小品牌的市场营销重点应该是什么？

小品牌的商场营销重心该当是甚么？

重点就一句话，要知道自己是小品牌。
知名度、营销资金、可调用的资源都是有限的。
大品牌做一条品牌视频、几张平面可能火了，你做的可能也会火但不一定有效果。
既不要人云亦云，也不要赶热闹。
能用最小的成本做的，就不要花太多钱。
能用一个验证过的打法做的，就不要来回换花样。

接触了一个起步中的ToC但渴望ToB的小品牌，最近也在想这个问题。
前面答友“新三力”这个观点不错，提到的：注重产品品质，从推销转向推荐，与用户构建持续的深度关系这些也都认同。
只是小品牌人力、精力、财力都十分有限，是从身边的老朋友开始做刷脸营销，还是把一个还在婴儿期的产品直接推上新渠道做推广，接受万一浏览量“井喷”带来的各种环境压力，这也是marketing要考虑的问题。禁主张：节奏不能乱，marketer可以想在前面，但不能跑得太快，否则后方配置跟不上，就错过了让用户信任的最佳实践。
接下来，小品牌的获利点是要短期效益还是长期收益。毕竟硬广直给和构建持续的深度关系怎么看都不是很般配。还是人力、精力、财力的问题。硬广直给对老朋友可能有用，毕竟关系在，面子在，容忍力也在，但这样的深度关系似乎跟营销没有一毛钱关系。如果起步期真的着眼于和新用户构建持续深度关系了，销售额会不会产生的很缓慢，慢到marketer们拿不到下一期的营销预算，这样市场也是毁了……禁主张：小品牌的市场营销还是要软硬兼施，不定期出点新的东西。在用户快要看烦了的时候戳Ta一下，让Ta知道你可不是只有这些哦。

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<hr/>新媒介时代，小品牌、小企业如何抓住营销契机抢占市场份额？在此需要科普一波”老三力“、”新三力“的概念。
在媒介资源过剩、破碎的当下，传播壁垒正在被打破，营销方式从过去的“老三力”向“新三力”转变，新三力营销时代的到来，意味着传播的门槛降低，媒介资源也更为丰富，这无疑为小品牌的传播、营销提供了一个非常好的契机！
何为“老三力”、“新三力”？

所谓“老三力”营销，是指传统企业从产品力、品牌力、渠道力三个方面，掌握竞争垄断地位，企业通过大规模生产、大规模传播、大规模分销搭建起来的高效率、低成本的营销壁垒也很难被打破。所以在过去老营销模式下，小品牌很难找到营销突破点，想在市场上占有一席之地、分一杯羹实则艰难。


而“新三力”则在“老三力”的对立面，即使产品没有大规模生产、没有大规模传播平台、没有专柜销售，但依旧能在市场立足，并美美地分一杯羹！这都源于新媒介时代的到来，当下过剩的媒介资源给小品牌提供了丰厚的生存土壤，就像近两年涌现出的优秀创新品牌自嗨锅、高大师、熊猫精酿、钟薛高、单身粮等等，这些新兴品牌没有在央视或知名报媒斥巨资投放广告，也不需要通过大规模生产提高生产率来抢占价格优势，更不需要所谓的销售专柜为自己寻得能被消费者看得见的有利位置，通过全新营销模式做市场，它们依旧实现被消费者快速认可、并打开有力市场。


