如何疾速招生引流方法？

换了新事情，念表示佳一点儿，咱们公式是干下考意愿挖报的，现今朝念培养一批计划师为目前下考挖意愿干准备。计划师是成年人，最初是有教诲经历，大概学培止业的。近来公司开端招死引流，尔已经把朋友们皆推访了一遍，朋友圈战微疑群不竭收招死疑息，圈子人少回应少。把启存已经的QQ皆用上了，仍是招没有到人，正在找没有到人，便干没有上来了。助尔想一想另有甚么比力佳的招死方法吗？

一、用肯定句提问


“现在很多学生毕业了，有的找到了很好的工作，不是吗？”


“现在很多学生毕业了，还是没有找到很好的工作，不是吗？”


为什么呢？


其实不好就业，不是学校不好，也不是学生不努力，因为有的专业，即使是本科也不好找工作。


比如市场营销，国际金融，等等听起来很高大上的专业。


这样做是不是能引起家长注意和兴趣呢？


家长是不是会认为，我们比别人更专业一点？


是不是家长就愿意多听你说？


招生不就是聊的越多，邀约才越多嘛。


要是你好不容易引过来很多家长，对方就是对你的话题不感兴趣，那就说明，你没说到家长的心坎上。


把你的主导思想先说出来，这样，只要你运用得当，说的话符合事实，而又与学生及家长看法一致，会引导学生及家长说出一连串的“是”，直至其入学。


二、明确学生和家长的了解程度，才可以掌握你说话的大方向。


对方在考虑的专业方向，要问吧？


对方在考虑的学校有几所，要问吧？


沟通是什么？


沟通就是多了也不好，说少了也不好。


比如他已经了解了升学模式，你好要给他介绍，升学模式怎么怎么好。


比如家长也知道中专文凭大概能干什么，你要给他介绍中专文凭能怎么怎么样，有多好。


他就感觉没有遇到对的人，他觉得你不尊重他，你把它当傻叉。​


对方感觉就是，什么啊，你就这点水平？


因为很多问题，同行那里已经帮助我们解答过了，或者家长已经上网查过了。


所以我们要知道，对方知道什么，不知道什么，在意什么，不在意什么，再去沟通。


三、试探地问，记得要把自己的真诚感传递出来。


举例子，我介绍了很多，但是呢，那可能只是我自己的看法。


我相信每一个人的看法不一样，您也是。


我认为您的看法比我的更加重要，能跟我说说你的看法吗？


比如，我们学校哪一点会吸引到你，哪一点我们学校还需要改进？


如果对方有意，自然会评价；如果不满意，也不会断然拒绝。


这样的例子还有很多，先说这几条。


关注我，持续分享实践录招生四部曲，身份重塑，情绪互动法，锁客术，裂变。

10年来，我一直实践招生的2项核心竞争力：
一是《生源自动化系统》
二是《攻心话术系统》
已经帮助几百个职校、招生团队、以及几百个个人构建话术系统和生源系统。
解决个人招生卡点
个人招生构建话术体系，要解决3个卡点。
第一个卡点：
发资料给家长后，就没有回音了。
建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多。
第二个卡点：
有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了。
第三个卡点：
我们只做了学生本人的工作，他的闺蜜，伙伴没说服，不会裂变。
要解决这些问题，有四个步骤。
第一步、身份重塑
你学会了身份重塑，你说的话，家长、学生才愿意听。
第二步、情绪互动法（线上攻心聊天，用文字传递情绪，打造有温度的话术系统）
打造有温度的对话，复制粘贴式的聊天话术系统，有两个好处。
一、效率高。
一个客服同时跟20个以上学生家长聊天。
二、聊天质量高。
让对话有备而来，而不是临场发挥。
我们发现客服在休息不足，或者心情不好的时候，聊天的质量和重点大幅下降。
怎么做呢？
只会夸学校，发简章，只传递了信息，不能传递信任。
聊天是没有温度的，能成交吗？
能，就是有偶然性，运气成分比较大，就是靠天吃饭了。
第三步、锁客术
你学会了锁客（抢学生），你的学生、家长找你报名，你的同行再也挖不走。
因为，每一个学生、家长都会被同行盯上，本质上我们招的每一个学生都是往同行那里挖来的。
招生500人，等于抢学生500人，招生1000人，等于抢学生1000人。
第四步、转介绍
你学会了裂变，让学生转介绍学生，让学生去说服学生。
我们有了线索，有了生源以后，与同行的竞争就是话术体系的竞争。
话术系统是招生的核心竞争力。
解决团队招生卡点
绝大部分的招生团队，邀约话术是不统一的。

