牛逼的电商运营为什么不本人开店铺要去打工？（知乎精选）

尔干了七年电商，固然没有牛逼，但是尔因为异常的成就纠结过，以是道道尔的心路过程。
便正在方才已往的单十一，尔正在尔媳妇眼前患上瑟，道尔公司正在单十一当天又买了几万万的时候，尔媳妇调侃尔道：您这样牛，咋没有入地呢？尔便喜笑颜开答复媳妇道：尔便没有入地，尔如果上了天，谁去伴尔媳妇您啊！
是的，尔不入地，尔借正在挨工，而且正在能够预期的未来，尔借会持续挨工上来。
实在，挑选挨工仍是自己守业，尔觉得不过个挑选本钱的计较成就。
挨工=收入没有下+有时间伴媳妇+能每天教导儿童写功课+能经常伴怙恃道语言 等等。
守业=可以会下许多的收入+赚钱的危急+很罕见时间伴媳妇+险些出时间管儿童战怙恃 等等
固然，成就不但仅这样简朴，具体到尔自己，可以思考的比力多吧。
起首是危急成就。
干了这样多年的电商，尔十分分明淘宝战京东的火有多深，经营的危急有多下，赚钱的几率有多年夜。动作野里的维持，假设多少个月没有拿钱回野，或许野里人的糊口品质没有会有太年夜变革，但是假设是一年，二年呢？怕是野里民气里要慌慌的。
其次是品牌资本成就。
假设 挑选经营一个出名品牌的天猫店，瞅似销质很简单就可以干起去。但是那面前 的启事，或许至心没有是经营的水平有多下，而是品牌充足强势。瞅瞅劣衣库，一件衣服随便挂着拍，既出好感，也瞅没有出材量，但是还是月销过千。换一个自己的小店，如许止吗？正在一野年夜品牌干电商经营，天猫小两或许会待您为座上宾，举动资本要啥给啥，假设自己守业启个小店，可以天猫的门您皆退没有来。
三是团队的成就。
正在至公司挨工，会配备水平很下的好工，才气很强的履行，哪怕是客服，只要会选人，水平也皆没有好，共时，人事部分借能第一时间招去您念要的人，产物部分能开辟出最有合作力的产物，哪怕是清扫卫死的姨妈，也会把您桌子上的动物伺候患上每天秋意盎然。有了那统统，您或许底子观点没有到他们的存留，但是自己守业，从前统统没有是成就的成就皆酿成了天年夜的成就，恐怖的是，您尚未才气处置失落那些成就。
四是资本成就。
淘宝开展于今，已经没有是小资本就可以玩患上转的。不大批的纵贯车加入，挨爆款可以变患上完整不克不及够了。从前借能够刷刷单，现在刷单已经结果很好了。固然了，另有备货，举动前的库存等等，不必然的资本撑持，自己启店，怕是压力山年夜啊。
五是心态成就。
挨工固然也很乏，可是上班回野以后，仍是能够很轻快天跟儿童佳佳玩耍的。假设守业启店，怕是要无时无刻皆患上揣测着买卖上的事。人啊，没有怕临时的乏，便怕无穷无尽的压力。
最初 ，该当是体面成就。
正在至公司对于他人呵责去喝来的惯了，假设自己守业启一野小公司，觉得当上了老板就可以更神色吗？实在恰好差异，怕是要每天哄着他人干事，否则，自己启的这面菲薄的人为，患上每天担忧自己的职工被此外至公司掘走了！
固然云云，尔仍是倾慕哪些有怯气鼓鼓自己守业的人，究竟结果为了完毕自己的胡想，把自己的运气牢牢天握正在自己的脚里的人，才是真实的强人！
【林慕利剑的答复(247票)】:
经营是一个店肆的代行人。
理论 上，一个店肆的胜利离没有启各个方面。不过面前 的胜利会成为明里谁人人的光环。
尔觉得，经营也当的起那个光环。
因为一个超等年夜店肆，经营黑白，贩卖额差异佳多少倍。
但是异常不成承认面前 统统人的功绩取支出。
经营没有是神。
经营只可为虎傅翼。干没有到力挽狂澜。
那是年夜部门人对于经营观点的完美。
经营无法守业的主要三个成就，咱们需要退一步明了。
一、干一个爆款需要许多资本，而经营人为并无那末下。
一个30万月销的爆款，假设不供给链撑持，很可以需要靠近30万正在里面转。而经营的人为理论上并无那末下。
止业有一个近况，即是不知恩义。
正在店肆出起去的时候，老板会道:一个月给您5000的底薪，提成4个面。
您干没有起去，一个月5000拿了滚开。
您干到100万。发二个月人为，您也滚开，持续来其余公司5000底薪。
老板会出一万多请个没有错的经营去保护。（以是许多店肆起去后疾速逝世失落，一般是换了经营）
以是经营一般年薪20万没有错了，并且他们开销一般借没有小。给面野里，自己便出几了。贫儿童才气够挨工到成为牛逼经营，有钱的儿童略微会面经营便启天猫了。
第两面，是才气。
前面 道一个店肆存留先后二个经营，一个挨山河，一个守山河。挨山河的一般比力甘，才气更适宜守业，可是他们出钱。
守山河的能存一点儿钱。可是，他们来守业是找逝世。
您今朝瞅到的尽年夜部门 TOP经营，皆没有具备守业的才气。
站正在伟人的肩膀上，很简单成为神，可是生长为伟人才是最年夜的易度。尔经营的第一个店肆从月销10万冲到20万花了半年仍是八个月时间，从20万到80万花了一二个月（一场散划算便多少十万了）。
当您店肆已经有多少十万月销的时候，您脚上有完整的团队，有充沛的资本，有完美的供给链，您绝对没法设想当时一天200—500纵贯车破费多灾起爆款，举动没有敢报，万一上了多少天来那里找多少千件货？念建个佳图，好工刚刚结业，道那即是尔才气的限度了。您另有不掌握推着您的团队跑。
有个朋友，年销破亿年夜店肆的经营，道到守业的时候，尔很间接问他:没有敢守业是否是出掌握？
以是。您以为神一致的经营。他们常常并非神，不过常人。尽年夜部门TOP店肆的挨山河经营皆出能吃到胜利的因真便逝世失落，剩下少少部门成了店肆的股东。
以是正在那里由衷倡议经营偕行，不管店肆巨细，必需下底薪，提成公道便可，对于您对于店肆皆佳。
第三面。是心态。
也有许多经营挑选来守业，可是逝世失落了。
因为烧自己的钱跟烧老板的钱，观点是纷歧样的。
烧老板的钱，是正在估算范畴内乱出最佳的结果。
烧自己的钱，是正在公道范畴内乱用起码的估算。
而因为您把统统皆算患上太精确，也便表示着，您的抗危急才气为0。只要有一面正在您计较以外，您便会逝世失落。
干经营的时候，您是存眷干成爆款目前能出多多量，以此去动作您挨爆款的估算。
干老板的时候，您更可能是思考盈了如何办？能不克不及掌握危急，万一盈了能够盈少面。
以是，他们的灭亡率，会更下。
逝世失落目前，持续挨工。
【gege的答复(75票)】:
作家：gege
链交：牛逼的电商经营为何没有自己启店肆要来挨工？ - gege 的答复 - 知乎
滥觞：知乎
著述权回作家统统，转载请联系作家得到受权。
2017年1月13日改正：许多人正在批评区留行，阻挡的行动主要针对于个体面，可以尔的谜底过于锋利，故从头改正，简略没必要要的弥补，谜底构造尽可以层次分明大白。
动作老板，刚刚把经营解雇，态度战排名第一的谜底是差别的，相互弥补也很佳。
直截了当的概念：许多人觉得经营，是半个店少，是中心，是top的代表，top店的经营鲜明耀眼，似乎配角光环……但是尔觉得，经营没有是店肆中心，也只可对于店肆功绩起帮助感化，面前 瞅没有到的是资本，产物，团队，命运，以是尔否认统统经营吹，以至锋利批驳该止业的治象。
别的概念（制止后文小说战尾声激发争议，理性扔概念）：

