抖音电商直播如何收费做到自然流量引荐？

一场曲播90%以上曲播天然流质举荐。杂天然流质弄法，没有投所有告白战千川战随心拉，瞅尔名字


https://www.zhihu.com/video/1412471048080601088

几号到现在也就一个多月的时间做到了五万粉






虽然不多啊






但是呢也总结出了一套实战的干货啊






首先你做抖音啊






一定要抛开一个误区






就是不是为了视频能报多少播放才来做抖音的






而是一定要抱着变现的目标来做






因为我们最终的目标一定是变现






所谓的什么视频破播放啊






什么涨了多少粉啊






那都不重要






重要的是你变现了多少






从第几个粉丝开始变现的






所以你做账号之前啊






一定要有一个定位






这个定位呢就是根据你变现的方式来定的






就是我要做什么样的账号是由你后端的产品来决定的






另外啊我劝大家啊






千万不要相信抖音上这个加盟






那个加盟大部分啊都是收割韭菜的






你想一下这种加盟如果能赚钱的话






他为什么不拉着自己的亲戚朋友去做呢






还在抖音上大力的宣传






所以记住啊






搞钱的核心一定是你自己






你原来凭借什么搞到的钱






抖音啊






只是你换了一个流量的入口






然后第二步呢就是在抖音上起一个账号






其实啊零粉起号并不难






没有基础呢也没有关系






你看我们圈子里边有很多






我们原来根本就没有接触过抖音的一些宝妈






包括五十多岁的这些大爷大妈

罗盘这个东西 一定要天天看，别人的，自己的，多去分析。
就像人的指纹一样，世界上没有一模一样的罗盘，但是有相同共性的罗盘，看多了分析多了就懂了。

01
不管什么是多少的场观，你都要保证你的直播推荐90%以上。
如果不到90%，一定要调整你的产品，或者你的 直播内容。
93%的权重为什么推送了34万人，这么高的权重？
这34万人是怎么来的？
保证账号有标签的情况下，经过了无数次的89%~90%的上上下下洗礼做出来的。

02
UV价值直接性的体现出你的主播的能力和账号的标签精准度。
千次成交金额合格线大体范围：（GMV/成交件数）*（10~15）
UV和千次都不要计算老粉的成交金额，再去和其他同行实时赛马（老粉是可以赛马作弊的，所以算法规避了）
千次决定了你本场未来与下一场直播的人群质量，人群质量就是人群客单价模型，所以千次越高你的价格可以提得越高。
人群客单价高的人群是不敢买低客单价的产品的，人群客单价低的人群也是买不起高客单价的产品的。

03
人均看播时长的标准：
普通直播间：35秒-45秒
过品直播间：45秒~1分20秒

04
10万场观之内新增粉丝与新增灯牌标准：场观*1%*3和场观*1%
10万场观以上新增粉丝与新增灯牌标准：场观*1%*2和场观*1%*2/3
点击-成交转化率决定了下一场的开播推流的人数数量（黄色进线的高度），留人的话就看你的话术了
当然，所有的罗盘上的每一炸的数据都会决定你本场后面的数据，要随时进行——不下播的复盘与话术补救




05
从他的人均看播时长可以看到应该是一个百货类的过款的直播间
从成交趋势图可以看出，这个直播间是不卡单的，三五分钟就提示一下产品而已
粉丝与灯牌不够，临上车之前多磨叽一会补一下
有人说粉丝与灯牌不够也可以做得成交，但是少了一定会影响场观，外一成交不好的用灯牌和新增粉丝来影响咱们的场观

06
抖音的最高权重是拉新——让你看到一个新世界——让流速最快的方法就是拉新
平均停留也是拉新，因为人均看播时长的人多了，积累的人多了，肯定可以破层级
有一些厉害的直播间其实只用看一个数据——人均看播时长。
比如像T97这样的，不在乎卖不卖货，什么数据都不看，只看一个数据——人均看播时长

07
点击-成交转化率越高，黄色进线的的爆发力越强，所以开播才会给他推4500人在线。
这个账号，有权重、有标签、有流量，就是没有第二波流
这个全品类的直播间需要优化的是黄色进线下来的时候（如下图）的优化排品，再在这个 地方增加话术：“拍了的稍等一下啊，我等下给你一个惊喜啊！”
等第二波流拉起来了之后，加一个话术：“刚才拍了的，全部安排七天无理由、运费险” 、“已安排！”






08
千次、UV值一般般，还过得去。
灯牌不够，灯牌够了会提高场观。
除了灯牌，这个罗盘几乎看不出任何问题，这个罗盘的关键破局点在于哪里？
拉时长！

09
前面几乎半个小时都是没有成交的，也就是前面半个小时很多流量是跑掉了，对于千次没有贡献，从半小时开始算的话相当于1.5万的场观卖1.1万
最后的三炸成交非常稳定，那么就可以通过拉时长的方式，慢慢的炸，会慢慢越炸越精准！
在线峰值随时会破260人的，这个哥们不敢破，这个是对的，破了账号容易死
通过拉时长可以把UV值拉上去，千次追到800-1000，然后再破260，再洗一道，稳住了就稳住了。

