微商如何精准定位并引流？

期望只管偏偏老手背
年进百万年夜佬的经历大概没有太合用哈……
引流渠讲，货源渠讲之类
最佳期望能分离自己经历详道，多开！

我是阿君，帮助1000人解决精准引流难题，
如果你想从零开始做微商，学习精准引流的话。
那么你只要认真执行这三步就可以了，
这是阿君精简之后总结下来的三步，不能再极简了，直接送给你。
文末还有我精心给你准备的彩蛋。
你要认真听好哦，

一、首先你要找到你的客户的聚集地。

你得知道你的目标客户是谁？他们在哪些地方？
有的小伙伴一听可能就傻了，
什么？我的精准客户居然是成堆儿的扎在一起的，是不是在群里呀？
我是卖护肤品的，那我就去找护肤品群呗，是吗？

你这么思考啊。在你看来可能没错，
因为你的认知里只有群聊是客户聚集地
但是在阿君看来，这个想法是大错特错，很正常，
初学者嘛，要不我们为什么来学习，就是为了变成更好更强。
如果你现在还在这么想的话，你就真应该给阿君的这篇回答点一个赞了，因为我会彻底扭转你的错误思维。

阿君说的找到客户的聚集地，其实是在平台中选择进行选择。

选择哪些平台？
你想想现在最火的平台都有哪些？
短视频平台：抖音、快手
长视频平台：今日头条，B站。
图文平台：知乎、小红书
音频平台：喜马拉雅、荔枝、蜻蜓等等。
每一个平台里面都有我们的精准客户
我们要做的就是把我们的信息曝光在我们的精准客户面前，

那问题又来了，
什么样的客户是你的精准客户？

你说你卖女性护肤品的，
你觉得你的你目标人群就是女性吗？或者说就是年轻女性吗？
那你思考问题未免太表面了，
你看，饮料它还可以细分为果汁、碳酸饮料等等
护肤品也可以细分成为祛痘、祛斑、去黑眼圈、让皮肤更亮、去黑头的等等。

因为每个大的分类，它的往更深层次发掘会有很多的细分领域和细分的需求，
你需要去发现并满足这些细分人群的需求，这样你才能在这个领域里面脱颖而出，

你比如说一个有黑头的人，
笼统的来讲，他上网搜索信息看的肯定都是护肤的信息，
那么这里边他突然看到一个去黑头的信息。
对他的症状、体验描述的非常的精确，他一下就能感受到描绘的是他这个人群，
那么他有去黑头的这个需求，面对着去黑头这样的广告信息
这个客户的成交率是相当高的。

这样你可以理解了吧，
你能细分的人群有多少？就直接决定了你的引流上限
你细分的越精细，客户的转化率就会越高。
所以我们总结一下这个第一步，

阿君说：找到客户的聚集地之后。细分选出你的客群，找到这个细分客群的聚集地。

第二步：输出目标客户感兴趣的内容。

你要知道，现在互联网上的信息是海量的，
几乎每个人每天都要浏览几十条信息，
浏览视频、图文或者是音频，具体浏览什么形式的内容
这跟我们每个人的使用习惯有关，这不重要，
选好一种内容形式，去输出就好了。

现在目前各大平台的这个推荐机制已经越来越成熟。
个性化推荐的算法可以让每个用户都可以收到自己感兴趣的内容。
小年轻男女会收到一些美女帅哥的推送
年纪大一点的会收到新闻资讯的推送。
你最近关心画画，你能收到的画画的信息就会越来越多。
你最近想买一件夏季的衣服，你能收到关于夏季衣服的推送就会越来越多。

总之平台会不断的给你推荐你所感兴趣的内容。
那么我们依据这个算法，
我们也需要去输出目标客户感兴趣的内容，来让自己被他们看到、了解到、进而被他们买到。

你在抖音上发一个美女热舞的视频，吸引的都是爱看美女的人。
你去发一个吉他弹唱的视频，吸引的都是爱听吉他、想学吉他的人。
你去发一个去黑头时要注意的五个事项，你吸引的全是关心去黑头的人。

