如何在小红书推行本人的产品？

怎样正在小白书籍履行自己的产物？

小红书推广过程中，品牌想要更好更快地抓住用户注意力，必须要聚焦某一卖点，从打造爆品开始，让消费者产生强烈的心智认知，从而提高品牌影响力。
3个可复制的爆品公式透视一核多元逻辑
一款产品如何让自己具备爆品的基因？从产品研发策略到推广环节可以参考一核多元的爆品公式，基于AIPL消费决策路径和三大经典爆品公式，有策略地进行开发和挖掘产品卖点。



图丨果集·千瓜数据

认知是AIPL消费决策路径的第一个环节，具备市场广泛认知特性的产品更容易成为爆品。比如小棕瓶、神仙水等热门单品；精华、面膜等热门品类；早C晚A、骨相化妆等热门概念，这些都具有强认知，自带强流量属性。当然， 仅仅是如此还不够。认知之后需要让消费者对你产生浓厚的兴趣，满足其多重需求（比如功效彩妆、情感价值等等）。进入购买环节，影响决策的核心因素就是价格。大牌平替（价格优惠）则属于精准击中了用户对价格的关注。至于能否让用户形成忠诚度，还需在产品品质下足功夫。由此，可以得知爆品的核心公式=热门特性+其他特性。
爆品公式1=热门单品+价格优惠
第一个爆品公式适用于有一定受众基础、产品声量和口碑的品类单品，或同时拥有热门成分和价格优势的产品（平替）。例如【Timeless】cef精华 的配方，几乎和修丽可CE精华一致，还在此基础上把VC的浓度提高了5%， 但其百元的价格非常适合学生党。



图丨小红书

爆品公式2=热门品类+多重需求
锁定当下消费者关注的热门品类，从功能、使用场景、健康/情绪价值等多重方向触达用户需求，是打造爆品的第二个经典公式。
- 彩棠-修容盘
首先是产品的功能需求，比如彩妆类目中的热门品类-修容，可细分为高光、阴影和腮红，为了满足消费者的多重需求，国货彩妆品牌【彩棠】推出的三色修容盘，既能用于泪沟、法令纹的修饰，还能用来做山根、鼻头等面部轮廓高光，以及颧骨、下颌线处的阴影，达到一盘多用的效果，能大大提升产品
- 元气森林-夏季限定气泡水
近两年，元气森林带火了“气泡水”赛道，并凭借「0糖0脂0卡」的概念风靡全网。作为一款饮料，它不仅仅满足了“解渴好喝”这一基本需求，还把产品定位偏向于对健康有要求以及想要减肥却酷爱饮料的人群。
在推广过程中，品牌结合不同的消费场景和消费需求不断推出新品，同时在小红书等各大社媒平台种草营销，例如“纤茶”、“燃茶”以及近期推出的“夏季限定海盐系列”饮品。例如在下图种草笔记中，创作者用“新鲜水果+气泡水、冰箱冷冻半小时”的文案将用户一秒带入夏天，同时形容海盐椰子口味的饮品“奶里奶气跟喝椰奶一样”，让大家仿若身临其境正在烈日炎炎中品尝该产品。



图丨小红书

爆品公式三=热门概念+潜力品类
了解当下消费趋势，通过数据分析发现正在增长的潜力品类，是品牌打造爆品获得快速增长的又一密钥。
- “早C晚A-露得清A醇精华
伴随成分党的爆火，品牌更加注重成分功效的优势产品开发，并通过社媒平台营销传递价值理念，从而培育消费者心智，加强品牌认知。“早C晚A”便是在此趋势下衍生的又一护肤概念。

早C晚A：即早上使用含有维C类成分（包括原型VC、VC衍生物）的护肤品，晚上使用含有维A类成分（包括A醇、A醛、A酯）的护肤品。二者结合使用，既能美白提亮皮肤，也能让皮肤更加年轻，状态更好。

护肤品牌【露得清】则是在小红书种草该护肤理念排名前列的品牌之一，果集·千瓜数据显示，品牌种草笔记内容关键词中，“a醇”、“精华”、“露得清a醇”排名为第二、三、四，占比分别为48.75%、47.95%、28.33%。



