抖音短视频带货如何做？

自己正在单元上班，晚上时间多，念兼任赚面米饭钱，念干抖音望频戴货，没有明白怎样？

分享一个抖音短视频带货的案例，操作非常简单，小白都可以上手。
最重要的是线上虚拟资源，不需要什么本钱！
接下来从项目介绍、市场分析、具体操作、进阶玩法4个方面，来一一拆解。
01.项目介绍
简单的来说，就是通过分享英语动画视频，来带货卖英语相关的学习资料，其中主要是英语动画片资源。


02.市场分析
为什么这个英语动画片资源会有市场呢？
首先，英语是每个孩子必学的一门语言，最好的英语启蒙阶段就是幼儿时期。
这个阶段的孩子，都喜欢看动画片，而且也喜欢进行语言模仿。
通过看纯英文动画片的方式来培养英语语感，比花上几千上万元去专门的培训班效果还要好，因为它完全是一种沉浸式学习。
并且是真正的寓教于乐，在不知不觉中就学习了英语，培养了语感，这为以后学习英语能打下坚实的基础。
其次，各大影视平台上很少有纯英文的动画片，大多都是中文配音的。家长有这个需求，往往找不到类似的资源。
所以，这里就存在着一个很大的市场空白。
对于家长来说，没有什么比孩子的教育更重要了。
花个几十元，就可以获得上万集的全英文动画片，并且支持投屏电视观看，自然是非常乐意的。


03.具体操作
接下来分享下具体操作，最简单的方法就抄作业。
主要分三步：
1）某音上搜英语动画、启蒙英语，类似的关键词，关注几个同行的账号
2）模仿同行的账号先优化下：简介、名称、头像。
3）确定一个自己的视频风格，以后就按照这个来发布视频。
动画视频资源，我这里可以提供给你，也可以去某音上购买，都是一样的，网盘群资源。
前期如果不购买，直接用别人的视频，也可以，那就要做比较多的去重处理，因为已发布的视频都被用过很多次了。
接下来，就是要长期坚持去发视频了。
尽量不要视频上带小黄车，评论区引导橱窗去下单更好。
04.进阶玩法
上面分享的是基础玩法，就是通过发视频引导橱窗下单，赚取佣金。
再分享几个进阶的玩法：
1）引流微信成交
因为动画资源本身就是虚拟的资源，没有成本，引流微信成交，你赚的就是全部的利润。
如果带货的话，你赚的只是一部分佣金，还有一部分白白给别人赚了。
微信肯定不能直接发布的，可以通过建立粉丝群的方式，在群里间接地发布微信号。
这样不光赚的利润更多，另外这些都是精准的客户，引流到私域，以后你卖其他相关的产品，也都可以。
2）还可以直接自己开通一个抖店，上架这个产品，这样你赚的也是全部的利润，卖多少钱就赚多少。
同时还可以设置佣金，让别人帮你推广。
3）视频直播。
在线播放纯英文动画片，小黄车里带下单链接。
目前我能想到的玩法，差不多就这么多了。
这个项目也可以同步其他的平台操作，小红书上我也看到过。
妥妥的一个小众项目，在做的人，都是默默在赚钱的，有兴趣的可以去做。
最后分享一点题外话：
其实好的项目很多，能赚钱的项目也很多，但最终能不能做得好，最大的原因，还要看适不适合你。
适合你的，是顺应你的天性的，你自然而然会坚持去做，甚至从中能感受到快乐；
不适合你的，是违背你的天性的，你每做一步都觉得痛苦，你不可能坚持的下去。
但到底适不适合呢，还需要多去尝试。
我是：方小小的副业笔记，专注分享最新的赚钱项目和副业干货，帮助大家提升互联网思维，欢迎交流。