所以现在你明白了吗？
想吸引什么人群就去发布这个人群关心感兴趣的内容。
简单来讲，

阿君说：卖什么就去讲什么。

读起来简单，理解起来简单，但是靠自己意识到很难，也许需要几个月，也许需要几年才能意识到。

阿君有不少的学员都是靠自己摸索，踩坑了一年以上，
才偶然间找到阿君，交流获客方面遇到的困难，

当然，如果你有任何线上精准获客方面的问题，
可以到我的公众号【阿君说】来找我交流哦。

其实，很多问题啊，只需要有高人点拨你一两句话，就可以解决了。
但是自己探索却白白浪费了很多时间，经常在原地打转，
在阿君看来，不免有些可惜。

现在我们知道了，
想吸引什么人群就去发布这个人群关心感兴趣的内容。

再结合我们刚刚新学到的确定细分人群的聚集地
你只需要持续不断的输出细分人群感兴趣的内容，做好精准引流就不是难事，比别人少走几年弯路。

比如说在知乎你看到两个问题：
”有什么好的护肤品推荐“和”有什么好的去黑头的护肤品推荐“

它注定是两个不同需求的人群去看的，明显前者人群更泛，后者的人群精准度要高的多。
同样是卖去黑头产品，你到后者去回答问题，
引流自己的客群成交率要比前者高的多的多的多。

算法之下，每个人都有被人看到的机会
算法是赚钱工具还是娱乐工具？全看使用他的人。
你到底是被算法玩弄，还是利用算法让自己赚好、活好、生活更好？
选择权在你手中。


第三步，留下广告引导至成交。

你在平台引流，要把握好引流的分寸。
每个平台都有自己的规则，这个规则需要你去了解、去摸索的。

比如知乎的一句话介绍、小红书的瞬间、抖音的简介、喜马拉雅的音频末尾。
这些都是可以安全留号的地方。
不要想着在内容里插入你自己的号，会被平台检测，然后封掉的

我们的执行方法是什么？
输出内容，能留下来一个客户找到我们的方式就够了。

有需求的人，他会想方设法找你，没有需求的人，连个赞都不会给，就去看下一条内容了。
所以你不必担心客户会流失，去成交那些需求最迫切的人群就好。


帮你确定完了执行路径以后，我想再嘱咐你几句，请你记好。
如果你是之前从未接触过引流的小白，
我建议你可以先从图文、音频这些简单的方式起步

短视频的流量虽然大，但它是匹烈马，驾驭它需要技巧。
但是如果是纯小白的话，刚开始并不能够操作的很好
抖音、快手是公认的流量最大的地方、是引流圣地
但是里面同行的竞争也是非常的大。

我建议你完全可以从知乎引流开始起步，建立起正确的引流思维以后，
再去其他平台获客时，简直是轻车熟路。
别担心，文末我会给你我写的知乎获客文章攻略。
我们先把这篇文章看完也不急。

其实啊，之前也有小伙伴加到阿君老师，
问我，
他也写东西了，也发视频了，也有很多人点赞，但是没有人加他，这是为什么呢？

因为粉丝，他们去浏览内容的时候，
他本身就是一个很放松的一个心态，
他并没有心思去揣摩你是不是有有什么其他的意思。
一个人每天看到的内容是非常非常多的。
如果你的内容没有引导性，没有目的性，谁会有闲工夫去揣摩你内容背后的含义呢？


还有一点啊，阿君得说一说，
为什么我们要用内容去吸引我们的精准客户，而不是说我们需要去做硬广？

因为你要知道，内容是取得粉丝信任的一种方式，硬广是取得不了粉丝信任的。
我们做引流要的就是培养信任感，那么信任感有什么用呢？
信任感更方便你去成交产品。

比如你是做减肥产品的，那么你就一定要考虑到粉丝，
他们在减肥的过程中，有哪些细节做的不够好？
早餐、晚餐怎么吃？具体该怎么锻炼啊？你需要提醒他们该怎么正确的做，把步骤列出来，
最好是能贴上你自己的这个减肥的图片，证明这些方法都是你测试过的，增加你的信息的权威性，

