如何引流精准客户？

怎样引流精确客户？

如何引流精准客户？这个方法可以帮到你！我不仅会分享引流的底层思维和方法，还会告诉你怎么维护引导到微信的客户，让流量变成留量，提高客户的终生价值。

ps :万字长文，一般人一口气看不完，可以点赞收藏后慢慢咀嚼～

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引流有方法，成交有门道。方法正确，事半功倍；方向不对，努力白费。目前我通过全网各大平台引流到微信的人数累计超过10万，公众号也有几十万关注。
这篇文章凝聚了我过去引流的精髓，请认真阅读，不要跳读，仔细研究，我相信一定可以帮你提升引流的能力，让你少走很多弯路。
简单介绍自己，我是坤龙，90后新媒体老司机，媒老板商学院创始人，从事新媒体9年，专注新媒体营销和私域流量的培训，目前已经在知乎回答上百个问题，知乎粉丝57000+人。


我给大家分享的方法，都是我认真研究总结出来的，现在每天都有好友加我微信，少则几十，多则几百。当然，所有方法都是可以复制的，如果一套方法不能教给别人，只能自己使用，就不能算是好方法，我也没有分享的必要。
打造客户流量池，掌握获客新方式。想成功引流微信，快速成交客户，找坤龙就对了。跟引流相关的所有方法秘诀，我会在今天这篇文章当中毫无保留地告诉大家，让你能看得懂，学得会，用得上。全文比较长，请认真阅读。为了方便大家阅读，我先给大家上一个目录。



1
什么是流量？
你可能会说，流量就是：阅读量，粉丝量，点赞量，播放量，10万+，爆文等等这些概念。那么，这些确定是流量吗？并不是。为什么？
因为刚刚说的阅读量，粉丝量，点赞量等等这些，其实是泛流量，并不是精准流量。换句话说就是，你还没有到看到流量的本质。
那么流量的本质是什么？
我们先回顾下，做传统行业生意，一般要干嘛？需要找人，找客户是吧。所以，放到互联网上，其实就是把流量替换成客户罢了，本质还是没变的。
所以，流量的本质，是有血有肉的用户。也就是说每个流量的背后，它其实对应的是个人，活生生的人，这才是流量。

2
流量的分类
流量有2种，一种是公域流量，一种是私域流量。
什么是公域流量池？顾名思义，就是公共区域的流量，是大家共享的流量，不属于企业和个人，需要的话就要花钱买，比如微博热门、抖音、快手，百度，京东，淘宝等等，大部分都是一次性流量。
那什么是私域流量？
大部分解释是这样的：
私域流量是指企业能自主运营，可以反复自由利用，无需付费，又能随时直接接触的流量资源，它属于流量的私有资产。
说人话就是，这些用户我们可以反复触达、“骚扰”、交流，获取反馈。我们把这部分的用户，就称为私域流量。
举个例子，比如说你要开个店，那么你会先去做一个调研，假如店的周边有5万人，那么这5万人就是公域流量。
理论上，这5万个人都可能会成为你这店的用户，但现实吗？不太现实。
如果这5万个人有1000个人来到了你家店里，在1000个人中，又有500个人家主动/被动加了你微信。那么我们就可以说，这个500个人就是你的私域流量。因为你可以通过微信这个载体，反复对用户进行沟通和交流。
比起公域流量，私域流量更注重引导和运营。如果用一句话概括私域流量和公域流量的区别，就是：私域流量的用户属于个体，公域流量的用户属于平台。
成功引流到微信的本质是什么？本质就是把公域流量变成私域流量，把抖音，快手，知乎，小红书，百度等公域平台的流量变成微信好友，成为私域流量。
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3
引流方法及案例解析
掌握１个思维，什么行业都能精准引流，这个思维就是鱼塘理论。


什么是鱼塘理论？


鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼，而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。
鱼塘理论以成交为中心，分为前后端。
成交之前，我们称之为前端营销，需要我们需要想办法抓住潜在客户，早期我们为了吸引更多的潜在顾客，往往需要免费或者让利的方式来推广自己。
那么从哪里抓潜呢？从别人的鱼塘里。鱼塘理论的基础是“你想要的每一条鱼，或者每一个潜在客户，都是别人鱼塘里的鱼。”
成交之后，我们称之为后端营销，因为我们前端更多是以让利的方式吸引了顾客，所以我们需要追销其他产品，才能保证我们的利润。
当我们成交和追销的客户多了之后，我们就可以逐渐形成我们的自己的鱼塘，这就是鱼塘理论，分别是别人的鱼塘、抓潜、成交、追销、自己的鱼塘。
这个流程，我们在很多行业上都做了尝试，都取得了非常不错的效果，我们今天会以三个代表性的例子，为大家一一讲解。


我们搞清楚了这个顺序之后，就发会发现，没有抓潜，就没有成交。也就是说，我们如果需要成交客户的话，就必须先要有潜在客户。
所以，我们如何定义我们的潜在顾客就非常重要了，想明白了你的潜在客户是谁，你就能够省下很多无效动作，企业就不需要盲目地推广。


首先，抓潜的定义是，找到现在就需要你的人，现在就有支付能力购买你产品的人，而不是需要慢慢培养，以后可能会购买的人。


其次，不精准，无价值。我们需要再次明确的是，不管是你引流也好，涨粉也罢，你的根本目的就是抓潜，如果你吸引过来的粉丝，后续根本没法成交，不管你能吸引多少人关注你，那么也是无效的粉丝。
最后，我们需要的是鱼塘，而不是大海，因为我们手上并没有无穷无尽的推广资源，如果你只有一把诱饵，你是撒向大海更容易捞鱼，还是鱼塘呢？
小结一下，如果我们明白了，我们引流的目的是为了抓潜，最好的抓潜就是找到现在就需要你的人，也明白了在更精准的鱼塘里抓潜，会比在大海捞鱼更容易。


二、鱼塘合作：找对鱼塘钓大鱼！３招搞定可合作鱼塘
那么我们需要掌握具体的方法和步骤以及工具，所以就继续讲解今天课程的第二部分内容：鱼塘合作，找对鱼塘钓大鱼！３招搞定可合作鱼塘。


我在线下课的时候往往会做这样的一个实验，我会先让大家全场闭上眼睛，让他们去回想我们现场有哪些蓝色的东西，只能闭着眼睛数，那么这个时候呢，往往一个普通的人，他能够数出5件以上已经很少了，7件以上几乎没有。
那么我会再让大家张开眼睛，给大家30秒的时间去寻找现场所有蓝色的东西，那么基本上所有人都能数出7件以上。
那么这个例子给大家一个什么启发呢？如果我们带着明确的目标开展我们的工作，往往我们会高效得多。
所以在寻找鱼塘阶段，我们也要非常明确的目标，我们如何分辨哪些是可以跟我们合作的鱼塘？


我有一个很好的辩证方法，比如，购买你产品的人，之前买了什么？这就是我们的上游；比如，购买你产品的人，同时买了什么？这就是我们的同行；比如，购买你产品的人，接着买了什么？这就是你的下游。


举例，一个家具公司，他可以合作的鱼塘可能是谁呢？
一个需要买家具的顾客，他之前买了什么呢？可能是物业，可能是楼盘，可能是装修公司，那么这些就是他的上游。
一个正在买家具的顾客，他同时会买了什么呢？可能是电器，可能是灯具、可能是厨卫用品等等，那么这些就是他的同行。
一个已经买好家具的顾客，他接着会买什么呢？可能软装，可能是灯饰，可能是安装服务等等，那么这些就是他的下游。
你发现了吗？辨别哪些是可以合作的鱼塘的标准，就是判断你们之间的产品有没有排斥性，有没有因为买了你的，就不买别人的，或者买了别人的，就不买你的了，这就是竞争对手，竞品，不可合作。


再比如，媒老板是一家专注于新媒体营销培训的公司，那么我们可以合作的鱼塘可能是谁呢？
我们自己的梳理的上游可能是，电商社群、商会组织、行业论坛等等；同行可能是，其他培训公司，网络推广公司和其他营销社群等等；下游可能是，线上推广工具、营销咨询顾问公司、代运营外包服务公司。


看到这里，你有想到自己有哪些上游、同行、下游吗？请你自己罗列一下，或者和团队的小伙伴头脑风暴一下，至少每一栏罗列10个鱼塘以上。
其实，罗列出可以合作的鱼塘并不困难，可是怎么跟他们取得合作呢？除了需要考验大家的谈判能力以外，我这里也分享三个方法给大家参考。