可以先去抖音短视频带货的大主播直播间学习，比如：十月好物、金玲百货、丢丢好物、欣霸好物、七七好物等人的直播间学习。
也可以买课学习（不过要认真辨别）。
我也是刚入门，稍微有点心得，不过毕竟一个人，还是很多思路不清楚。所以想找更多做短视频带货（好物分享）的朋友一起交流经验心得。
可以联系我，一起交流，人多思路广，可以集思广益，拓展思路。

商单、带货、直播打赏、私域流量，短视频创作者们主要靠这四点赚钱。

短视频是个流量生意，平台不给创作者发工资，创作者通过自己在平台获取的流量来变现用以获得收入。

短视频诞生至今，有好有坏，众人褒贬不一，但毫无疑问只要做好了，这就是个赚钱的营生。至于其变现渠道，怎么都绕不开核心的「流量」这一关键词。而要解释这一点，也不难。
我们绕过「流量」这两个字，先说变现。在短视频账号的制作流程当中，「变现方式」是需要最先确认的一点。毕竟平台不给创作者发工资，不想好怎么变现赚钱，做短视频就变得毫无意义。
一 商单

顾名思义，商单就是商业需求方向内容制作方下发的订单，简单理解为品牌方找 MCN 制作公司打广告即可。
商单可以简单分为两种形式：

纯粹的品牌宣传需求，即品牌方给钱，制作方按品牌方的需求做内容产出。有流量要求的宣传需求，即制作方的内容产出要打到品牌方的流量曝光需求。

【PS：MCN 机构也就是短视频红人的签约机构、经纪公司，是孵化、管理并协助短视频红人进行变现的公司，其与红人的关系可简单理解为经纪公司与演员之间的关系。】
对 MCN 机构也就是内容制作方来说，这两种品牌方下发的商单需求是随机出现的，根据品牌方不同时期的需求会有不同的要求，不过大多数情况下都是通过代理公司下发，少有品牌方直接联系 MCN 机构的情况。
【PS：代理公司即广告创意公司，手中掌握推广渠道，且多数情况下与相应的品牌方有着年度框架合作协议。代理公司一般只做广告创意层面的工作，而广告是实际制作流程交给专业的影视制作公司进行。
这种商单通常是一次性的，少有品牌方与 MCN 机构签约年度框架合作协议、按期进行产出的情况。而每个商单依照红人的粉丝量与报价不同，价格在几千到几十万之间波动。
影响到商单报价的因素很多，包括粉丝量级、近期账号曝光量、账号垂类、粉丝画像以及粉丝黏性强弱等等，最终都会影响到商单报价的波动。
通常情况下红人商单报价是以季度甚至是月份进行变更的，而商单收入也会由红人与 MCN 机构进行比例分成。


需要说明的一点是，因为部分情况下品牌方对视频的曝光量有一定需求，所以 MCN 机构也会按商单的需求进行抖加充值与流量投放。因为抖加是付费流量，所以这也是短视频官方的收入来源之一。
而另一方面，因为短视频平台对商单的要求是必须要走官方渠道，比如抖音的「星图」。品牌方通过官方渠道下单，广告视频才不会被限流和降权，而这一过程平台方又会收取一部分渠道费用，着也是平台收入的一部分。
二 带货

带货分为两类：广告视频带货与直播带货。
广告视频带货与上述商单形式相近，红人会在商单视频下方挂上商品购买链接也就是业内俗称「小黄车」，而后对视频进行推流也就是购买付费流量，通过增加流量与用户付费来增加自己的收入。
这种情况下的商单也基本分为三种情况：

