知乎应该如何运营？

知乎该当怎样经营？

我相信无论是在哪个平台做运营，你首先第一步要搞清楚的，肯定是它的平台机制。知乎平台的机制有两种：
一是账号权重：说人话就是你在知乎的账号权重值越高，你所写的回答排名也就越高，也会被更多看到，除此之外。用户通过关键词搜索到你回答的机率也就越高。但是这里有一个问题需要讲清楚。比如，你经常回答财经领域的话题，并且在这个领域获得许多赞同，那么财经话题的权重可能会增加到 1000（假设）。但你在没有回答过的读书、游戏等其他 领域的权重可能还是0。  
二是和其它自媒体差不多的流量池推荐：如果说这个回答在一个小时内推给了100个人，其中点赞就有50个，20个人进行了评论。那么这个问答会继续的推荐给其他的用户，最少是1000个人，假如说这10000还是和之前的数据，比例还是增长趋势，就会再接着进行同样的推荐。
所以我个人认为在知乎做运营，一是养账号权重；二是在回答或者文章中铺关键词。其余关于怎么建账号、养账号、蹭热点、固定时间回答问题或者推送文章等等，知乎上一搜一大把，在此我就不再细讲。
养账号权重又包括两个方面：
1、完善个人账号资料、多实用要养的账号在平台内浏览文章、点赞、关注、多写优质的回答或者文章等等；
2、养回答，即通过在评论区回复XXX领取XXX资料等方式，诱导用户在文章或者回答下互动。
铺关键词其实其实说白了就是在文章或者回答中通过合理的布局关键词，以实现占据知乎搜索流量的目的。它的总思路是：全面覆盖不同类型的消费者。关键词布局要从“搜索策略”、“搜索行为”和“用户分类”这三个方面去考虑。具体布局方法以下仅供参照：
1、搜索策略
搜索策略可以分为两个方向，一个是大流量的核心词，其主要作用是抢占行业用户的心智，比如“祛斑”这种原始词根。但是我们大家要注意，流量越大也就表示着竞争强度越大，由此带来的成本也就越高，想要抢占这种高位，往往需要引进达人矩阵。
另一个就是小流量长尾词，比如“如何祛除黄褐斑”，相对来说这是小品牌实现弯道超车的最理想方式，因为其引流成本低，竞争强度较弱，沟通的角度和渠道更加多样化，这也是目前最容易出爆款的方式之一。
2、搜索行为
搜索行为我们可以简单的理解为“用户将如何进行搜索”，相对应的我们所设置的关键词应该以前面的搜索策略作为定位方向，不能胡编乱造，以“祛斑”为例：
场景词（熬夜祛斑，夏天淡化黑色素等）
竞品词（品牌A，品牌B等）
通用词（大流量词：祛斑推荐等
小流量长尾词：黄褐斑推荐等）
品牌词（XX品牌）
3、用户分类
前面的搜索行为是以搜索结果为结果，现在要说的用户分类则是以用户人群为出发点，两者之间实际上存在一个互为因果的关系。比如：
场景词“熬夜祛斑”对应的用户分类一般是：潜在消费者（有需求，但没定位）
场景词“品牌A”对应的用户分类一般是：对比型消费者（知道A，不一定知道B）
场景词“黄褐斑推荐”对应的用户分类一般是：查询类消费者（知道自己要什么）
场景词“XX品牌”对应的用户分类一般是：核心消费者（直接奔着己方品牌来的）

在互联网充斥的时代，网络运营已成为企业的引流之路。但是，想要真正实现足不出户，降低运营成本，提高销售效率，是每个企业运营当中必须要思考的问题。
然而，知乎作为高质量的问答社区，拥有海量丰富的专业知识问答，让大多数用户共同深受，它是能带给用户真正价值的稀缺海洋。所以，我们作为知乎的商业合作伙伴，将“呕心沥血”为大家整理以下笔记，希望看完为我点个赞~~


一、知乎运营好吗？

1、用户数量多+消费能力高
运营的最终目的是为了产品变现，品牌知名度的提升、打造出专业的口碑等等，而人是最用力的执行者。因此，知乎聚集了高达4.2亿万用户，链接了各行各业的用户，且大多数都是来自发达城市，有着较高的学历和收入，他们是促进经济发展的主导者。
2、平台更具权威性、长决策链
知乎主要是以知识问答为主，内容更遵循“专业”和“互助性”原则。如如何挑选教育机构、护肤品等，用户往往需要一再比较，而知乎的原则能够为大家解疑，帮用户做出理性客观的讲解等，让用户对平台更具粘合性。
3、多个转化路径
知乎能够覆盖微信、小程序、商品详情页、外链等多种路径，不仅可以提高内容的复用率，更可以支撑用户的随时消费，提高转化率。