第一，投广告。互联网就是一个巨大的海洋，每一个社交媒体平台都是一个大型鱼塘，这些大型鱼塘里面又有大大小小的鱼塘，本质上很多互联网公司，包括BAT、头条、京东也是一个广告公司。
有很多平台是可以支持我们投广告的，只要我们的销售额，可以把投入的广告费赚回来，那么我们就可以持续。
在我们早期做新媒体卖货的时候，就是寻找了一大批优质的公众号，我们把撰写好的销售文案，在这些公众号上投放，几个月的时间就取得了近2000万的营收。
现在公众号的活跃度越来越低了，人们都更热衷刷短视频的时候，我们就自然地迁移到抖音、快手这些平台，不到1年的时间，我们也累计帮忙卖了1亿的货。
就跟十几年前很多企业投央视的广告一样，虽然平台在变，但是逻辑并没有改变。
第二，给分销。在新媒体时代之前，我们如果想分销一款产品或者一个品牌，往往需要缴纳高昂的代理费，那么在新媒体时代下，我们的朋友圈成为了我们主要获取信息的地方，也成为了商家想进入的商场。
我们从过去的货架展示，变成了现在朋友圈晒单，几乎人人都可以发布商品信息，只要你有用户，人人都可以低成本参与经营，分一杯羹。
这也是为什么这几年，微商、社交电商、知识付费这么火热的原因。
许多产品就是因为高额的分销佣金，和多层级的代理机制，一下子火热起来，且不说里面错综复杂的关系，分销确实是当下比较有效的一种裂变方式。
第三，换资源。如果某一个鱼塘跟我们的目标用户群比较匹配，对方不接受广告，也不接受分销的方式，我们可以尝试换资源的方式来合作。
换资源就需要看双方有什么互相看得上眼的地方，往往这种合作方式更加健康。
以上，是我们跟鱼塘合作常常采取三种方式，供你参考，那么在实际地推广过程中，有更多我们想不到的困难，比如如果你的目标人群是病患群体，那么医院就是非常适合的鱼塘，可是我们跟一家医院合作是非常困难的，跟医生合作也很不容易，这时候我们可以尝试跟护士或者护工为切入口。
值得注意的是，我们跟鱼塘合作的心态，应该是付出的心态，有先付出，后回报。如果你总想着从别人那里得到什么，这样的人往往不太受欢迎，假如你换了一种心态，你是为大家送礼物，送福利的，这样就更受欢迎。
小结一下，我们知道了，选对鱼塘的重要性，也知道了怎么梳理罗列可以合作的鱼塘，也初步的相处合作的方式，那么我们接下来就进入案例拆解环节。


三、引流案例：简单３步，让客户源源不断主动找上门
我们可以在拆解抓潜的步骤，一共可以分为三个步骤，分别是找鱼塘，造诱饵，设钩子。


首先，找鱼塘是我们引流的第一步，我们首要任务是找到最合适我们的鱼塘，所谓选对鱼塘钓大鱼，你能找到精准的合作方才是最重要的。
其次，我们需要根据鱼塘的特点，设置不同的诱饵，让里面的客户可以快速地喜欢上我们，信任我们。
最后，我们可以通过诱饵满足了潜在客户的部分需求之后，设置一个诱饵让他们跟我们产生链接。
鱼塘是什么，我们再上一个小节已经有详细的说明了，可能有的同学不容易区分诱饵跟钩子。
比方说，我在抖音上发布内容，内容就是诱饵，但是他可能并没有关注我，或者添加我的微信，这时候我们就需要一个更有吸引力的钩子，有可能是一个小福利，小礼物之类的，让对方添加你之后才能获得。
只有诱饵，没有钩子，可能我们的关注率不会特别高；但只有钩子，没有诱饵，几乎是没法吸引人的。
我们再重复一下这三个步骤：找鱼塘、造诱饵、设钩子。首先来拆解第一个案例，也是我自己的案例。
①2年累计发表60篇干货，每天被动涨粉50人


我刚刚提到互联网就是一个巨大的海洋，每一个社交媒体平台都是一个大型鱼塘，这些大型鱼塘里面又有大大小小的鱼塘。


互联网里有一种平台，很难被取代，就是搜索引擎。当我们有问题的时候，可能会第一时间百度一下，知乎搜一下，每个关键词背后，其实都潜藏着一群有需求的人，所以每一个关键词，都是一个鱼塘，所以，问题搜索=精准鱼塘。
其实越多越多的年轻会选择知乎这种搜索类的平台，他的内容质量和甚至公信力会比百度们更高。知乎跟微信公众号不一样的地方是，如果你的话题是经常有人搜的，就算是两年前写的文章，依然会有搜出来阅读，公众号的文章，几乎就是在推送后的三天后，就没什么人阅读了。


相比来说，知乎的是长尾式流量，公众号的是冲浪式流量。
比如我花两年时间，在知乎发表了近60篇回答，每天都可以给我的公众号涨粉50多人，那具体我是怎么做的呢？


第一步，找鱼塘。最早我是教大家如何运营公众号的，所以我的目标用户，就是需要运营公众号的人，我在百度搜索公众号互推、公众号名字等这些关键词后，发现在百度首页的链接居然是知乎的，这是一个很重要的发现。


第二步，造诱饵。首先我把关于公众号、新媒体的知乎话题都一一收集其起来，其次筛选出了一些浏览量比较大，却没有特有优质的答案的话题出来，然后我们非常努力、认真地去回答这几个问题，再让伙伴们点赞冲上比较靠前的排名。


第三步，设钩子。我在文末和我的个人简介里，放了一些引流信息，比如关注我的公众号坤龙老师，回复“涨粉”可以送你9个秘诀，我就在公众号的后台自动回复里设置好，一个免费听课的链接。


就这样，我们认真回答了几十个跟公众号、新媒体相关的话题，每天都有50多人因此而关注到我们的公众号。以下是我回答的部分问题：


类似的推广方式，我们用过很多次，比如我们再优酷上上传试听视频，比如在电台app上开自己的节目，或者在简书、今日头条等自媒体平台上发表内容，这些都是非常好的通过内容引流的方式。
这个方式有两个好处，一，免费，成本低；二，看过你优质内容的人，对你更加容易产生信任感，我们知道，在成交环节，往往不是客户对产品没有需求，而是对你不够信任。
最后，我发现这些平台上，垂直类的专业回答非常稀缺，你只要认真回答一下，就可以把大部分答案甩在一边。


虽然我们每天从知乎引流50多人不是特别多，但是我相信，再小的积累，乘以365天，也会大得恐怖。也正因为一点点的积累，让我开始有了媒老板的事业。


不仅是知乎，小红书，今日头条，微信公众号，也是非常好的引流平台，你完全可以利用鱼塘理论在小红书和今日头条上引流。如果你不知道怎么做，我写的以下3篇文章可以帮到你。为了方便大家阅读，我已经把链接放在图片下方。
比如这篇：我就详细分析了怎么做好今日头条。


怎么在今日头条上赚钱？比如这篇：我就详细分析了怎么通过小红书涨粉。


小红书如何涨粉？比如这篇：我详细分析了公众号引流的方法有哪些。


微信公众号引流的方法有哪些？现在，我们开始拆解第二个案例，也就是开头那位郑州学员的案例。实用分享=超级诱饵。
②一天引流287人，累计成交32万+
（仅代表本人个人收益（或收入））


崔娜是一家青少年品格训练培训公司的地区负责人，一开始为了推广公司的业务没少走弯路，我跟她讲了鱼塘理论之后豁然开朗，她说，新媒体她可能不懂，但是线下人脉资源特别丰富，于是马上开始落实。


第一步，找鱼塘。因为他们经营了13年的青少年品格训练培训了，一直很重视口碑，学员的效果也很好，所以一次偶然的机会，校方就邀请他们到学校做一场公开讲座，到场会有很多家长。


第二步，造诱饵。她非常认真地准备了两个小时的分享，她并不是为了给大家推销自己的什么产品，站在各位家长的处境下分享自己真实的例子，还有帮助他们学员解决了孩子叛逆问题的案例，许多家长都听得津津有味。


第三步，设钩子。经过校方的允许，崔娜给在场的每一位家长免费做一次孩子叛逆问题怎么办的咨询，结果没想到现场超过80%的人都加了她的微信，因为问题实在太普遍，索性建了一个家长社群，每天在里面打卡，活跃度很高。


