DTC形式的服装定制对于当今市场来说前景怎样样？

DTC情势的打扮定造关于现今商场来讲远景如何样？

在跨境电商领域，恐怕没人不知道“DTC”。2021年，平台合规化整顿，Facebook、Google社交媒体巨头打击“货不对板”，粗放模式被拍死在沙滩上，Sheln等DTC品牌的火爆，让围困的中国跨境卖家看到了希望。
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什么是DTC？
DTC是Direct-to-Consumer的缩写，直译成中文，直接连接消费者。
在跨境电商领域，DTC区别于传统模式，直接越过经销商和分销商，同时摆脱亚马逊、阿里巴巴国际站等平台束缚，上线自建站直接对话消费者，是将追逐“流量”转变为立足消费者本身的一种新型模式。
DTC是名词同时也是动词。放在品牌里，它是战略，放在运营里，它是策略，是私域运营。
DTC不是翻炒的概念，只是在社交媒体和科学技术的发展下，DTC加速发展中，成为跨境电商行业的重要力量。
DTC最重要的载体“独立站”
DTC在数据技术、供应链技术、配套的物流和基础设施以及社交媒体的驱动下快速成长。
独立站作为DTC的重要载体，是跨境卖家和买家双方联系的主阵地。独立站让卖家直接跟消费者建立初步关系；在体验链路上，卖家能采集消费者数据，并利用这些数据和消费者进行情感、价值上的交互，优化迭代产品和营销策略，沉淀流量，建设品牌。
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一个稳定、安全、符合品牌调性、消费者体验优秀的独立站很重要。
随着科技的发展，通过建站工具平台，可以一站式轻松完成网站搭建。SaaS系统建站节省了购买服务器、网站设计开发和运维的费用和精力，通过插入模板、插件，搭积木式操作完成品牌独立站的前期搭建，后期只需要将全部精力用在独立站的运营和推广上。
如何使用DTC自我革新？
DTC模式爆火打破了中国电商卖家做跨境电商的思路，是品牌的觉醒，如何使用DTC？
1、侧重数据洞察
以独立站为载体的DTC掌握了消费者的数据，根据消费者点击率、购买率等数据分析消费者购物行为和习惯，对产品和营销策略做出调整。
2、侧重消费者关系
DTC的火爆，实际是消费者话语权变大的表现。注重消费者关系，围绕客户体验打造自身核心竞争力。
3、塑造品牌理念
品牌理念是和消费者加深关系、塑造品牌形象的土壤。表达传递品牌理念，可以是环保、卫生、感恩等等，举办和理念相关的活动或提供和理念相关的服务，是一种潜移默化且长效的营销。
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最后，DTC只是一种手段，这种模式并不是“速效救心丸”，通过独立站载体，跟着消费者走，为消费者创造价值，传递品牌灵魂，有这样的初心，一个企业和品牌才能走得长远。

回顾跨界电商的十余年历史，在发展的早期它以3C数码产品交易为主，而最近几年，服装时尚电商出海渐渐兴起，逐渐成为趋势。这一切可以用“天时、地利、人和”来形容：
天时：中国本土电商市场进入成熟发展期,线上流量红利正在衰减: 国内互联网行业已经步入成熟稳定增长期，渠道获客成本日益提高，时尚电商企业日益感受到增长的瓶颈及成本的攀升，出海拓展更为广阔的市场空间成为企业谋求发展的另一个重要引擎。
地利：中国是轻工业大国，无论是服装、饰品、还是鞋帽，均拥有从设计、布料和成品制造到仓储物流的制造产业集群。国内电商的快速发展、成熟, 也促使服装服饰供应链不断迭代，具有小批量生产的快速响应能力。
人和：20年来中国高校扩招: 培养了大量受过高等教育的工程师、外语外贸人才，源源不断为跨境电商行业扩招输送新鲜血液，让跨境电商不断升级打法。
作为中国最重要的贸易伙伴，美国是中国时尚电商出海最主要的目的地，是一块绝对不能放弃的战场。美国总人口规模达到3.3亿，人均可支配收入达5万美元，这是庞大且有购买力的消费人群。据谷歌与德勤联合发布的《中国跨境电商发展报告》显示，作为时尚消费大国，美国20%的线上零售来自时尚品类，总规模在1200～1500亿美元之间，同时它的年人均时尚消费金额约为1,123美金，这是世界平均水平的5倍。
从购买方式看，美国消费者也有个显著的特点——60%的时尚电商市场份额来自于DTC：