图丨果集·千瓜数据-品牌分析

品牌通过单品类的内容种草持续打造爆文抢占核心赛道，从而打造出品牌爆品。据悉，在去年双十一期间，【露得清】线上渠道销售总额首次破亿，其中维A醇系列产品销量亮眼，在行业内领先。
- 预制菜-市场教育阶段下的高潜力品类
近两年，疫情下的宅经济和快生活节奏，加速推动了预制菜的普及和发展。通过省去食材采购、简化制作步骤，为用户带来更加方便快捷的生活理念赢得了众多消费群体的青睐。

据预制品品牌【珍味小梅园】创始人浦文明透露：2020 年疫情复工后不久，饿了么成交数据反馈，预制菜销售占比从 2019 年的 9% 增至 2020 年疫情期间的20% ，其增速为冻品品类的10 倍。

果集·千瓜数据-关键词趋势分析显示，近90天内小红书“预制菜”相关笔记篇数和曝光互动量均呈现出增长趋势，其中单日最高笔记预估阅读近12万，可以预见的是，在疫情持续下，2022年预制菜赛道下必然会迎来一波品类扩张，对更多的消费者进行市场教育和品类认知。



图丨果集·千瓜数据-关键词趋势分析

千瓜数据-小红书数据分析及营销服务平台-qian-gua.com

主要是回答品牌小伙伴的问题
Q：我这里有几个品牌在运营，小红书，包括企业账号还有KOL合作，主要想解决如何在小红书推广品牌和产品，建立品牌知名度。
A：这样，我们从小红书内容营销的思维层面，一路聊到方法论，再到技巧，你看这样如何？

小红书内容战略（上）：心智小红书内容护城河的建立，决定未来三年
小红书内容战略（中）：方法小红书快速传播的底层逻辑、方法论
小红书内容战略（下）：幻术小红书引流实战技巧，易学易操作

小红书内容战略（上）：心智小红书内容护城河的建立，决定未来三年
01 小红书营销：心智占领  
我就不举老掉牙的例子，什么脑白金、王老吉不提。换到小红书内容营销，我们提提新的产品和KOL的关系。
虽然我们通过KOL博主的人设，给我们提供了信任背书，但博主只是推开流量涟漪的点，最终让目标人群到达目的地的，还是我们品牌、产品、包装和卖点本身。
所以，我们在传播的时候，我们究竟传播的是什么？
只有把信息的箭头打磨的足够尖锐，射中靶心时，才会牢牢定在箭靶上。那需要打磨什么？打磨差异化、打磨价值主张、打磨产品卖点的唯一。
1）你的包装真的好看？
在小红书笔记内容，我们除了第一眼看到博主的样子，还有就是产品的包装。
第一个，我说，美妆产品、古风、绿色、金色、口红，你会想起什么品牌？
第二个，我说，口红、黑色、子弹头，平价，你会想起什么品牌？
在这些包装里面，成功的品牌都在追求包装的独特性，希望放在琳琅满目的货架上，或者小红书笔记合集中，远远望去就知道这个产品是什么品牌。而花西子和MAC的传播，小红书功不可没。
2）你的产品词容易记住吗？
小棕瓶、小黑瓶、小铝管、小黑笔，子弹头、蓝瓶的钙，好喝的钙；从这些词你想到了什么？
对，雅诗兰黛小棕瓶，很多女孩子都知道，甚至都成了硬通货了。
而蓝瓶的钙，好喝的钙，是三精牌的口服液，90后天天被这个广告洗脑，多少年过来了，提到蓝瓶的钙，脑海还会浮现产品的包装。
说到这里，我们就明白了，营销传播的核心始终没有变过，引起我们思考的，是不是我们的产品，还没有一个独特的产品词？
别人xxx精华液，你也是xxx精华液，在产品词心智上，我们没有占领。
2）你的产品词容易记住吗？
小棕瓶、小黑瓶、小铝管、小黑笔，子弹头、蓝瓶的钙，好喝的钙；从这些词你想到了什么？
对，雅诗兰黛小棕瓶，很多女孩子都知道，甚至都成了硬通货了。
而蓝瓶的钙，好喝的钙，是三精牌的口服液，90后天天被这个广告洗脑，多少年过来了，提到蓝瓶的钙，脑海还会浮现产品的包装。
说到这里，我们就明白了，营销传播的核心始终没有变过，引起我们思考的，是不是我们的产品，还没有一个独特的产品词？
别人xxx精华液，你也是xxx精华液，在产品词心智上，我们没有占领。