首战告捷之后，她又在其他几个学校开展了鱼塘合作，我让她统计了一下，使用鱼塘方法之后一共成交了多少钱，她说，2个月时间左右，陆陆续续有323600，算是一个非常不错的开始。


最后，我们拆解第三个案例，刚需产品=吸粉钩子，这个案例也是我最近非常得意的一个学员案例，我真正见证她从0到1，从创业初期的懵懂，到逐渐找到方向和方法，非常值得跟大家分享。
③每天引流30+精准用户，2个月销售40万


蛋饼，是一位她是90后大健康创业者，第一次听我的课时候，产品原型还没出来，她跟我说做的蛋白肽，那时候我并不知道“肽”是什么，她就跟我说是一种比氨基酸大一点点的营养物质，特点是不用消化，直接吸收。
我再次追问，不用消化，直接吸收有什么好处吗？她跟我说了一大堆好处，好像能治百病，这就是问题。如果一个新产品，卖点太多的话，反而会分散不够聚焦，没法精准地击中目标人群。
于是，我再次追问，谁才是迫切需要你产品的人，谁一旦使用你的产品就会上瘾？带着这问题，我们讨论了很久，得出了一个结论：刚刚做完手术，不太方便吃东西的人，其次就是中老年人，消化系统不太好，吸收差的人群。


那么她的产品呢，其实是一种可以让你快速恢复精力的冲品饮料。如果没状态，冲泡一小袋就可以恢复精力，所以她的品牌也叫状肽条，没状态就喝状肽条。


第一步，找鱼塘。根据我们讨论的结果，首先是术后人群，其次是中老年人群体，首先她找了很多中老年人的鱼塘，比如中老年健康社群、广场舞、居委会、线下营养品门店等等，由于团队里都是青春活泼的小姐姐，所以很快就跟这些鱼塘建立了不错的关系。


第二步，造诱饵。当时我给的建议非常简单粗暴直接送，但是需要加一个附加条件，你必须出示老人证或者病历，证明你刚刚做完手术，只要出示任意一样，你就可以免费领取一罐我们的蛋白肽。


第三步，设钩子。如果你加入我们的微信群，坚持打卡7天以上，我就可以免费赠送你第2罐。许多人也会跟着群里的伙伴们一起打卡，互相祝愿对方。


第四步，群收网。在打卡了半个月之后，大部分的顾客已经把之前免费赠送的产品喝完了，这时候我们就可以在群里组织拼团活动，超过30%的用户都参与了拼团，所以复购率高达30%以上，2个月销售1300多罐，累计销售额40万，生产的第一批货已经卖光了。



4
如何系统运营个人微信
成功把客户引流微信，是不是就可以了？还不够。很多人加了客户的微信后，就不知道该做什么了。因为不懂得维护客户，不知到怎么利用微信去跟进客户，导致好不容易加到微信上的客户流失了很多。
所以，要学会运营个人微信，维护好客户。客户维护的本质是通过提高客户留存，从而提高复购。通过微信维护客户，可以从3方面入手：第一，打造专业靠谱形象；第二，做好朋友圈规划；第三，做好用户分层。
先说第一点，打造专业靠谱形象。打造靠谱形象，首先要做好微信号定位，从4个方面入手：
1、 微信昵称
优质的名字，往往都符合这4个特点：容易记忆、直观理解、便于搜索、利于传播。
首先，容易记忆，检验标准就是别人说一次你就记住了，这叫容易记，凡是要说两次，甚至三次，甚至七八次都记不住的话，建立立刻马上改名。
在这里我给大家分享一个方法：滚雪球，人们更容易理解他们熟悉的事物，所以我们要从人们熟悉的事物添加新元素，起一个名字，比如柚子妹，最早就是卖柚子起价的，瓜子二手车，是不是一下子就记住了？
然后，理解直观，就是理解起来不要有歧义，不要那么费劲儿，尤其是不要造成品类混淆。比如俏江南，是一个非常美的名字，但是他们是做川菜的，这就很费解了，这样的后果导致想吃江浙菜的人，进店之后发现是吃川菜，然后又出来了，想吃川菜的人又不会联想到俏江南，所以这就很要命。
其次，便于搜索，我之前的同事，王VV，她的名字两个V之间还有一杠，每次我都要切换三种输入才能正确地找到她，检验方式就是输入法连拼，看下能不能一次输对。
最后，利于传播，比如我们媒老板商学院的名字，就比较有趣和俏皮，很多人在饭桌上提到新媒体，都会带上我们一嘴，这样无形之中就给我们带来了曝光。
个人版
如果你是个人，我们建议有两种命名方式，第一种是昵称+标签，比如，坤龙，90后新媒体老司机。
为什么要在名字后缀加标签呢？还是回到我们刚刚的原则，名字是广告位，我们需要传递有效信息。光知道我叫坤龙不够，他得知道我是做新媒体的，光知道我是做新媒体的还不够，还得知道我是这方面的行家。


所以就有了坤龙，90后新媒体老司机，这样的一个昵称，这样我们更有机会，在潜在顾客需要学习新媒体的时候，第一时间联想到我。
同理，侯宗原，95后玄学第一人，也是希望达到这个效果，你可以用你的昵称，加上你的标签，作为你的微信名。
第二种是昵称+功能。比方说我就非常喜欢这个叫枕头哥，专治睡不着。一听这个名字，是不是就马上知道他是干嘛？你肯定知道他是卖枕头的，能够让人舒服的睡着。
我也帮我们的一位线下课的学员冠妮，改了一个昵称，冠妮帮你出书，原来她标签是出版经纪人，这个不够直观，我建议直接改成帮你出书，简单、直接、高效。
以上是我们推荐更适合个人的命名方式，那么我们知道，我们建议是团队化、规模化、批量化运营个人微信矩阵。
其次，如果你是团队，我们还需要配合团队和品牌来决定我们的微信名字，这里面有一些事情需要我们提前考虑。
团队或者品牌运营的微信号呢，很容易先入两个误区，第一是直接使用品牌名或者公司名作为名字，这样会顾客会直接认定你就是一个广告号，心理天然地屏蔽。
第二个误区，就是直接使用员工的名字命名，人设也完全是用员工的人设，导致员工离职了之后，这个号不好接手，但是完全没有员工的属性在里面的话，员工使用的时候也会丧失积极性和个性。所以我们建议团队命名的方式也有两种。
第一种，昵称+品牌或者团队名字。比如蚊子，坤龙团队，或者媒老板的小肥猫。
首先保留了员工的特性和个性在里面，让人感觉是个活生生的人物，其次有品牌信息在里面，顾客也知道是来自什么品牌，如果员工离职了，以后换人使用的时候也能承接，不会特别突兀。
第二种，昵称+信念或者座右铭。比方说我的名字叫坤龙慢慢来比较快，我不止一次听到过合作方说，他们就是因为我的微信名字产生信任的。
他们会觉得我跟他们重视产品和用户体验的价值观比较匹配，就让我很意外，原来一个微信昵称，是可以快速拉进人与人的距离的，建立信任。
又比如我们课程总监的名字佳璇，努力努力再努力，你看到她的名字，仿佛眼前就出现了一个很努力的女孩的样子。感觉她非常的负责，自然让人觉得很放心。
另外，如果你有新书、新课，新产品需要推广，也可以借用微信昵称的方式打打广告。
2.个性签名
以上是我们微信昵称的命名方式，如果微信昵称是品牌名字的话，那么个性签名，就是我们的品牌口号了。
品牌口号，有时候比品牌名字还重要。比如我们南方这里有一家菜店叫钱大妈，乍一听这个名字就不是特别高级，但是他们的口号就非常厉害了，不卖隔夜肉。这句话就非常有力量了！可以直接形成购买。