数据来源：《中国时尚跨境电商发展报告》

1.0到2.0，DTC模式的三个阶段
DTC全称Direct-to-Consumer，是指品牌创立之日起即完全通过自建的互联网线上销售平台接触消费者完成销售的运营模式。
根据美国用户的情况，现如今DTC企业逐渐成为主流，但早期中国企业出海大多选择诸如于亚马逊、eBay等第三方平台作为起点。初入人生地不熟的市场，这种选择是最省事的，但是在发展过程中，下面三种挑战则渐渐浮出水面：

• 平台内的流量越来越贵；
  
• 难以从平台获得用户的核心数据、无法开展消费趋势洞察和对用户进行深耕；
  
• 缺乏自主性，不利于品牌营销。
  

隔着一整个太平洋，中美两国的电商的环境是不一样的。相较于中国，美国第三方电子商务的集中度呈现着一种较为分散的状态。据Euromonitor统计，2021年美国以亚马逊和eBay为代表的交易平台占全美电商份额约41%，除去这两家之后的十大电商品牌交易份额总计不足20%。而在中国，阿里、京东、拼多多三家则占据的市场份额达到了77%。
而在消费者层面，美国用户又非常习惯通过搜索发现品牌，并在这些独立站上完成购买行为。
时尚产品零售环节的每一个细节都会影响最终的成交情况，标准化的展示风格无法满足时尚产品的个性化展示需求，不利于抓住消费者的眼球，提供足够多的细节以支撑消费者的购买决策。
中国不乏DTC企业，最早的一批时尚DTC企业出海至今已经历十余年。谷歌与德勤公司走访了多家年成交总额超过1.5亿美金以上的女装、泳装、母婴、饰品等中国企业，回顾了它们不同发展阶段与规模的出海策略，总结了企业出海的三种阶段模式。


从流量导向至品牌导向型，三种模式对应这不同企业阶段与资源禀赋，但唯一不变的内核是，无论企业身处任何一个阶段，可持续发展是所有DTC企业面临的共同挑战。出海企业想实现可持续式的发展，不仅需要在产品、用户体验和供应链上继续深耕，也需要在渠道战略、组织能力和信息系统能力方面不断进化以支持企业向前发展。
面对不同市场与文化的背景，意欲出海的中国时尚企业则更加需要对海外市场有着深刻认知。所谓他山之石，可以攻玉，精细化的数据分析能力是打开海外市场的第一把钥匙。
谷歌将美国市场月访问次数大于40,000次（流量中位数）线上时尚品牌站点定义为活跃线上DTC品牌，共识别出222个品牌。谷歌与德勤的研究团队对多个具有代表性、有增长亮点的品牌企业进行拜访和深度访谈。回顾了不同发展阶段、不同规模和资源禀赋条件下企业出海的策略选择与路径演进，从中总结出成功企业的品牌、产品、渠道、用户、供应链、组织架构和信息系统七个维度，并进行入手定性与定量分析，得出了美国时尚品牌DTC品类风格分析报告。


在《中国跨境电商发展报告》中，以上7个维度按照战略功能可以被归为三类：
1) 作为基石的组织架构与信息系统；
2) 作为中流砥柱的产品、用户、渠道与供应链；
3) 作为长久增长引擎的品牌。
然而服装品类，“SKU多”、“起订量高”、“库存不好把控”，一直是困扰DTC卖家的痛点问题。来自国内的海博欧集团为解决该问题，建立了全新的服装品类垂直平台KakaClo，为全球中小规模的服装零售品牌提供设计打样、小规模生产、仓储与零售等一站式服务。