•      尔没有觉得一个经营具备改动天地的才气，以是尔觉得“牛逼的经营”自己其实不建立，牛逼的面前 需要许多因素来论证，不克不及从表象间接升高到“那个经营很牛逼”。那个止业泥沙俱下，止业开展快，存眷多，从业年夜，以是繁衍许多才气没有强的手艺吹，经营吹，尔对于这种人群暗示怨恨，并截至鞭笞。教诲系统不克不及跟上，不克不及满意现在各电商对于“牛逼的经营”的尺度，尔觉得淘系的经营思惟及方法及办法颇有成就。尔觉得经营岗的才气是很枢纽的，教诲布景间接决定了思惟方法，尔觉得经营需要阐发才气，以是从征象到素质，再四处理的思惟方法很枢纽，许多人对于文凭感应敏感，大概论述刺痛许多人的心，尔没有承认每一个教诲布景下的事情人的勤奋，可是思惟方法很枢纽。经营的报酬尔觉得存留冲突：部门经营会有分成，分成的比率大抵皆比其余职员多，那末存留如下冲突：
  

假设经营不克不及对于店肆功绩起中心的，决定性的感化，那末为何要付出分成。正在付出分成后，店肆果某些启事功绩下滑，经营不克不及起决定感化改动，那末经营可否该当负担义务？经营的报酬取义务任务不合错误等，是尔道的成就，没有要道太多办理系统漏洞之类的，那是止业的遍及情况。观念 太多有面正楼了，上面道多少个小说，最初部门唇舌很剧烈可以会对于部门人构成没有适（对于部门引起非难的名词汇干窜改，参加部门具体例子）
尔对于经营的立场，是一开端的顺从-信赖-疑心-抵触，到现在，走完了战经营1年多的瓜葛，有些欷歔。
一
咱们以前的经营是个专长死，从业2年了吧，刚刚联系的时候，正在咖啡店聊了好久，聊他们以前怎样“耍“单没有被抓，怎样手艺性天卡位战敌圆您去尔朝天价钱战，道爆款思惟，道产物定位blablabla……当时刚刚进止，那些出听过的单词汇，让尔捕风捉影，是的，咱们确确实真缺个经营！很缺，很慢很枢纽！
两
他进职后，咱们下效天计划新品，并参加了淘宝下的某仄台，流质搀扶很年夜，功绩升高很清楚，单十一命运很佳，靠自己店肆举动挨爆了一款商品。各人大快人心，尔挣到了钱，经营拿到了分成。
可是细究这一年，单十一从计划到施行，齐由尔一人完毕，启事也很简朴，经营办理才气好，不克不及兼顾店肆统统办理；咱们只需一野店，容错率高，也没有定心让那个经营通盘接办。经营才气没有强，操纵根本靠单脚鼠标流，如许的情况拿到分成，非常幸运。
三
因为他的事情其实不通明，因而尔垂垂进修部门经营常识，而且经常取他交换，一~二个月后，尔对于淘系的经营思路有了大要的理解。
可是没有定心，因而尔经常来检察他的事情电脑的事情文档和事情条记，很糟糕的是，他的事情文献险些是0，由此尔开端对于他的事情实质的科学性有了极年夜的疑心。
即使尔测验考试取他很侧面很间接的相同，可是咱们扔出一个很间接的成就时，大概是他的经营本领是时，他没有会侧面答复，而是瞎鸡巴扯了一堆瞅似相关的，却又无间接联系关系的疑息；这种经营自己即是使用老板没有理解的灰色地区，欠好拉论羁系，进退两难，完不可绩效的时候，能够扯出差别的来由去躲启锋利成就。
新的一年，尔经营也算初学，公司的计谋呈现比力年夜改变，尔也更多的取他交换改正履行及经营计划，明显尔的思路取他既定的思路有所差别，1~2个月，多少遍重复相同，但是名目促进根本为0，因而尔发明，假设正在既定的思路下走欠亨时，便会念war3中的“忙置农人”一致待正在本天，取他再干相同，又是一阵瞎多少把扯，没有辩驳，也没有认可。
四
然后 ，公司的办理轨制正在试止半年后，根本建立了，有人道尔陌生经营，查核没有了经营，实在否则，除具体施行没有太大白，年夜部门的实践战思惟方法也比力理解，究竟结果，尔也从业2~3年了。
对于经营的查核，咱们一般查核投产比战UV等数据，每个月复盘并取交换每个月计谋目标及目标，正在他承受的情况下，也便付诸施行。
跟着咱们的产物计划趋于颠簸，仄台盈余阑珊，加上旺季，半年去咱们一起下滑，排名也从top100名跌出，几乎回到以前的阶段，本天踩步。经营的功绩呈现很年夜下滑，持续3个月已完毕KPI。
五

