教育培训机构如何拓客引流招生？

教诲训练机构一般接纳甚么伎俩引流？校区招死引流的逻辑是甚么？

教育行业引流相对简单又直接的就是在各种内容平台引流了，比如抖音、快手、小红书、知乎等等。互联网是个放大器，只要找对了方法不论你是引流到线上、还是引流线下都可以。
一、自媒体平台引流没有想象的那么难


其实实体老板不用给自己心理设限，其实做自媒体没有那么复杂，简单来说就是脚本、剪辑、文案、熟悉平台规则、了解短视频平台的用户就可以了。
首先如果你本就是老师，有一定的专业能力，把平时的教学经验、行业看法等等进行细节分享，你要知道你的受众是谁？比如同样是教育行业，考研的那针对的主要是考研的学生。如果是中小学生生的课程，那主要针对的是他们的家长。
所以分享专业经验的同时要注意选题，比如下面举的例子，除了分享知识点，还会分享放假看的电影啊，王者荣耀经典语录写进作文这种选题。这就是针对孩子家长写的，家长一看，这个老师有点东西，不是那么死板想必教学也很有趣，这人设不就出来了？那你要出课程或者卖什么产品肯定会有一部分忠实粉丝跟着买单。当然作为教培行业引流无论你的内容做的再好都有一个核心逻辑，那就是展示你的核心价值，让别人觉得跟着你学，看着你的视频能真正学到东西。


你卖的是服务，做内容平台很多老板最大的误区就是随便找个对标账号乱模仿，最后没有流量没有转化。最先开始的就是要先知道自己的变现逻辑。你是引流卖资料？还是卖线上课程？还是做1v1？还是引流到线下？商业定位不一样那内容的侧重点肯定是不一样的啊。
引流卖资料那主要内容就是展示资料价值，线上课程主要展示性价比和解决问题的能力，做1v1的主要展示的后期交付的能力和专业能力。
引流到线下除了综合展示自己机构的教学能力还要展示你的服务，你的交付情况，你的门店环境、地理位置等等，关键词布局显得更为重要一些。抢占搜索流量是做线下引流很重要的一环，同时客服的跟进和销售能力也很关键。开始可能笔记并没有好的数据情况，但是抢占长尾流量，获取后续的搜索流量也是非常重要的运营技巧，搜索的背后是需求，需求的背后是关键词，针对不同的目标用户做不同的关键词布局。


二、小红书平台引流

拿小红书平台举例，小红书用户购买力较强，用户素质相对其他平台较高，平台调性适合引流，本身就就是内容种草平台，用户教育成本低。
自媒体平台做引流流程其实很简单，看到内容-引起兴趣-咨询-引流-转化。
小红书一个是用户场景，一个是用户人群结构。用户一个打开是为了消遣，一个打开就是为了花钱，从年龄来看，年轻化， 95%都是35岁以下， 年轻就意味着强欲望，但强欲望不能代表具有强购买力啊。所以我们还得往下看，从性别来看，女性占绝对多数达到80%，而主管孩子教育那就是妈妈了。而营销的本质就是讲故事，用不同的方式讲故事，小红书的用户群体是最愿意听你讲故事的，女性群体又比较容易情绪化，这就是为什么很多人会觉得在小红书相对好变现。


说了这么多说下具体怎么去做，首先就是定位，不同的定位内容就不一样，吸引的人群就不一样，直接会影响后续的成交与转化。

1，个人号做人设

这个博主是我们的一个学员，平时是学校老师副业做小红书引流做雅思培训，就是展示自己的专业能力做人设，而且口播类视频制作简单成本低，关键就是设置好自己的引流路径做好后期的交付。
这套运营逻辑适合做任何做教育行业的博主。


2，机构号引流

1，线上引流
做线上直接转化就是内容的问题，和抖音不同的是小红书内容带来流量要占据绝大部分。所以内容形式和选题就是重中之重了。像下面举的例子就是用大牌明星采访吸引流量，还有小红书打卡之风盛行，很多机构号靠“打卡”做私域流量做的非常好。


2，利用小红书引流线下
做小红书线下引流关键是关键词的布局，和引流路径的设置，不了解小红书规则的很容易就违规了。当然内容本身也是非常重要的，做出符合小红书的内容才是运营应该解决的问题。单纯的晒客片，晒学员就太单一了。如何包装放大“卖点”是做小红书内容的关键，很多实体老板做小红书最大的误区就是找一个做的不错的同行开始模仿，这种乱对标实际意义不大。