不管任何领域都是这样的。
你得去从你的粉丝的角度去构思你的引流内容，粉丝就会信任你，
一旦建立好信任感之后，再去推荐你的产品。这个转化率是相当的高了。
那么上面讲的内容，是你引流必备的基础知识。
如果觉得学到了，大家可以点一个收藏。
之后不管你换到任何的产品或者项目，你沿着这三步走一遍，你就知道到底该怎么进行引流了。
<hr/>关于引流的整个系统概念，从思维到方法，我在这些精华文章都已经详细阐述了，足够让你少走很多弯路。
刚接触引流获客的小白，搞懂这三篇文章就够了。

①新人获客第一课：概念
加的人多没用，你需要的是肯付费的粉丝。


阿君说：如何从0学习精准引流获客？从引流小白到引流高手，看这一篇就够了。25 赞同 · 5 评论文章27 赞同 · 5 评论文章28 赞同 · 5 评论文章28 赞同 · 5 评论文章28 赞同 · 5 评论文章28 赞同 · 5 评论文章28 赞同 · 5 评论文章28 赞同 · 5 评论文章28 赞同 · 5 评论文章

②新人获客第二课：心法
新手才想着去引流客户，高手都是在“筛选”客户。


阿君说：新手引流靠找，老手引流靠筛0 赞同 · 0 评论文章0 赞同 · 0 评论文章1 赞同 · 0 评论文章1 赞同 · 0 评论文章1 赞同 · 0 评论文章1 赞同 · 0 评论文章1 赞同 · 0 评论文章1 赞同 · 0 评论文章1 赞同 · 0 评论文章

③新人获客第三课：方法
想拥有源源不断的长尾流量，体验睡醒也有客户咨询收钱的快感，搞懂知乎引流就够了。


阿君：如何用知乎引流筛选自己的精准客户？0 赞同 · 0 评论文章0 赞同 · 0 评论文章0 赞同 · 0 评论文章0 赞同 · 0 评论文章0 赞同 · 0 评论文章0 赞同 · 0 评论文章0 赞同 · 0 评论文章0 赞同 · 0 评论文章0 赞同 · 0 评论文章

满打满算，大概有14000字，足够帮助你建立正确的引流思维，和执行正确的引流方法了。
（更多干货内容和彩蛋，尽在公众号：【阿君说】，追求获客自由的人都在这里）

如果有启发，感谢你花1秒钟点个赞，
祝你实现获客自由哦~

最后，我给大家准备了一份获客宝典，我把做知乎获客的经验心得都放在里面了，
千招会不如一招精，无私分享，方便大家上手知乎获客。


欢迎到我的公众号【阿君说】带走即可，
以上
我是 @阿君，帮助你实现线上精准被动获客的咨询师，
祝你发财。

如何精准定位要看你做的是什么项目，微商刚出现的时候无疑是服装最火爆，高仿A品之类的，货源也都是淘宝货，淘宝卖30的东西，微商可以卖到70，这是微商刚刚盛行的时候。
后来做微商的多了，有一部分聪明人想到了做微商的生意，卖微商用的东西，也就是转发软件，爆粉工具等等。
这样就做到了精准定位，自己卖的什么东西就做什么事。
再说引流 引流分好几种，刚起步的时候大部分人选择主动去添加好友，但质量不好。
老话说得好，上赶着不是买卖。一定要做到被动引流才可以。一定要结合自身卖的产品，通过活动、礼品、福利等方式引流，最好的办法就是利用自己本身的资源去裂变更多的资源。
最后我想说电商法出台之后微商都不太好做，更有人谈微商色变，很多普通人都不太喜欢微商，知道是微商都会删除或屏蔽朋友圈。建议不要盲目去做，有问题可以随时找我。

谢邀

(〃∇〃)


   本文为马海祥博客原创文章，如想转载，请注明原文网址摘自于http://www.mahaixiang.cn/zwseo/1681.html，注明出处；否则，禁止转载；谢谢配合！

对于一个网络推广专员来说，百度贴吧可以说是适合作为任何行业任何平台的引流渠道，其实在百度贴吧发帖子并不是真的不能加链接，只不过是不能硬生生地加上链接而已！但加上这些东西并不是我们的目的，引入流量才是我们的终极目标。