3）你的差异化的卖点是啥？
洗发水的新卖点；当别人都在说洗发水去屑、头发柔顺，去年有洗发水品牌说掉发，秃头，跟自来水水质也有关系，
所以要用去余氯的洗发水，余氯是什么？通俗的解释就是，自来水都会经过消毒，而消毒之后会有消毒粉残留，
这个就叫做余氯。导致水质敏感，所以需要去余氯，这样头皮会健康很多。
掉头发=水有消毒粉残留（余氯）=XX品牌这也是在众多同质化卖点当中，差异化。
4）有没有场景化标签？
每一个博主拍摄的生活场景体现在衣食住行，细分之后归纳为7个；卧室、厨房、办公室、聚会、浴室、健身房、旅游；
在这几个场景，如果一个博主在拍摄卧室的时候，你的产品会出现在其中吗？
在7个场景中，你的产品融入多少个，都是在什么场景出现。与什么品牌产品形成关联性，
例如，牙膏品牌会关联到电动牙刷、牙刷消毒器、这些都是浴室出现的美好生活的用品。在一个场景里，不断强化这件产品，在场景里呈现美好的感觉。
5）产品的结果画面是什么？
承接上面的内容；为什么，没有说到产品功效？因为“我爱你，不光因为你的样子，还因为，和你在一起时，我的样子。”
因为平台的关系，软植入种草尽量少提成分词、功效词，除非走报备，但如果每一篇都走报备，那成本高很多。
所以，只需要把最后的结果呈现出来，让用户看到最后的结果即可，减少敏感。这也是用户所需要的。
6）品牌价值主张是啥？
做小红书营销，第一眼是通过博主的笔记、博主的样子，第二眼就是产品包装，通过记住产品之后，记住了品牌。
等到目标人群体验产品之后，如果你的品牌主张不错，她会对这个品牌忠诚，当然，很多时候是因为品牌的调性吸引了他，
7）品牌拟人化人设
江小白吧、小完子吧、三只松鼠吧，在小红书上面也有完美日记拟人化的角色，完美日记的小跟班和完子心选。我们都知道，江小白是在微博时代传播起来的，
完美日记的小完子在私域流量端微信，维护客户关系更为出众。这部分也是我们在投放小红书的时候，可以考虑的关键点。
为什么没有提到产品功效好？没有提到美食产品口味好？因为这是基础，是基本，是任何品牌都要做好的基本，不是决胜的关键，虽说“酒香不怕巷子深”，可酒香的不止你一家。
因为在中国，拷贝一个产品速度太快了。而心智占领，要抹去记忆，相较而言，没那么容易。
任何的技巧和方法，都是为核心思想而服务，心智占领，我们先想好，如果实在没有想得特别清楚，没关系，毕竟很多的事情、
很多卖点都是不断调整和升级，这部分，操盘品牌的小伙伴可以对照一下，哪些是我们做得好的。毕竟小红书内容社区，是社会化营销的开始，是建立品牌知名度的重地之一。
02 小红书营销：内容战略  
既然谈到品牌建立知名度，更多的是放眼三年以后的市场，内容营销、内容沉淀是可以建立竞争的壁垒，也就是所谓的护城河。护城河；在古代，保护自己的城池，一般的做法就是在城墙脚下挖一条深深的河流，主要是增加对手在攻打城池的难度；
放到小红书内容营销，品牌与品牌之间的竞争也是如此，上至品牌的目标人群，下至品牌包装、卖点，通过笔记内容传播，沉淀下来以后，基本上也是无孔不入。
  03 小红书营销：矩阵打法  
自运营小红书账号矩阵，主要就是内容输出要流程化，内容去哪里收集，小红书、抖音、微信公众号、微博、知乎、百度等等，搜集比较干货的内容，然后二次加工，把这些流程做成手册。小红书个人号、企业号、员工号、引流号，四种账号搭配使用。
并不是说每个品牌一开始马上就布局100个账号，肯定是小范围测试，例如5个账号拷贝同行或者同调性品牌，不同品类的优秀品牌，模仿他们的爆文。最快速的方法，就是在别人的基础上发挥，改良之后成为自己的东西。闭门造车，苦思冥想，只会消耗掉许多的无效精力。
   04 圈层营销，从博主得到反馈  
首先要接触第一批种子博主、KOL，然后收集这些博主的反馈，例如30个博主-100个博主，然后登记起来，不断的收集，不断改进，这样才能雕塑出目标人群喜欢的产品。
当然，也有的品牌营销者嗅觉比较敏锐，自己喜欢的东西，就是目标人群喜欢的，这个人叫乔布斯。其余的大部分，还是需要市场人群来反馈。另外一个反馈，就是通过平台的推荐机制，任何一个做营销的人，必须比用户更懂自己，从产出内容获得平台反馈，可以知道什么样的内容，是用户喜欢的。看赞藏评论，尤其是评论区，只要笔记评论不作假，即便作假，还是能感觉出来。
上一篇文章《新品牌小红书内容营销，看这28条建议》提到，博主写出来的笔记基本上都是说品牌的好话，而私下问博主感受，或许更加真实。
05 善待小红书平台、善待小红书博主
为什么最近遇到笔记频频不收录，甚至屏蔽笔记的情况？我们抛开啄木鸟计划（虚假宣传、商业化浓厚和夸张宣传），
包括315期间的平台审核严格，核心的一点就是没有真正的创造出用户喜欢的内容，他们喜欢的内容才是长久之计，否则，随着时间推移，笔记传播也会受影响。
什么是创造用户喜欢的内容？