做内容平台小红书，抖音，快手这些有一个好处就是可以做平台矩阵，拍摄剪辑出来一个视频可以多平台上传，节约运营成本。

现在很多教育机构生存很艰难，9成以上的属于小品牌或者是没品牌，周边环境竞争又恶劣，到处都是同行。
导致客户拉新难，线上线下流量成本都高居不下，转化也难，品牌没什么名气。
只能通过价格跟同行恶性竞争，最后导致转化率低下，利润更是寥寥无几。
现在的传统行业，假如不转型跟线上玩法相结合的话，仅仅是通过过去的玩法，只能半死不活的坚强维持着。
作为教育机构，转型最好的方向就是结合亲子社群来玩。
首先是引流这块，通过亲子社群来引流，比传统发传单、打电话等地推方式，效果至少好三倍以上。
因为是通过本地线上引流的方式，举例：寻找周围五公里之内的学校家长QQ群、社区住户QQ群，通过学校名字或者社区名字即可搜索到。
然后混进QQ群里，前期现在群里吹水聊天和大家混熟，重点是让大家都知道你是个老师，对孩子教育这块很专业。
后来把自己制作好的亲子教育方面的电子书，里面携带好联系方式和免费领取的课程作为诱饵，发到QQ群里，因为是对大家有好处，所以群主也不会反感。
包括其他的本地百姓网、论坛、贴吧、豆瓣等，也是一样全部推广起来，并且结合本地有影响力的公众号或微博推广下。
这样引流效果，比传统方式至少高效两倍以上。
在目标客户全部被吸引到微信和公众号上来之后，持续的进行内容的输出，进行对客户教育，树立好自己的形象，用社交的方式和家长进行培养深度信任，把家长培养成粉丝。
然后再去后端变现，例如：推出自己的线下培训机构，让有需要的家长赶紧来报名。
因为从线上，这些家长已经对你产生了深度信任，可能即使跟你很远，也抢着来报名。
还可以通过裂变的方式玩，快速扩大客户群。
举例：线上开设免费的亲子教育课，但要求是必须要求周围两位朋友进群学习，对于很多家长来说，是很愿意邀请的。
也可以利用节假日的时间，做一些亲子为主题的线下活动，然后让孩子可以邀请他两位朋友参加，或者是家长邀请自己的朋友一起过来玩。
在活动过程中，被孩子或家长邀请的朋友，实际上就进入了培训班设置好的框里，接下来做好全程体验和服务，即可高效拉新用户。
只要有了客户，即使哪天不想做亲子教育了，但你微信或公众号有了几千上万的粉丝，还可以进行后端多重变现。
举例：你可以卖亲子教育方面的线上课程，或者是收费几百块钱一个人的社群，有1000人报名，那也能轻松赚个几十万。
还可以给那些家长，做下线上的亲子咨询服务。
只要手上有精准的粉丝，还可以推给线下赚佣金，或者是发条广告收个几千块钱的广告费。
在做亲子社群的过程中，你的粉丝越来越多，名气越来越大，你的个人品牌就起来了。
以前你的一个月收费1000块钱，可能就100块的纯利，后来你卖1500一个月，照样很多人报名，但这样一来你的利润提升了6倍。
以前那些教育机构之所以难以做大，有一种原因是老师不好管理，但凡优秀的老师，有可能后来自己出去开培训机构，撬走你原来的客户。
那么如果你一直在做亲子社群的话，实际上家长是更愿意跟着你走的，因为家长一直相信的是你。
结合亲子社群来玩，一方面获客成本降低了，另一方面吸引客户和裂变至少提升两倍，并且打造出个人品牌，后端客户利润至少能提升5倍，培训机构总收入至少能提升10倍。
最后再送你四句话：一定要看完：
1.教育是永远不落伍的生意。
2.教育的核心是口碑，凡是只以盈利为目标的公司必死。
3.教育是世界上最伟大的事业，我们本着一颗虔诚的心去做育人方能成功。
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教育机构做活动和会销无非就三个目的：
一、获客；
二、销售；
三、做品牌；
而要围绕这三个目的做好一场活动，策略是必不可少的。
1.获取新客户的多少关键在于营销
首先我们要谈一谈新客户的定义：即第一次通过电话或上门咨询过公司业务的客户（含地推时面对面咨询）。搞清楚了新客户的定义，我们需要做的事情就是如何让更多的用户主动电话或者上门咨询业务，这就涉及到市场营销策略了。

另一方面，现在的营销开始借助大数据，通过智能化管理系统，让营销直接精准到达客户。借助线上力量，结合线下，这才是未来培训机构未来营销的方向。

2.宣传思路：线上线下集中轰炸
有一家社区早教机构要开业，业务主要是针对方圆3公里的0-3岁孩子家长。在进行整个活动策划之前，我们需要对目标受众进行分析：85后-92年出生的家长，购买力ok；在周边小区居住；出生并成长于互联网时代，对网络依赖重，无论是育儿知识还是购物，还是日常生活问题，基本上都会使用网络进行查找。

当目标受众画像清晰了，我们就需要重点根据画像来制定整个宣传策略。

3.线下派单，学会“说人话”
首先，单页主题要重点突出、强调公司业务。并说人话，什么叫“说人话”？就是把业务语言转化为受众听得懂的话，比如“感统培训”，“感统”是一个专业术语，就意味着不是所有人都知道，那么就需要我们企业能够翻译成受众一听就懂的话，比如：新生儿一举一动所释放出来的信号，父母能读懂，孩子受益终身！再引出：小孩走路歪歪扭扭、小孩专注力培养、小孩身体协调与大脑发育的关系等概念，用通俗的语言来向受众传递我们的业务。

所以，单页的内容基本上就出来了，正面直接大字表达业务及开业信息，背面重点传递开业优惠，当然，千万记住：正面和背面都需要把转化入口做上（如：微信客服咨询二维码、微信活动页面二维码、电话、手机等转化入口）

第二、派单时间、地点及派单人员选择。以机构为中心，方圆3公里，筛选出购买力符合的小区名单，在小区周围或内部，针对那些往家里走的人派发单页（因为往外走的一般是有事要出去处理，即使拿了你的单页，也未必会仔细看的），另外，就是尽量让自己的员工去发传单而不是外包，因为外包团队或者兼职派单员与自己团队心态是不一样的，效果天壤之别。外包的结果很有可能导致执行效果打折，甚至直接把传单扔垃圾桶。