作为B2B的时尚跨境平台，KakaClo于2021年成立，诞生之初就以服务DTC出海品牌为目的。
海外卖家一键上传平台内产品至独立站，消费者下单后，由工厂直接发货，经由KakaClo质检后，送达消费者手中。平台得益于母公司的跨境电商经验，供应链基础打造得非常扎实，他们在国内拥有上万家服装合作商，大到百人规模的工厂，小到夫妻二人作坊。在全球范围内拥有大约440个合作厂商，分布在14个国家，其中来自美国本地、中国，德国的出货量超过了70%。通过打通与合作厂商的供应链，采用高频小批量下单和生产，实现了快速的上新和补货，解决了大量海外服装卖家的货源问题。
平台功能及产品，是KakaClo将品牌理念输送给海外客户的主要载体，因此通过数据帮助卖家更清晰地分析市场趋势，产品定位，可以更好地助力卖家销售。 在海外时尚品牌竞争激烈的背景下，KakaClo能够为海外卖家提供精准的产品定位，及丰富的产品组合规划，卖家出现爆款后，会为KakaClo平台创造持续的关注度和收入，最后反哺平台数据，产品和品类的规划，是必不可少的良性的循环。
与产品紧密相连的是渠道和用户增长，三个模块无法割裂。在海外拓展中，拉新和复购更是B2B企业发展的核心指标。KakaClo通过营销实现品牌传播、触达和新用户转换，并通过设置新用户的折扣优惠和老用户的分销联盟机制，建立口碑+折扣的优惠组合。在拉新后，稳定的复购率是企业可持续发展的支撑力，企业将重心放在服装款式的创新和质量的提升上，能够更好地服务客户来实现良性的转化。
在大数据的时代背景下，信息系统所产生的数据在用户体验和企业运营的效率提升上都具有重要的意义。《中国跨境电商发展报告》发现，领先的企业通常能保证在前后端的关键节点都有系统的知识和数据的搜集。
品牌建设是DTC企业提高复购、塑造品牌价值必不可少的一环，但这项工程并不可能一蹴而就。“品牌导向型”的时尚企业，必须要经历长期沉淀与精细化运营。品牌建设首先要立足于用户的洞察和人群的定位，理清品牌用户的画像、文化背景、社交属性等等；再基于这些重新定义品牌精神，品牌目的，品牌组件和品牌形象：
品牌精神：简明扼要地概括公司的品牌故事；
品牌目的：传递公司使命以及要帮客户完成的目标；
品牌组件：从产品、供应链、渠道、用户等各个维度来支持公司完成品牌目的；
品牌形象：将自己的品牌特征和精神去和客户建立情感的联系。
当我们将这些碎片拼合起来，从一个企业整体的角度就可以直观地观察到时尚电商企业比较完整的增长策略。
在国际的时尚舞台上，华裔设计师如Anna Su、Alexander Wang、 Jason Wu、 Vera Wang都曾站在纽约的时尚舞台中央，但仍未出现被时尚圈高度认可的中国本土品牌。近些年中国资本正通过并购方式试水海外扩张，如意集团收购了欧洲老牌奢侈品Bally，复星集团收购了Lanvin，但这样的做法也就是回避了品牌塑造的难题。这也说明了，虽然现在正是DTC出海的好时机，但在品牌建设的环节可能是国内与全球领先的DTC时尚品牌的最大差距。
现如今，美国Z世代（1995后）人口已经达到1亿，其中有独立自主消费能力的人群也已经达到了4300万。他们的时尚产品消费频次高，但是也对彰显个性化以及通过消费实现自我表达有着更高的要求。新一代的DTC企业出海有必要通过观察学习成熟品牌的做法，讲好品牌故事、适应目的地市场的消费习惯。

首先我觉得定制对于中国最好的市场就是职业装，企事业单位团购，这些是刚需。
对于普通消费者市场，目前大部分定制解决的所谓个性化都是工业化定制，基于一个模板上的调整，可以说是套版吧，这样对于定制企业才有规模，定制的价格才会下来，否则还会回到小众的裁缝定制时代，高价格，完全量体裁衣，服务有消费实力的人，市场规模又小了。
比如nike的鞋定制，也就是固定鞋型的尺寸和颜色根据预设选项，自己选择，这个生意体量也不大。
报喜鸟的定制，也是在已有的版型上选择你需要的面料，还有一些口袋，领子的选择等（其实都是给顾客做选择题），都是工业化定制，很多来选的其实很多是看重报喜鸟的品牌，本身很多顾客原来是买成衣的转换成这种定制。如果你只有定制，没有品牌效应，你无法做到如报喜鸟一样；就像zegna也提供定制服务，很多顾客首先是因为品牌效应，其次是定制服务。
如果没有这种品牌效应，什么互联网定制这些我觉得全景并不是很明朗，也就是挂个定制噱头的传统电商，便宜方便是首选，人群都是工薪阶层居多，和传统需要定制的不是一类人，稍微有经济实力的更愿意选择有品牌效应的定制服务，西服除非是工作装，便宜一点去互联网定制一套，自己日常穿我更愿意去有定制服务的品牌。
最后就是为这些有品牌效应想提供定制供应链服务，我觉得还是有可为，现在很多成衣品牌都是贴牌生产，自己只有设计和研发，少数可能也有某个品类的工厂。如果你有某个品类的定制工厂，技术服务都有，你可以合作市面上有品牌效应但是没有定制服务的品牌合作，做他们的供应链。青岛酷特不就是吗。