所以口号是很好的一个品牌价值补充。那么在我们的个性签名里面，也是我们昵称的价值补充，大致分四类：
第一类，身份说明。比如媒老板商学院创始人，90后新媒体老司机，简明扼要地说明你的身份。
第二类，价值展示。比如你负责做好产品，我负责卖爆产品，这是我朋友的签名，很明确他的价值是什么。
第三类，愿景号召。比如我们线下课学员虫虫，她的签名是愿天下没有难带的孩子，不急不候、不忙不乱，帮助1000万家庭智慧育儿。这句话就很有号召力，也能体现创始人的情况。
第四类，表达态度。比如我们媒老板网课工厂的项目经理，网课工厂是专门帮助机构和老师打造网络课程的服务，她的签名就是，擅长把8分的课程包装成8分。
你没听错，我也没读错，第一次看到这句签名的时候，我愣了，后来面试的时候还专门问过她是不是写错了，她解释说不是，她是希望传达一种诚恳的态度，不过度营销和包装。正因为她这样的态度，我决定招她进来负责这么重要的项目。
所以总得来说，我们的个性签名可以设置很多种，但是我们必须要围绕着我们的定位去设置。不要放过每一个可以强化我们定位信息的地方，想想我们那家烧烤店的例子。我们也提供了一些个性签名的句式和模板，供你参考。


3.微信头像
当我们的微信昵称和个性签名都设置好了之后，我们再来设置头像。
正在听课的你，如果我们可以按照我们课程的方法执行的话，有可能我们的微信号好友会超级多，比如我就有十几万的个人微信好友，我这一辈子都不可能跟他们全部人见面。
除了成为我们线下课的学员，大部分人我们都是网友，所以他们一般来说，只能通过我的微信头像来看我的形象。
所以，你的微信头像，约等于你的真实形象。我们是需要在微信经营顾客关系的，简单来说，就是需要在微信做生意的，那么我们首要目的是建立信任感。
我们思考一下，一个真人出境的头像，和一个风景出境的头像，你更信赖谁呢？所以第一种建议，我们可以拍摄个人形象照，一定要拍出专业又不死板的感觉，不然就太像销售了。
现在在各个城市都有专门的形象照拍摄的摄影机构了，比如天真蓝，海马体都是这类机构，出片也很好。


因为我们团队是一个非常年轻的团队，平均年龄只有24.5岁，我们的学员和客户，企业越来越多，所以我们也需要通过照片来传递我们的专业感和信赖感。
我们给我们核心团队拍了专业的形象照，后来上我们课的学员越来越多了，需要拍照的需求也越来越多。


我们就直接把专业的摄影师请到我们线下课的现场，利用课间休息的时间，免费帮每一位学员拍一张形象照。
下课之前，就可以拿到自己的精修过的照片，不管是头像还是用在其他宣传素材，都能用得上，也算是一种对学员的小福利吧。
如果你不满足于这种真人的照片，那你也可以像我一样，就根据一张照片来请插画师，画成一张插画当头像。
我们公众号坤龙老师，这个头像，就是我请插画师专门为我们画的，很多读者见到本人的时候都说我真人跟头像长得很像，原因就是我们是照着画的。
在淘宝上就有画头像的服务，如果省钱可以直接下载类似脸萌这样的APP也行。当我的头像画好之后，也画了团队的系列头像，比如小肥差和小肥猫的，也是专门请插画师画的。
4.朋友圈背景
如果说，我们在微信做生意的话，那么微信号就是我们的店铺，朋友圈就是我们的货架，朋友圈就是我们的门面。
我们知道一个店铺，他的门面他的装修是很重要的，不过我们大部分人用微信去经营顾客的时候，不太在意我们的朋友圈封面。不是完全没设置，就是设置得不对，没有传达品牌定位的信息，这个触点，可以说是无效。
一般来说，我们添加一个人的微信的时候，会下意识地看一下对方的朋友圈，就会看到这张背景图，还有如果我们日常更新朋友圈，也会吸引一部分好友点进我们的相册看，也会看到这张封面，所以非常值得我们去研究。
个人版


比如我之前的朋友圈背景图，因为我的标签是90后新媒体老司机，配合我的头像，就画了一个骑摩托车的形象，旁边配上几句文案，就完成了。爆款文案作者关健明，他的朋友圈也附上了自己的代表作。
其他的个人品牌的例子比方说黄妈，她宝宝辅食微课堂的创始人，还有我刚刚说的冠妮，加上的标签帮你出书之后，她的朋友圈背景调整了，而且更加强化卖点了。


帮你出书，专治没时间、没经历、不懂出版、怕掉坑，每年为100位作者出书，提高你的社会影响力。她的照片笑容拍得很灿烂，很有亲切感。


另外，我们也会给我们媒老板的学员和老师专门制作朋友圈的背景图，如果你看到黄底黑字的背景图，那就是我们媒老板的人了，比如我们专门讲朋友圈营销的老师柚子妹，比如我们专门讲线上咨询式成交的老师赖静茹。我们接下来看一个标准版的给大家拆解一下。


浩之，也是我们线下课的学员，90后手绘图解出版人，就是模仿我的一个90后新媒体老司机。
他有个比较好的地方就是它有数据化的案例，3年出版18本手绘图解书，并输出港台海外35地，再加上权威背书，就很有说服力了，再加上自己是手绘插画师，所以有很好看的漫画形象。以上这个就是个人品牌版，标准的模板，供大家参考。


如果你是公司或者团队，就需要跟个人品牌这种类型的有所不同，比如我们线下课的三位女学员，三个创始人的一个团队，她们是专门做了一个亲子写作班和海外亲子游的，她们是一个组合，很有品牌集体感。
那右边的例子也是如此，很强调集体感，比起一个人，一个团队的出现就更加能让人信服。如果你们团队里有几个ip，就可以参考摇身一变的，他们是一家形象管理公司，专门帮人变帅变美。


团队里都是漂亮的小姐姐，他们也拍了集体形象照，虽然不是集体照，但是风格比较统一，文案样式也是一样。我们给一个我们团队标准版的给大家拆解一下。


首先穿着统一颜色风格的服装，最好跟你的品牌色一致，其次现场布置一些物料，显得更有趣一些，最后拍出来之后加上logo和品牌口。
第二点是做好朋友圈规划。朋友圈内容可以归类4类： 分享式朋友圈，娱乐式朋友圈，解决问题式朋友圈，销售式朋友圈。我以一个学员的案例具体拆解这4类内容，这是一家美妆电商，叫露千儿，通过私域运营，客单价提升2倍，私域业绩提升4倍，一起看看她们是怎么发朋友圈的。
分享式对话，如：账号持有职员的日常生活，包括工作、粉丝互动、美食、运动、学习感悟等内容。还有跟美容、保养、内外兼修的相关价值观输出。


娱乐式对话，如幽默段子、提问互动、娱乐综艺热点等，真实的生活都需要一点娱乐，才显得更有人烟气息。


解决问题式对话，如给粉丝科普一些行业知识，如何有效的防晒、抗痘、补水等，还有平时的产品研发过程。


销售式对话，重点在于说服他人，一般是卖货广告，比如新品上市、秒杀、拼团等等。


通过以上丰富鲜活，多角度的状态呈现，才能让客户感知到这是一个真实存在、有温度，活生生的人。
第三，做好用户分层。每个用户的价值是不一样的，通常是20%的用户贡献了80%的业绩，所以我们要重点维护好价值高的客户。
这里和大家分享一个客户价值模型，RFM是衡量用户价值常用的工具。它有3个作用：帮助商家了解客户，分析客户流失情况，便于商家精准营销。
那RFM到底是什么呢？R(Recency)表示客户最近一次交易与当前时间的间隔，F(Frequency)表示客户的交易频率，M (Monetary)表示客户的交易金额。以这三个指标为基础，可将用户分为八大客户类型，根据不同的客户类型采取相应的措施，高效维护客户。


重要价值客户：最近交易时间近、交易频率和交易金额高，简称“两高一近”，肯定是优质客户。
重要发展客户：最近交易时间近，交易金额高，但交易次数少，但不太活跃，忠诚度不高，需要通过相关激励，提高其购买频率。
重要保持客户：交易金额和交易频次都很高，但最近一次交易时间远，是个很长时间没来的忠实客户，需要主动和客户互动，及时唤回。
重要挽留客户：交易金额高，但最近交易时间远、交易频次低，说明其消费力较高，是潜在的价值客户，需要重点维持。
一般价值客户：最近交易时间近、交易频次也高，唯独交易金额小，属于低客单价群体。分为两种情况，一种是低价高利润产品，也可适当维持及发展。另一种是低价低利润甚至持平，此时不需要额外投资大量预算维持。
一般发展客户：最近交易时间近，但交易频次和交易金额小，说明属于意向用户，有推广价值，以此提高交易频次和交易金额。
一般保持客户：交易次数多，但是贡献不大，一般维持即可。
一般挽留客户：最近交易时间远、交易频次和交易金额也都很小，贡献度最小，如果不需要额外的运营预算和精力，也可适当进行维护。
做好客户分类以后，我们可以通过不同的方式来提升“R””F”“M”。