纯分佣模式的商单带货。有基础费用的商单带货。有商单费用而没有分佣的带货。

第三种情况很少出现，前面两种是经常出现的情况。而其中说到的分佣，则是 MCN 机构通过与品牌方协商，在商品销售额中抽取一部分进行分账。根据商单情况不同，分佣比例也不同，最高可达到销售额的百分之七十。
至于直播带货，则是当下市场中的常规形式，也是平台鼓励的形式。
直播带货的商品更多，流量更大，销售额也比视频带货要高得多。而在短视频平台的付费直播流量政策上线之后，通过付费流量进行直播带货的 MCN 机构也就更多了。
【PS：直播带货一般分为平播和千川付费直播两种。平播指单靠自然流量进行直播带货，千川则是抖音官方的直播付费流量端口，与抖加相似，可以付费购买直播流量。】
在策划一场直播带货之前，MCN 机构通常会「选品」，也就是对品牌方的商品进行一定的筛选，而后进行排播。直播的形式也因具体情况而有所不同，近期涨粉比较快的直播账号是「美少女嗨 go」，这种账号就是纯粹的直播带货账号，短视频产出为直播带货服务。
随着短视频市场的发展逐渐壮大，市场监管也愈发严格。短视频市场中以「罗永浩」为首的一众账号在选品流程中的严格程度也逐步加强，直播带货中商品的质量与可信度也在逐步升高。
说到直播带货，不可避免的就要说到「供应链」这个词。「供应链」指的就是直播商品的生产、销售、发货、售后一系列链路，最初由带货自家商品的商家账号创造，后续成为一个业内通用的词汇。
好的供应链能明显影响到价格，其链路中包括采买、物流等关键因素在内的成本高低，都会影响到直播带货销售的成本，最终影响到售卖价格。
由此，也就造成了同一类甚至同一品牌的商品，在不同直播间的价格大不相同的这一情况。
选品过程中，品牌方或者厂家通常会以报价单的形式将产品合集给到主播与 MCN 方面，MCN 机构通过对产品价格的比对以及资质查验，最终选定商品进行直播带货。


三 直播打赏

直播打赏是一个老命题，从早期的熊猫、斗鱼、映客、虎牙再到如今的抖快两家，直播打赏一直是主播们获得收入的恒定方式。
主业是直播带货的主播们，也可以通过直播打赏获得收入，这是观看用户对主播的赠与行为，只不过他们的主要收入不来自打赏收入而是购买收入。
正因为打赏是观看直播的用户们对主播的赠与行为，因此平台严禁主播向观看用户讨要打赏，尤其是向未成年用户讨要打赏，这是平台严厉禁止的。
直播打赏收入的分配流程通常是这样的：先由平台与主播签约的 MCN 机构进行分成，而后再由 MCN 机构与主播按合同按比例进行分成。
这其中有着两份合约，不同等级的主播能获得的分成比例不同，不同等级的 MCN 机构能与平台谈下来的分成比例也不同，其中情况要具体问题具体分析。
但有一点是恒定的：流量越大的主播能获得的分成就越高，一如在起点中文网中，大神作者的分成比例与普通作者相差巨大，而白金作者与大神作者相比，其分成比例也是不同。
在短视频平台上，单纯通过直播打赏作为收入来源的红人也不在少数。虽然有「一只小耳朵」与「小敏哟」这种头部 KOL 与腰部 KOC 的代表，但更多的还是新人主播。
直播是一个不错的流量端口，通过直播引流、增加粉丝粘性已经成为了起号初期的常规操作。很多颜值类主播在起号初期都是平播引流，后期则会转向更大的流量池，进行直播带货。
四 私域流量