凡事定制的东西基本上都意味着不便宜。所以对当今市场的前景来说具体不好说，因为我不确定我们现在总体上是不是足够富足，使得能够支撑这种模式发展的很好。
除了消费端的因素外，另外DTC的模式还考验供应端的生产供应链能力。就我们所了解的来看稳定优质的的生产供应链对小商家来说还是不容易的。当然不是说小商家就没法找工厂生产，其实用点心到阿里巴巴上搜一下一个一个电话过去谈，就算单子小一般也总能搞定的。只是订单小、数量少、且不稳定就意味着对工厂的议价能力低，使得你在和工厂的合作中经常要妥协，妥协多了自然就意味着产品的品质达不到预期。所以就目前来看商家找工厂代加工生产还是有一定的门槛的。
就未来的发展来看，消费者和供应方的因素，我个人其实还是比较看好消费者的消费能力以及消费意愿不会是个问题，接下来这方面只会越来越好。但供应端，真的不好说，至少目前风口还没到。都说站在风口上猪都能飞，如果DTC模式的风口真的来了，像我们这样的创业项目怎么的也飞起来了吧。可是现实很残酷，我们没飞起来，甚至这点风都不够把我们身上的汗吹干。以至于我们又另外做了一个项目柚铺商城系统 - 一套serverless技术开发的小程序商城系统，主要是解决传统云服务器私有化部署大家搞不定安全运维的问题。有兴趣的朋友可以看看这个吧。
柚铺商城系统 - 一套serverless技术开发的小程序商城系统当然我在这里不是要给大家推荐这个项目，而是真实的展示和题主所问的问题比较相关的创业项目当前的发展现状。虽然我们是比较喜欢搞技术，也是看到severless技术的发展前景才做了这个项目，感觉2021年的serverless有点像2012年的阿里云云服务器。但但凡服装定制、自创服装品牌的风口稍微大点，我们就算再喜欢搞技术又哪来闲功夫搞别的项目。
那是不是表示我们不看好这个市场前景呢？不是的，要不然我怎么还继续用我们的官方知乎机构号回答和服装生产定制相关的问题呢，我们的柚工厂微信小程序也没有下线。工厂提交营业执照实名审核我们都要及时处理。不看好，我们浪费着力气干嘛。
消费者的消费能力以及消费意愿不会是个问题，接下来这方面只会越来越好。消费能力以及消费意愿相比供应端是更难的事，但这件事会随着国家国力提升以及经济发展自然而然的解决掉。我甚至认为在不久的将来在我们国家即使一个小众的品牌被引进到其他条件差一些的小国家都会被捧为当地的大牌，就像我们曾今那样。那么问题似乎变得简单了，搞定生产供应链就好了。降低稳定优质的服装生产供应链的门槛。
那问题是怎么降低稳定优质的服装生产供应链的门槛？这里我们先看看前辈们都尝试过什么办法。按平台上线时间和平台模式整理出来这些年先后出现的可以提供服装生产代加工服务的平台。
1. 论坛模式
穿针引线服装加工板块2001年11月16日上线。
2. 服装生产订单交易模式
好订单网2011年4月上线运营。
3. 柔性供应链模式
辛巴达服装柔性供应链平台成立于2012年11月17日。共融资三轮，最近一次融资在 2015-12-07 A+轮 1亿人民币。
阿里巴巴淘工厂2013年10月上线。
4. 58同城模式（服装领域的分类信息网站）
服装八场2015年11月13日上线。
5. 服装生产众包模式
日本服装生产众包平台sitateru2014年3月上线，已融资五轮，累计融资总额超20亿日元。
其实在另一个回答里我把柚工厂放在了服装生产众包模式中，但今天大家看我们的知乎机构号介绍-免费的微信小程序服装生产接单工具，再把柚工厂放在服装生产众包模式中已经不合适了。我们当时在模式的创新上在于引入了项目经理全程管控整个服装生产项目直到服装加工需求方收到质量合格的货。项目经理本是互联网开发中比较常见也很有用的角色，我们觉得互联网项目外包开发和服装生产代加工很多的地方很像，连碰到的痛点都很像。既然项目经理的引入在互联网外包开发项目中能很大程度解决这些痛点，那么在服装代加工生产中也引入项目经理的角色是不是也能解决服装代加工中类似的痛点。
答案是可以的，但是还不够。至少在我们推出柚工厂服装生产众包提供项目经理全程跟进的服务还是吸引到一些潜在需求方的兴趣。从跟他们的沟通中我发现大家其实不是找不到工厂，而是找到工厂后如何确保工厂按时保质保量完成。工厂方希望需求方别赖账，订单最好稳定一些，不要有上顿没下顿的。问题好像是找到一些了，但我们在实际服务中发现我们的服务能力不够。客户愿意给钱，但我们没本事赚。我们本是做互联网技术的，并不擅长服装生产供应链。虽然自己没直接从事过服装相关的工作，但我的家庭以及亲戚圈都是做服装产业的，所以才会自然而然地想解决一些服装领域的问题。
其实不擅长服装生产供应链倒不是项目是否成功的关键因素，因为这个问题真的是可以用钱解决的。现在大家都知道云计算很好，但当年BAT中恰恰是最不懂技术但有钱关键是最有决心要做成功的马云最先做成了，也证明了云计算就是在当时的不久将来就能做出来。阿里云的成功不仅仅是为阿里巴巴带来直接的收入回报，创造了阿里巴巴一个新的业务收入。更大的意义是，云服务器的成熟应用大大降低了互联网创业的门槛，在很大程度上加速了整个互联网行业的发展。而serverless的成熟应用又进一步降低了互联网的门槛。
所以在服装定制服装代加工领域，大家可能需要的不是一个类似淘宝的东西，而是一个类似阿里云的东西。如果服装生产代加工领域出现了类似互联网的阿里云的项目后，那么大概率像题主所说的DTC模式的服装定制也会想现在的互联网一样。那时可能会出现大量的服装新品牌，因为服装生产的门槛降到很多人都可以做了。当然肯定会有很多品牌倒下，没关系起码对用户更了解了，调整一下根据用户需求反馈再做一个产品。为什么可以这样，因为服装生产的门槛低到一定程度就是可以允许服装创业者失败几次。
但现在还不行，现在稳定优质的服装生产供应链还是又一定门槛的，多数服装创业者失败个一次可能就没本钱做下一个产品了，你说这个行业怎么快速发展。
所以还是期待服装生产代加工领域的阿里云早日出现吧，那时可能会有很多有想法但不懂服装设计制作的年轻人在知乎上提问“我有个很好的想法，就差一个服装设计师了”。
最后，我说一下就是现在公域流量这么贵，做自创服装品牌的朋友们尤其要花心思经营好自己的私域流量，这个时候会用到自己的小程序商城。做自创服装品牌的朋友们可以找我免费拥有一个serverless技术开发的完全属于自己的小程序商城，仅限做自创服装品牌的朋友们，纯粹是为了和你们交个朋友。