小红书内容战略（中）：方法小红书快速传播的底层逻辑
01 小红书爆文打造的核心
不用想太多，把同行优秀的笔记全部搜集回来，分析他们标题，分析她们的文案内容，为什么能成为爆文，建立Excel表格文件，收集个100篇，把爆文的原因分析写在后面。有哪些可以直接拷贝的标题句式，做成填空题，自己要用的时候，填入某些关键词即可，说白了之后就是套模板。当素，还是要改良一下，毕竟赤裸裸抄袭不好，但大整体不变。



例如，最近我们看到很多美妆的爆文，美瞳、睫毛、眼影、眉笔相关的笔记，这些笔记内容，在封面图片上要有特写，上图出现迷人的眼睛，下图出现整个妆容的图片。这样的形式上就值得抄作业，
例如，标题，李佳琦没有骗我！XXXX 。XXX没有骗我！这样做出来的蛋糕好吃到爆！句式是可以罗列出来做填空的，当你搜集到100个爆文标题时，就能分析出这些标题的共同之处，最后模仿。
爆文的底层逻辑
一、内容选择1. 教程2. 攻略3. 合集
二、方式1. 借用名人效力2. 定位人群，例：女大学生，韩剧迷，年龄段3. 场景，例：坐月子，孩子感冒时，跳舞穿什么4. 时间段，例：新年大礼包
三、情绪1. 带入矛盾，例：拿给婆婆看2. 引起共鸣or揭秘感，例：小红书辣妈骗人的3. 私藏，求别涨价
四、锦上添花1. 细节，如：化妆教程带眼妆对比大图2. 诱人图片，如：美食总结：1. 以上四点，有1点，可能爆；2-3点，能爆；4点全有，牛，必爆！2. 发100篇平庸笔记，不如精雕1篇爆文.3. 多看，多想，多抄！详细可以看我之前的小红书干货文《拆解小红书500篇爆文后，我们总结这些套路》
02 小红书营销：“T+H锁链”打法
小红书内容＜小红书曝光量＜阅读量＜互动量＜天猫访客量＜天猫成交量
上面这一条营销流水线，每一个环节的数据，我们都可以记录，不断分析和对比，数据好，数据差，究竟是什么影响了他们。
03 小红书博主投放
1）素人——无费置换
2）达人——向爆文靠拢
3）笔记类型
4）博主比例与笔记类型比例
5）品牌报备
6）效果广告助力：信息流、搜索广告
7）薯条

小红书内容战略（下）：幻术小红书引流实战技巧
01 小红书引流天猫  
02 引流微信
03 小红书笔记优化排名  
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在小红书推广一般就是纯靠做内容引流做私域流量、素人达人推广、关键词排名、竞价广告这几种形式。
一、素人达人种草

通过数据筛选出品牌调性、风格、受众、产品特征匹配度高的达人，进行商业内容投放，以多样化表现形式及达人创作能量，为品牌种草、背书。
(1S3K)*A投放模型，创造小红书爆火流行