可能你会说，你还有考核指标，比如在发传单的时候收集潜在客户的电话号码，比如每天15个电话等等，其实这样也不一定靠谱，因为有些很油的兼职的传单工作者可能会在现场和竞争同行的传单员互换客户电话来偷懒，更重要的是发传单、做地推是同时又是拿名单和输出品牌的时候，最好是由自己人直接面对受众，既能展现公司团队的专业和风采，还可以直接收集市场反馈和意见。所以，做地推，发传单尽量用自己人。

4.网络推广重点贴合目标受众习惯
这也是很多机构都忽略的一个板块，很多在教育行业待了三年以上的人，都会有一个非常直观的感受就是：通过各种宣传，直接来电来人的数量是在直线下降，线下各种宣传方式来的客户也是在直线下降。

那么，客户到哪里去了呢？在客户画像上，有个明显的特点是：出生并成长于互联网时代，对网络依赖重，无论是育儿知识还是购物，还是日常生活问题，基本上都会使用网络进行查找。哪怕是朋友推荐或者拿到地推单页，大部分都会在回到网络上去寻找和了解。

所以我们现在面对的客户选择路径做出了改变：由之前的，线下或口碑认知到直接来电来人；变成现在的，线下或口碑认知到网络验证，再到来电或者来人。同时，一旦对企业业务或品牌有认知的受众，在使用互联网的进行验证的时候，直接就是到搜索引擎上去搜索“品牌名”，也就是机构的名字，然后找到机构官网进一步了解，再做出是否详细咨询的决定。

因此，我们在进行开业活动宣传之前，一定要确认：客户一旦回到网络上，是否能够第一时间通过搜索机构品牌名找到官方网站或其他与企业相关的信息，这是最最基础的网络内容建设措施。
5.微信与朋友圈放大推广和销售效果
微信公众号的开通，内容的积累，以及对朋友圈的利用，可以为开业活动宣传带来裂变的效果！现在可以确定的是，整个宣传策略围绕的基本点是：开业。那么，无论是派单、网络、微信，均是一种宣传手段！

如果只是各个单点的操作，我们就无法达到整合营销的效果。而要实现效果最大化，我们需要做的是要通过一个中心（即开业或会销活动），将3个点（即派单、网络、微信），串成一条线（即获客和销售），形成面的覆盖（即品牌宣传）。

微信朋友圈就是可以创造开业会销活动低营销成本，同时又效果最大化的手段之一。

要想做好这件事情，需要把握以下五个点：

一、 如何创造一个目标受众不得不关注的话题？
二、 如何通过一种手段，将目标受众引导到线上？
三、 如何设计微信内容，让受众既能参与到活动中来，又能成为活动传播者？
四、 如何让受众的朋友自发自主的传播此次活动，从而形成裂变！
五、 如何通过微信传播，获取大量意向客户名单，同时促进受众上门？

当我们把线下派单、网络推广、微信朋友圈营销进行完美融合以后，活动效果也就不愁了！

我自己亲身测试过，目前来讲最有效的营销方式是朋友圈营销，但具体的还是得根据机构本身的体量和实际情况来看，所以我把几种方式都分享出来吧！

总体概况：
培训机构生存之道，永远离不开招生，都有什么样的方法能让机构带来足够多的生源呢？以下九种方法是目前市场上大部分机构惯用的手法，大家可以参考一下：

一、地面宣传法
1、小区宣传
①在主要入口处、小区道路中，挂横幅、条幅的造势效果好，但由于会影响小区的美化和小区收取的分布费用较高，故不适长期悬挂。
花费多点精力粘贴彩页海报，扫楼梯式一对一、在各个楼梯口和电梯口粘贴海报，可促使小区业主对海报上的内容产生兴趣，进行咨询，进一步挖掘潜在顾客。

②公益性广告——小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公益镜框，捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟等。
③赞助小区举办的各种活动，如小区开发商举办的收楼晚会，售楼表演户外show、联欢晚会等，提高的美誉度和知名度。

④设立临时学生作品展示区。设立展示区让业主可以很直观的了解**学校的学员作品和师资水平及增强对**学校的信心。
⑤通过在小区停车场入口的栏车杆、道闸杆上包装我们的宣传广告或者招生关键词，吸引有车族在停车取卡的几分钟内关注**学校；

2、商场广场等户外街道人群集中点宣传
①搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询，邀请其免费参加体验，现场可由专业老师进行小范围的活动专场展示（人数：3-5人，2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发传单。派发时间为人流量比较集中的周末晚上）；
②在商场或者广场比较显眼的位置选定广告位，制作广告牌；

③通过与政府相关部门的联系，在主要公里干道的两侧张贴公益性横幅标语，政府相关部门给我们提供地方，我们负责出横幅标语和相关经费，横幅落款落**学校；
④通过与街道社区取得联系，在社区广告位上替街道社区做政府公益宣传广告，印刷我们的logo和相关品牌关键词。

3、学校宣传
①可以赞助学校举办一场晚会或者活动，以此来提高在学校的知名度和社会效应；
②开学前和开学后两周的三个周末，设置公开课或试听课，针对未续报学员和新试听的家长学生。同时可以在开学前最后一个周末和开学后的第一个周末搞两次大型公益讲座（或大型公开课）。