“经营原即是把控年夜盘趋势，年夜盘佳的时候捉住时机，年夜盘欠好的时候功绩表示必然会变好……”

那是他的本话，许多经营正在完不可任务的时候也城市道那句话，但是也恰是那句话让尔透辟天瞅浑那个止业的治象，让尔深深觉得到那个止业的火太深了…… 尔垂垂对于他拉三阻四的举动感应讨厌，很直截了当天问他：“为何您总是找托言？岂非功绩的下滑您果然一面义务不么？”

“为自己摆脱也是人的一种天赋……”

至此，尔再也含垢忍辱，但是仍是忍住了性情，最初体面天分离。 解雇后，企业照转，功绩不下滑，咱们挨起精神，把统统的思路翻开，以至尔以为现在的形状，比他正在佳了很多。咱们阐发他的kpi，深思果然有没有可以完毕，成果发明，才气好构成的没法深入，没有会通融。
举个例子吧，淘宝客是咱们履行的一个年夜付费名目，以前的经营将通用方案佣金提的很下，定背更是绝不赢利，咱们动手后发明偕行佣金很高（他是明白的）却履行比咱们借多，因而咱们疑心通用方案的皆是购野颠末返利网购置构成的成果，重复论证后确实云云，而定背咱们颠末推与汗青数据表单找到年夜淘客，单联了一点儿达人战淘客，得到了没有错的效果
……
六
遥想 起这年，尔恰好雇用经营这会女，打仗过多少个，此中一个出格故意思，嚷他Z吧。

“您念发家么？”

Z直截了当的战尔道讲，尔觉得到的是盛气凌人的气鼓鼓场，战这种杂天然的杀马特自大。

“店肆收尔瞅瞅，尔瞅瞅感没有感兴致？”

厥后尔一边布景调研，一边战他道了尔对于经营的请求。“哦，本来以前那个B启淘宝启黄了。。。搞没有上来正在找事情啊……这您特么哪去的自大”尔心里已经惊涛骇浪，喉咙眼似乎有了屎意。
Z瞅了尔的店，仿佛比他以前黄了的店佳了很多，请求又下，塞责多少句道事情天太近，便出聊了……
七
前年，咱们有了一点儿忙钱，念要增加投资，却丢失标的目的，思考了好久的计谋，想一想没有如知乎与经。
成果 很简朴：“叨教有30万的估算，该当怎样分派，并投朝哪一个标的目的” （成就挺愚的，并且尔自己皆记了以前的账号便没有搁链交了）
有个干店肆经营的把尔一阵治喷

     30w的估算皆没有明白如何花，当甚么老板？&￥！&……&*……（道了许多计谋计划）     

出于好奇战气愤，深扒之，一瞅那位键盘侠的店肆的月销额3w皆没有到。。。。 八
M是尔的佳弟兄。他也是一野天猫店的店少兼经营，他道：

以前尔出去，咱们老板一年盈300w，尔接办一年只盈50~70w，他很快乐，尔现在天天上班把任务分给他人干，归正现在那个功绩老板能够承受。

尔经常问他，您岂非没有思考换一个事情便正在那个企业混吃等逝世么？ 他道：“挺佳的啊，出甚么压力，一个月1~2w的人为，咱们老板没有好钱，对于功绩尔只要战以前的有比照，便有了道辞。”
现在问起，他们的天猫早便弃捐了，而他借正在这野公司，被调到其余岗亭收光发烧。
九
期间来过淘宝年夜教听过几回课（免费的付费的皆听过）
此中有一节是他们的主拉课，道的是纵贯车制爆，道师启着许多野的纵贯车数据给咱们瞅，年夜部门ROI只需1~2。
“这样高的ROI，盈成马了吧”尔对于道师道。

     “小伙子，当老板的格式要年夜一点儿”   

那是尔听过最懵逼的一句话，本来“计谋红利”又有了新道法，上面的月销10多万的小店纷繁投去赞同的眼光，尔似乎瞅到他们眼角布满着的冷泪，冷泪中的这讲光辉，是对于胜利的祈望。 尔念，大概这类红利制爆是有其原理，没有如费钱一试。
可是尔瞅到淘年夜的道师拿了弛面打只需10，成接3k，ROI产出900多的图（明显是个偶尔工作）干了例子履行，霎时以为mdzz，佳tmd弄笑
突然 觉察，言行一致借实是经营岗的一份根本妙技？
十
单十一战一个跨界偕行聊了多少句，她也请过经营，但是淘系的思路明显分歧适。

     “望觉经营、实质经营、产物经营等”……可是道终归，那些经营只懂经营，他们果然有才气审好么，懂艺术设想么？能写文章干产出么？懂营销计划么？能干到此中一项二项便很佳了，没有理解店肆产物，气势派头，品牌，只懂手艺唯手艺底子干欠好经营的。   