10
人多的地方炸得高，说明发挥得还是比较稳的，但是犯了一个错误——过款了，卖了5件199的
千次没有跑上去，就上不去价格
而且曝光-点击转化率27.76%，爆品，说明人群是39元的，不能做199的那5单数据





创赢社群创始人
教直播电商起号，自然流才是顶流！
加入创赢社群，与你共赢时代伟业！
——拿思维导图➕ 爱你的壮哥403813

我们都知道直播间的人气值越高，推荐量越高，就越有机会获得更多的自然流量，而影响人气值的关键因素是：直播间互动、用户停留时长、商品转化，所以我们可以通过营销玩法+直播话术提高直播间人气从而撬动更多自然流量。
直播间互动：通过话术+营销玩法不断引导点赞、评论、加粉丝团、加关注、分享
用户停留时长：通过安排每整点/半点的营销活动，延长用户停留时长
商品转化：通过对主推爆品或者秒杀商品的引导，搭配粉丝券或者新人券的发放，提高商品转化率
常见营销玩法：
#01
低价秒杀

低价秒杀：9.9、19.9秒杀袜子、围巾、衬衫等
核心目的：提升直播间互动、直播间停留、商品转化



如图所示直播间一号链接9.9秒杀

参考话术：

• （1）引导分享：现在在线人数还太少了，大家把我们直播间多多分享出去，当在线人数达到xxx的时候我们给大家发福利
  
• （2）引导点赞：宝宝们，点赞到xx的时候，我们有一轮福利哦，我先卖个关子是什么奖品，大家积极点赞，到时候再揭晓。
  
• （3）引导停留：今天女王节活动，给各位宝宝准备了很多福利，每20-30分钟都会有福利，会送出xxx、xxx、xxx（有吸引力的礼品），还会有定时的半价秒杀，要守住直播间不要离开哦
  

这里要注意的是一定要避免不规范秒杀活动，并且秒杀推广的产品一定要及时兑现
相关案例：某万粉直播间，通过5.9元的“1升玻璃碗"秒杀福利品，使直播间在线人数从200提升至1100

#02
福袋抽奖
核心目的：提升加粉、直播间互动、直播间停留


实物奖品：大众刚需爆品，比如iphone13、蓝牙耳机、大牌包包、护肤品（要根据主播粉丝画像去设置）
免单资格：阶梯价格免单（比如：300元*15个名额，200元免单*8个名额，100元免单*10个名额）
大面额优惠券：200元、100元、50元无门槛优惠券

在设置福袋时，将参与范围设置成「仅粉丝」，所有参加福袋的用户都将一键成为粉丝；
相关案例：三只松鼠618活动，利用福袋抽奖配合dou+投放，一分钟内在线人数上涨800

#03
粉丝券

粉丝券（涨粉神器）：为新粉丝设置专享优惠券，在直播间发放，粉丝券关注主播后才可领取，有效提高转粉率
核心目的：提升加粉、拉新、商品下单转化


如何引导用户完成关注→领券→下单动作：

• “全屏扣1、速度扣1”：抛出即将发券的预告，利用粉丝券/新人券做了提升直播间互动的效果，在发券的同时提升直播间活跃度、拉高权重
  
• “还没有三遍扣1、还没有点关注的最后给3秒钟”、“报名不成功就领不到优惠券”、“只有xxx张优惠券”：设置互动门槛和营造库存紧俏，再逼一波加粉动作。
  
• 避免部分用户找不到优惠券，主播利用非直播用手机直接演示如何点关注、如何领券。
  

相关案例：根据平台数据显示，使用了粉丝券的商家对比未使用粉丝券的商家，明显有更大的GMV增幅，其中粉丝券所带来的GMV占增量GMV的48.3%

#04
店铺新人券

店铺新人券（拉新神器）：目前商家直播间看播用户中店铺新用户占比高，可达95%以上，新人券能给新人提供专属较大力度优惠，且在直播间内会给新用户较强的领券提醒，可有效促进新人转化，完成拉新。


#05
拼团
拼团：直播间展示拼团价和拼团氛围，提升用户转化；用户购买后分享也能给商家带来额外流量和转化；拼团在让利的同时需要设定成团人数目标，商家可以较好的控制成本和ROI

引导参与拼团话术：宝宝们，今天是818好物节，给大家开一个拼团优惠价，只需要xx元就能够带走日常价xx元的商品
引导分享话术：宝宝们，我们今天拼团商品，只要满xx人就能享受xx元的价格，抓紧时间分享给朋友来参与拼团吧
其他玩法：
1、半点/整点半价：由粉丝决定哪个商品半价（借此可以与粉丝活动，提升直播间热度）
2、买赠：高单价产品一般会配合赠品，刺激用户转化（比如买指定大衣/羽绒服送围巾）