哔哩哔哩B站的营销案例集合，有好心人打包总结一下吗?

哔哩哔哩B站的营销案例汇合，有好意人挨包归纳一下吗?

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我！来！啦！
想要在B站上营销肯定要了解这个平台以及其玩法。
自2017年以来，B站的破圈势头确实越演愈烈！首先我们来聚焦一下B站2021年第二季度财报。
月活用户和使用时长创同期历史新高。


在广告收入方面，更是涨势喜人！






最为关心的社区生态也是向好发展。
通过财报，不难看出B站俨然成为品牌营销的最佳选择。
其原因离不开以下三点：
一、用户

1.高浓度的用户粘性。

随着“Z世代”（指1995—2009年间出生的一代人）消费主力的崛起，各平台更愿意把目标转向“Z世代”。而B站刚好就是“年轻人的地盘”。财报中，无论是月活，用户时长，还是用户平均年龄（平均22.8岁），目标用户契合度都是极高的。
2、高质量的用户群体。

根据数据显示B站用户受教育程度与消费力高于全网平均水平。


3、高活跃的用户属性。

他们热衷创作的同时积极互动。2021年Q2财报显示月均投稿量同比增长41%，月均互动数更是高达73亿。
二、内容

关注用户审美/创作与体验需求。内容生态与年轻人实现共振。
PUGV-年轻人在B站创作年轻人自己喜欢的内容。
OGV-从用户兴趣出发，采买和出品真正受用户欢迎的版权内容。
聚焦年轻人的文化，总能找到你喜爱的东西。


三、社区生态

互动形式-弹幕
语言形式-懂梗、玩梗、造梗
圈层文化-目前在B站已经形成了200万个文化标签，7000个核心文化圈层。
B站11年生态构建，让年轻人因内容而来，为社区而留。
那么，如何在B站上营销呢？
其实就是适配营销场景，提供整合解决办法。
附上B站整合营销的图谱，这样一看是不是就清楚很多了？


兴趣广告案例：

电商-Colorkey
形式：信息流
外层素材聚焦展示产品试色，把握用户痛点，强效吸引女性用户


教育（it培训）-开课吧

形式：信息流
CTR优于同行业大盘水平 长期量级大且成本稳定。


其他行业比如婚纱摄影，运营商，汽车，社交，医美等行业更是不用说了。这里就不一一列举了。（太多啦）
同时，也越来越多行业以及品牌开始把目光转向B站。


品牌社区营销-召集令案例：

肯德基—全民复刻原味鸡
形式：广告+商单+征稿+自来水稿件。
抢占多重流量入口，实现话题引爆。


UP主商单：

形式：商单+商业起飞


企业号案例：

品牌入驻，成为Z世代的“自己人”。
让更多用户看见品牌内容，提升品牌内容的效果与转化
招商银行



中国联通



腾讯

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来康康B站营销要注意什么？其他品牌又是如何在B站上营销的呢？



最近，据外媒报道，B站已以保密形式向港交所申请在香港二次上市，筹资金额由20亿美元（约156亿港元）加码至25亿美元-30亿美元。在过去一年，B站成为表现最为抢眼的一家国内互联网企业。据B站财报显示，2020年8 月，B站的月活用户曾突破2亿。第三季度，B站日活用户达5300万，实现了42%同比增长；营收32.3亿元,同比增长74%。
显而易见的，B站正在迅速成为吸引Z世代用户的关键战场之一，这也就意味着各大品牌一定不能忽视了B站这个目前最受欢迎的社交媒体平台之一，而也有越来越多的品牌开始在B站上试水KOL营销。
2021年的到来，究竟B站有哪些趋势呢？品牌需要怎样最大限度地运用好B站呢？PARKLU为大家梳理了B站目前的5个发展趋势和内容关键点。

1. 内容为王，了解B站用户喜爱的内容类型
说到B站的KOL营销，“内容”是其平台的竞争核心，不管是创作者，还是平台本身，都在不断提升着内容质量标准。B站鼓励用户创作更多高质量的视频内容，而用户生产的内容类型也更为细分化，更具价值性，因而在B站上形成了一个更加吸引人、更具多元化的生态系统。
想要“入场”B站的品牌必须要先从了解其受众群体开始。B站的Z世代用户群体对他们愿意接受的内容类型非常挑剔，该平台有着自己极其独特的风格，品牌必须花费足够的时间去了解和熟悉B站的内容形式风格。但是如果你想要快速地在该平台上获取用户，有一个比较适用的策略是选择B站上的KOL，也就是UP主作为自己品牌的合作伙伴，他们在该平台上积累的内容经验和粉丝可以很好地帮助品牌创作用户喜欢的内容，获取品牌所需的有效用户。
在过去18个月里，B站用户喜爱的内容类型也发生了较大的变化。不止聚焦在传统的美妆、美食类内容，随着小众UP主的出现，吸引了许多特定的受众用户群体。去年，教育知识类内容在B站兴起，使得Z世代用户开始在法律，甚至金融等领域寻找并学习知识点。
还有，品牌也可以尝试与B站平台自制内容进行合作。尤其值得注意的是，B站旗下的综艺节目也取得了非常不错的成绩，比如嘻哈真人秀《说唱新世代》，还有《花样实习生》，后者讲述了一群Z世代实习生探索职场生活的故事。