先来看R(最近消费时间),影响R最近一次购买时间的3个要素：店铺记忆强度，接触机会多少，产品购买周期。对于近期没有消费的客户，我们通过不同的接触策略，接触频次和刺激力度来影响和维护客户。


总之，不要用同一种方式维护不同层级的客户，针对8类客户，要根据不同的思路采用相应的策略，才能真正维护好客户。
再强调一次，维护客户的本质是通过提高客户留存，从而提高复购。我们可以利用客户分层模型，有针对性地维护客户，从而增强客户粘性，提升业绩。
总结
如果你看到了这里，说明你非常想提升自己的引流能力，也希望自己能维护好精准客户，提高业绩。我也相信，看完这篇文章，你收获了很多。
这个问题回答到这里，我已经写了12000多字。如果你觉得我的回答对你有帮助，可以在左下角点个赞哦，之后我会持续分享更多干货。
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如果你对新媒体营销感兴趣，下面是我们写的其它一些干货文章，也希望对你有所帮助：

有没有懂私域流量的，现在运营感觉受限了，私域流量怎么运营?
微信公众号引流的方法有哪些？
如何进行微信社群运营？
有没有完整的社群运营执行落地方案【附社群运营报表】？
杨坤龙：2020年，社群运营该怎么玩？社群运营的案例有哪些？
私域流量是什么？如何构建并玩转私域流量呢？

只讲干货与操作的我又出现了,这个问题邀请我最少10次！！

每次回答都是准备干货给大家参考并且可以操作！！！
所以,快拿上小本本记下来,文末在送大家一份精准引流手册
首先我们了解一下到底什么是精准顾客？
在大部分认知里，大家对精准顾客的认知是被广告或软文打动并主动添加微信，精准流量≈有需求的用户。
但是顾客惊不精准还有一个基础，那就是信任
所以我们在引流当中什么精准的顾客才是我们需求的呢？
答案是：对产品有兴趣并且能短时间下单能购买的用户称之为精准用户。

那么如何做呢？不废话 直接看操作！！！！！

1.新浪博客精准引流方法
新浪博客会被百度收录所以不管是推广产品还是推广品牌都是有非常不错的效果的。

一、博客引流操作步骤
1）购买多个博客号（0.5-3元一个）
2）从微博、一点资讯、今日头条、公众号等内容平台搬运与产品相关文章进行简单修改
3）结合产品需求相关的长尾关键词拼接、组合成不同标题
4）修改文章的同时加入微信号公众号
5）在文章里加入百度收录的链接，提高百度收录和靠前排名
6）把博文链接提高给每个搜索引擎，加速收录

二、博客号在哪里买？
没有微博账号的到卡盟或者QQ群里面去搜索一大堆，然后需要修改资料，把名称改成和你行业相关的比如护肤卫士，瘦身先锋....


三、如何搬运内容？

1） 找用户热搜词
根据我们产品的关键词定向，推荐大家可以用百度指数与 5118，根据产品需求进行延伸，接着根据博客的特性挖掘长尾关键词做成符合自己的标题。如图：






然后根据用户热搜词拼接标题
如：
XXXXX怎么样？- XXXXXX 多种养法分析
世界上不多的XXXXX---稀有的XXXXXX
20 种好看的XXXXX，看完你一定会喜欢！
2） 从微博、一点资讯、今日头条、公众号等内容平台搬运与产品相关文章进行简单修改与标题相关的内容，添加引流指引

写博客的时候如果你的文字功底好那么你就自己原创，越是原创的文章越容易被百度收录。如果你写不来原创文章，那就用伪原创，可以根据你产品去修改软文，然后在文中加入广告还有微信号，这是非常简单的一个方法啦~
文章素材可以到各大网站去搜集

4） 在文章里添加锚链接，提高被收录后的排名
不管什么文章都要在文章底部加入锚文本，加的越多收录越快，排名越好。
锚文本是 html 中的一种链接的文本标签，只要是 html 编辑器一般都可以编辑、添加
如http://你的博文链接" title="这是你的博文标题">新闻
1） 内容怎么发？
发完博文就会立即生成一个链接，也叫 URL，需要手动将 URL 提交到各大搜索引擎，加速收录。
百度官方提交地址：https://ziyuan.baidu.com/linksubmit/url
集成提交地址：http://www.baidusourl.com/

最后：
1） 关于封号：成本不高封了再买
2）关于排名：如果上去不就需要养养号前期先不要打广告

ok 两个小时回答完毕~

这个操作起来就可以吸引一大批精准粉丝了  不信？操作看看
对了开头说文末有福利,看这里。




最后更多的引流方式可以参考我一直在更新的一个回答~
微商引流的方法有哪些？只写精准引流方式操作,思路方法都是相通的!!!!
<hr/>7/25更新....  感谢各位知友的支持领了方法有效发来的反馈~
再说一次！！所以方法免费！拿我方法去收费的直接拉黑即可










泛粉加满5000人也没用！！ 精准引流才是王道！

看过前面选择项目方向的同学应该知道，其中有条说的就是产品能短期重复消费。

但是不知道你想过一个问题没有：就算你的产品能重复消费，不代表消费者一定会重复消费。就算消费者会重复消费，不代表一定会来找你重复消费啊。

俗话说提出问题就成功了一半，那么问题来了，怎么解决呢？

如果我们把这个世界上的所有生意简单化，用两个词来概括，那就是：拉新和复购。用一句话来解释，那就是：不断发展新客户，然后把新客户变成重复消费的老客户。

这就是赚钱的核心。




如果一个生意，客户没有复购，那就需要不断的开发新客户，哪天你的客户来源渠道出现了问题，就会影响整个生意的运转。所以风险还是挺大的，做起来也比较累。

有的生意很少开发新客户，就一直靠老客户撑着。虽然投入成本和风险会小点，但没有大量新客户的涌入，快速规模化的希望就不大。

相对来说，只有复购的生意比需要不断开发新客户的稍微好一点点。

想明白了这点，是不是感觉简单了很多？

就像在体系思维中我们分享的一样，拉新和复购也是不能分开的，它们是相辅相成的。

我们今天先说拉新这块。

拉新的意思就是通过各种营销推广方式，拉到更多的新客户进来。

为了能吸引更多新客户，那必然要进行让利。让利的目的，就是为了后面复购时赚钱。




拉新方法，一般有2种。

1、免费策略

免费是一个噱头，是一种诱惑，免费的背后是人性的贪婪和期望不劳而获。

既然是人性，就很少有人能抵抗，所以免费策略用在拉新上面百试百灵。

其实大大小小的企业都在玩免费策略，比如腾讯的免费游戏和QQ微信、淘宝免费开店等，这些都是免费策略的经典之作。

有一个犹太商人经营灯油，但苦于没有市场，后来他通过“免费赠送灯”的策略迅速吸引了一大批客户。有了灯，自然需要买灯油，然后他向这些人去销售灯油，在极短的时间内就占领了当地的灯油市场。

还有我们常见的充话费送手机模式。

我们预存 2000 元话费，可以赠送你价值 2000 元的手机或者2000元的空调。2000 元话费分 24 个月用完，然后还赠送你 100 元的手机新业务等。

作为消费者，本来就要买手机，当看到这个信息后，大多数人都会心动，然后就购买了。

普通消费者一般认为很划算，在赔钱做生意，不过他们真的会亏钱吗？

你去送，可能会赔钱。可他们不但不会亏，还会挣钱！




我们可以算下。

赠送的东西，市场价确实卖这样多，但他们一般都是批发价拿货。市场价 2000 元的手机，批量从厂家拿货可能就500元，市场价2000元的空调，批量购买也只有几百元。