      很多朋友在百度贴吧发帖的时候经常会碰到一些问题，就是自己明明在百度贴吧发了帖子可是等会在再反过来找的时候发现自己的帖子找不到了，或者是自己刚发完帖子还没反应过来就收到邮件说是帖子被删了，那么出现这种问题的究竟原因是什么呢？我们到底应该怎样利用百度贴吧引流做推广营销呢？

1、利用百度贴吧推广的常见问题

      都说百度贴吧的流量有多大，在百度贴吧中引流效果好，但是当我们去操作百度贴吧的时候，大家一般都会发现以下2个常规的问题：

      （1）、你的帖子容易沉，响应的人很少。

      （2）、你的帖子总被删除。

      这两个问题是最常见的，对于做百度贴吧推广的朋友来说，如何解决这两个问题反而显得非常重要。

      这两个问题解决起来其实很容易，我们先分析一下出现这些问题的原因是什么？

      （1）、你的帖子容易沉，响应的人很少

      原因：

      a、贴吧选择的不对，流量和你的帖子内容不对口

      b、文案太硬，广告太直白

      c、帖子内容不对流量胃口

      d、贴吧流量太大，容易被挤沉

      e、文案缺乏可读性和趣味性

      （2）、你的帖子总被删除

      原因：

      a、文案太硬，广告直白

      b、直白的留链接，QQ，邮箱等联系方式

      c、反复的留下诱惑等广告语

      d、账号新或是账号不安全

      对于以上的这些问题原因，你是否也遇到过呢？

      2、找准定位

      为什么要强调定位呢？很简单，要想吸引用户，必须先定位好要推广的目标内容，以及要吸引怎样的用户流量，才能让引流更加精准（具体可查看马海祥博客《网站整体规划过程中的SEO定位和SEO优化策略》的相关介绍）。

      譬如说，一个房地产网站，要吸引的是有经济实力且有购房需求的用户，定位是对这些用户卖房子，这类用户不易被发现，但只要定位好了，咱们就可以开始发掘渠道了。

      对于百度贴吧推广来说，找到正确的贴吧是大前提，那么，什么是正确的贴吧呢？一般来说，有以下三种情况：

      （1）、有商机的贴吧

      （2）、聚集着某个特定群体的高流量贴吧

      （3）、无吧主的小贴吧或是自建贴吧

      不同的类别的贴吧适用于不同的情况。

      例如，最近治愈系的涂色书非常火爆，涂色书就是书中都是线稿图画，然后我们用彩铅等画笔可以自由想象的为这些画稿涂抹颜色，这个过程中可以让人们专注于颜色而忘却烦恼，所以称之为这种涂色书是有治愈功能的。

      其实就是扫描这种治愈系书籍的电子版，这样，人们就不用再去花30多元去购买实体书，而是只需要花几块钱买电子版然后自己自由打印即可。

      也许你会说，这个不差多少钱啊？但是注意，这种实体书籍啊，纸张未必好。因为当你去涂抹的时候，有的人喜欢用马克笔，有的人喜欢用水粉，但是这些颜料画笔对于纸张的要求就很高，所以需要用更厚的纸张，而这种实体书的纸张远远达不到要求。

      再来，有的人喜欢将其中的一张放大然后装裱，那么都需要重新的去扫描和打印。又或者目前国内外有太多的关于治愈系的线稿，很多人都想要一些与众不同的稿子来涂色。挖掘这些需求，其实就是需要电子版的线稿而已。

      那么，他们需要这些，如果你提供给他们，这就是交易，他们需求得到满足，而你赚到了钱（具体可查看马海祥博客《如何通过收费电子课程或电子书来赚钱》的相关介绍）。

      其次，这种涂色书，会慢慢的催生人们学习画画，学习色彩的欲望，你在这个过程中，不断的持续推送相关的课程，绝对是一个好主意！因为你提供的正对他们的胃口！钱就是这样持续赚的。