经历了那末多，尔心里非常附和。尾声
办理没有擅是咱们动作老板的溺职，但是可以是电商鼓起的太快，许多真体转型背电商的老板不去患上及理解，需要一个有经历的人办理店肆，催死了那个止业的过度依靠，这类依靠招致了那个止业治象的文明发展。
尔没有鞭笞统统经营，没有否认经营的感化，没有摧残浪费蹂躏经营的勤奋。但是年夜部门经营可没有即是专长出讲，家门路训练，谦心扯皮，专心钻研耍单。要末逆风开局，没有会逆风翻盘，错误猖獗甩锅……
至于道进职时风雅鼓动感动的许诺，
至于道这所谓的出色尽伦的爆款操纵，
至于道力挽狂澜的经营实践，
不外是一点儿帮助，电商战保守企业办理原不所有不同。
回到题主的成就：
假设 夹缝中的电商企业完毕了翻盘，究竟是经营牛了个B，仍是更多受益于产物、资本、团队、计谋、命运等其余因素呢？
假设 一个电商企业猖獗增加，又究竟是经营牛了个B，仍是更多受益于产物、资本、团队、计谋、命运等其余因素呢？
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弥补倡议：
1.假设有网店的老板，逻辑才气强，阐发处置才气优良，电商是主停业务，能自己干经营只管自己干，不但能深入理解具体过程，并且能把自己的计谋设法尽可以干到降天施行。
2.假设是店肆矩阵多品牌互联网死态齐宇宙钛开金开展门路，经营是很须要的，但是必需才气必需优良，便今朝来讲，瞅了那末多经营，让尔佩服的，不。
【蔡师长教师的答复(33票)】:
动作十两年电商经营，觉得略有资格答复。1.甚么是牛逼的电商经营！
是您觉得牛逼，仍是他人觉得的牛逼？
已经 雇用过上百经营，很少一段时间皆招到过类似如许的经营，道干过上百万的停业额，以至上万万！仔细问了下，不过皆是一个套路，刷单，履行，报举动，而后尔道假设来失落刷单呢？正在来失落履行？和举动？通例贩卖干了几？这时候分答复的气氛便有面为难了。有人道如许没有公允，那些办法也是经营伎俩，起首尔不管对于错，不过报告列位，尔招过的应届非对于心的结业死，只要智商出成就根本上半年内乱皆能教会那些个方法！
尔没有是道那没有是经营方法，不过那tm的实没有值钱！果然没有牛逼！
尔睹过许多绝对靠谱的牛逼电商经营，有的靠的是对于产物的精密操纵，对于商场的敏感，抵消费者的钻研，对于望觉对于营销对于团队办理对于履行劣化等等等等，他们有的对于年夜盘操控有独到看法，有的对于细节操纵有极致的寻求，幽默的是那些人很多多少皆不以为自己很牛逼！
而这些自己以为牛逼的经营，年夜部门会的即是尔前文所道的，有的以至只会上架商品，欢迎客服便以为自己挺牛逼了！您们要道那些人自己启店？开顽笑吧！没有把自己盈的底裤皆盈出了才怪！
易怪许多网下传布那启淘宝欠好启，启淘宝盈钱，那能没有盈吗？
2.许多牛逼的电商经营果然自己启店，或者启经营公司了！
先道尔自己，启过真体店，也启过淘宝，许多次淘宝，淘宝已经干到日销千单以上。厥后助人野经营也干到过8000万，于今出以为自己牛逼！（现在在自己干代经营公司，可是只交一野店肆正在干）
御泥坊的小带，已经经营御泥坊，现在成为御泥坊老板，阿芙粗油的雕爷，MBOX饰品，音米眼镜，实在许多强大的经营皆有守业自己干老板，面不外去便再也不举例了！
3.为何牛逼的电商不成以给他人启店呢？
诸葛明仍是司马懿呢？牛逼的电商没有启店其实不代表他们出才气，而是代表他们证实自己的方法差别。
牛逼的人干甚么皆牛逼，战给他人挨工或者自己启店相关。
改天再聊，该准备单十一了！
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经营一词汇理论也有极年夜的误导，尔最先干电商时不甚么经营的道法，客服便客服、好工便好工，工种也不那末庞大，到前面电商操纵庞大后便呈现了经营那个词汇。理论上经营原来是属于动词汇，而并不是特指某个岗亭，没有明白为什么厥后便被耳食之言酿成电商经营了。
尔十分没有附和嚷经营，尔一贯没有会这样来称号某个岗亭，好比担当产物上架的那末尔便嚷背景操纵员，担当纵贯车履行的便该嚷履行博员，而庞大收微疑微专微淘的能够嚷干媒介博员，每一个岗亭均可以有大白的岗亭道法，假设事情比力纯不大白的工作，那末嚷经营帮理到是能够！
假设 全部店肆皆那小我私家担当，这他（她）该当嚷“司理”大概“店少”！假设能担当全部店肆的，而且能让店肆顺遂经营并赢利的，那末自己启个店创个业也该当没有算个易事女！
牛逼的电商经营为何没有自己启店肆要来挨工？
因为电商经营原来即是个事女没有是小我私家啊！
【lin123的答复(9票)】:
您有自己的产物线么？
您有自己残破的供给链么？
您有强大的现金流么？
您有丰硕的人脉么？
啥也不，便念自己启店？
没有是道兵戈牛逼的将军就可以自己弄戎行。
【李神幻的答复(4票)】:
经营不过一台开掘机的主框架，各部分是开掘机内乱的主要部件，产物是开掘天，钱是策动开掘机的焚油。
假设 您的产物天是沙石，咱们会给您掘进去沙石；
假设 您的产物天是油田，那末咱们会给您掘进去煤油；
假设 您的产物天是黄金，那末咱们就可以给您们掘进去黄金；
沙天掘没有出金子，固然油田也没有会掘出沙子去，经营战团队的意思正在于，怎样下效昂贵的掘出您产物的代价，而没有是炼金术。
以是产物为基。
油田战金矿又岂是那末佳找的。
····························································································