赠送的话费就别提了，还规定了使用时间和最低消费。本来话费对他们就没啥成本，所以是他们赚大了，只是我们认为自己占了大便宜而已。

麦当劳，肯德基的卫生间对任何人都是免费的。假如有一天，我们内急，在城市的大街上，找一个公厕非常难，这时你想到的是哪里？

去麦当劳，肯德基。因为那里免费，随便去。

这样做，不但带来了客流量还烘托了人气，有助于品牌的传播，让过客成为顾客。
中国的酒店和餐厅，不要说免费卫生间了，一般还会说谢绝自带酒水。

除了用好免费策略，还有就是超级赠品了。




2、超级赠品

消费者是很有意思的，一般都是用市场价来衡量你的赠品，而不是成本价。所以通过赠品能很好的起到逼单作用。

如果客户对你没信任，赠品是最快成交的策略。
其实，消费者都会找一个理由让自己把钱花出去，她们要的不是便宜，而是占便宜的感觉。
超级赠品策略有三大好处。

第一、提升成交率。

买一送一是很多商家都在用的策略，这实际上就是在利用赠品策略。有了赠品，客户会认为整体价值提升了，自己用同样的钱买到了更多的产品，成交率自然大大提升。
第二、增加满意度。

不但得到了原来的商品，还收获一大堆没花钱的礼物，这自然是值得开心的事。
第三、提高复购率。
一般感觉占了便宜，都有炫耀的心理。所以这时候客户最喜欢的就是帮你宣传，介绍给身边的亲戚朋友。

整个拉新环节，出发点就是破局三大心法里面的大鱼思维。所以想要玩好拉新，一定要把大鱼思维刻在脑袋里面，形成条件反射。




写到这里，还有个问题没解决，既然是让利，这个度如何把握呢？

一般打价格战都是这样：你卖10元，我就卖5元。你卖5元，我就卖2元。你卖2元，我就免费送。

我们创业还是要赚钱的，而不是比谁亏的钱多。对于让利的尺度，一定得有一个衡量的标准。

比如，通过数据分析，你发现每10个新客户，会产出一个复购的老客户。复购给你带来的利润是100元，所以用10块钱的成本去获取一个新客户，是不会亏本的。

在你拉新的时候，产品的成本如果是7元，完全可以把剩下的3元分给销售员或者代理商，让他们更有动力，刺激业绩的增长。

我们要做的就是，在最快、最短的时间内积累大量的新客户，然后通过后面的复购来赚钱。

明白了吗？

决定你让利尺度的，不是看你的资金多少，而是复购环节的盈利能力。

本帖5686字，如果你能耐心看完，说明你是个干大事的人。

想引流精准用户并不难，难的是什么，难的是了解粉丝的习惯和想法。
一旦将目标群体的想法找我透了后，引流精准粉就只差了解平台规则和方法了。




1、粉丝一般最先遇到问题会哪些反应。
举个例子，比如女生有一天被同事嘲笑说自己太黑了，这个时候，她就会心生想美白的念头。
那么他们就会有以下两种反应。
一是花钱买产品，让自己美白。二是找一些免费的有效的方法美白。
基本就这两种了，那花钱买产品，也会分两种方式，一种是身边人有购买的渠道并且使用有效的产品，如果没有，那就只能在淘宝，京东这样的电商平台去找了。
那找方法呢？
无非就是百度、微博、自媒体平台了。

2、常见的解决问题的方式
百度可以找到一些基本的解决问题的方法。对解决问题有一个基本的认识，但很多都是过时的，所以想要立刻解决和实施下去特别难。

微博，基本充斥着各种广告，解决问题的方式也是多样，但让用户选择起来会很难，因为用户也不知道哪种方法是好的。

知乎，问题的解决还算是深度，毕竟这是所有问答平台里深度最深之一。

短视频，现在做直播的卖家还算是比较多，也有很多在输出价值，来解决用户问题的，这块目前根据趋势来也可以解决很多用户的问题。

3、用户比较喜欢哪种解决方案。

首先大家认可价值，如果你推出的解决方案里，充斥着大量的广告，那么不好意思，现在的用户也不是傻子，大部分的分辨能力还是极强，首先你得让用户认可你，知道你是谁，你能给他带来什么。千万不要小看，这两个问题。如果你的解决方案里没有包含这几点，不好意思，在信息爆炸的互联网里，很快你就会被用户PASS掉，你需要比同行做的更好，这样才能够让用户在你这里多停留。

4、哪些渠道对于用户的信任度强，哪些渠道的用户消费能力，转化率高。
这里有个我去年所测试渠道的一个数据反馈。（仅仅是我个人，不代表所有行业，仅作参考）

粉丝的信任度：视频、音频、文案
粉丝的消费能力：音频、文案、视频
粉丝的转化率：文案、音频、视频。
粉丝的引流的数量：视频、文案、音频。
排名由高（多）变低（少）。

5、哪些引流方式能够让粉丝更加的容易接受呢？

推荐以下几个渠道。
搜索渠道的信息流、短视频、音频，自媒体。

目前不建议大家做派单，互推，微信群换群轰炸广告，软件脚本，等等暴力的引流渠道。
第一粉丝反感不说，第二，以上这些方法，粉丝已经见怪不怪了，转化率不高的方法，大家都不要去尝试，引来一堆质量不高的粉，变现成了一大难题，也是白搭，毕竟大家是需要赚钱为主的嘛。


6、转化率最高的方法，刚才给大家推荐了几种方式，希望大家就不要尝试其他的了。
目标缩减至这几种，好好研究下即可。

下面就给大家推荐几种具体实操的方法
大张：微信引流：适合微商、产品精准引流的3种方法（附全实操案例）微商怎么引流不让人反感？大张：微博引流：这10个版块，玩好了，你就是砖家！<hr/>
看完以上的实操方法后，建议大家再看看我这帖长文，看完后，你们就会悟出做微营销的心得了。

接下来又会有4839字来袭，耐心看完，你就可以从0到1。

从0基础开始做微营销，首先学的不是方法，而是先得有好的思维逻辑和正确的做事习惯加理念，因选择比努力更重要。新手只要读懂本文的内容，起步微商不会太难。

人这一辈子，如果你做过10个行业以上的事情，基本成功的几率就很小了。

之前看过一本书，叫干法。其中里面讲了一个木匠，他从工作到现在，一直精益求精的去研究如何将螺丝钉做的更好和木匠打木的方法，从未涉及过其他的行业。

一坚持就是几十年，因此木匠精神现在也再被人们广为流传。
可现如今，专注+精益求精的人实在是太少了。
目前的微商，或者说的更大一点，除开微商这个领域的互联网人或者正在上班的年轻人，大多都是极为浮躁的。

在销售产品的时候，会觉得产品一时不好卖，就换产品，换一款产品后，同样还是会觉得不好卖，于是就频繁的换产品。

并没有将自己的问题进行剖析，到底卖不出去的原因是什么？

是产品不好
还是没有精准流量
还是自己不会营销
还是不会包装朋友圈？
所有的一切失败的原因都归结于产品不好，是极其狭义的。
产品一旦卖不出去，这时，突然看到朋友圈里，有比你卖的更好的产品的人发布了很多晒单图，就难免会受到诱惑，就会想着去试试，幻想他们会给你带来更好的方法和收入渠道，可能会逆转目前的局面。
拜托，这是换汤不换药，你自身“不行”，换什么项目和产品还有公司，都是一样的效果。
因此奉劝不停换产品的微商们，现在看到文章后，就此打住。
去掉浮躁的心态，开始就此反思~

• 你的问题到底出在哪了？
  

大部分的微商，我认为首先是出在流量问题。
其次是产品。
再就是营销。
按顺序来分析，对于一切做互联网的人而言，流量是重中之重。
有流量了，什么产品都可以卖出去，没流量其他做再好都是白搭。
问题分析出来了，就要马上解决。

02、产品

产品一定不要是烂大街的那种，比如衣服、鞋子。
如果你是做品牌鞋子的，比如耐克、阿迪达斯，倘若卖的好可以继续，若卖了几个月都没效果的，现在就撤退吧。

第一，说明你没方法，自身这块肯定有很多细节做的不好。
第二，一般用户愿意买阿迪耐克的，都会去实体店，要不然就去淘宝了。

你价格高，用户肯定信任淘宝，你价格低，用户会觉得你是假货。
因此产品要根据用户的消费来看下，以及目前市面上大众的消费痛点来看，比如你这款产品能否解决用户的需求，只需要想好这一步就好。