10个业务员，有10种不同的聊天方式，30个业务员就有30种不同的聊天方式。

1个业务员，每天与10个不同的学生、家长互动，又有10几种不同的聊天方式。

并且很多团队招来的业务员，都是招生新手，甚至这些新手，连销售类的工作都没有做过。
一上来就自以为是的发挥，流失的都是白花花的客户，邀约流程应当有备而来，绝不是临场发挥。

当聊天有了一个标准，你是负责人，你就用这个标准，来监督业务员的跟进情况。
让个人多招生几十人，让团队多招生几百人。
感谢点赞，各平台持续更新，实践录招生四部曲。

网络的发展有很多新方式可以招生纳新。想做到快速招生有几种方法：
1、短视频引流
现在短视频很流行。无论是实体店、电商、教育等都可以在短视频平台找到潜在的客户。
若是将短视频账号做好，在现在主流的一些短视频平台发布。让更多的人熟知。可以是老师与学生的一些有趣互动。机构组织的一些有趣活动等视频。吸引更多的人。同时也是能扩大品牌的知名度。
2、微信
微信大面积的普及，先从自己身边朋友开始，在朋友圈发活动通知让更多的好友知道。
还有可以用晓客在微信群发活动通知消息。用亲密群发带上好友的昵称或者备注，就能让好友更加注意到活动。也不会让好友反感。

对于教育行业来说，加上今年的“大环境”问题，让许多本来只做线下招生的机构不得不转型为线上，例如社群招生。


那我下面和大家分享一些关于教育机构常用的线上社群拉新方式:
1、公众号入口引流
品牌影响力以及粉丝量的机构，那么在公众号菜单栏嵌入社群的入口是一个不错的渠道，一个月下来通过公众号也能带来一定的社群流量，而且都相对精准。
具体是怎么做呢，就是在文章或者菜单里引导加群。
1、群裂变(虚拟资料+送实体书)
如果有资源的会用实体书来做诱饵去做裂变，确实，实体的东西肯定要比虚拟的东西对于用户来说更有吸引力。
2、邀请人或群满送福利
比如当群内满一定人数的时候，进行一波其它福利的发放。
3、公开课裂变
可以找个大咖老师或者本机构老师，选个特色主题，开启一场讲座或者系列讲座来做活动噱头，让用户进行分享朋友圈海报才能进群听课。
为什么说要特色，是符合大众需求。
4、训练营招募+裂变
把文案和海报设计一下进行对外宣传,明面上是训练营招募种子用户，实际上是能进行一波新的圈人。这个我之前做过好几期社群裂变，非常有效果。
5、课程拼团+秒杀
设计活动增加一个小门槛，不管是线下还是线下，前提得加你微信，必须加群才能有进行秒杀的资格，让用户都集中在一个群里面，等届时活动开始，直接在群里面进行课程秒杀。这也方便于后期做社群的转化。这个地方可以参考我前面说的美容院活动。
7、竞品群引流
在竞品群挖人，一旦被举报就会面临被封号的风险。可以不断输出的内容在其他群，树立IP,让其他用户来主动加你，这样不管是过来的质量还是人数都会有所提升。
8. 直播吸粉+成交
在2021年后，就有很多人在直播间收获了不少，具体是怎么做呢，可以通过微信视频号，复杂的就要开通抖音抖商这边可以直播挂课程链接，一般都是在几块钱的引流课，直接可以引导加到社群里进行上面3、4、5点。
想做好培训机构引流还需要做产品，就是课程，一定要学会打磨自己的爆品，爆品可以迅速圈粉。大的培训机构最好是有自己的课程体系，可以直接引导客户层层升级，就少了很多繁琐的过程。
希望可以帮到你哦

