美业如何在抖音推行？

好业怎样正在抖音履行？

如今抖音的爆红，对于实体门店而言是一个巨大的待挖掘的引流新入口，各行各业都准备分这“流量红利”的羹。做好短视频营销，成为很多商家的当务之急。
根据抖音的用户画像来看，女性的比例高达57%，且18-24岁、24-30岁的用户群体分别占比第一、第三，由此看出抖音平台的用户与美容院的潜在顾客有相当大的重合度。那么如何不花一分钱，通过抖音吸引精准顾客主动到美容院呢？


不妨来了解下当下抖音力推的是抖音同城号。商家可以利用它进行门店曝光，制造热点，增加业绩。抖音同城号
抖音同城号
2022年3月抖音开启同城流量扶持计划，开放“热门榜单”，抖音日活超9亿，同城吃喝玩乐点击量超1亿，包含各个行业，上到几千元，下到几元钱的团购！有互联网思维的老板们都在这个短视频风口经营着线上+线下的生意。
目前，抖音官方还推出了打卡探店流量补贴、团购达人分销等等活动，这也是继直播带货热后，抖音团购成为又一全民风口，正在席卷而来！
划重点：抖音团购尚属推广阶段，不收取商家交易扣点，所以算是商家伙伴们的红利期哦。


同城营销
搭建一个抖音同城号，商家事先在系统后台上传一个或者多个视频，同时进行线上裂变宣传，消费者使用抖音扫码成功领取优惠券，享受线上福利。
同时自动转发其中的一条视频进行品牌曝光，视频中包含门店联系方式及地理位置，线上引导至线下，通过位置功能面向本地用户进行精准引流到店。


抖音目前给本地商家营销，提供了哪些资源呢？
1.一级流量入口：在抖音一级页面，“同城”页与“关注”“发现”并列；
2.营销工具：卡券、表单、团购、落地页、微信、电话，应有尽有；
3.支付工具：抖音支付；
4.广告工具：信息流+搜索；

5.店铺工具：抖音小店的本地服务类目。


从上述条件支持来看，目前的平台功能+平台流量，搞本地营销，只要找对方法，相对于其它平台，抖音同城号流量变现的更快，也是更省时间和成本的。

哈喽~大家好呀，我是SINCEU的优优~
抖音团购做久了，总是能听到这样的传闻，“某某某，拍了一个视频获赞10W+”；“某某某，靠一个视频给店里带货几百单”......听得很多美业商家朋友心潮腾涌，纷纷涌进抖音，认证企业号，上架团购
结果到视频推广这一步，把很多做抖音团购的美业商家朋友都难住了，不知道视频该拍什么？
<hr/>有的商家朋友很聪明，去搜索同行的做的好的，模仿她们拍，这种方法抛开其他的不说，有时候真的能带来一些流量。但其实我们不建议大家这么做，一方面这样内容杂乱不垂直，长期的对账号标签对引流都不好；一方面，有些视频是申请了原创脚本的，被发现是很容易被举报的！
还有的商家朋友，把抖音当成朋友圈，想到什么就发什么，但抖音平台规则是比较严格的，可想而知，这种做法一不小心就把账号搞成问题账号了
<hr/>流量时代，最终还是得靠内容取胜
今天我们就说说，美业实体店要怎么拍摄短视频，才能达到我们的引流目的呢？本文主要给大家总结整理了一份内容拍摄及注意大纲，考虑到更方便大家实践起来，还举例分享了一些很适合我们美业门店的拍摄内容的例子，大家千万不要错过哦！
<hr/>♦ 视频内容方面

抓住客户痛点，触达客户内心，比如最在意的“服务”，进行内容输出

▪ 美业门店-精选内容推荐：
①美容院“硬服务”（物对人的服务）：店内面积、装修、服务设施、环境卫生等；
②美容院“软服务”（人对人的服务）：美容师的接待、态度、专业度、手法等；
③行业口碑上，像美业行业经常被客户质疑的：套路、推销等等；
④专业上：比如不同的项目、使用的产品、手法、流程步骤的原理是什么？
⑤产品/项目的笑果上：比如痘痘肌能改善吗？毛孔的黑头能清理干净吗？