③同时，为了吸引各个学校的关注和带动开发区全体学生参与，从九月份起可以联合电视台等媒体在开发区各个学校举办一场**学校“谁是单词王”大赛，把各个海选场地放在学校进行，复赛、决赛放在**学校，同时，参加复赛和决赛的选手可以通过在**学校进行集训参赛，以此来达到宣传招生的力度。

二、网络宣传法
1、利用百度知道、百度贴吧、58同城、赶集网、百姓网、社区论坛等渠道进行大肆招生广告宣传推广；
2、利用公司网站、微信公共平台、个人微信、QQ、QQ群等方式与客户进行面对面的沟通和交流宣传推广；
3、利用微信公众平台征集**学校吉祥物的形式或进行作品评比大赛获取更多人关注和参与，以此达到宣传招生的目的。

三、电话邀约法
谈到现在的教育培训机构，一般都会有电话销售的部门，通过电话邀约客户到学校/或线上直播参与试听体验，再由咨询师进行进一步的咨询与转化，从而提高实际的签单率。

而现实中，很多电销的效果并不理想，问题主要出在这几个方面：
1、 接电话人没有经过训练，随意性极大；
特别是对孩子的问题有足够的判断，接电话最重要不是回答，而是会提问.只有了解学生的情况，才能沟通顺畅。

2、接过电话后没有进行登记；
回访就不知道该从哪里切入，没有回访的电话基本是失败的。

3、 回答的问题过于详细；
如果回答的问题过于详细，家长就没有来学校的必要性了，咨询员最忌讳的是成为十万个为什么，唯恐说的不清楚，说的越多就越被动，最后可能因为过于细致，反而暴露出了很多问题。

4、没有给家长留下深刻的印象；
因为家长不仅给我们一家机构打来电话，他同时会给很多机构咨询过，只有留下深刻印象的，他才会来，在开始的时候一定要注意话术。

5.没有给家长安排好具体时间；
我们大部分的回答是“您看您什么时候有时间”，给家长过于宽泛的选择，没有确定时间的话，就会让家长有很多的可选择的空间，为我们的接待就留下了很大的问题，应该是为家长确定时间，同时预约回访电话的确定时间。

而邀访的内容主要集中在这四个方面：
1）测评：试卷讲评；
2）试听法 ；
3）考前冲刺；
4）免费辅导课。

四、名师讲座法
名师讲座也称会销。
经历过那个时代的人对“不上XX是一种冒险！”、“高考百日提分讲座”、“考研最后阶段猜题讲座”、“知名大学招生官亲临留学讲座”等这样的标语一点都不陌生。

这类的招生策略主要有这几点：
市场卖点——讲什么、什么人讲（一般以明星教师为主）
拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 什么
切入宣传——不漏痕迹的营销 （我们能解决学生的一系列问题）
升华招生——口碑传播，现场报名

五、老生续班法
做过培训的都知道实际上大量的老生续费远比重新招生要重要的多。一来学员们对某个老师有依赖性；二来只要教学质量上有保证。基本上不用怎么宣传，家长们都会直接付费。

这里面介绍几个小技巧：
1）将老生作为最好的宣传例子。如某某来之前是在班级排名是第20，经过我们的培训，名次提升到了5名，这是一个很实在的例子，对其他学生来讲，也很有说服力；
2）学生学习的满意也会给自己的同学朋友们进行推荐。真实的效果宣传让家长们更容易相信；
3）老生续班的时候，要加强与家长们的沟通。介绍孩子在上一学期以来的学习情况，且给予适当的优惠和礼品奖励。

六、学员转介绍
所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生，那么就可以产生滚雪球效应。这里主要讲两种方式：一种是学员家长引荐；另一种是学员引荐。

1、学员家长引荐
学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到xxx学习，被引荐新学员第一期的学费优惠x%。
2、学员引荐
学员每引荐一名新学员到某某机构学习，将获得多少元的现金或代金券，依次递推（比如：引荐2名，可获得更多现金和代金券，可与其他优惠同时使用）被引荐的学员到某某机构学习，凭借引荐表，也将享受同等的优惠。

七、一生多班法
随着竞争压力的加剧，越来越多的家长希望孩子尽可能全面发展，对孩子的未来有帮助的课程，家长们自然不会放过。
多元化课程的设立，也是培训机构做大做强的必然趋势，从英语到作文，从数学到物理，晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园无所不包。
其中，培训机构可以实行多科绑定推广，通过单科赠送其他科目课程的方法招生。

八、示范课程法
示范课程法分为两种，一种是家长、孩子一起听课；另一种是家长、孩子分开听课。
第一种，孩子和家长在同一间教室进行，家长可以随堂观察老师，了解老师上课的模式，也会了解孩子在课堂上的各种表现。
第二种模式的优势在于，在招生之前，其实更多的是在招家长，当家长认同我们的理念，后期来招学生就会少很多的阻碍。

在做招生示范课的时候，主要是要考虑：家长要看什么？老师要展示什么？招生公开课的目的是什么？当对这三点，特别明确的话，相对会比较成功。
其实家长主要想在示范课的时候，看看这个老师好不好？老师上课孩子喜欢不喜欢？老师上课的课堂气氛是否活跃？老师上课能不能和孩子进行很好的互动？能否关注到自己家的孩子？所以我们老师在准备示范课的时候一定要考虑到家长的这几点需求。