布局KOL内容种草关键词的六大准则
a，热度值上升期的热搜词：选择和布局热度值上升期的热搜词。捕捉未来价值最高的细分流量。比如夏季美白、防晒等等
b，软文词+硬广词：建议品牌将投放分开，一部分投软文以获取流量为目标。一部分优化品牌搜索为目标，进行报备&效果的投放
c，70%长尾词+30%即时词：70%长期流量词，比如美妆总量榜第一热搜词“皮肤”，连续9个月排名第一；30%即时词，比如“618必备”
d，新锐品牌应注重精细化大类目词：像精华液、面膜这类大词，竞争较大，品牌可采用小+大原则，比如：平价精华，补水面膜
e，紧盯数据结果 ：建议根据投放的数据结果，对关键词进行实时优化，持续迭代，保障关键词热度持续增长
f，品牌成熟度不同，策略不同：新品牌注重强化品类词，场景词。大知名度品牌建议注重品牌词和产品词
二、竞价广告

开屏闪、热搜、热词、信息流广告等，均为展示类广告形式，通过官方曝光位置，为店铺、外链、官方主页等进行引流。
其中关键词笔记排名和信息流广告适合中小规模的，关键词笔记排名适合地域性较强的，如餐厅、景点、剧本杀、民宿、摄影等行业，且新老笔记都可以。一般要求笔记标题必须含有目标搜索词，笔记不能掉收录。因为小红书千人千面的算法，所以每个手机上的笔记排名会有不同。
信息流广告直接在后台充值竞价投放即可，小红书是有专门做信息流的业务部，或者第三方平台充值都有一定优惠。


三、内容运营

1、基础规则

小红书最为大家诟病的是规则太多，动不动就限流违规，所以今天整理了几个大家在运营过程中常犯的错：
1，企业号并不是可以为所欲为的发硬广，如“产品价格”，“大家找我买”等等。
2，对于引流而言，现在大家也比较害怕，最近官方查的也比较严格，“手机号”“微信”等敏感词尽量不要出现在私信当中。
3，脚本写完后，在句易网（http://www.ju1.cn/ ）查一遍是否合规。需要注意的是，无论是句易网还是其他什么检测网站，都是属于第三方检测平台。这些平台依据的是广告法以及大部分平台的规则等等，去对文案进行的筛选，但这并不代表官方。
即使检测通过了，小红书不一定通过，但这里检测不通过的话，那小红书基本就不会通过了。检测发现不合规的词汇后，可以用谐音、拼音代替，或花样字体代替或者直接删除。
2、具体细节

1，适当蹭节假日热点、热门话题、热门关键词等，提高账号搜索和曝光流量。大春这个号，当时就是临近七夕，我给她的建议，蹭的七夕的话题，写了2篇爆文。


2，封面图很重要，但也不一定要按小红书热门的统一格式去做，分析爆款笔记封面图的特点，为自己所用，做出自己的优势才是重点。


3，和抖音的完播率有些类似，小红书也会根据用户在笔记页面的停留时间，来判断用户数据的可靠性。优秀的内容笔记，用户会翻到最后一页，并且仔细阅读，这样也会获得社区内更多的曝光。
所以内容增加故事性、互动性，甚至槽点，从而引发点赞评论，才会让笔记得到更多的曝光。大部分没有热门的笔记，可能是笔记内容很好，图片很美，但缺少以上这些，写的平平无奇，没有引发互动，从而没有进入到下一个流量池。