私域流量也是一个老生常谈的命题，在自媒体时代初期就有了。那时候的部分公众号从业者会引导粉丝添加自己的工作微信或 QQ 作为联系方式，而后通过向其售卖商品进行盈利。
公众号、自媒体账号、短视频平台账号上的粉丝，都可以视为自媒体从业者所掌握的公域流量。
通过引导公域流量向私域流量进行转化，而后通过私域流量进行课程销售，已经成为了一个业界人尽皆知的变现途径。
能转化为私域流量的粉丝一般粘性高且有付费能力，这就成为了私域流量转化的基础。
将流量从公域转化为私域后，课程销售就是之后的重要环节。在某些自媒体从业者手中这一环节将会是闭环，而另一些人会持续维护私域流量，从而让这些粘性高的粉丝们持续付费。
目前，私域流量转化依旧以「卖课」作为主要形式。依照垂类与粉丝需求的不同，课程定价从几十几百乃至几千不等，其中千元以下的课程是最好卖的。
其中的佼佼者是短视频头部 KOL「鹤老师说经济」的经济学类和买房相关课程，通过切入大众经济和大众心理需求的痛点进行课程售卖，已经取得了不错的效果。
与前三种不同的是，在私域流量转化这一过程中，平台是无法收取手续费的。也就是说，这一方式让平台赚不到什么钱，大部分收入都进入到了创作者的腰包当中。
与之相匹配的是，用这一方式进行变现难度最大，对粉丝粘性的要求极高，产品也需要实实在在地切入到用户痛点才行。
短视频市场中有许多赛道，大部分赛道都进入到红海阶段，只有少部分赛道尚有蓝海，而这些蓝海赛道基本都是垂类赛道。
私域流量转化这一方式，就极适合垂类赛道。
【PS：厌学之于教育，干皮护肤之于护肤，就是垂类赛道。】
短视频市场经过多年发展，已经趋于成熟。虽然大部分赛道都已「人满为患」，但作为一个普通人想要在其中赚到钱，只要能选好赛道并认真制作作品，还是不算难的。
选对赛道，认真制作作品，以自己的方式获得用户的喜爱，每个人都能在短视频领域获得流量，进而获得额外的收入。
「方法面前，天才都是空谈。」
这是入行以来听到过的最深刻的道理。
如果你也想进入短视频行业，想在这个行业里获得一份工作之外的收入、甚至想将其作为自己的事业来做，可以先看看全媒体运营师的这套课程。对新手来说，不仅仅是短视频，彻底了解所有新媒体平台的特性并根据适配度选择适合自己的平台来做，才是最重要的。
这套课程针对新手小白很友好，全面讲解了各平台的基础方法论以及平台特性的异同，用来「入门」是不错的选择。
通过短视频赚钱，真的不难。
退一万步说，短视频平台又不止抖音一个。每个平台的调性都有些许不同，或许你不适合甲，但却能在乙大受欢迎呢？
要永远相信努力与奇迹。
原文作者：林野

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今天偶然刷到了一个抖音带货博主，
一个人一部手机，不露脸只卖食品，
一个月就能做到10万的销售额。
觉得这个案例特别有意思，这里分享给大家。
我觉得只要跟她做对这两件事，
人人都能成为赚钱还轻松的带货博主。
01.
首先我们来看一下她的主页，
好家伙，不愧是个吃货。


你看她带的货全部都是零食，有薯片、有酸奶、有雪糕。
好！第一点，品类要垂直，我们只做吃的喝的/零食，别的我一概不做！
接着我们再来看一下她的视频内容，就这？
就对着零食拍一下，然后再把零食拆开吃掉，这就没了？
重点来了，真的只是随随便便带零食这么简单吗？
不！必须是低价零食！
做好物分享不光品类要垂直，人群还得要定位精准。
你别看抖音上人人都生活美好，但现实生活中还有很多人都在温饱线上挣扎。
特别是一些学生党啊、刚入社会的上班族啊，其实大多手上是没有多少钱的。
你让他买零食都买大牌，吃雪糕只吃梦龙，这现实吗？
有没有吃雪糕只吃梦龙的同学，有的话当我没说。
所以这个博主带的品都是一些低价零食。
有大牌零食代工厂的啊，也有一些零食的边角料啊。这些除了包装不一样，味道其实没什么区别。
像这种带的产品味道好，价格还便宜的好物分享号，人人都想关注吧。
有关注就有价值，有价值就有变现。
所以你看其实这样一套玩法做好物分享，轻松还赚钱吧？
02.
但是只能卖低价零食吗？
当然不是！
9块9手机壳的数码分享号；
39块9一百支笔芯的文具分享号；
99.9两件纯棉T恤还包邮的服装带货号；
任你挑选！随意选购！
至于货源呢？当然是拼夕夕啊。
你去搜低价好物，全都是！
包括我们之前做淘宝做闲鱼的时候，货源可都是在拼夕夕上拿。
那素材呢？商品直接买回来手机对着录。
然后用剪映加个字幕，配个热门bgm就好了~
除了吃的，踩雷了还能7天无理由退货哈哈。
03.
至于开通橱窗也很简单，随便发个作品贴上“互粉”的标签；
或者评论区留言：“互粉必回”，很快就到千粉了，这样橱窗也就开通了。
简单吗？简单还不点个赞，然后撸起袖子干！
当然，实操中还有不少问题需要攻破，
后面我们单独拿出几期详细聊。
赚不赚钱不重要，重要的是开拓了思维，不是吗？
以上都是一些印象笔记我觉得不错的地方，分享给大家。
感觉有用的，记得点个赞，我是 @有始2000，没事来我主页玩玩，有惊喜。