开展招生公开课的学校和老师一定要知道，在招生示范课的时候，我们要给家长展示的是我们的课程特色。比如说我们现在使用的有少儿英语教材，除了有特色的歌曲、特色的舞蹈之外，还会有戏剧表演、情景剧表演等等。
把握这几个要点：学生为什么要学、家长为什么掏钱 、谨慎承诺、洞察市场卖点 、抓住家长学生心理、及时回访等。

九、传单招生法
虽然传统的发传单招生方式已经不能满足各机构的招生需求了，但不得不说的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四线城市，对学员们的鼓动作用还是十分明显的。
经过各种广告的狂轰滥炸，大多数宣传单客户草草看过一眼之后就被扔进垃圾桶。归根结底在于没有给予消费者有价值的东西，或这些消费者本身就不是你的客户。

大部分人都不喜欢看广告，但是几乎没有人不喜欢看故事。生硬直接的广告已经不能引起大家的兴趣了，培训机构可以将广告设置的更具情怀，将广告嵌进故事中，达到不动声色的宣传效果。（刘一一，“深学邦”创始人，专注提升教育机构的综合盈利能力，微信号：sxblyy02）

整合推广：
开篇之前，教育培训机构要先搞清楚一个问题
开业活动和会销的目的是什么？
个人认为，教育机构做开业活动和会销无非就三个目的：
第一、获客；
第二、销售；
第三、做品牌；
而要围绕这三个目的做好一场活动，策略是必不可少的。
接下来就直接上干货，我就来跟大家叨逼叨的讲讲怎么借助开业或者会销活动获取大量新客户！

获取新客户的多少关键在于营销
首先我们要谈一谈新客户的定义：即第一次通过电话或上门咨询过公司业务的客户（含地推时面对面咨询）。搞清楚了新客户的定义，我们需要做的事情就是如何让更多的用户主动电话或者上门咨询业务，这就涉及到市场营销策略了。
如何做好一场开业活动的客户引流，这也是相当伤脑筋的事情！

宣传思路：线上线下结合，海陆空集中轰炸！
有一家社区早教机构要开业，业务主要是针对方圆3公里的0-3岁孩子家长。在进行整个活动策划之前，我们需要对目标受众进行分析：85后-92年出生的家长，购买力ok；在周边小区居住；出生并成长于互联网时代，对网络依赖重，无论是育儿知识还是购物，还是日常生活问题，基本上都会使用网络进行查找。
当目标受众画像清晰了，我们就需要重点根据画像来制定整个宣传策略。

线下派单，学会“说人话”
首先，单页主题要重点突出、强调公司业务。并说人话，什么叫“说人话”？就是把业务语言转化为受众听得懂的话。
比如“感统培训”，“感统”是一个专业术语，就意味着不是所有人都知道，那么就需要我们企业能够翻译成受众一听就懂的话，比如：新生儿一举一动所释放出来的信号，父母能读懂，孩子受益终身！再引出：小孩走路歪歪扭扭、小孩专注力培养、小孩身体协调与大脑发育的关系等概念，用通俗的语言来向受众传递我们的业务。
所以，单页的内容基本上就出来了，正面直接大字表达业务及开业信息，背面重点传递开业优惠，当然，千万记住：正面和背面都需要把转化入口做上（如：微信客服咨询二维码、微信活动页面二维码、电话、手机等转化入口）

第二、派单时间、地点及派单人员选择。以机构为中心，方圆3公里，筛选出购买力符合的小区名单，在小区周围或内部，针对那些往家里走的人派发单页（因为往外走的一般是有事要出去处理，即使拿了你的单页，也未必会仔细看的），另外，就是尽量让自己的员工自己人去发传单而不是外包，因为外包团队或者兼职派单员与自己团队心态是不一样的，效果天壤之别。
我当时还在机构做市场的时候，一般都是安排市场专员去派单，而不会招聘学生或者兼职去做，因为外包的结果很有可能导致执行效果打折，甚至直接把传单扔垃圾桶。可能你会说，你还有考核指标，比如在发传单的时候收集潜在客户的电话号码，比如每天15个电话等等，其实这样也不一定靠谱.
因为有些很油的兼职的传单工作者可能会在现场和竞争同行的传单员互换客户电话来偷懒，更重要的是发传单、做地推是同时又是拿名单和输出品牌的时候，最好是由自己人直接面对受众，既能展现公司团队的专业和风采，还可以直接收集市场反馈和意见，所以，做地推，发传单尽量用自己人。

网络推广重点贴合目标受众习惯

这也是很多机构都忽略的一个板块，如果在教育行业待了3年左右的人，会有一个非常直观的感受就是：通过各种宣传，直接来电来人的数量是在直线下降，线下各种宣传方式来的客户也是在直线下降。那么，客户到哪里去了呢？我们先回归到受众画像上，有个明显的特点是：出生并成长于互联网时代，对网络依赖重，无论是育儿知识还是购物，还是日常生活问题，基本上都会使用网络进行查找。
哪怕是朋友推荐或者拿到地推单页，大部分都会在回到网络上去寻找和了解。所以我们现在面对的客户选择路径做出了改变：由之前的，线下或口碑认知到直接来电来人；变成现在的，线下或口碑认知到网络验证，再到来电或者来人。
同时，一旦对企业业务或品牌有认知的受众，在使用互联网的进行验证的时候，直接就是到搜索引擎上去搜索“品牌名”（如：深学邦），也就是机构的名字，然后找到机构官网进一步了解，再做出是否详细咨询的决定。