总结来说，就是兼顾做好“功能服务”以及“心理服务”，不仅能为顾客改善困扰，还要照顾到顾客的“心理满足”
<hr/>♦ 视频观赏性方面

画面看起来舒服、完播率高、甚至转发关注评论互动率高，这些都可以作为视频质量的考量
①拍摄手法上：比如拍摄角度、拍摄技巧等呈现形式
②音乐/配音上：增加联想性、共鸣感、代入感等辅助作用
③内容叙事方式上：比如是第一人称还是第三人称；比如是从哪个人物/角色视角展开
④后期剪辑上：清晰度、氛围感、滤镜、转场等

▪ 美业门店-视频观赏性建议：
①门店老板/主理人角色：即个人、门店形象输出
②门店美容师角色：主要以服务及专业为主
③模拟顾客角色：主要以体验为主
<hr/>♦ 流量热点方面

流量热点，主要包含热门话题、热门事件、热门人物、热门台词、热门音乐、热门配音......

这些都是用户十分关注和敏感的内容，所以每次一有什么“热点”发生，就可以看到众多博主达人等纷纷下场“蹭热度”、“蹭流量密码”。至于该怎么蹭热度，蹭什么热度，主要考虑我们引流目的和热度内容的相关性了。

▪ 美业门店-流量热点话题建议：比如近期比较火的“沉浸式护肤体验”
<hr/>♦ 平台规则

①视频推荐规则：抖音算法的本质，就是将适合的内容推荐给适合的用户。
也就是说，我们要先思考清楚，想要引流什么类型的客户，她们喜欢看什么内容，然后我们创作出对应的视频。
②账号规则：主要考虑定位、养号、账号标签、账号权重的维护。
③抖音审核规则：内容切记不要违反平台审核规则，详细的规则在抖音后台可查看哈，很多人都会忽略，建议大家自己做账号前一定要了解清楚
<hr/>好啦~本期分享到此结束，谢谢大家的阅读~希望所有美业商家朋友们，早日实现抖音团购拓客自由！
<hr/>SINCEU运营社
不定期分享抖音、小红书运营知识
美业人交流分享

在互联网大数据时代的冲击下，美业的发展遇到了重重困难，涉及到门店运营的方方面面，美业的痛点也不仅仅是趋于表面，传统美业转型迫在眉睫，面对这些痛点应该如何去解决？美业现在入局短视频晚了吗？
美业行业做短视频一点也不晚，而且你迎来了最好的时机；现在5G时代到来，迎来的是短视频营销代替图文营销的爆发点，以后是全民直播和全民看直播的时代。

现在是粉丝经济，市场进入一个短、平、快的发展趋势，人们花费在抖音上的时间和抖音搜索的频次已经远远超过微信朋友圈和百度。
而且同城抖音可以让门店定位精准人群、地址、联系方式、团购等功能。以短视频的形式更直接更快的方式去推；我们孵化的门店现在抖音引流非常厉害；所以大家也一定要抓住短视频营销拓客。


一、先认识抖音对团购的「颠覆」
美团时代的团购，形成了标准的“人找货”机制：你今天想吃这家餐厅了，找找美团的团购套餐，获取优惠。
抖音的团购时代，把直播的“货找人”完美的切入到了团购：你刷到看起来很好吃还有优惠福利的一条抖音视频，突然让你有了想去的冲动。
抖音团购可以理解为抖音版美团和大众点评，基于抖音强大的公域流量池，专为你本地打造一个生活服务团购平台，商家可以在平台上架自己的团购套餐，团购套餐链接可以直接挂载在视频下方，用户刷到视频可直接点击下单购买，快速帮助商家实现流量变现，引爆门店。


二、抖音团购的好处
1、帮助企业实现从视频、直播到用户购买的闭环，解决众多企业过往有帐号做运营，却无法直接将浏览用户、粉丝转化为订单的困扰。
2、认证企业号商户，通过创建团购活动即可在抖音平台与用户进行商品或服务交易，企业将团购活动添加到视频，用户浏览视频时可看到团购活动，边看边买，快速下单。


