公域流量是如何引流到私域流量的？

公域流质是怎样引流到女伶 href="https://www.taojin168.com/cloud/" target="_blank">公域流质的？

我曾经做过一个抖音引流到微信社群的母婴产品案例，每天被动引流200+！！！
我觉得只要找对了方法，从公域到私域就会变得水到渠成，让商家或者个人都能够借助公域实现自己的粉丝增长。
具体案例解析我写到了公众号里面，有兴趣的也可以和我沟通交流，这里给大家分享6个经过我实践之后得出的几个引流方法，每个玩透之后都能帮助你实现日引过百，甚至更多：


一、包裹卡引流
这个方法我之前接触的一个案例有试行过，效果还可以，平均微信的添加率能到20-30%。

操作很简单，点过外卖的朋友应该都有看到过，很多商家在寄送外卖的时候，会在包裹里面放置一张小卡片，卡片上的内容就是抽奖，或者扫码添加返现之类。
当你扫码之后会邀请加入他们的群，每天群里面就会推送各种正餐产品，引导你进行复购。

而我们这里所说的包裹卡，逻辑是一样的，但这个其实是只适用于有在其他一些平台有一定的流量和稳定下单量的商家才适用，因为要借助其它的平台的流量来给自己进行引流。

像现在很多大的公域平台，它的流量是很充足的，但是也只仅限于在平台上，平台为了防止导流就会设置很多的规则，不让在平台进行截留。

而这时候就可以通过一些在平台之外的方式进行引流增粉，我们之前操作的一个项目，通过包裹卡每天的微信引流能达到200左右。

对于一些淘宝商家，直播电商的商家，其实都可以适用这个方法，借助平台目前的下单量，从中进行私域的引流，导入自己的微信客户池子，再进行后面的复购转化。

二、短信引流
很多做电商平台的商家，通过之前的店铺运营，一般都会积累一批客户资源，因为平台店铺下单是需要进行输入相关信息的，后台的客户信息可以直接导出，然后再来进行私域的相关操作。

也会有一些在行业做的比较久的，一般手上都会行业的客户资源，但通常都会是电话号码，这批号码需要全部转化到微信上来，才有可能把它进行变现。

通过短信的方式，优势在于能够批量群发，减少人工成本，商家需要做的是在短信上的文章尽量做到有足够的吸引力，增加添加微信的转化率。

比如说，可以通过策划一个福利节，让这些客户加微信可以领取一份小礼品之类，又或者说优惠券的形式。

三、微信通讯录添加
通讯录添加的前提和刚刚上面所说的是一样的，当线下这边有一定的客户资源的时候，可以尝试多种方法让这些客户都导入到微信上面来。

刚刚我们所说的短信方式，通常一般的微信添加转化率在5%左右就不错了，因为大部分人的手机都会屏蔽一些广告之类的短信，所以这里其实就会大大流失一批用户。

那没加上的客户，我们就可以通过另外的方式再去进行转化一遍，而导入通讯录相比手动添加微信的优势在于，它是可以先全部一次性导入到微信的通讯录里面，然后再点击通讯录里面的人添加，中间省去了微信搜索号码的界面，而且在客户那边也会显示是通讯录添加，会提高添加的转化效果。

号码如何批量导入通讯录，百度有教程，直接去搜就可以，要注意的是，这个方法需要用到安卓手机，具体可查阅百度，这里我就不过多阐述了。

四、电话外呼
最有效的方法还是在于外呼，而且这个加过来的用户也会比较精准。

对于教育行业，很多业务在开拓市场的时候，大部分都是会先建立外呼团队以及咨询团队，前期就是靠批量打电话加微信，先把客户资源积累起来，再后面通过一系列的方式再去做招生的转化。

一般的流程会在于先打电话，然后告诉目前的活动以及产品，然后加微信，再邀请进入群，群里面会做一些相关的讲座，公开课之类，等培养一定的信任之后，再邀约到线下校区进行咨询转化。

虽然外呼这个过来的流量会比较精准，但同时也会有相应的人工成本，毕竟每个人每天的外呼量一般就是在200-300左右，到微信上面来的人也就是在10-20%。

所以这个方法我觉得会适用于一些客单比较高的产品会比较适合，因为不像快消品，而且通过电话的方式也会增加客户的信任率。

五、平台导流
如果在于一些公域平台有账号的商家，如果平台没有很严格的限制的话，其实也可以直接通过平台进行引流。

常用的几个地方：
1、简介
个人主页的介绍这里一般是可以放一些不是很明显的引流语的，比如放个公众号或者微信号，但也要看平台的限制和有没有举报你。
不过有些平台现在还是可以放置的，只要不太过分。