“新三力”营销究竟如何助力小品牌创业

其实，小品牌能够有如此丰厚的成长土壤、创业契机，主要是“新三力”解决了三个方面的问题：
一是营销资源垄断，在以往产品营销中，企业想获得较高的传播率、消费者认可率，往往会在电视、广播、报纸三大媒体投放广告，这对企业的要求非常高，首先一点需要有雄厚的资金，比如在2005年，一个企业想在央视黄金时段播放15秒的广告，一次费用就高达30万左右，连续播放一个月就需要700万左右，如果持续播出一年，费用就近亿元。如果营销成功，企业会赚个盆满钵满，可如果营销失败，巨大的广告投资足以让企业破产，所以传统营销方式于企业而言更像是一种“赌博”！即使如此，企业还需要排队竞价拍买广告时段，所以这样的营销垄断局面很难给小品牌留一席生存之地。而在营销资源格外丰富的当下打破了这一尴尬局面，小品牌创业不需要花重金、承受重大风险在传统媒介投放广告，只需要短视频平台直播、小视频带货等，就完全实现广泛传播，消费者在刷手机的功夫就完成了购物，这给小品牌产品提供了更有利的传播渠道。


二是用户认知形式改变。在过去几十年，消费者的产品认知主要集中在品牌端，因为过去的购买方式在货架，面对货架上众多产品，大家更愿意选择电视上经常见到、给自己留下深刻印象的产品，特别是在央视、知名报媒做广告的产品，更能博得消费者的青睐。可新媒介时代下，消费者的关注点从品牌转移到了渠道端，可能在刷抖音、看快手、小红书等渠道，就认识了一个产品，只要产品方能在有效时间内说出自己产品的优点、能捕捉消费者的兴趣和购买的信心，下单就能完成，想想薇娅、李佳琪的直播带货，一晚上几千万的成交量足以说明新媒介下消费者认知转变的强大力量，而今天的小品牌就是在这样新三力的助力下涌现大量优秀品牌的。


三是新技术和基础设施的完善。“新三力”营销的实现就取决于今天移动网络技术的强大，在过去手机只能接打电话、收发短信的时代，人们获取信息的渠道主要还是电视、广播、报纸，大家很难快速知道哪里生产了什么新的商品。可随着移动网络技术的发展，我们通过小小的智能手机就能快速了解这个社会的任何新闻、信息，可以购买到全世界任何一款在线售卖的商品，移动网络拉近了消费者与小品牌产品的距离。特别是乡村移动网络、交通等基础设施进一步发展，即使你是草根，通过新媒介你依然可以成为明星，就像世界网红李子柒，即使生活在偏远的中国农村，但依旧红遍国内外。这样的“新三力”营销无疑为小品牌扩展大量消费群体，推动新营销的效率指数级上升。


面对全新的“营销三力”，小品牌如何有效抓住新营销契机，为自己博得市场份额呢？
首先就是将产品品质作为口碑的第一要素，因为今天的营销模式告诉我们只有好品质才能实现口碑相传，才能真正做大做强。以往通过大平台的广告宣传印证品质的时代已经过去，这就是产品新秀元气森林坚持做更健康的天然甜味剂的原因，虽然制作成本、售卖价格都提高，但好口碑让元气森林获得成功！
其次，营销动作要从过去的推销转为推荐。推销是对消费者做说服性动作，推荐是对消费者做满意性动作。比如那些能够被KOL、网红或身边朋友推荐的产品就是能让消费者满意的好产品。
最后，小品牌要学会与用户构建持续的深度关系。做到这一点是因为今天不仅媒介资源丰富，小品牌产品也更为丰富，这和以往市场资源稀缺大不相同，今天的营销更多的是抢流量、抢终端、抢心智，如何做到让消费者持续不断的消费我们的产品，其关键就在于只有持续满足消费变化越来越快的需求，才能和消费者建立深度的关系，营销才能持续增长！

品牌市场营销的重点是紧抓核心人群，小品牌更要如此，人群在精准不在规模。小品牌先抓住一部分人，就像咱们说让一部分先富起来，再去带动另外的人，是一个道理的。品牌要先扎根，再说生长。90%以上的品牌都是小老树，时间挺久，但长不大。
小品牌与大品牌在时能和用户规模上不同，但不妨碍小品牌的忠诚度。
忠诚度靠的是产品以及与你这个品牌交互产生的感受，喜不喜欢更重要。
利用好渠道，渠道也是要精准的，然后做好消费者沟通，一样可以很棒！加油。