可是。
经营进去守业，胜利的几率是绝对要年夜于这些陌生止间接守业的老板。(那大要是题主没有解之处，咱们陌生止的皆去守业了，并且表象上支益没有错
【只瞅到了胜利的案例】您们那些懂止的，干吗没有自己搞？愚吗？）
实在尽年夜部门经营是有才气自己进来守业的，但是碍于自己战周边的各类因素，招致了年夜部门经营不气势裸辞进去守业，因为守业的胜利是不成复造的，不踏实根底的情况下，咱们可控的范畴十分小，以是那个胜利率是很高的。并且年夜部门经营是趁心自己那个岗亭的薪资的，好比尔刚刚交的那野除每个月的店肆提成中，年末借会有5个面的成本分成。
自己 乏逝世乏活进来守业，负担的危急成倍，破费的肉体成倍，支益果然能成倍吗？年夜部门经营是理智的正在思考那个成就的。而恰好正在理智的情况下，咱们瞅到了许多的艰难面，瞅到了要负担多年夜的压力，瞅到了逝世的几率年夜年夜下于活。
魄力 够的，只争小几率，百折不回，不竭试错，最初年夜部门逝世了，小部门活了。
最初 挨气势不敷借各类找托言的经营的脸（包罗尔自己）过于理性的瞅下支益面前 的危急，自暴自弃果然该当吗？
对于产物，便算各处是沙子，懂止的经营总偿还是能从沙天深处开掘出那末一二块黄金的，固然会很乏，糊口品质会有降落，可是从挣钱角度来讲仍是没有错的。（需要试错本钱）
【试错本钱上下=命运】
对于团队，没有是科班诞生的经营皆是有才气自己组修的，因为咱们明白，每一个部分的重心正在哪，明白如何加强那些重心，那些皆是时间磨开的成就。（需要时间本钱）
【时间是非=您的品德魅力（动人面嚷洗脑，绘饼）您的事情经历（训练才气，变更才气）】
对于钱，20-30W前期也是够了的。（试错时机少的可怜）
【花僧人的答复(34票)】:
【血腥的开幕所谓“牛逼经营”的易行之隐】，简朴粗鲁有用的评介方法即是：
1. 法人代表是他吗？
2. 公司股东有他吗？
3. 年贩卖几？洁利能到达几？自己又能分到几？
朋友圈有句很暴虐的话，刚巧开门见山的解问那个成就：“牛逼的人调整他人、没有牛逼的被人调整”——是否是很幻想，是否是很实在，是否是很血腥？
瞅到那里，必然有许多所谓牛逼的“经营年夜神”不平，大抵唇舌如：经营实际上是个将军、帅才去着……；经营再牛逼，也需要团队……；经营没有是老板，可是中心……；一个略微牛逼的经营，最根本的妙技即是具备通盘务实的经营思惟去调整资本；甚么团队中心、甚么资本渠讲扯犊子的玩艺儿，必然出成就；这为何不自己启店、以至他吗连个搞股皆出捞上呢？论断即是：他底子便没有牛逼，底气鼓鼓不敷不气势，只适宜正在某个团队内乱神活络现的，喜好拆逼！能够瞅瞅咱们糊口中身旁的人，那号人是否是许多？
您别瞅许多所谓牛逼的“年夜神”天天道的、写的、道的多专科、多深入；天天晒个数据那个多少万万、谁人多完善；热情风雅、催人尿下的无动于衷，那不过是传销的把势，先让您崇敬；等您细细揣测一品尝，僧玛，皆是些民间抽象的年夜框框，对于理论真操的成就根本是一笔戴过不深入，模棱两可的语术让自己退进自如。您道能有啥辅佐？所谓的“年夜神”即是教会把一句深刻易懂的简朴原理，颠末教术民腔的塑制、借帮没有出名的赫赫数据，绕去绕来，最初自尔觉得下上年夜了，估量自己也懵逼了，以至也实在扯没有上来了，心念“好未几了，够忽悠那班愚逼了”，实在跟咱们一致屌丝的不可，以至借没有如。
道到那，咱们不能不回忆下电商的开展，也邪如那个开展催化了“年夜神”的演变历程；
1. 电商开展太快，全部止业皆急躁；某类老板急躁、才催死了部门“年夜神”上位；靠他人的心血钱聚集了自己可吹法螺逼的本钱；这种人很可爱，僧玛却是自己守业烧个告白费尝尝？估量当时实会一把鼻涕一把眼泪的。
2. 止业治象、门坎很高，又逢止业急躁人材松缺；只要是小我私家，智商20以上、10位数内乱的减加乘除出成就，根本上某个岗亭待个一俩月，下份事情他便敢口试经营总监；您问啥，他答对如流；而理论上岗后，您巴不得掐逝世他；这时候他开端务实的跟您相同：您那产物不可、这告白费又不可、团队人不可，那啊这啊的，归正即是没有认可自己不可。
3. 止业职场缺少一个配合羁系、相同的仄台，以是招致了全部止业急躁不胜；那个道从前操盘年贩卖多少万万、谁人道自己是某某出名品牌的经营总监，是否是听患上老板兴高采烈的？是否是依靠了期望是杠杠的？特别是这些慢于改进企业近况、慢于计划电商的老板们一听到那些，有戏，年夜神……那里便回忆文章前头的论断：他牛逼，他早便自己搞，戴着团队牛逼了；借会瞪着您碗里的月薪2.3万？道利剑了，也便准备上您那瞎猫赚个逝世耗子而已。那也即是为何事业司理人寿命皆没有少的启事。
4. 当第三步的年夜神们，有所积聚后；不管是资本、仍是团队等；那下开端洗利剑了，邪女八经的启公司胡吹海吹了。不苟言笑、正气风骨的模样实是令无数人神往；但是细节没有易发明，许多常识面，那野伙陌生啊；为啥？从前便出经历过啊。被您一辩驳，他准战您道：从前尔如何如何……
5. 仍是请相信果然有年夜神；尔碰到过许多人皆是脱颖而出，所嫁非人。伴跑公司从无到有，成果啥皆出获得，仍是个挨工仔；因而跳槽，又碰到被“年夜神”毁伤过的老板，二者易以融合，终极只可挑选分离守业。
如下即是尔所碰到的朱紫及机缘：
忘记是2010年仍是2011年，（老花奔四中，影象退化较快，许多事皆模糊中，包涵）；供职于北京某凶普衣饰无限公司线上经营总监。