因此，我们在进行开业活动宣传之前，一定要确认：客户一旦回到网络上，是否能够第一时间通过搜索机构品牌名找到官方网站或其他与企业相关的信息，这是最最基础的网络内容建设措施。有资派在5月份的教育机构市场营销实操课上，重点讲解了这个模块的内容。

微信与朋友圈营销放大推广和销售效果
微信公众号的开通，内容的积累，以及对朋友圈的利用，可以为开业活动宣传带来裂变的效果！现在可以确定的是，整个宣传策略围绕的基本点是：开业。那么，无论是派单、网络、微信，均是一种宣传手段！如果只是各个单点的操作，我们就无法达到整合营销的效果。
而要实现效果最大化，我们需要做的是要通过一个中心（即开业或会销活动），将3个点（即派单、网络、微信），串成一条线（即获客和销售），形成面的覆盖（即品牌宣传）。微信朋友圈就是可以创造开业会销活动低营销成本，同时又效果最大化的手段之一。

要想做好这件事情，需要把握以下五个点：
一、 如何创造一个目标受众不得不关注的话题？
二、 如何通过一种手段，将目标受众引导到线上？
三、 如何设计微信内容，让受众既能参与到活动中来，又能成为活动传播者？

四、 如何让受众的朋友自发自主的传播此次活动，从而形成裂变！
五、 如何通过微信传播，获取大量意向客户名单，同时促进受众上门？
当我们把线下派单、网络推广、微信朋友圈营销进行完美融合以后，活动效果也就不愁了！（刘一一，“深学邦”创始人，专注提升教育机构的综合盈利能力，微信号：sxblyy02）

朋友圈营销：
传统招生方式主要利用传单进行宣传，但是一张传单的阅读时间是2秒，对大脑的刺激非常小。相反，线上的微信文章，阅读时间为1分钟，传递信息短暂却有效。

对于我们教育培训学校而言，微信营销已经成为了不可或缺的招生手段，微信朋友圈蕴藏着无穷的资源和流量。
自媒体时代，员工、学员的朋友圈等同于一条无限延长的招生产业链。

微信官方有数据称，80%的人会通过朋友圈阅读信息。
微信朋友圈是以内容决定传播量，同时借助社群传播。从营销来说，微营销就是借助自媒体，建立自己的品牌，进而传播自己的口碑。相比传统传播媒体，自媒体传播可以让口碑传播速度提高百倍千倍。

如何让你的朋友圈吸引家长眼睛？
现在的信息传播，不再是强行装入受众的大脑，而是润物细无声地潜入人的大脑。载体可能更多的是一个好故事，好活动等等。

1. 人人都爱听故事
朋友圈是个一个碎片化信息平台，大量信息会在上面出现。一些简短的句子、图文、故事，会因为有画面或者情节，更容易引发阅读且更容易吸引家长注意。
认识一位外地的校长，他就比较擅长通过故事来编写朋友圈状态。他现在每天评价发布三条内容：

第一条是关于教育的寓言故事；
第二条是学校学员的提分经历或者家长教育孩子的历程；
第三条是关于老师的成长历程、授课经历等。
故事加上背景、人物、情节，就增加了图文的可读性和可趣性。故事的结尾可以进行一些学校软文的灌输。

2.营造恐惧感
当人们感到恐惧的时候，大脑的某部分功能会被激活，从而分泌一定的肾上腺素，从而短期内能提高人体的记忆力和注意力，让人从轻松的环境脱离出来，更加留意周围的信息。所以，我们可以通过恐惧感去激发家长的教育痛点，从而吸引家长的注意。

恐惧营销是一种很容易被滥用的营销方法。比如，当我们告诉家长：“孩子不学习书法，在高中就少了一个升学的途径。”家长并不会很在意，相反家长可能就会更注重孩子文化课的成绩。但是你告诉家长：“学习书法，可以在高考时再提高10分”就容易勾起家长让孩子学习书法的需求。
如何让学生家长主动转发？

转发是一种社交功能，转发可以给我们带来一些新的用户，增加公众号的粉丝。当我们看到一篇比较好时，我们不一定都会选择转发。什么样的文章，可以增加家长的转发欲望？
用户倾向转发的文章都有什么样的特点呢？
大家转发文章，一个根本原则就是大多都和自己切身相关。

1. 让发布的内容带有社交属性
分享信息本身就是一种很愉悦的事情，并且收到大家对你的认可的时候，无疑会大大增加你的愉悦感。
2. 实用性
在互联网时代，很多人认为转发=阅读。转发文章是社交的需要，转发实用性文章能给别人带来方便，也能给自己带来社交的货币。

这里分享两个实用性文章的发布技巧：
1.每篇文章结尾加上学校老师感悟和建议。和培训机构完美结合在一起。
2.每篇文章不断更换题目持续发布。可以大大降低我们的工作量。
最简单的微营销：评论家长朋友圈
家长为什么会发朋友圈？
寻找存在感。当我们在评论家长的状态的时候，其实就增加了家长的存在感，家长也就更愿意关注你的信息。

培训机构的课程与其说是产品，不如说是服务。当你选择教培机构的时候，你更容易选择朋友推荐的，老师推荐的或者身边的亲戚朋友开办的。同样是去上辅导班，为什么不让孩子去一家认识的呢？
如何评论家长的朋友圈？
家长的朋友圈内容无非是以下五种内容：生活动态、转发文章、人生感言、寻求帮助、微商。
评论家长的朋友圈，唯一的原则就是：不要点赞。No zan no die!点赞是一种敷衍，特别是来自于陌生人！