二、知乎应该如何运营？

1、抓住精准目标用户
知乎是一个问答社区，平均月度活跃用户数已突破1亿，覆盖了不同年龄阶段的用户，且年龄主要在24-35岁之间。所以，需要根据自身的产品及目标消费群体，去分析他们对此产品有着怎么样的需求痛点，希望通过它们获得怎么样的价值。
2、筛选特定领域，提高内容质量
内容质量，不仅体现在文章受众定位和风格，更体现在与用户的贴合度。所以，撰写内容要站在用户的角度去思考问题，保持自己独特的见解。另外，知乎平台会根据用户对某类用户的停留时间进行智能化大数据分析，主动给用户推荐感兴趣的优质话题，帮助企业提高转化率。
3、争取上热榜
热榜是知乎流量最大的中心位置。所以，企业可以捕捉用户感兴趣的话题，进行策划、回答，使得品牌内容提至在较前的位置获得大量的曝光，从而提高转化率。
4、利用知+营销插件
很多人都会对商业行为比较抵触，所以，想要有理有据的打动用户，可以把广告信息植入到内容中，而知+能够帮助企业加速内容转化，它可以以外链的形式植入内容中，名正言顺进行引流，通过原生态广告逐步引导用户点击链接。


另外，针对知乎推广，我们研究一套比较高效的方法，同时我们整理了大量知乎推广资料（包含知+、知乎信息流，知乎运营算法指南、知乎好物、知乎行业解决方案，以及优秀案例），参考价值非常大可以让你少走很多弯路。
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辛苦码字，如果觉得回答不错别，别忘了收藏点赞哈~我们会不定时分享更多专业知识，欢迎大家互相探讨共同进步。
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答题背景：专注互联网整合营销多年，对知乎、小红书运营有自己的一点认识，希望我的回答能帮助到大家。
先给大家看看我的知乎盐值：


然后是创作等级：



知乎应该如何运营？
1、定位。
账号定位很重要。比如你是为了售卖自己的产品。那咱们就得专注这一个领域去回答问题、发布文章，慢慢的你在这个领域的权重、粉丝量都会越来越多。最后做成功。
2、知乎的算法。
我4年多一直玩知乎，现在感觉知乎的算法主要涉及到的数据有盐值、创作等级、细分领域的权重。
主要就是这3个数据。
盐值如何提升，主要靠下面这些数据的提升。



创作等级的提升主要看下面的数据：
回答、文章、视频、视频回答、直播、提问都可以提升创作等级。
判定的标准主要是内容质量、内容影响、综合力、创作行为。
其实说实话就是多创作、多写、多发就可以了。


垂直领域权重。
比如我专注互联网、电商领域，那我在这个领域的回答多、点赞数多，我的初始权重就高。我写的回答初试排名就高。我写的文章被推荐的就多。


其实大家做知乎账号之前，主要是要分析知乎如何变现。我玩知乎4年，确实是赚了一些钱。但是我的一些朋友，做知乎有盐值、有创作等级、有粉丝、有细分领域的权重，但是就是没有变现渠道。搞得自己跟打酱油的似的。




汇款单金额是42953元



汇款单金额是21000元

现在很多人比较浮躁，看到产品就想着如何通过产品赚钱，但是就是不喜欢研究产品本身的算法，到后来肯定是竹篮打水一场空。
希望我的回答能对大家有帮助。

知乎作为高质量的问答社区，既有海量丰富的专业知识问答，还有各类生活经验分享。
比起其他平台水分含量颇高的粉丝数量，知乎粉丝数胜在质量高！
而一些专业性较强的领域，比如教育行业、私域流量、运营等等，能够以高质量的干货文字实现涨粉！
前提在于，你要了解知乎账号运营机制！
1、知乎引流方式