当然选择衣服和鞋子这类产品，也并非死路一条，粉丝引流泛精准同样是条活路。

03、营销


营销这个环节，为什么排在第三呢？

因为前面两个环节做不好的话，营销就相当是可以砍掉的环节，因为你做的再好，都不会有人看。

营销这块的技巧给大家简单分享几点：

朋友圈的包装，只需要做好两点即可。

发出的文案和图片是否能让粉丝感觉到价值。

发出去的内容，能否让粉丝从内心感觉到被打动。

每次做一个内容的时候，就需要问下自己，到底是否已做到，比如你自己是否已感觉满意。

每天务必做到的一点，回顾下自己的朋友圈，看哪块是否做的不足，第二天你要做相对应的调整。任何环节和细节都是需要不断优化，不断完善。

再一个就是话术系统的建立

打招呼后，回复的话术就是好话术。
成交的话术，就是好话术。
问题分析完毕后，继续给大家讲，微商这块最值得注意的地方就是专注。

微商这个行业，其实懂行的人都知道，并不是那么光鲜亮丽，那些光鲜亮丽的人，其实真正并没有太多值得人羡慕的地方，晒的车，晒的收入，在我看来，一眼就可以看出谁是真正在做实事的人。

举个例子，真正产品做的好的人，往往会在朋友圈里，发很多实战后的经验和技巧，晒车晒房的很少，因为是基于实战的基础，没日没夜的在操作，欲望自然就被抵制了（不抵制欲望不可能踏实做事），踏实就有了，享有了每日的辛苦，也就无暇去顾及和在乎很多虚无飘渺的东西，来掩盖自己了。
想做好微商，首得具备两种精神，就是试错，不怕挫折以及创新。

做不到，就马上退出这个圈子。遇到挫折是再正常不过的事情，若一遇到，就放弃或者烦躁，那么以后路将会满目疮痍，后续如果没有其他人引导和感染，改是很难改了，因为已经养成了做事的习惯。

学会灵活运用与变通思维，敢于创新以及拥有强大的执行力和目标感。
犯过的一次错，下次就不允许再犯~
成功的道路是可以模仿的，但完全模仿绝对难以长久，稍加创新也许又会是一番更好的场景。

目标是什么？

那么你就可以给自己定位下，你在后来是要成为一位大咖。

那么在给自己定好要成为大咖的目标前，需要做好的是了解清楚目标的概念，也就是何为大咖，你做到什么程度才可以称为是大咖，大咖的数据化表现形式是什么样的，比如收入，比如粉丝，比如文章阅读数，比如朋友圈逼格（不是晒豪车那些low法，而是文字的穿透力，公信度等）。
了解清楚何为大咖后，才会有很好的目标。

然后将目标进行倒推，直至到最初需要做的事。

目标：比如，你了解到的大咖是年收入达到100万。
那么既然是微商大咖，也就是做微商和微信直营产品的收入有100万。
这时候，你就需要找到1-2个人物模板。

有没有恒心？
有没有恒心？
有没有恒心？
有，恭喜你达到了第一步！
找到了后，就要开始研究他们所做这些事情的目的。

为什么会做这件事儿？
是怎么做这件事的？
难吗？
难！
对于一个小白来说，是真心难，虽然世界上都说要讲究人人平等，但实际上是永远无法平等的，因为每个人的知识层次很难做到一样。
这里就需要做到是，挑重点的纪录下来！

何为挑重点记录下来呢？
也就是你目前已经懂的！你觉得你了解一下就可能会的！

只记录这些即可，那些你看都看不懂的，或者你觉得你不知道该努力多久也学不会的
就不要记录了！！！
记录了也是在做无用功，记录了，在做的过程当中也会打击你的自信心，所以干脆不要。

做大咖是件很享受的事情，为何要在成为的道路上让自己难受呢？
切记！学习是利用碎片化时间，学习你最近3-7天正在做的事情相关的知识，切记不要看这个时间周期之外的知识，不然很容易让你方向增多而感到迷乱！（这是一个从事微信行业4年的人所给予的忠告）。

如果你花大量时间来进行学习，尤其是集中时间来学习，效果其实并不会太好。
将知识总结后，记录在有道云笔记，或者微信收藏夹。
闲下来的时候，遇到思维瓶颈的时候，拿出来看看即可。

因为你需要知道的是，是你在做事，你必须以你为中心来带动知识，而不是用知识来带动你！
然后需要做的就是，分解目标！
年收入100万，如果是用直营的方式，不招代理不拉人头的话，就需要将目标分解为每天。

年收入100万，每天就需要赚到2777.
如果你的产品纯利润是100元，每天就需要成交28-29单（刨去快递费）。
目前微信直营产品的转化率普遍为1%-8%。也很多牛人可以做到20%，我说平均值就好。

如果是名新手，以1%来打比方（后期会有浮动，先忽略不计）
每天则需要引流280-290个精准粉丝，请注意是精准粉丝，不是那种大街上扫码和软件乱加来的。

精准粉一般什么情况转化率会高点儿呢

文案写的好
一般什么情况算写的好呢？
大张：文案篇：营销人，如何写好一个标题，让产品卖的更好将产品的痛点，功效，前后对比图，用户反馈等，写的深入人心，从文案就可以解决内心大部分普通人都会有的疑问。来添加微信，就是要来买产品的！

280个精准粉，一般是什么概念呢？

我们测试过一些简单的平台，来给大家一个数据。
17年，6月-9月。
通过发布头条号文章，一篇高质量软文，2万的阅读，可以加到300多人。
请注意是高质量，走心的那种，标准诸如刚才所说！

17年8月-10月上旬。
通过头条号视频，一个播放为30万的自制视频，可以引流200-400人。
自制的视频模式为PPT+幻灯片相册。
当然还有搜狐、百家号、腾讯企鹅号，网易号，引流效果按顺序依次排序下来。
虽然各大自媒体平台都有所谓的推荐机制，但想成为爆文，也不是那么容易。对于封面，标题，所踩中的用户标签，账号的权重，指数，活跃度，评论率，点赞率都有的要求。

因此对于新手，想通过自媒体来做好引流，就得先熟悉平台规则，熟悉好如何快速写出质量文和如何写爆文，还有就是关键词霸屏（这是粉丝最精准的，转化最快的方式）。
学会写爆文后，还需要了解如何留微信号，虽然现在的平台打击的很严厉，头条也明令出了相关公示，禁止一切以留有微信公众号，微信号的行为，同时也严厉打压了头条号的注册数量，从5个变成了2个！但对于老手来说，已经习惯了平台是老大，我们跟着老大混，老大变，我们就得变的思路！
新手来说，就相当于又增加了一道门槛！（因为是围城外的人嘛）

如果说门槛增强了！那么在想要快速达到引流的效果时，就得以量取胜了，正所谓量变才能质变嘛！你发布不了高质量文和爆文，那你就多发普通文，同样可以有相同的效果，但有多少人能够坚持呢？

坚持下来就是好汉！我就愿意继续讲！

目前头条号的购买门槛也在继续提高，从不用实名，到现在必须用实名卡注册，号商这块，如果是批量注册，且IP重叠或多次注册，都有可能批量封号。想做自媒体且是批量做，首先就解决号的问题，号在哪里买，现在就不要依托淘宝了，现在最好所有的渠道都在QQ群里找，虽然骗子比较多，多加防范，有一点让你迟疑的就不要打款即可。
解决了号的问题，想要做到一天280个精准流量，就需要一天最少发40-50个帖子。一个人发？难度几乎不可能！我的意思，不是今天，是每天！因为你是一年100万的目标！

那么就需要招募团队，招募团队对小白来说，是很难的！
人员的把控，分工的协调，利润的分配都是问题，化繁为简，先从一天10个流量开始。
坚持一个月试试，将流程都熟悉了，再开始招募，但始终得记住，自己的所定的目标就好！
不管是做自媒体，还是做其他引流渠道，其实都是同样的流程，先自我测试好，再开始放大到团队，规模化！
先研究好一个平台，做好一个产品，每天勤奋工作开始！干干干！！！

微商代理这块，我就不多讲了，毕竟这是人人都懂的套路了！哈哈~
我所做每个分享，都不希望大家只听着爽，我希望每次分享后，大家都能够去做的爽！

从0开始，是最难的。所以大家不要轻言放弃。

好，给大家小结下。
第一步：找到一个好的产品和项目。

简述产品或项目的选择：有效果，服务好，不坑人，相对可持续，有爆发点，有痛点，利润够足，有阶梯性。

第二步：学会如何引流精准粉。

目前最有效的引流渠道有哪些？（我知乎专栏里，有很多，大张实战引流班也会讲到知乎，短视频和微博，这三大板块）
刚才也给大家分享了几种。关注公众号：大张侃。就可看到更多我分享的实操方法。
第三步：学会如何成交，建立自己的话术系统，建立自己的朋友圈