中国教育现状
从整个国际教育发展的趋势来看，中国的教育培训行业尚在起步阶段，虽说今年来教育机构持续增长，已近十万家，但其中资金规模超过10亿的企业屈指可数。未来十年中国的教育培训行业总值将突破8000亿，教育培训行业还是一座尚待开发的“金矿”。
为了提升教培机构和个高校的运营绩效，实行精细化管理模式，作为一个教育机构的核心部门市场部，是机构的关键岗位，肩负着机构运营生存的责任，必须要会定制自己的招生营销方案，并按计划执行。




教培机构市场部必备的营销模式
1. 基础营销：主要是针对市场内部咨询师人员的心态培训。
2. 活动营销：节日活动营销（包括突发性的、集中性的、反常性的以及规模性，这里要注意针对性和主次性的活动营销）；季节营销活动（不同的季节采用不同的招生手段，达到机构招生的目的，例如：暑假招生、旺季招生、淡季招生等等）。
3. 渠道营销：目标对象（机构、学校、非同类教培机构等）、营销的方法。
4. 网络营销：线上营销的模式以及方法，可以借助媒体的手段进行营销推广。
5. 社区营销：在社区采取的营销模式和推广方式，这也是教培机构常用的招生方式之一。
6. 品牌营销：对品牌进行推广营销，提高影响力；例如，双十一、双十二、情人节、女神节、教师节等等节日，策划一场机构自己的营销活动。
7. 校内营销：老带新、转介绍，做好续班工作是所有教培机构最主要的营销手段，比拉新更有用，相对而言，这是一种最省力成本最低的营销方式。
8. 整合营销：机构可以异业联盟、合作，利用一切有效的资源进行整合，实现资源共享，达到双赢模式。




案例1：教培机构招生营销方式
一、招生背景
中国教育培训行业快速发展，越来越多的教育企业走向成熟，开始全面扩张，各类教培机构之间的竞争越来越激烈，为了争夺生源，每到招生季节，就会有一场没有硝烟的战争打响了。
二、招生战略
1. 市场调研是策划一场招生活动的第一步，分析、整理有关的数据，了解当前的市场现状，能够更好地安排招生活动的计划，合理分配人员以及制定招生方案
2. 招生方法
第一步：全方位轰炸
让你的学员可以看到你机构的招生广告，先造势，做到全方位的宣传，创造一个大气的品牌。首先要熟悉当地的人口结构，留一两个人坐镇，其余的全部出动，传单、海报覆盖到附近所有的地区：住宅小区、街边门面、大型超市、广场、重要的路段、人流密集的地方，分配工作任务，各尽其职，做好记录，整理分析是否是下一步进攻的目标对象。
第二步：重点进攻
根据所收集来的数据，筛选出目标对象，这时候要发挥团队的精神，可以按组分配，对目标用户进行游说，这里的前提是要掌握好与学员的沟通技巧。
第三步：游说
街边的路人或者学校、商场，放置咨询桌，分组行动，分配发派传单的人员，还要有人坐镇咨询桌，可以游说目标路人坐下来聊聊，发挥每个人的才能，尽可能把每个有意愿的学员领到各个教学点，以便达成目标。
招生的过程可以说是一个人际交往的过程，要学会招生就是学会为人处世。这时候说话的沟通技巧就显得尤其重要了。
寻找学员：任何一个人都有可能成为我们的目标学员，不管你在哪里，面对的是什么样的人，都可能是我们的学员。
评审你的招生团队：对于大部分招生机构来说80:20定律，80%的招生业绩是来自于20%的代理中，重要的是你怎样才能找到这20%的代理，找到优秀的团队，才能使业绩持续增长。
1. 确定市场范围
2. 列出现有代理的名单
3. 通过推荐或者独立开发找到能够满足你要求的代理
经过以上评审的招生团队，所以我们能够获得一批重点学员信息。