2. 虚拟KOL和品牌虚拟IP的兴起


虚拟KOL(即“V-tubers”)的崛起是中国社交营销领域最引人注目的发展之一，而且随着5G在中国乃至世界各地的普及，这种发展速度还在加快。比如B站最受欢迎的“虚拟KOL”之一@泠鸢yousa，吸引了成千上万的追随者，拥有粉丝数达到277.3万。作为一个游戏和动漫平台发源地，B站的用户本能地接受了虚拟KOL的出现，因而各大品牌也开始纷纷对这个领域产生了浓厚的兴趣。
SK-II是虚拟领域的领军品牌，与IMMA和Yumi等虚拟KOL合作。Fenty Beauty、天猫、Meiji等品牌也有效地利用了这一媒介，越来越多的品牌在B站上做KOL营销时，考虑到了虚拟KOL。@Noonoouri也穿过迪奥、范思哲等品牌开发的数字创意服装。
除了与这些有影响力的虚拟KOL进行品牌代言合作外，各大品牌还在不断探索创建自己的虚拟IP，可以用于产品推广或是作为用户在B站上与用户互动的联络点。拼多多、阿里云、钉钉等都采用了这一策略，使其与品牌的沟通体验更加人性化。

3.品牌在B站上做KOL营销时，应该信任UP主
在去年的疫情期间，为了解决广大学子因疫情不能上学的问题，钉钉APP提供了远程上课的功能。钉钉本以为自己业务过硬，万万没想到11亿次下载后，整体评分一落千丈，跌倒“一星”。是因为沮丧的学生们为了抗议被迫使用钉钉进行远程学习，留下了一连串“一星”评级。随后，钉钉就开始了向全国中小学生的求饶之路。


作为回应，钉钉团队用表情包制作了一段鬼畜视频，呼吁B站用户提供帮助。该活动给B站用户留下了印象，他们很欣赏这种幽默感。值得一提的是，此番之举或许起到了一定效果，随即提高了钉钉在应用商店中的排名。而重要的是，这些视频不需要高昂的制作费用，它们只需要符合B站用户的审美和兴趣。
因而，与B站UP主合作是品牌最直接地接触Z世代用户的良好策略。B站的UP主们精通网络用语、视觉效果和段子，这些都是该平台对用户的吸引力所在，而且B站的UP主和粉丝之间的“粘性”非常好。

4. 文字视频爆火；打造线上、线下相结合
B站上给我们展现了许多不同的内容格式。和“前浪”相比，Z世代对于格式标准不那么敏感，他们可以在文本、图像、音频和视频之间无缝衔接和切换。对于他们来说，最重要的是内容是否吸引人，并且容易理解。
我们可以看到，B站上至少有两种值得注意的趋势。首先，随着UP主将文本内容转换成视频，这种文字类视频在平台上变得越来越流行。这些视频不需要有多精致，有时候甚至制作有些粗糙，但是又有什么关系？只要与Z时代所喜欢的内容形式相吻合就行。
疫情的发生也证明了将线上和线下世界融合的必要性，特别是在某些活动事件举办的时候。B站让各大品牌能够在线下举办活动的同时进行线上直播。创造一个有趣的线下活动体验，吸引参与者的好奇心，并将其同步分享到线上，给更多人留下更丰富的印象。

5. B站的KOL营销：加倍投入“动漫”因素
“动漫”仍然是B站的核心卖点之一，我们可以期待B站在2021年及以后的“二次元”动漫生产方面做出更大的成绩。尤其值得一提的，是B站正在加大力度投资“中国制造”的动漫。
为什么说品牌应该注意到这样的发展趋势，这里有两个原因。对动漫的投入是对B站文化的基本重申，这是向Z世代用户发出的一个信号，表明B站不会偏离自己的根基，即使该公司在成长，并在创收方面变得更加成功。其次，中国的Z世代渴望国产动画，他们可以引以为傲，如果有一个平台可以与这些内容相关联的话，那一定是B站。动漫可以成为与国内“后浪”建立联系的强大媒介，在虚拟KOL时代，有想法的营销人员一定会找到如何在动漫领域进行营销合作的方法。
更多关于B站营销请戳原文～
PARKLU：2021年B站的五大关键营销趋势，品牌一定要知道！

嘿，巧了，昨天刚好找到近几年的B站营销资料——“广告人干货库” 广告人干货库-快速获取全网方案和干货  里面内容很不错，比较新鲜比较全面，就是一份份完整的策划案。这是打包文件的目录：2020b站品牌营销指南.pdf
2020B站运营攻略及品牌内容营销指南.pdf
2020年B站品牌内容合作项目手册.pdf
B站2020年营销通案.pdf
哔哩哔哩竞价广告介绍.pdf
现代牧业&bilibili新年传播结案报告.pptx
优乐美+Bilibili新年品牌传播方案.pdf      同名小程序可以有免费下载的机会