2、评论
有些平台上的作品被推荐上了热门，下面的评论处也是一个不错的引流地方，而且评论相比起来不会那么容易被平台察觉到有引流的嫌疑。

3、私信
这个一般就不会被平台有所察觉到了，但需要的是能够有大量的粉丝，这才能够保证每天私信的人数有足够多。

对于一些直播卖货的商家其实是可以的，因为一般下完单都私信确认收货地址以及一些问一些相关信息，这时候就连接了交流的触电，再去通过设置的话术导入微信里面，一般转化率都会很高。

六、线下送礼品导流
线下门店转私域是现在很火的一个模式，很多门店因为线下每天会有一定的上门客源，但这很多都是一次性的，比如说今天来店里了，下次可能就会去其它店铺，无法做到一个重复复购的效果。

这时候转型线上私域就能去满足客户复购的需求，比如客户第一次上门时导购去引导让客户加微信进群，话术可以设置为比如说，加微信进群可以打折或者免费领一份小礼品，通常这样一般的转化率都会很高，对于客户来说，他只是需要加个微信就能领到一份小礼品，他是不会抗拒的。

等客户进了微信之后，后续再配合线下门店的活动，通过线上的方式去传达到这些客户，给门店去做上门引流。

当然，如果有设置一些线上活动时，同时也可以直接在线上做好成交转化。

如果觉得对你有用，请点个赞吧～
我是@刘志兴，95后互联网人，公众号【LZX的学习笔记】，欢迎来交流！

首先我们要明确，公域流量存在于中心化的平台上，而不同的平台，决定了它有不一样的私域引流法则，我们iDigitalForce操盘过高奢童装品牌NB小熊、自然堂的私域运营，以自身经验，分享一波不同平台的引流方法：
01电商平台
·以淘宝、京东、唯品会等中心化电商平台为代表
先说花钱的方法，可以主动投放首页、搜索商品列表及浏览相关推荐等广告，获取广告流量。
不花钱的方法，我们可以提升搜索关键词的权重，获得自然搜索流量，做差异化的产品图、输出创意文案等。
拿淘宝举例，给产品取一个权重高的标题，提升用户搜索率是基础操作，有预算可以投站内直通车、微淘、直播；甚至可以投站外淘宝客，让品牌在其他平台获得更好的曝光。


在获得流量后，先引导至平台上相对私域的流量池淘宝群，等流量达到一定的量，运营用户产生信赖感，就能进一步将平台上的流量引导至更加私域的流量池。
02内容聚合平台
·以腾讯新闻、今日头条、网易新闻为代表
我们可投放热门推荐、弹窗等广告，获取广告点击流量。同时也要根据平台调性，输出受众广、热度高的内容。
拿今日头条举例，据数据显示，今日头条受众18-35岁人群占比超过65%、男性用户比例略高于女性用户，娱乐、时尚、游戏内容的阅读率高于其他类型。


由此，通过今日头条获取私域流量，我们可以制作略为年轻化的内容，同时，依据平台推荐机制，可以在标题上稍微“党一点”，内容中多出现权重高、与专业相关的词提升搜索权重。
03社区平台
·以百度贴吧、微博、知乎、小红书为代表
相较于内容聚合平台，社区平台更加注重内容的品质，所以获取私域流量，内容能不能打是基础，此外，对平台运营规则和玩法的了解也非常重要。
就微博来说，用好热搜、高关注话题、超话，持续输出趣味性、高质量干货，结合微博推广，就能获取流量。
而对知乎而言，个人号比机构号更容易获得流量，但机构号经过认证，具有一定权威性，对于一些提供专业服务的企业尤其重要，所以，在玩法上，可以建立认证机构号+个人号的运营矩阵。


此外，回答热度高的问题更容易获得流量，所以可以用好推荐问题、热榜、和邀请回答，依据话题新鲜度、关注度、标签匹配度输出高质量的回答，再结合知+推广，能大大提升内容的曝光，提升流量获取效率。
04视频内容平台
·以腾讯视频、爱奇艺、抖音为代表
可以投放网页广告、视频播放前、播放中、播放后广告，获取广告点击流量。
重点说一下抖音，为什么做私域要重点运营抖音？因为抖音的日活数已经达到了4亿，是继续QQ、微信、新浪微博之后，又一个爆发的社交平台。和快手等其他视频等相比，它中心化信息流的算法推荐，热门的视频可以得到多轮推荐。