      3、做贴吧推广一定要学会顶贴

      经过无数次的反复挣扎与试炼，我终于悟透了，贴吧的本质是：顶贴！

      这个“顶”的本质：第一是：曝光，第二是：互动。

      就拿李毅吧而言，李毅吧每分钟的发帖数量，大家知道是多少吗？1000贴以上！

      而我们正常发帖的时候，显示在第一页的帖子数量一共有50贴，这就说明我们每发一个帖子，其实都是在跟20个帖子竞争，而且必须是第一，才能排到第一页。这才是第一页，可能是第50名帖子。

      这时候标题是次之的，你首先要具备的是大量的小号用来顶贴，这才是关键。

      否则你标题再好，再牛逼哄哄的，再怎么符合人性!没人看，有什么卵用？

      当然我刚说了，逍遥准备了大量的小号顶贴，用顶贴机拼命的顶还是被删了。这是为什么呢？

      百度贴吧删帖可能性大公开，大家可要瞪大了眼睛啊，这可是本人的血泪教训换来的啊！

      （1）、明显硬广告

      （2）、涉及到敏感字符被系统删帖

      （3）、与本吧无关信息

      （4）、吧主管的松紧程度

      （5）、短时间内重复发帖内容

      当然还有其他，这是最常见的五种删帖可能性，也就是说，我们必须首先避免这五种可能性。

      先来谈谈标题，标题是在贴吧里的第二核心点，在论坛里，最粗暴的发帖，最有效，不需要搞创新，只需要照搬套路的是什么类型的帖子呢？

      答案是含有“互动”特点的标题。

      咨询贴特点：咨询帖有一个特点就是后期容易转化，因为前期已经建立了信任了，情况好的话，后期是分分钟转化的，是的，就是分分钟！

      活动贴特点：活动贴，就是容易聚集人气。

      4、擅于利用贴吧语音功能

      贴吧可以发语音，这个估计大家都知道，虽说有等级限制，但是这个也很好解决，花点钱买个好的老号就可以了。

      现在之所以提到这个贴吧语音功能，并不是仅仅看到贴吧发语音可以“诱惑”某些流量主动加你或是更为隐蔽的发广告，这个并不是最为主要的优点。

      我不知道大家是否注意到目前自媒体的一个大热趋势就是FM模式，也就是自制电台模式。

      现在音频的自媒体越来越火，如果你还没有这个眼力劲的话，我也真就是无奈了。

      通过贴吧来做自己的音频FM自媒体，不是赚钱容易，而是赚钱轻松加暴利，日后可以做很多的拓展路线。

      在此，马海祥博客提醒大家一点：FM自媒体是日后自媒体的大热趋势，是否把握机会就看大家的眼光了哦！要抓紧，总不能每一次都成别人剩下的吧！

      5、擅于利用贴吧或是论坛自带的联系功能

      不论是贴吧还是其他的论坛，都有自己带的联系功能，而很多朋友都自己忽略了或是并不信任这些功能。

      其实，这些反而是非常不错的，因为如果真想要联系你的，真想要购买的，真想要了解你的产品的，他肯定会想方设法的找到你。

      这个本身就是一种流量过滤的机制，过滤掉那些不想要买的，留下的都是真正有意识想要购买的潜在用户，这样你省事省时间，多好！

      所以在论坛或是贴吧中，以自身自带的联系功能为主，然后在帖子中稍微的以问答的方式提一下你的联系方式，你回答一个到两个就可以了，这样，你的帖子就会很安全了，删帖的几率就小很多。


      6、如何在贴吧留广告？

      玩贴吧软文引流第一原则：从发帖开始，七天内完全无广告痕迹！

      是的，7天不要发广告，有些急功近利的朋友，发了帖子恨不得十万IP滚滚而来，立马广告发发发！不删你，删谁?绝大多数的朋友软文功力都不到家又喜欢瞎逞能，吧主又不是傻逼，你要发的贴吧。都是七八个吧主盯着你，很多都是老吧主了，掌管贴吧数年了，什么小九九没见过。

