四个原则。只要符合其中的一两种就可以了。千万不要因为今天发生了一件事，心情一激动发了一些跟领域不相关的内容。这种愚蠢的行动，你每发一次都会影响平台对你权重账号的判断，影响平台给你贴上对标的标签，影响平台推荐对标的人群。

给大家举一个具体的例子：

律师的领域可以按照我们平常的业务领域进行定位：婚姻律师、刑事律师、公司法律师、建工律师等等。而每个领域又可以细分一下，比如你做股权律师的，可以再细分一下：

股权架构律师；股权诉讼律师等。这样你的人群往往就更精准，平台也更容易判断你这些内容更适合哪些人，他给你推荐的人就更精准。他推荐更精准，你相当于变相获客，靠垂直定位的内容，轻松靠平台推荐，获得足够多的用户流量。

我们认为，律师的账号，不一定非要追求多高的粉丝量、多高的点赞和评论。你要的是目标客户，其他粉丝你要那么多有什么用？不是你的目标客户，无非是增加了咨询的工作量，而且很多咨询是白嫖，你要他们干什么？




三、定位内容

律师们都会写，可以讲内容生产对律师而言，不是难题。但如果我们研究全网律师文章的点击率、赞同率，分享率等，我们会发现，与其他领域比较，有太大的差距，不只是十万八千里。为什么？除了律师行业这个类别本身就是窄众外，很多律师不知道如何生产内容，或者说生产的内容不是用户想要的。
所以，当律师定位了自己的领域之后，就要考虑如何定位内容。分享给大家三个方法：

第一个方法：定位“痛点”——以目标用户的“痛点”为抓手写。
目标客户有什么痛点，经常遇到什么问题，以这些问题作为定位抓手。

自己或者和团队成员一起头脑风暴一下，你的客户会向你提出或者遇到哪些问题，列够50个。这件小事能充分体现你对客户群体的了解程度。比如，非常有经验的法务人员就不会问出和诉讼程序有关的基础问题，但是个人客户往往就在这上面有大把问题。

下笔之前，你先列举30个问题，然后找几个关系好的客户验证一下这些问题的“有效性”。如果你没有靠得住的客户，那也可以到知乎、微博、其他律所的微信或者头条号上看看，从事相关行业的客户是不是真的关心你认为他们关心的这些问题。

如果你连30个问题都凑不出来，那只能说明你对客户的了解确实远远不够，何谈输出对他们真的有价值的内容？保存好这份问题清单，因为这50个问题将成为你未来1-2年内容营销的主题，也是律师内容池的框架。然后呢？

（1）把这50个问题的答案写成50篇小短文，一次只写一个问题。
（2）把每个问题出现的典型场景和在尚未聘请律师的情况下，需要采取的应急措施搭配着写出来。

第二个方法：定位“手段”——以提升用户注意力为手段制作内容。
什么表达形式，能够快速提升用户注意力，就用什么手段。我推荐的手段是给用户“讲故事”。讲故事的万能公式给大家，大家套用就行：显著型人物 + 反常的情节 + 出人意料的观点/冷知识

第三个方法：定位“目的”——以“生产内容的目的”制作内容。
律师生产内容的目的，无外乎四个：

（1）想获取案源线索？
（2）打造和提高律师的个人品牌？
（3）培育潜在客户？
（4）成交客户

你要根据这四个目的来定位内容。注意，四个目的需要的内容是不一样的。至于具体应该如何生产内容。我们的文章后期会讲到！

文章最后送给大家一份大礼包，私信：“惊喜”！
将为每位律师朋友送上《律师全网引流秘籍》、《律师拓客 模式-路径-执行》、《律师谈案过程中常见问题分析与应对策略》三合一电子书！
该套书籍涵盖了律师朋友线上线下结合拓客的方法和路径以及律师成交过程中签约、收费的全流程详细解读！助力律师朋友成交客户！
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#法治# 【线上沙龙】应某大所全国刑委会的邀请，明天晚上六点线上聊聊法律自媒体的运营问题。
在现今这个时代，刑事律师如果不想被拍死在沙滩上，社交媒体恐怕是无法回避的问题。
当然了，社交媒体是一把双刃剑，运用不好也会伤及自身。
这些年，我在微博、微信公众号、知乎等平台持续输出，发表了数百万字的内容。
我的创作态度是：律师的视角、专业的立场和人文的精神。
我始终主张：不能把法律自媒体当作一个纯粹营销的手段，而要把它运营成一个持续表达独立、专业、理性和建设性意见的平台。
有些人功利心太强，急于转化或变现，甚至靠发表出格言论吸引流量，这些都会步入歧途、不会持久。

来来去去看过不少的律所公众号，反正这玩意都是公开的，什么红圈所，宇宙大所，精品所，联盟所，个人所……现在是个所刷存在感管它发不发文章呢都先整一个，申请也容易，写推送有2000块的实习律师，还能帮着转发，每篇内容所里人传阅一下再分享一下，阅读量上个百还不是轻轻松松。
内容呢也大差不差，转发新规，分析案例，蹭蹭热点讲解一波法律问题，得瑟得瑟本所最近的成绩……大概就这些。
别想太多了，这样就挺好，真的。
虽然……说实话，对于普通人来讲，都挺无聊的。
但是没办法啊，律所公众号，说到底它是个机构号，和XX公司、XX研究院……能有啥区别，不就是说，咱，是个正规机构。
嗯，知道了——没人看。
是，我知道你的意思，没人看谁不知道啊？不就是想把它弄得有人看么？
砸文章砸钱砸人呗。
大律所大平台，做公众号有专门的宣传部门，律师争相投稿，专人运营，正向循环，降维打击。
比如，君合法律评论，金杜研究院。
本质上，是靠平台拉流量。聚光灯下，总有人看。
而一般律所啥想法？做个公众号，出个爆款文章，带带人气，甚至拉拉案源。
本质上，想靠流量做营销，绞尽脑汁，四处押宝。
流量啊，很贵的。
但是律所能咋办？雇人花钱，相当于直接切蛋糕，肉疼，2000块的实习律师对付着吧，本所律师发动发动，投投稿。
问题出现了，能力要是不够，嫌弃。
能力要是够了，真能整几篇，别说十万加，就是自然来看的，一千加。
有这水平，人家就得心里嘀咕，为啥不自己做呢？
真的，能把普法文章写得有趣吸引人看的绝对是稀有人才，比律师稀有多了。
得加钱。
要是他本身是个律师，坏菜，更管不住。
本来还不知道自己有这个潜力，一挖掘，哎呦是块24k纯金，转脸就支个摊儿偷摸开干了。
要不——多多加钱。
总之就一条，做好公众号需要人才，人才很贵，得加钱。
这玩意儿是个奢侈品，一般律所消费不起。
平民玩法，就实习律师新手律师佛系投投稿，最好还是能每天一篇，靠量命中关键字，维持下存在感，显得咱是个正规机构，也就得了。
说到底，经济基础决定上层建筑。

可参照天同.大成，其他的大部分都在无休止的转发……