抖音本身也是一个生态闭环，集营销、社交、电商属性为一身——视频功能是为了内容营销；DOU+、巨量引擎是为了流量推广；粉丝群是为了私域运营；直播是为了流量直接变现；橱窗、小店是为了电商变现。
知道了抖音生态的各个功能模块，我们就知道，运营好抖音的私域，归根结底好的内容是基础，结合抖音生态自有的功能，个人用户用DOU+、企业用户用巨量引擎帮助推广，将流量沉淀到粉丝群运营，再通过直播、小店进行流量变现。


完美日记就是公域引流做好的典范，通过在小红书、抖音等公域平台多渠道的发力，在短短几年时间，迅速提升品牌外围声量，并扩充私域流量的体量。最终2020年前三季度就做到了用户2350万，营业收入26.11亿元。
05搜索平台
·以百度搜索、谷歌搜索、360搜索为代表
可以通过SEO、SEM获取搜索平台的广告流量。以百度为例，一面用大量关键词覆盖用户，视预算情况做竞价排名，同时做好长尾关键词，获得低价流量，平摊获客成本。


已有客户引流
06微信生态引流
微信可投广点通，在腾讯体系内引流。可通过公众号推送和菜单栏、小程序首页banner引流，还可通过社群裂变引流，用存量带增量。
通过内容裂变、任务裂变、分销裂变等，实现快速拉新拓客。
这里为了管理上的便利，可以借助第三方加粉工具，降低人工加粉的工作量，但要切记，加粉工具只是辅助的管理，并不是用了就能加粉无忧。


07包裹卡引流
这是早几年被广泛使用的引流方式，即便现在依然有做的必要，因为包裹卡不仅成本低，并且引流效果真的好。
有数据显示，包裹卡的加粉率，能做到24%-34%！而且单位流量成本普遍能做到3块钱之内。
但包裹卡也并不是无技巧的群发小卡片，对于版式和互动形式的选择都有门道。
拿每日黑巧举例，最开始，它们只是借鉴别人的包裹卡，之后根据投放后的数据反馈，不断调整版式和互动形式，最终发现，刮奖形式获得的流量成本略高于抽奖形式，但流量入群后活跃度更高。


每日黑巧引流路径图
08线下门店引流至线上
线下门店引流至线上，许多品牌的做法是直接上一个APP或者小程序，让用户线上下单，但这么做其实有一定弊端，就是线上下单增加了用户下单的难度，所以，我们可以给一定的福利平衡一下，比如瑞幸咖啡，通过APP和小程序下单，可以获得大额优惠券。


也有品牌担心，发福利的方式会引来大量羊毛党，但我们认为通过后期的用户分层运营，可以平衡这个问题，比如最先进群的用户，我们可以对他的活跃度和消费行为进行分析，生成用户标签和画像，将优质用户再细分进更精准的群，这样，非优质用户自然就被过滤了。
当然，前期的用户尽量精准的确可以减少引流成本，这一方面是要有用户画像，精准营销，另一方面，就是要合理预估福利成本了。
09AI外呼+短信
语音外呼也是引流常见方法之一，之前一直由人工客服来完成，但现在，随着智能科技的发展，语音外呼完全可以用AI代替。
AI外呼并不是许多人想象中机械拙劣的工具，到今天已经可以做到语调、音色、回复速度、内容都与真人无异。


接下来是AI外呼的策略问题，一般会不断调试出适合的外呼时间，以及用户购买后什么时候外呼最合适，并针对呼叫情况进行分析，规避高投诉账号。同时在AI外呼接通后配合短信提醒，能做到加粉率25%，成本低于2元。
以上私域运营引流方式，可以根据自身需要组合使用，形成矩阵，就会有多渠道的流量来源。
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私域

私域流量从公域引流而来成为共识，如何构建触点体系，搭建公域私域联动运营路径成为考验运营者的关键。
1.公域私域联动运营路径

如下图所示，从公域及其他私域引流至私域流量池，构建用户激活、转化、裂变、复购的用户运营闭环，才能深度挖掘用户全生命周期价值。

• 公域引流私域
  

公域仍然是私域用户的主要来源，包括广告流量、内容流量和其他流量。
广告流量基本都是付费的；内容流量需要通过优质内容去获取粉丝，涵盖文字、音频、视频等多种类型，包括知乎、喜马拉雅、抖音等各种平台；像线下零售门店内的易拉宝、收银二维码、以及导购人员等，这些其他流量也是重要的用户来源。