相比去年的双十一，今年小红书的投放要少一些，我发现大家开始逐渐向原先的微信公众号、或者是B站或者是抖音、快手等扩散，减少了对小红书平台的“重视”。
随着年份的增长，用户可以说越来越难被“种草了”，甚至可以说用户“被种草”已经进入了一个疲惫期。因为“种草”的东西太多了，提供了太多的选择，于是他们就决定“不选择了”。开始回归野蛮购物的时代，买东西还是按照自己的欲望来。
为什么会出现这样的情况？
1、信息太多，让用户陷入“选择迷茫阶段”
2、用户经过培养，也变得更加聪明，懂得区分“营销”
因此这也就是为什么种草效果下降的原因，关于这个“种草流量”的走向和变现情况在今年的下半年能够明显感觉到下降。我看到很多品牌投放开始去做“直播”了。
那在这个大环境的影响下，是不是接下来小红书/抖音等平台的投放就不好做了？并不会，只是说相比以前的，用户更聪明了，所以你需要提升做“运营的方式”，重新来获取这批聪明的用户而已。如果能搞定这批聪明的用户，那基本上你的产品也就经得起市场考验了。
回归今天的主题，我们该如何“在小红书平台推广产品”？
相比之前我们要做选择流量好的博主、合理的矩阵投放之外，现阶段在推广产品之前需要增加关于产品的市场调研。这个市场调研基本上可以决定适不适合在平台投放，然后才能进行下一步。
这里的产品调研要关注哪几个点？
1、产品的类别：是否属于需求类的产品？还是属于增值类的产品？
需求类的产品决定了它只要进行卖点差异化狙击相关有需求的用户就行；而增值类的产品则要分析它的市场需求度来决定，“被需要”的程度有多高。
2、产品的针对年龄层
小红书的年龄层逐渐清晰化，因此品类所针对的不同用户，有不同的需求，广铺设这个做法已经不能通用了，而是要开始细化了，不同年龄层的用户有不同的产品“投放方针”。
如果在产品调研这个层面就直接被筛除掉的品类或者是产品，那就大家可以省力气了，不要投放，不要浪费钱。这个产品不符合投放调性的话，基本上投放出来最好的效果就是留存了一堆爆文帖子，引流和变现基本都不好。
那么在经过了产品调研筛选之后，就可以开始来认真的推广产品了。那我们接下来要注意这几个点：

1、账号筛选
2、内容方向
3、投放周期
其实这3点也是老要点了，只是相比之前他会有些不同，要求会更加的细致，比如：

1、账号筛选要求
需要查看账号的流量稳定性与真实性，例如近10篇的一个流量表现如何，从而来评估一下账号的权重和质量；其次的话要着重看博主的创作能力，看看博主的内容创作是否自然又真实，能够制造好的“观感”和“种草感”。
博主的类别也应该多方面测试，以前会习惯选择一个垂直类的博主然后开始大量的投放，现在更建议大家要多维度测试一下，因为有些博主会有“惊喜”，他们可能开启你对产品的新认知。可以同一个预算多种不同类别的博主同步测试，效果也可以很快的发现，更好的选择博主的类目进行投放。
现在的用户已经不容易被种草了，那么博主的内容表现能力就变得尤为重要了，我们发现视频的曝光流量更好，但是图文的长尾效应更高，更容易被记住。
2. 内容方向
相信很多人并没有把这个放在心上，但是这个内容方向恰恰是决定了“能不能被种草”的关键要点，之前我也分享过brief怎么写？不过这次在brief之上，还要思考“体验感”。也就是如何让宣传的博主更好的“描述体验感”更好的生活化植入，这个图文板块可能只能通过对比图来突出，视频的话则是生活中植入。
文案如何来进行“种草”可是十分重要的，所以不要忽略了文案的重要性，那种随便写写的要跟他们拜拜。
3. 投放周期
相比之前的那种短节奏投放，现在可能长时间的投放效果和收获会更好，时间的长短基本上也增加了这个真实性和可靠性，长时间有人分享，因此有了“真实的体验感”。
以前大部分的品牌商可能会选择大量的博主进行投放，但是现在大家也很聪明了，开始精挑细选一些十分优质内容博主进行合作后开始信息流的投放，这个举动其实也是很好的。一方面宣扬一下关于“品牌的实力”，另一方面也增加一下品牌的信任度，现在的用户可精了，你不能只做投放啥都没有，那真的是很容易被认为三无产品。
虽然我自己是一个营销人，但是我也经常被营销。正是这种容易被营销的心理，也让我多次仿佛思考，研究更适合的“推广方式”，当然前提还是要“产品靠谱”。只要产品是好的，价格是合适的，用户都会蜂拥而上。
用户的心理其实还是比较简单的，谁都想要“又好用又便宜的产品”。

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内容原创，转载请联系原作者，违者必究。

一，定位
你是品牌方，还是代理商，又或者是个人卖家
二、产品
你的产品是可以直接在小红书平台成交，还是需要引流到淘宝成交，又或者是微信成交
以上种种问题都决定了你要如何在小红书上推广自己的产品