      7天内还说少了，牛逼的，都是通常10天后再发广告。为什么要这样？先跟吧主混脸熟，吧主刚开始特别小心，每天刷一下我的帖子，点了六七次，都没发现广告，心想吧里一个好贴冉冉升起啊，明天就给它加精，六七次都没发现广告，那肯定就放松警惕了啊！

      留广告可以最后一楼留，如果贴吧管的比较松，你就直接第二楼用小号回复要微信即可。

      回过头来，继续说说顶贴的事。

      “顶”是为了曝光，光有牛逼的标题，没人看到也是白搭，所以必须要顶。

      （1）、软件顶贴

      七天后，你的咨询回复或手工回复差不多满三页了，你开始批量顶，专门顶第三页回复贴，但是太猛可能会被删，或者被吧主注意到了，评论里尽是乱码，也会被删。

      注意：千万不要顶到太前面，要随机化，偶尔第一名，偶尔第三名，偶尔第七名，偶尔第十六名……。

      （2）、手工顶贴

      你发的帖子过程中都可以顶，手工顶贴，你维护好了十个帖子，足够了。

      手工顶贴非常安全，而且非常人性化的回复。

      准备二十个账号，每隔半小时轮流顶一次。(如果被限制，注意换IP，清缓存，cookie)

      注意：依旧采用随机策略，偶尔第一名，偶尔第三名，偶尔第七名……。

      大家都知道，在贴吧重复的发同样的内容会被封的，所以我们的广告要时刻学会变通。但是变通归变通。我们的广告还是要发的。怎么发呢？图片是不受限制的，以前我们在贴吧的时候，还是在广告联盟的时候，经常用到这种方法，看起来效果很差，其实只要是自己亲手做开了，那就不难了。


      7、修炼软文绝对是当务之急

      软文，我估计很多人都为之头疼，但是总想要去逃避。

      告诉大家，软文绝对超级关键，因为：

      （1）、就算你是付费推广，最终实现变现的还是你的软文案！

      （2）、论坛营销（包括任何营销方式）主干部分就是软文案！

      关于软文，我写过很多挺多相关的文章，实在不知道怎么写的朋友，也可以先看看马海祥博客《怎么写一篇高流量的文案或软文》的相关介绍。

      8、“老号”+“水军”一个都不能少

      如果你自己没有年限长一些的，没有不良记录的，属于正常使用的正规老号，那就去买一个。

      注意，买的时候不要贪便宜，贵一点的自有贵的价格。

      “水军”其实就是先用刷流量，刷回复的方式将你的帖子顶起来，既能够在大流量的贴吧中突破重围，又能够营造出火热的场景，起到催眠的效果。

      这些在淘宝上都可以办到，花钱就可以了，不过，马海祥提醒你要注意以下几点：

      （1）、这些钱说实话，千万不要小气。前期的回复了流量看似都是自己都自己玩，但是慢慢就会吸引越来越多的真实流量加你，这个绝对是划算的。

      （2）、如果是其他论坛的，帖子分为点击率和回复率的话，如果有这个之分的话，千万注意，刷点击率和回复率之间的比例问题，参考论坛当中热帖的比例来刷。


      9、巧妙切入重点

      通常在发表帖子之前多预备几个号，以便及时互动。说到这，大家应该都晓畅了，可以给帖子增长人气的同时，最紧张的是可以在回复时静静地切入链接，或者微信公众号之类的。

      例如，在帖子内容里不够凸显你的广告信息，可以用其他贴吧账号在帖子下面回复“我前段时间刚拍摄过婚纱照，结果还不错，你可以参考一下，我有照片可以发给你分享，我的微信公众号是***”、“我想领养你家这只汪汪，加的这个微信公众号***就可以了吗？”这种方法我试过许多次，吸引过来的流量还真不少。

      有了肯定的用户群就要好好地行使这些资源，时不时在微信上或者群里发一些有价值的信息，将他们往目标处引流。

      马海祥博客点评：

      百度贴吧有着重大的用户群体，随着网络时代的发展，引流的方式从来都不是硬广告，只有软的广告，一步一步来，才能征服群众，从而达到引流目的。


拓展阅读
https://zhuanlan.zhihu.com/p/50158476