在抖音、快手等平台上做“短视频带货”，在当下已经不是一个新鲜事儿了。越来越多的品牌方深刻认识到把短视频作为战略级布局，是企业没得选的一件事情。
但是当下，依然有很多大小品牌和企业做不好、搞不懂这件事儿。
到底怎么用短视频带货最有效？
本文从以下四个方面对短视频做了重磅解读：
一个红遍全网的案例：完美日记为什么“短视频+电商”可以带来百万销量寻找带货百万背后的秘密新零售&多渠道拓展以下为直播分享的精华内容：
一个红遍全网的案例：完美日记
完美日记，2018双十一，90分钟卖出一亿；2019最新美妆销售排行榜，排名第一；2019.6.18天猫一个小时，荣登彩妆第一；新一轮融资后，估值更是达10亿美元。
完美日记是如何做好内容电商的？
从产品、平台、内容三方面，我们来聊一聊。
1. 产品：精准定位消费者，是一个好产品的必备要素
精准定位消费者，是一个好产品的前提。完美日记的产品的定位做得非常好。
第一个策略是主打「低价」，低于同类大牌价格的1/3，而且是主打产品「低价高质」。完美日记在抖音、快手、小红书上面做营销推广，它定位非常准确，抓住了这些平台的年轻用户。而且它做了一件事情，就是在向这些用户一直在宣扬完美日记「同品质、更低价。」
第二个策略就是「有颜」，设计高级有质感，不输大牌。
第三个策略是「有用」，明星达人齐推荐，口碑爆棚。
第四个策略是「有趣」，彩妆与艺术相结合，创意十足。
比如完美日记联合大都会博物馆推出16色眼影盘，联合探险家推出小金钻口红，联合探险家推出12色动物眼影盘。这些趣味点会让每一个达人、红人在宣传你的产品的时候有一个「抓手」。
目前能够卖货的、能够带来大流量的这些平台，没有一个不是以年轻人为主，完全的实用性的产品其实是不足够打动他们的。
要真正能够打动年轻人的心，核心的要素之一，就是满足他们对产品新、奇、特的要求。




2. 平台：多平台布局，缩短购买路径，紧跟潮流，与流量为伍。
产品对了以后怎么去选择平台？在不同的平台上面你去呈现什么样的内容？
首先，缩短购买路径，让消费者的消费冲动能够在两三秒钟之内完成。
完美日记在天猫、京东、唯品会、小红书、微信等平台都有官方旗舰店，在所有做过宣发的平台，你都能买它的货。




同时，它的平台布局一直紧跟流量大势。流量在哪里，马上就去哪里开店。趋势在哪里，马上就去哪里做布局。
主流跟社交有关的平台上面，完美日记都没有放过，而且都做出极佳的运营和推广动作。每一个平台的爆发期，它都能够快速抓住流量红利，然后快速推进并拉高产品销量。
互联网从不给人观望的机会。
一个新出现的风口好还是不好？先下场再说。
如果你说我要看看别人能不能做起来，我再去试，那结果基本上就是没人给你留这个风口了。
3. 内容：内容是产品和品牌的承载，好的内容才能引爆销量。