• 私域用户运营
  

从公域引导用户至私域流量池后，我们需要针对沉淀用户进一步运营，以更好地承接这些公域流量。在用户运营侧主要包括内容运营、活动运营以及数据化运营。
内容运营是一个种草的过程，通过阅读内容让用户对你产生信任，从而加强用户与品牌之间的连接；活动运营包括新品发售、领劵/抽奖让利活动等，主要促进用户转化；数据化运营的重要性不言而喻，因为数据是用户精细化运营以及运营策略迭代的基础。

• 深度挖掘用户全生命周期价值
  

用户在私域流量池转化后，分享裂变、会员营销等可以让用户更深层地沉淀下来，进一步提升用户忠诚度、用户信任感，并引发用户的自传播。
最终要达到，让用户“一见就进，一进就买，一买再买，一传千里”。
2.数据基础

那么如何将各个用户触点上割裂的数据，形成完整统一的用户画像，达到我们刚才所说的目标呢？
目前，绝大多数企业的数据沉淀都是割裂的，没有办法将一个用户在各个触点上识别成同一人。用户分群和用户分层的数据基础没有打牢，精细化和个性化运营策略也是纸上谈兵。
建立用户唯一ID的基本逻辑，有以下四个层次：

• 微信私域的用户ID拉通
  

微信私域有很多触点，像公众号、微信群、个人号、小程序都是我们与用户接触的触点。在不同的触点用户可能会被记录不同的ID，例如，企业微信的UserID、公众号的OpenID。
如果用户只有一个注册主体，就可以通过微信开放平台提供的UnionID打通。用户ID拉通在微信私域是比较容易实现的。

• 微信私域-公域的用户ID拉通
  

微信也是存在公域的，像朋友圈广告、公众号广告等。要想打通微信公域与私域之间的用户ID，就需要借助微信广告的转化接口。
通过该接口，可以实现从UnionID到WUID，有效标记用户是从那些微信公域的广告，进入到我们的微信私域流量池的。

• 跨域的用户ID拉通
  

上述仅仅是微信私域的用户ID拉通，除微信私域外，用户还会在其他私域或公域留下数据、留下用户ID。
举个例子，用户从抖音平台投放的广告过来，然后到APP完成支付，不同平台记录的用户ID不同，如何跨域识别这一个用户？
跨域用户ID拉通后，企业就能全链路评估不同渠道的ROI。像上述通过抖音广告为APP引流，不仅能知晓引流了多少访问用户、注册用户，还能知晓用户后续的活跃情况、付费能力。

• 全域的用户ID拉通
  

最后一个层次是我们的终极目标。前三个阶段基本储存和部分拉通了各触点的用户ID。通过这些已有的OpenID、UnionID、手机号等进行不断匹配，才能实现全域用户ID拉通。
只有实现全域用户ID拉通，后续的私域用户运营才能事半功倍。

知友福利：免费体验全场景私域用户运营神器——易观方舟

我我我！
这个我有发言权！


我们总结了9大引流方法合集，针对不同的公域平台引流和其他渠道引流！
首先自我介绍一下，本人毕业于美国圣马丁大学信息管理专业，曾担任支付宝大学特邀讲师、腾讯众创空间创业导师、中国商业联合会互联网应用工作委员会智库顾问。有10年+的网络营销和本土化营销服务经验。对邮件营销、私域电商、流量运营有些研究。
然后废话不多说了，上干货，首先，我要说明一下，公域平台也是有分类的，不同分类的公域在引流方法上会有一些区别，目前，我门将公域平台分为以下6类：
1、电商平台：以淘宝、京东等中心化电商平台为主
2、内容聚合平台：以腾讯新闻、今日头条、网易新闻为代表
3、社区平台：以百度贴吧、微博、知乎、小红书为代表
4、视频内容平台：以腾讯视频、爱奇艺、抖音为代表
5、搜索平台：以百度搜索、谷歌搜索、360搜索为代表
6、线下门店公域
具体的引流方法，你们可以点击这篇文章看看，里面不仅讲了公域引流的方法，还介绍了目前私域运营常用的几个私域引流方法，成本都可以低到2-3块钱那种。
纯干货！私域运营如何引流，9大方法集合！希望我的回答对大家有帮助，谢谢大家看我啰嗦，欢迎友好交流！

我以教育为例讲讲引流的问题。
低成本引流玩法盘点，掌握在线教育流量运营的4大黄金法则