1. 生活动态
基本包括这几个方面：晒孩子、晒美食、晒老公、晒旅游、晒太阳，家长朋友圈发这些内容的关键是为了刷存在感，吸引大家的评论。
首先，描述动态信息，这是为了证明我们在看他发布的内容，然后，通过提问的方式进行互动。

比如，家长是晒去三亚旅游。可以评论：这里风景很漂亮啊！山美水美人也美！这是在哪拍的啊，找时间我也要去看一看。
晒美食。你可以评论：xx市还有这么一家餐馆啊！沙拉看起来不错。位子难定吗？可以通过这样一种方式，和家长进行简单的互动。

2. 转发文章
转发文章是社交的需要，代表了转发者的一种观念，某种程度上代表了转发者的价值观。
首先，粘贴文章的语句，表示我们真的阅读了。然后，发表一定的感想，表示我们和家长有一定的共鸣。
人们都喜欢和自己情趣相投的人交朋友。在写感谢的时候，我们可以用自己的语句，表明自己对文章某一观点的看法。如果是教育类的，也可以举例自己的经历，来提高家长对机构的认知和认同。

3. 人生感言
大多都是家长的一些感悟。每一个人生感言，都是一个故事。这时往往是家长感情澎湃的时候，内心往往是打开的，更容易走进他的心理。一句赞美、一句安慰都可以瞬间吸引他的注意。

首先，赞同他的内容，比如：“说的很有道理啊”、“事实真的是这样的”。然后，与家长进行互动，比如某个孩子感言孩子教育的痛点，我们可以回复：可怜天下父母心，孩子长大了会理解我们的良苦用心，还可以举个以前的例子等等。

4.求助帮助
当家长在朋友圈寻求帮助的时候，你的转发也是对他最大的支持，也是让他能记住你最好的时机，如果你能直接给他解决问题，这样是最好的。
转发之后，可以回复家长，已经转发出去了，如果有回复，会第一时间通知你。这样你发布的信息也就更能引起他的注意，如果我们和家长建立起良好的关系，就能源源不断的接收到家长的咨询。

5.微商
家长如果做微商，他最需要的就是产品的直接销售和影响力的扩大，我们可以偶尔转发他的广告，如果有顾虑，可以给这位家长设置标签，转发的内容只给部分人看到。

朋友圈营销，首先我们要有大量的家长好友，这个我们可以通过机构市场部门收集的家长电话进行添加，验证信息可以设置为“英语王老师/数学张老师定期做英语/数学免费讲座”，不要加机构名称。另外可以通过搜索附近人，按目标年龄段进行添加。

校长们不要小看朋友圈的招生效果。实践证明，每天坚持朋友圈互动，一个月平均也能招到几位学生！（刘一一，“深学邦”创始人，专注提升教育机构的综合盈利能力，微信号：sxblyy02）
<hr/>更新一波……
先给结论：用过往思路解决今天的机构运营问题，终究是无法长久。

过往的经营思路，主要围绕一个点产生，那就是招生。只要能够招到学生，机构就能存活下来。也正是因为这一点，导致很多投资人盲目入行创业。
而双减政策推进到如今，招生治百病、流水解千愁的思路，已然失效。
就目前所发布的政策走向来看，接下去会越来越难。
个人看法是，预计到2022年3月之前，机构流水进不来的现状，基本上很难有改观。

当然，也不仅仅是因为双减政策的原因，机构跑路、学校施压、经济萧条，所有问题叠加在一起，无一不是在教会家长要看紧自己口袋。
所以，据部分朋友反馈，从今年8月份开始，就已经发现流水进来越来越难。

这种难，不仅限于学科，而是所有培训项目都如此。

这种状态下，如果还抱着过往经营思路，单纯指望招生解忧的话，可能迎来的会是大大的失望和追加投资，抑或是关门、跑路……

当下更应该思考的首要事情是大力降本，只有将每个月运营成本降下去了，才能逐步降低前端招生压力。
这个话题不需要做过多解释，投资总额越高，日常经营成本越高，对应流水和耗课也要越多。
当下流水进来很难的情况下，最能改观机构经营现状的方法，一定是从降本开始。成本降下去之后，对应的招生人数会降低，同时对于企业主运营能力要求会降低。
明白这一点之后，我们就很清楚自己到底要先做什么事情。

其次是加速耗课，这件事情实际上就是在一点点拆掉长期背在身上的雷。可以毫不避讳地说，大部分机构都已经或者接近花掉了未耗课费用。
而剩余课时还有一大堆，这都是潜在退费风险。我们常常强调，机构经营中，凡肉眼可见，都是迷惑心智的。
曾几何时，我们做梦都想不到，教育行业会突然之间被一纸文件掐断流水。过往觉得很难碰到的困局，在今年成为现实。
很多机构企业主被反手打了个措手不及，这或许也是我们未曾想过的创业风险变量。
流水进不来已成事实，成本降下去必然推进，另外，由于过往收取的学费用作经营了，所以要想平稳落地，就必须在可控成本内，完成更多耗课。
这也是在跟政策赛跑！一旦政策全部落地，留给机构的基本上只剩下追加投资和关门退费。
通过加速耗课，降低未来可能发生的退费风险，这一步势在必行。无论你做什么项目，都是如此。趁着政策窗口期，赶快拆雷。