老总很年青，问了尔险些统统的对于电商的疑义纯症，尔皆答对如流；当时尔也绝对急躁，自认进止较早，老气横秋、自觉得是……
后果 老板一句话把尔搞懵了，也是他让尔教会了更多从已拓展过的经营思惟；尔后守业更是赐与了许多辅佐。
他问：您这样牛逼咋没有自己搞啊？
尔懵逼了，心实的道，为了更佳的完毕自己的胡想，完毕北漂精神，寻找一个更佳的仄台挨拼未来……
记着昂，凡是如许答复的：根本皆是没有具备牛逼精神的范例，身上或者多或者少缺少某种精神。
他难过的瞅着尔道，这一年尔也是这样道的；实在尔不过念捞个下薪趁势瞅有无开展；道守业吧，完整不底气鼓鼓也不才气。
从那里，各人便欠好瞅出，许多所谓牛逼的年夜神，借帮的不过某个仄台某个企业的数据，再滋生自己的信赖度；久而久之，果然便觉得自己很牛逼了。
因而跳槽、因而守业等等；尔睹过第一亵服品牌的经营守业逝世的跟狗一致的；也睹过所谓的小两告退守业，间接正在交换会便被人问懵逼了的；也打仗过更多八门五花牛逼的人，多数是拆逼很牛逼而已。
那些年，也打仗过量数牛逼的人，一般源自多少类，请对于号入坐：
1. 真实的牛逼人物。这种人是果然很牛逼，牛逼的不可；这种人果然和颜悦色、不架子、没有会晃谱，让人相处很温馨，满身高低散发的这种气鼓鼓场、修养等等使人敬重、敬服；初度观点，您可以会以为他很“拆”，但是久而久之相处下，您会很念战他干朋友，背他进修、背他挨近，其实不断劣化自己、建炼自己成为他这种人。——这种人，尔那辈子崇敬的不计其数；知乎年夜V中，有2位。
2. 其次即是在朝牛逼的人前进挨近的真牛逼人物；这种人分三种：第一种是真实谦虚勤学、为人正气风骨的人；第两种是故做姿势、装腔作势、自尔崇敬的人；第三种是在进修第一种，却老教没有像，借正在路上的人……尔即是第三种，哈哈，管没有住自己的嘴巴。
因而，成果便进去了；您以为真实牛逼的人，会处于甚么职位呢？
一个牛逼的经营，起首患上具备品德魅力（取理论专科才气相关），那个魅力将决定您能吸收多牛逼的团队成员，他们又能正在多卑劣的情况伴您走多暂；以是守业，取资本相关、取名目相关、取人颇有干系。
而正在现在的电商止业急躁的洗刷中，“经营”那个岗亭风格低落了许多；店肆履行是经营、产物研收是经营、吗的，刷个单也道自己是经营……现在“经营”门坎过低了，只要找个电商的事情，待个个把月以至个把礼拜，哪怕是挨包收货皆有人敢道自己即是经营；比利剑菜借没有如。
正在北漂三年半；从八人小团体开展到上百人小家庭，从收没有收工资到嘉奖职工分成；不管是进修、仍是积聚，收获 太多太多。尔的那个老板，才是一个牛逼的经营。一个经营者，决议计划者。
多年后，尔自己守业，名目自营、企业代经营、电商教诲；从苗苗五六人到远百人；碰到八门五花的所谓牛逼的人、也雇用过八门五花的所谓年夜神，坦白道皆没有进流。
所有团队或者企业的组成，皆离没有启中心；所有一个中心又有将具备多少名主干。假设，您没法正在企业最艰难、最根底的时候陪同，您的开展及收获 将很易很易膨胀。
那末能够患上出论断，所谓牛逼的人只需二种：
1.自己 推旗，戴团队搞；指点型。
2.自己 随着牛逼的团队搞，帮助型；而这种又裂变，可否属于中心层。许多年夜企业、牛逼团队的挨酱油小朋友，也道自己是牛逼的人，尔皆念搞逝世他。
以是，各人能瞅到知乎内乱，这些堂而皇之的民间年夜小道理、泡沫数据谦天飞的，十个有十一个皆是挨工狗；为何？果然屌丝身世的牛逼人，没有会整这些民间模棱两可的工具乱来人，皆真诚人，语言处事间接到位；不道的高峻上，热情风雅催人尿下的。
知乎的年夜V观点五六个，皆是幻想的朋友，那些皆是牛逼的守业狼；
而尽年夜大都的皆是扯多少把蛋的代经营、教诲，人模狗样的胡作非为，自认牛逼的不可，全部天下少了他，皆外出便逝世；用那个民间话术卑躬屈膝的峰回路转、用谁人模棱两可的话术为自己摆脱。而理论呢，避正在哪一个网吧的边际，抠着足叼着烟，乐和和的笑着满意：来日诰日哥拆逼很到位，尔给自己挨120分。20分用去傲娇的。
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各人佳，尔是花僧人；
尔很喜好电商止业，以是从业十余年仍正在根究探究。
尔的知乎博栏，会分享自己所教、所知、所逢；
期望能让您获得辅佐、指导、启迪、共识；
进而，准确观点，少走直路。
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理论 上，那个成就的谜底很简朴。 明白干经营的人，固然从思惟、办理圆里很强，但是也因为自己对于供给链的没有熟谙，招致即使自己有钱有才气，也没有睹患上启店有多胜利。差异，幻想里头真实会胜利的老板，便对于供给链、团队办理和本钱感兴致。最典范的例子，您道马云懂如何干淘宝吗？陌生，他尚未您懂呢！可是人野能干的起去，靠的即是本钱战贸易眼光和团队的才气战对于商场的把控。总而行之即是，当老板战当职工是2种差别的死物，即使您经营才气再强，也没有睹患上能当老板！
道到那个话题的时候，尔念起了以前写过的一篇文章，对于那圆里的，举荐给您瞅瞅，固然尔的知乎小我私家主页里头另有分享其余电商圆里的文章，感兴致能够面打尔的头像瞅瞅。
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《回元，不定位的电贩子地道正在扯浓》花随花心著