谢邀服装定制前景很不错，尤其与DTC模式结合，一提到DTC模式想必做电商的小伙伴也不陌生，据我所知有很多这样的公司，例如最近了解的千随定制化公司，是个定制化个性品牌电商，让我眼前一亮。
    服装定制行业是经济发展的必然产物，很好的迎合了市场的实际需求，而市场的需求是产业发展的前提，也是产业发展的必然方向。但是服装定制业对于我国来说仍然处于初级阶段，不论是在业务的营运方法上还是在营销的手段和管理制度的拟定上都需要不断的完善和改进。服装行业想要发展和进步就要跟进时代的脚步，与时俱进，在网络上建立起一套包含服装设计、测量、下单一系列服务的体系，让自己的销售和生产都能够与数字化向结合。
    服装定制行业的发展空间是巨大的，潜力也是无限的。随着服装定制业的发展和壮大，消费者在服装选择上终将处于从被动转为主动，同样地，消费者的需求量也会大大增加，在广阔的市场需求面前服装定制行业也将进一步发展。
    不管社会发转到哪一个阶段，服装作为一种特殊的商品会始终受到消费者的需求。但是在服装的选择上人们的要求却会不断的提升。服装的颜色、款式、材质都会随着时代的发转和进步而被消费者附上新的要求。如今许多人甚至是企业为了追求独特性和舒适性开始了一种新的择衣方法，那就是服装定制。在网络上轻松下单以及预约设计制作不但是现代人的生活方式更是一种发展的主基调，服装定制业正慢慢的融入到我们的生活当中。