案例2：教培机构招生营销方式
一、营销目的
在一定的周期内使用招生的规模辐射某社区的居民情况，熟悉他们的基本情况，以及联系方式等。从中挖掘意向和潜在客户，经过宣传推广的方式，在社区取得较好的口碑以及较好的社会效益。
二、推广周期和目标
以3年为一周期，分三个阶段执行实施。预期每年在班学生达到280名以上，学员流失率在8%以下。
三、人员配备和支出预算
初期预算在25000元左右。
1. 外招营销人员6人，这里可以采取提成与底薪递减的薪资方案。（三个月试用期约1000元，共6000元）
2. 校方营销推广人员2--3人，负责外招人员的培训、协助、社区活动的联系、以及执行方案的执行。（三个月试用期9000元）
3. 宣传品的费用：2500元。
4. 专职任课教师：每一天50元，每年约100天课时，约6000元。
四、具体措施
第一阶段：探索期（前三个月）
营销员的培训
1.6个人分为3组在社区内进行走访，以学校为中心向外辐射，时间在：19:30--20：15。
2.晨跑时间：穿着机构制服，第周改变路线，时间在：7:30--7：55.
3.专业知识培训时间在：9:00--11:00。
4.户外走访时间：15:00--18：00。
宣传品：精选日常生活英语手册5000句做成手册，录制成光盘作为走访内部选择性发放资料。
社区合作：与社区联系合作进行成人英语（其他课程）的免费课程培训，扩大认知度、信任度，根据机构有限的资源选择受众范围，尽量合理分配，这里建议机构要建立自己的信息库，怎么建立信息库这里不单独讲解了。
客源互换：这里会产生隐性费用，与社区或者知名度比较高的单位进行客源的互换，取得双赢。
第二阶段：拓展期（两年时间）
稳定营销团队：这段时间人员的流失量会很大，可以根据具体的情况进行人员补充和活动终止，主要是扩大效益以及信息收集的成果，销售人员在这段时间会进入收获阶段，留下的销售人员都能够自给自足，机构应该着重激励以及引导，和重新定位。晨练方式逐渐成为习惯，巩固了机构在社区居民的依靠度，成人英语角可以最大程度的聚集人气，扩大影响度，达到宣传的目的。免费的成人培训和英语角会成为机构的一个品牌，可以寻找赞助商，在此期间，能够与企业交互服务。
第三阶段：验收期（后九个月）
逐步完善信息库，做好资料收集分类工作，建档，建立机构的数据库。巩固前段时间的成效，找出问题，加以完善改进。
随着职业教育改革的不断深入，教培行业将迎来前所未有的发展机遇，招生工作是机构的重点工作之一，必须采取多渠道、多方式，才能在激烈的竞争中立于不败之地。（99份教培干货资料/真题免费领，huahankj）
免费领取教培干货资料文章来源：华翰教培智库
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首先你要知道你的目标群体在哪里，也就是高中生在哪里，找到他们所在的地方，再进行你的策略输出。
一般这种行业你需要对外展示你的专业性和优秀案例，你是否对于这些内容有足够的沉淀？是否有一些免费的参考资料或者是整理好的成功案例可以作为诱饵进行分发，这些内容都是可以体现出你的专业度，并且可以吸引别人来添加你，了解更多。
其次就是找到合适的社群，建立自己的KOL人设，再进行引流。
如果还有其它问题可以私聊。