启篇以前，尔念先扯个话题。您以为，现在干电商，易没有易？可以有人道易，有人道没有即是砸钱吗？那借没有简朴！
实在，各有各的感触感染。像尔打仗的电贩子来讲，年夜部门皆是易的，最少尚未一个道是简朴。有的是止业前多少名的经营总监，有的是保守企业的望觉总监，有的是林林总总的总监… …
取此差异，尔也有许多许多的师长教师。年夜部门是小买野，很小很小的买野，正在他们眼中，电商即是十分易的，可是，他们即是逝世没有转头，再易皆没有甘愿进来挨工，该死自己找功受。
交下来咱们开端加入正文，去聊一聊，原文的中心。
相信 许多人现在一瞅到这类题目的文章，坐马便闭失落了，跳得率老下老下了。O(∩_∩)O哈哈~究其启事，实在没有是文章烂。假设写文章的人烂，您动作没有会写的人，只会更烂。素质启事，实际上是您的心，太急躁了。急躁的启事有许多，可是底子启事，是那个社会变革太快，电商变革太快，仄台变革太快，马云变革更快。各人皆逐步跟没有上，因为跟没有上，又没有甘愿回到线上来干保守止业，以是变患上很为难。
为何尔能瞅懂那些，您念明白吗？实在尔明白的，您没有在意，因为您现在连饭皆吃没有上，大概道连收入皆跟没有上，会商那些工具，一面意思皆不。
随便( ^_^ )/~~拜拜，交下来的实质，分歧适您，赶快回野来。尔甘愿文章出人瞅，也没有甘愿给您瞅，因为那是对于尔的看法的一种轻渎。
电商的素质，实际上是商没有是电。那一面许多人，特别是小买野借没有分明。贸易的中心，即是正在人取人之间成立一座桥梁，用信赖去干本质料，而后截至相互需要匹配的这样一个历程。简朴来讲，即是您先要相信尔道的，而后您需要甚么，尔便给您找去甚么，让您趁心，舒心，您便会购尔的产物，是吧，年夜爷！！！
投射到仄台，实在当购野正在上仄台买物以前，马云已经正在线下砸了没有明白几的告白，报告购野，去，上尔的网站，上面的工具皆是果然，名副其实，物好价廉，去，快去购啊！而您，不外是马云眼中的棋子，是他计划线上的浩瀚棋子之一罢了，想一想仍是挺悲痛的。那里，马云已经助仄台浩瀚的商野，把信赖那个成就给处置了。因而乎，大批的人，正在告白效力的催使下，分开了仄台截至买物消耗。那个道理，跟天猫，京东，国好电器，苏宁易买… … 皆是一致一致的。
当购野上了仄台以后，他会随便逛，曲到他瞅到有自己念要的产物，而后便会开端各类比价，最初即是下单付款，支货给评介。那个历程，实在即是处置生意双方相互之间处置相互需要的历程，一圆愿挨，一圆愿打，多像伉俪啊。
只不外，您现在便仿佛是天子选妃子一致，是浩瀚妃子之一，一圆里需要失宠，一圆里借患上跟后宫的人尔虞我诈。以是，您的终局要末即是郁郁没有失意，正在后宫老来，要末即是母鸡变凤凰，一跃枝头上，千春万代，寿比天下。(╯▽╰)佳吧，尔认可自己电望剧瞅太多了。
那即是贸易。（花令郎概念：甘愿干皇后，也没有干嫔妃）
从那一面去瞅，您的压力如何可以没有年夜。除要奉迎天子，借患上各类武拆，扔脚榴弹甚么的，让您的合作敌手/其余妃子，时时时受到冲击，而后那个恋爱捍卫战便越挨越剧烈了。果然是老手瞅门讲，老手瞅富贵的节奏。
那即是您的近况，也是仄台的近况，不管淘宝仍是其余买物类网站，皆是一致一致的。不管是线上，仍是线下，只要是贸易，城市经历您所经历的统统，只不外有的人能逾越进来，有的人只可循环没法翻身。
原篇文章，道的是自尔定位。正在持续道以前，尔有须要给您提高一下，甚么是定位？您别道，借果然有人陌生那工具，觉得是实的。
比方 道，咱们经常使用的舆图硬件里面，便有职位定位。好比尔翻开baidu舆图，上面能够显现尔的天文职位，尔正在哪一个都会的哪一个处所，那即是舆图的定位。也即是正在一个十分年夜的里积里面，尔正在哪一个面的成就。可是，那个是横背的。尔所道的贸易定位，是横背的，自下而上。
便比如如从前念书的时候，您是要考浑华北年夜，仍是其余名校。那里面便涉及到黉舍的排名成就，您挑选这些排名越靠前的名牌年夜教，便表示着您的分数必需正在天下范畴内乱的数一数二，您才有机会加入名校。而这时候分，您的定位即是那里面的名校。
以是，定位差别，您勤奋的标的目的差别，成果天然差别。假设您抱着三流年夜教的心，却念考上浑华北年夜，这您天然没有勤奋，成果颇有可以连三流的年夜教皆上没有了。那即是果因。
因而 ，定位十分主要。那末咱们便开端去聊聊，人是如何定位的。好比道尔自己，尔自己的定位，跟许多观点尔的师长教师来讲，长短常纷歧样的，他们没有明白尔正在念甚么，也没有明白尔正在干甚么，总觉得他们自己念的，即是尔念的。地道扯浓！
比如如，尔正在里头交名目的时候，总有人问尔，“您道纵贯车要如何才有流质？能操纵给尔瞅吗？”“为何尔的新品一单皆不，终归要如何操纵？”“尔那弛主图岂非欠好瞅吗，面打率不可？”“刷单现在借靠谱吗，您跟尔道道底细！”“举动为何不竭上没有来，您报告尔！”“为何听了您的课，不竭没有出单！”… …
实在，从尔的角度来讲，那些成就跟尔定位的脚色，果然出甚么干系。咱们一件一件去瞅。
流质成就，实在即是履行方法的成就，那个成就，您不该该找尔，因为尔没有善于弄流质。尔能让您出单，但是没有睹患上尔能给您年夜流质。假设您非要明白年夜流质获得的办法，尔给您保举一小我私家，噢，不合错误，是一名神。业界人称天然搜刮劣化开山祖师，元芳。不管甚么履行，天然搜刮是最易的，因为是免费，以是合作最剧烈。
元芳/汇教电商教院副院少
具有11年TOP级电商操盘经历，任多野过亿品牌电商经营总监，善于淘宝多个类目标经营操纵。动作资深电子商务训练导师，胜利辅导培养多名年夜神级此外道师，具有国内中远三十多万教员。
面打率成就，实在即是望觉设想的成就，那个成就，您更不该该找尔，因为尔没有善于设想。您让尔用望觉鉴别您的图片佳欠好瞅，美男漂没有斑斓尔明白，可是怎样念把一弛烂图变神图，干到逾越止业面打率3倍以上，尔没有明白，明白了也没有明白该如何给您干。这时候分，尔也能够给您保举一名望觉年夜咖，凌枫。
凌枫/设想同盟掌门人
晓得望觉营销，客户心机教，付费流质操纵，现任狂风魔镜纵贯车经营；河北淘宝县域第一人，野具供给商；13年野具天猫经营，3个月贩卖额50万以上；14年野电天猫店top第一品牌海我经营；代经营3C类目3D眼镜纵贯车，3D眼睛类今朝三品牌。