特地做了一张知乎主要引流营销方式导图！整理不易，希望能给个点赞收藏，方便查看~

其中，内容营销是我们想要实现低价引流的途径！

而6种内容呈现方式之中，回答无疑是需要重点关注的方向！
2、如何寻找有价值的问题？

三个判断标准：关键词靠前；问题与产品、公众号内容强相关；帖子热度高
举个例子，当我们在知乎上搜索“教育”关键词时，点进“教育”话题，我们就能看到“父话题”与“子话题”。


父话题能够有效拓展话题，子话题则有利细分话题领域，让你挑选相应细分问题。
那么，究竟什么问题才算是热度较高的话题？这个需要结合领域涵盖层面、潜在关注人群等多重因素。不同领域的关注度不同，热度判断标准自然不同。
这里以教培话题的数据，供大家做个参考。
一般超过1000的浏览量，这个话题就算是有一定的热度。当然，在精力有限情况下，选择流量大、垂直度高、而且不断有新回答的问题进行回答，是很好的选择。
3、如何创作内容？

4个关键：回答开头、内容排版、正文内容、文章结尾

回答开头：
快速防范就是拆解优秀回答的开头。当你拆解相同领域的优秀博主开头，你会逐渐发现规律：

①总结性的文字开头：直接告诉解决问题的方法；
②强联系吸引：表达自己回答与这个问题的相关性，增加信任感；
③ 故事场景开头：人天性都喜欢看故事，用故事开头更能吸引用户注意力

干货/总结/好处在开头就全部呈现——


内容排版：把控文字间隔、把控行距、把控留白
正文内容：商业干货（道理+案例）
关键词：“小资生活、专业人士、重度爱好者、亲身经历、爬虫全面回答、逆袭人士、数据狂、论文帝……”

知乎结尾：留下人设
1.类似于朋友间的叮嘱，比如“说了这么多，看了不一定会，会了不一定去做，动手才是最重要的，大家千万要XXX”；
2.和读者互动，很容易拉近与读者的距离感，大家能感受到你的真诚；
3.长文干货，在结尾放个全文总结；
4.做个内容补充、留个彩蛋


4、如何引流？

①介绍露出
A.一句话介绍；
B.个人介绍：详细的介绍+公众号
C.职业经历：公众号+主理人
当然公众号可以采取“gz号”或“公主号”进行指代，避免和谐。建议大家不具备粉丝基础的时候，先别使用这招。
引流一开始要秉持着“分享干货”的心态，而不是满脑子“引流、变现”。先创造价值，才能被平台接受，也能够被用户接受。
②诱饵设置
我们常常谈论诱饵，但是我们还是需要知道设置不同诱饵的目的。
因为知乎推荐机制是点赞，所以点赞越多的回答排名越前。所以，想要回答排前，点赞还是很重要。
点赞刷赞并不利于长久流量获取，可以设置适合人设的话术，让用户在看到满意内容之后送上点赞或关注。
比如上面提到的结束语和引导，都是一个小小的推动，让用户愿意点赞。
而回到公众号引流上，有许多注意要点：
A.平台规则：做流量，首要是需要在平台规则下办事。为了引流，采取错误激进的方式是不可取的。
如果平台限制添加个人微信二维码，那就尝试放微信号，如果不可以放微信号，那就尝试用公众号承载流量。不要跨越平台规则去引流，那样是不长久的。
B.诱饵设置：既然说了要遵守平台规则，那到底应该成功引流？
简单来说，就是从客户需要出发，去设置免费诱饵。
从获取方式上，诱饵可以分为免费诱饵和付费诱饵。一般来说，免费诱饵的拉新效果更好，比如免费电子资料、网课体验学习、社群名额。
如果你打算利用付费诱饵进行转化，最好满足4点要求：

1.有用：保证这个诱饵具备足够吸引力，能够满足消费者需求；
2.实用；
3.通用：如果产品不是只面对特定群体，还是要让诱饵能够满足更多人需求。比如，如果打算赠送实物，日用品适用面就比书籍更广；
4.必须用。如果能够满足这种必须性，或者让用户认知到这种必须性，效果更佳。

在使用付费诱饵过程中，一定要满足“低成本、高价值”的原则。在控制获客成本同时，让用户觉得自己占了大便宜、也让用户觉得这份诱饵我非常需要，这，就需要依靠文案去实现。
如何用语言包装诱饵、如何将价值传递给用户，都是需要通过不断摸索，才能得出答案。

知乎运营高阶版攻略：一个答案怎么样才能被更多的人看到？（2）