三、商家如何开通抖音团购
抖音团购能帮助商户企业打通在吸粉过程中无法直接将流量变现的闭环，认证企业用户可通过创建团购，让用户选择线上购买线下实店体验，也支持用户线上购买然后快递配送到家的服务形式。
1、申请开通抖音团购业务，首先抖音号要申请开通成为企业号，而不是普通的个人号，只有企业号的后台才有团购活动窗口。
费用方面，企业号是每年认证，每年的认证费用是600元。个人号则不收费，但是如果你是实体门店或者企业，想通过抖音搞营销推广，建议开通企业蓝V账号。
因为蓝V号最大的功能就是有一些广告豁免权。但是这并不代表可以随意打广告，还得遵守相关规则。
2、成为企业号的抖音号，进入账户后台界面，然后进入“企业服务中心”，再选择“团购”，最后按照提示要求填写，提供相关资料，等待审核即可。


四、美容院开通抖音企业号需要哪些资料？
1、营业执照（个体或公司执照均可）
2、卫生许可证照片
3、健康证
4、法人身份证正反面照片
5、法人银行卡正反面照片（收款用）
6、法人银行卡在银行预留的手机号
7、店铺实际地址定位
8、抖音号绑定的手机号
需要注意这七点：
1、美业实体店的营业执照，经营范围不得包含养生服务、按摩、头疗、采耳、足疗、祛斑祛痘、医疗、医美、中医理疗服务这些禁入的经营范围。
2、美业实体店营业执照能够通过审核的营业范围仅为：生活美 容服务、美甲美睫服务。
3、认证前检查抖音作品；尤其检查你需要认证的抖音账号作品，查看有无发布违禁的短视频。
例如：纹绣、按摩、推拿、健康管理、采耳、头疗、祛斑祛痘等抖音禁入项目的作品，一定要先隐藏或删除，否则审核不通过；
4、认证前检查美团团单；如果有做美团团购的，如有包含纹绣、按摩、推拿、健康管理、采耳、头疗、祛斑祛痘等抖音禁入项目，建议先去美团下架，等抖音认证之后再上架团购团单；
5、认证前检查小红书，如果有做小红书推广，如有按摩、推拿、健康管理、采耳、头疗、祛斑祛痘等抖音禁入项目的作品，建议先隐藏或删除；等抖音认证之后再商家团购团单；
6、认证前检查网红探店作品；如果之前有请网红或团购达人探店，视频中有拍摄违规项目，如有按摩、推拿、健康管理、采耳、头疗、祛斑祛痘等抖音禁入项目的作品，建议先隐藏下架，等抖音认证之后再商家团购团单；
7、蓝 V 企业号审核是抖音官方负责，想要抖音大流量就需要遵守抖音规则，设置抖音生态合规的项目。
五、开通蓝账号有什么优势呢?
1、发营销性质的视频不会被评级和打压限流，还会进行精准推送。

2、蓝V标志专属，名称具有唯一性，搜索排名置、优先显示。

3、专属商品展示栏，即商家页面，展示商品门店、在线预约、一键拨号等。

4、PO地址，即专属地址定位，可以一键导航，发一个作品带上自己专属地址，系统可以以此地点为中心推送周边社区的流量。

5、卡券功能，设置电子优惠券，可以更好地锁客；让顾客关注你领优惠券。

6、连锁店特权，通过后台，品牌总部可以让开通蓝V的所有直营门店向总部发起授权，让总店对所有直营店统一管理，矩阵式打法。


六、美业商家应该如何操作才能既有效益又不带来负面影响呢？
1、发起团购活动时，相关文案尽量如实描述，不夸大，包括价格。这首先是为了防止团购客户的挑剔，另外从销售转化的角度来考虑，把原价抬得越高，办卡或二次消费的概率就会越低，因为你虚高的原价早把他给吓住了。
2、尽量少一些限制，能预约上的时候尽量让其预约，实在不能满足也尽量多沟通、商量，主动提出其它最近的时间。
3、尽量减少甚至放弃推销，因为推销最容易带来负面的评价和口碑，可以转向多引导团购客户向朋友推荐，比如恳请其帮忙写个好评，或者拍个照在微博、微信朋友圈秀一下。
4、配套小额的关联销售，以提升客单价，如5块钱可以升级洁面护肤，15元升级为总监级发型师，28块钱送一个刮痧等等。
5、赠送优惠券（如“团购贵宾券”现金抵用券、折扣券等），即使不办卡也可吸引其下次再来消费。

可以借助短视频在抖音上或者快手上进行推广。或者自己选择工具小魔推进行地址的曝光，曝光越大客户选择几率越大