最后是继续招生，只要政策未完全明确，招生依旧可持续。
生可以继续招，但切莫跟之前一样，单线思维的按着老方法来看待当下机构经营。所有收取来的学费，千万要克制住自己，耗课后，才能动用这部分资金。
如果没有办法做到的话，个人看法是及早退出，及时止损。
我们头脑中始终要有的一根弦是：招生就是负债！耗课才是实际收益。

当然，不止是当下，未来很长一段时间，机构长期存在的根本指导思想一定要遵循：严控成本的核心运营思路。如果不知如何降低运营成本，也要考虑及时止损退出。

双减政策的出台，让业内人明确感知到：过往轻松赚钱、快速扩张的教育行业，已经一去不复返了。而接下来是否会迎来一个崭新时代，还无从所知……
在崭新时代到来之前，一切还得继续。我们能够看清的方向是，未来的教育行业，不存在凭运气赚钱，同时赚钱也会越来越难。

但始终有一点不变，只要还有教育机构存在，只要还想继续在这个行业赚取利润，必然离不开的，一定是精细化数据管理。当然，唯一能救机构的，也只有精细化数据管理。
精细化数据管理到底是什么？之前有专门写文章详细阐述过。这里深学邦刘一一也再总结一下：
从一个最简单的道理出发，机构流水上不去，大部分人会默认为是招生问题。但事实上，我们应该从两个方面去看待。
首先：机构运营是否有超过3个月？如果超过3个月招不来学生，那我们就要重点去考虑招生的问题
然后，如果运营了半年或者一年招不来学生，要去分析的一定是教学和服务。
确定了是否是市场招生问题以后，我们又得分解招生的动作，比如：影响流水收入的几个要素，一是资源量，二是上门量，三是签约量，具体是哪个板块出了问题，再去针对性的解决。而不是笼统的概括为“招生问题”。
如果确定了是教学和服务的问题，那么就得去反思教学体系和服务体系了，先把这两块解决了，才可以再去解决招生问题。
很多时候，开设一家机构，运营者头脑必须要非常的清晰，而且需要具备较强的数据分析能力。尤其是在教育机构越来越难做的今天，如果还是按常规思路去做机构的话，一定是越来越难。
当下的机构运营已经从语文题转化为数学题了，靠感情色彩，靠个人主观意识，靠人口红利开机构赚钱的时代已经一去不复返了。
现阶段机构需要做的除了不断的扩大招生以外，更需要知道如何优化内部结构，包括：成本结构、人力结构、产品结构等。
通过对各个维度的数据测算，为机构老板每一个决策找到依据。同时，运用数据来重构教育机构企业主的运营安全感，是极其重要的运营认知！
另外，教育机构精细化数据管理，事实上对于教育行业来讲，是一种接下去必然普及的管理方式。它不是一个框架，而是一种思维！
当然，在建构精细化数据管理框架的过程中，还有几点需要提醒大家：
1.每家机构的数据都是不一样的，所以不建议去参考别家的数据，因为这是个大坑；
2. 管理框架只是数据化管理最粗浅的内容，基本上是只具备扫盲的作用；
3. 除了管理框架以外，还有配套表单，用来辅助框架落地的；
4.说得直白一点，数据化管理能够实施的第一步是把所有岗位的工作全部量化，通过相应的量化数据，找出核心指标用作考核标准；
5. 将考核标准与薪酬、晋升结合在一起，同时需要经过大量数据计算，确保成本可控，激励可行；
6. 整套体系设计过程中，最难的是找到各个维度参考标准，比如，签约转化率、上门率、成本占比、利润率等；
7. 第二个难点在于通过对成本的管控，来确保年度经营利润要求，这就需要对薪酬结构进行设计，对提成、课时费发放标准进行测算；
8. 第三个难点是最低开班人数的界定，很多机构之所以每个时段都开班了，但依旧不知道为什么没有利润，十有八九是因为没有控制住损班；
9. 再次提醒：任何一家机构的数据化框架和量化指标，以及薪酬、考核机制都不建议去参考。每家机构流水、利润要求不一样，体系中的所有数据都是不一样。千万别自己搬起石头砸自己的脚，得不偿失。
10. 最后，机构老板要想不焦虑地运营、赚钱，必须要引入精细化数据管理，因为只有把这种管理思维掌握了以后，才能够真正找到自己的安全感。

你的安全感不是在于每个人做个多少事，而是在于每个人产出了多少核心指标。
为什么深学邦精细化数据管理体系搭建服务不做销售，但可以不断提价！
本质上，这是一个不好标准化的产品，所有事情都必须借助行业高精尖的智力来完成，而目前市场上具备精细化数据运营规划能力的企业和个人不多。因此，这是一款卖方市场的产品！
另外，教育行业发展阶段还没有到人人都能理解精细化运营的时代。所以，懂的人不需要解释就合作了；不懂的人即使解释再多都认为你在忽悠。唯一能做的事情，就是通过抬高门槛来回报持续观望的人。
通过上面的内容，或许你也已经发现了，精细化数据管理，不是单点思维，而是基于企业主经营利润要求的系列数据建模和成本把控方法，最终附以各个模块的工作执行，完成机构经营的市场商业规则闭环建立。
理解起来有点难，但没关系，终究我们会见面……（刘一一，“深学邦”创始人，专注提升教育机构的综合盈利能力，微信号：sxblyy02）