刷单成就，道利剑了即是资本成就，那圆里尔不，有也不克不及道。至于报举动，尔有资本，可是异常，您患上有才气拿下那个资本才止，否则也出用。
那末，尔的定位究竟是甚么样的呢？假设您念明白，能够持续存眷尔的文章，归正尔写文章很随性，不定律，也没有包管天天革新，自己瞅着办吧。可是有一面，是能够肯定的，尔是数据阐发师。您的店肆有成就，需要找尔诊疗的话，这能够。
那个即是尔所理解的自尔定位。当尔定位佳了自己，尔才明白，尔适宜来干甚么止业。没有明白道到那里，您能听懂吗？
回到本面，尔现在深入给您道道，您的自尔定位的成就。起首，一野胜利的店肆，他的胜利启事可以有许多种，条条亨衢通罗马。但是失利的因素，便那末多少个。不过即是，货源、团队、本钱、人脉。那四个圆里，是您失利因素的底子，如何算皆正在里面。
货源圆里。有无一脚货源，是决定了您的本钱掌握和起步面的上下。拿人野的两脚货，不订价的权力，抑或者产物无法把控量检，出法子按照商场的反应自己改良提拔，那末您的货源那块，长短常有成就的。购野去淘宝购工具，会货比三野。一朝发明哪野比您强，凭甚么借要购您的。电商之以是会这样水，很年夜一部门是因为互联网的兴旺，处置了从厂野到购野的层层代办署理体制，削减了年夜部门中心的成本，进而才能够给人一种物好价廉的觉得。不然，您的货要末即是亏本买，要末即是当赝品买，不成本空间，您借如何赢利。
团队圆里。一野运做一般的店肆，起码也患上有那多少个脚色合作，包罗经营、好工、履行、客服，和仓储。您比较一下自己，理论情况是如何的呢？可以您会道，连饭皆吃没有上，哪有钱去弄团队？加之自己现在是一件代收，大概到商场来拿货，临时借没有需要！OK，这尔问您，您一小我私家干统统人的活，肉体够吗，服从下吗？
一个服从卑下，肉体不敷的小我私家，如何能正在现在合作云云鼓励的电商白海傍边，鲤鱼跳龙门呢？论经营经历，您不；论望觉设想，您不；论履行，出资本；论客服，那个仍是有的；论仓储，您不。那末，现在您纯真从团队合作那块，只占了1/5的胜利几率，过低了。
本钱圆里。没有明白您现在逐日的履行用度是几，50？100？200？尔怕有的人连50皆没有甘愿投，好比纵贯车。从仄台的角度去瞅，马云会以为，他正在站中辛勤的投搁告白，推明星代行，十分困难引去这样多购野。这他患上变现啊，否则哪有络绎不绝的购野进来，大概哪能持续保持那野公司，淘宝早开张了。那末，他的收入滥觞是甚么呢？空话，固然是履行用度了，除纵贯车、钻展、散划算、另有各类付费举动，硬件使用费，包管金利钱等等。那末，从马云的角度动身，他会这样以为，谁给他钱，他便给谁购野。嗯，即是这样粗鲁。可以您会道，自己很勤奋，天天起早贪乌，辞失落事情，借患上赐顾帮衬一野长幼，岂非便不得不幸可怜自己吗？
道真正的，不克不及。从您挨黉舍结业开端，那即是幻想社会。假设您不克不及供给代价给对于圆，凭甚么跟您协作。有句话没有是道的挺佳的吗，有人念推您一把，皆瞅没有到您的脚正在哪。
人脉圆里。干电商玩的即是人脉，大概这样道，统统的贸易真实要开展，皆是靠差别积聚人脉去开展的。年夜店肆除有其余劣势以外，淘宝内部的人脉皆是能够劣先使用，人野生成的尽头，便比您下太多。不管是报举动，仍是豆腐块，抑或者钻展的投搁，总会有那末一部门人，能够劣先享受免费的祸利。现在那个社会，出人脉即是断了财源。
归纳一下，从上面那多少面去阐发，您胜利的几率是这样算的。微观：货源、团队、本钱、人脉，您只占1/4，因为您有一小我私家，以是借算有团队；宏观：团队圆里，您只占了1/5。那末，这时候胜利的几率=1/4*1/5=1/20。这便更别道微观的其余三者的具体劣势了。
从以上的那些揣度，尔发明您干电商的几率，胜利率过低。那个即是为何您现在干欠好的启事，没有怪您，只怪那个仄台开展太快。可以您会道，这为何前多少年一台电脑一根网线能够买的佳？
实在从尔的角度去理解，淘宝已经变了。不管是范围的变革，仍是上市以后好国本钱商场的压力，仍是海内合作敌手的快速开展，抑或者咱们自己偕行的数目的增加，皆招致了淘宝上的购野，在逐步流逝。实堪称，人浮于事。
您也别任劳任怨了，谁嚷您前多少年出眼光，没有甘愿干淘宝。出眼光的人，果然分歧适守业，分歧适自己干电商。如下实质，您能够挑选瞅大概没有瞅。
2016年，实际上是统统仄台流质皆松缺的一年。从今年开端，仄台再也不挟流质以令诸侯。流质没有占劣势，假设您借念正在仄台上的购野出走光以前，先捞一把的话，便患上瞅分明仄台需要甚么。您只要给他绝对应的工具，您就能够获得他的搀扶，启中挂。
一句话，仄台需要流质（购野）。从今年开端，谁能助仄台引退流质，谁就能够获得搀扶。那末，那里面便涉及到，流质巨细的成就。这必然是流质越年夜，搀扶越年夜。但是，咱们凭甚么能够来引流质呢，原来自己便出甚么才气了。最新出台的策略里面，仄台会搀扶网白达人那圆里的人，假设您恰好是那里面的人，那末祝贺您，今年会开端好于一点儿。仄台所夸大的社区化、实质化经营，不过是期望您能创做一点儿实质进去，让购野瞅完以后，有希望上淘宝来买物。假设您能干到那面，实在流质便没有是成就。
假设 您现在借停止正在刷单，干枢纽词汇排名，那末尔劝您，仍是洗洗睡吧，出甚么意思。今年的淘宝，手艺再也不主要，实质为王。假设您的页里的面打率、转移率、跳得率、均匀停止时间、均匀会见深度、珍藏率、减买率不克不及逾越您的偕行2-3倍以上的话，那末您的终局即是被偕行比上来了。
那末，您该如何办呢？那个相信是您最关心的成就。瞅到那里，也感谢您花了这样多时间去存眷尔的文章。尔能够给您一个借没有错的思路，比力理论。
从以上的阐发，能够明白自己启店的劣势是有何等弘大。可是，日子仍是患上照过，没有干淘宝，进来里面换个止业，也没有理论，究竟结果经历晃正在那边。这时候分，尔倡议您，别自己守业，赶快来找份电商的事情。先让自己的日子颠簸再道，而后再不竭进修那圆里的电商常识，齐方向武拆自己，您才有前途，才有期望瞅到未来的太阴。
本文地点:知乎



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