• 什么样的打招呼的话术是最有效的。
  
• 什么样的成交话术是攻心的。
  
• 什么样的方式成交是最简便和省时省心的。
  

第四步：学会打造你的个人IP

18年是卖人的时代，首先你想要做好项目，就务必要先做好人。

第五步：优化你的文案，锻炼你的内容输出内容。
---内容即是流量，内容及是变现。

文案是提高转化率是关键，文笔是体现专业性的表现。

只有专业性和转化率都有了，收入才能提升。

基本做好以上五步，从0到1就没有太大问题了。
希望对大家有帮助。

本帖的的每一个字，每一句话，都看完，并读懂的小伙伴，说明你们真的很有耐性！
给你们点赞~~
<hr/>看完三件事
1、点赞，让更多人看到这篇文章，避免走弯路（只收藏不点赞就是耍流氓）
2、关注我 @大张 。我的主页和想法里，有很多关于商业这块的内容，价值一千万。
3、关注公众号：大张TC，我会不定期分享创业的感悟

最后我简单的介绍下我自己：
我是大张老师，目前全网共运营过账号粉丝累计已达1个亿，操盘过的项目基本都和私域有关。
对全网平台的流量玩法，几乎都精通（抖音、知乎、小红书、微博为主要战场）
对项目模式的设计以及起盘极为擅长，从17年后，我手上起盘的项目每一个目前均在盈利

我往后会在知乎上，分享更多关于微商以及创业相关的干货。
我今后分享的，我相信会是你看到知乎上最接地气的，因为我每天都在做项目，而不是知乎里的所谓的理论派。




今后在想法里，我会重点把每日创业感悟发在里面，大家可以点进主页 @大张 随意翻看几条想法，如果没收获，算我输~


下面我整理一套系统性的内容适用于两种人

1、想通过内容来吸引精准客户，来进行卖产品和卖服务的人
2、想通过自媒体来打造自己的个人品牌，从而实现商业变现的人

以下内容，我认为你真的看懂的话，价值1000万，如果你没看懂，可能就会放到收藏夹里沾灰了。

如果你想打造自己的个人IP，看完这两篇就够了

大张：如何打造个人IP，这可能是你看过最靠谱的一篇了
苦口婆心的告诉你：打造个人品牌，这样做，至少少走10年弯路

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最近，有个朋友跟我抱怨：一个有几万粉丝的微信账号竟然产生不了转化，而且加粉丝好友和运营维护已经花费不少费用了，他不知道怎么回事。

其实这个问题我也经常遇到，通常的解决方法就是继续想各种方法转化粉丝，但多半效果不佳。
最近我反过来思考，这几万人为什么关注我？他们从哪里来？真的有用么？这三个问题其实我把我自己也问住了，因为里面可能真的有不少坑。

我梳理了一下为什么我会关注一些商家的企业微信？
为了搞清楚这个问题，我把我自己关注的个人微信全部梳理了一遍，发现了几种情况：

第一种：课程类的产品要求，加个人微信确认报名信息或者建学员群或者要开发票；

第二种：育儿类的一些产品，如童车奶粉，婴儿按摩等等，主要是便于我长期的咨询一些相关的问题，比如童车安装、保养、婴儿吐奶、长湿疹等一些问题；

第三种：明确的要求某个环节需要去加微信客服的，比如网购退货需要与微信客服截图核对一下，当然这个一般不常用，用完基本就删除了；

第四种：掌柜老板的个人微信，因为消费完之后，觉得这个人比较靠谱，想交个朋友，后面有更多的交流。当然这些只是一些个人感兴趣的产品，比如我喜欢沉香、茶、啤酒等；

第五种：美食服务类的一些微信，比如烧烤、龙虾、咖啡厅、酒吧、运动教练等等。这一类的个人微信和一些企业账号我会去关注。

我从整个的分析里发现了一个共性：我所有愿意去加他微信的人，前提是对他的产品是认可的，并且有一种持续消费和对服务有需求的持续需求，我极少通过利益或者红包的方式来进行关注。当然还有一类就是我真的对这个人感兴趣，觉得值得交往，所以会加他的微信。

但是对比平常我还会去买衣服、还会买书、买包包等，这一类商家的微信我很少添加。
为什么？
一是因为我不太固定地在他们一家买东西，因为这个产品太多太丰富，我很难去忠诚一家品牌；
第二，我没有太多持续消费和服务的需求，所以我都不会去关注他们的微信账号。

至于用红包方式来吸引我的，我也遇到过。
有几次在网上卖完东西回来看到售后卡里面也有微信提醒可以领取1到5元的红包。但是我没有参加，一来是不缺这1到5块钱，第二觉得截图太麻烦。
但是我们又有多少人真正的意识到在关注前，我们的产品以及后续有没有持续的需求决定着我是否会关注。如果不搞清楚这一点，不搞清楚真正的关注动力，是对产品的认可和对后续服务的需求，那你推微信就会变得很难。

从这个角度来思考，很多商家可能百分之八十的红包投入都浪费了。
因为我们经常会看到这样的现象，很多商家自己开了新账号，赶紧先做一波活动，发一圈红包，尽量先把人圈进来再说，不管三七二十一，先把人圈进来。他觉得把人圈进来之后自己的价值可能就会发挥。

但实际上不是这样的。我得到了另外的思考：
首先，不可能所有买过你产品的人都关注你；
第二，买过你一次产品的人不见得第二次还会购买你的产品，你去看一下你的复购率就可以了；
第三，即便今天关注了你，也未必还会在后面去买你的产品，因为当时关注你也许是因为你给我发了一个红包。

所以从这个角度去思考，我们有很多企业，可能百分之八十的投入的红包都已经浪费了。

那为什么我们会投入这么大的红包去做这个事情呢？刚才我讲到了我们很多企业有一种叫做“说不定有用的思维”的思考方式，就是想着不管三七二十一，不管用什么方法，先把人引进来，先让他关注我再说。

包括前几天我也遇到过这样一个朋友，他给另外的公司里做了一场活动，一次性吸引了4万的粉丝。当然我不知道他做这场活动的真正目的是什么，但是我可以想得到他通过有奖转发，通过发红包的方式、奖品的方式吸引过来的4万粉丝里面，真正有用的可能寥寥无几。

那就意味着这里面对于商家而言可能大部分的投入是无效的，所以从这一点来去思考的话，我建议大家立即停止这种“说不定有用”的思维。

我们要尽可能的要从以下三个方面来着手、来去吸引我们的粉丝。


第一，减少去用一些简单粗暴、利益诱导的方式来吸引粉丝。比如发现金红包、用一折甚至免费的商品来吸引，尽量要少用。

第二，我们多提供一些长期的价值来吸引。
比如说持续的售后服务，尤其是对于一些耐用品，比如集水器、智能马桶、家具等，关注微信之后申请延期一年甚至两年的售后服务。当然对于像餐饮、餐厅，关注我的微信，你就能获得微信会员卡，享受8折甚至7折的优惠等。
如果说你是做其他服务的，你可以通过微信公众号或者个人微信提供更加优越的预定或者免费咨询的通道，这些都是可以的。

第三，我们要去筛选我们的目标用户。
如果对于快销品而言也许我不会对第一次进行购买的客户去花大的成本吸引他们关注。我反而会对那些有过两次三次重复购买的用户会去通过发红包发奖品的方式吸引来吸引他们关注，因为他们能够有二次甚至三次的复购，说明他们对我的产品以及品牌是认可的。

我们回到最开始的这个问题，他有这么多的粉丝进来了，但是没有转化，那问题在哪里呢？
很有可能就是你曾经吸引过来的这帮人出了问题，他们不是你的目标用户，再或者说他们已经不再去消费你的产品了。
我们在吸引粉丝的时候，要让粉丝真正的产生价值，我们就应该去吸引，对我们忠诚的，喜欢我们的，只有这样的人，我们维护起来才毫不费力，并且能够产生价值，否则就是一种营销费用的浪费。
所以，大家可以去想一下，我们在吸引粉丝的时候，是不是也犯了这样的错误，值得思考！

/完

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我是 @晏涛三寿 ，私域流量和超级用户方法论首创者，专注客户经营，助力企业增长。会经常分享一些咨询案例，行业观察，实操干货。欢迎私信一起交流~