跨境电商独立网站的流量都从哪里来呢？

以下全是吐血干货，共计2万7千字和20张图片，大概阅读需要10-40分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）


老A带你玩TikTok：2021跨境电商的流量很差，两个月才有5单，怎么办如果你也对海外版某音TK和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料
我是老A，一个专注于海外版某音TK玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。


不知道你对“跨境电商”这个词是陌生还是熟悉
跨境电商全名跨境电子商务，百度百科上是这样解释的：


那简单点理解就是：我们通过电商平台和一些手段，将我们国内的东西卖到国外去！
相信，大家在网上应该很容易看到这样的软文或者是广告：“靠做跨境电商，年入百万”“XXX兼职做做跨境电商，一个月能赚XXX”
不知道你有没有心动呢？
对此，老A必须提醒你，慎重！尤其是新手小白们！
跨境电商独立网站的流量都从哪里来呢？
一、跨境电商现状

并不能否认跨境电商真的是造富机器，那些做的好的大卖，别说年入百万，就算是在一线城市全款买两套房子都是可以的！
但是做跨境电商并不是“张着嘴等着掉馅饼”并且世界上也没有这样的好事儿！
所以这些软文说的只是“疗效”，而忽视了其中的艰辛！做跨境电商尤其是今年的跨境电商是尤其艰难的。
如果你新手小白，冲着那些年入百万的案例来做跨境电商，那老A提醒你，还是趁早清醒一下，不要做这种“一夜暴富”梦，免得最后失望至极！
为什么这么说呢？看完这个图也许你就能明白一二了
这是2017年-2020年跨境电商从业人员的数量，是不是高的吓人啊！（这两年的还没有统计呢！）


下图是从事跨境电商的一些企业概况，数量也是高的吓人！


通过这两张图，你有么有心头一震，如此高数量的人群，想要分一杯羹谈何容易呢？另外，随着国家政策对跨境外贸的扶持，以及国内电商趋于饱和，盯上跨境电商这块“肥肉”又何止是你一个呢？所以，你还在做“天上掉馅饼”的美梦吗？


不过，你也大可不必被老A的话吓破胆，只要你有足够的毅力，自主学习能力和抗压能力，在这个大舞台上展露头角，成为大卖也不是不可能！
跨境电商独立网站的流量都从哪里来呢？
但真的就像老A所说的，每一个人都不会赚到自己认知以外的钱，所以我们一定要努力扩大自己的认知范围，遇到问题一定要有足够的毅力和耐心去学习，从你开店到出单的每一步都不是误打误撞的，就拿很多跨境卖家都很关心的问题【如何引流？】来说，你需要学习的就太多了！
二、什么是引流？

做跨境电商想引流之前，一定要先知道什么是引流
引流，其实就是将你的目标客户流量吸引到指定的地方！就好比我们做生意需要顾客一样，流量对于跨境电商卖家来说是至关重要的！
如果能做好引流，那可以说你就赢在了起跑线上了！
三、流量从哪里来？




通常情况下，流量来源大可分为两部分，一部分是公域流量，一部分是私域流量，而私域流量又分为自己的私域流量和别人的私域流量即他域流量！
那老A来具体的给大家解释一下这些流量来源：
1.自己的私域流量

应该说这是很多的跨境卖家容易忽视一块流量区域，其实这块流量区域是0成本，十分精准的。
通过客户的再次购买、转介绍等形式，可以很快的将我们的店铺或者是品牌找到精准的目标群体，极大程度的降低了我们的获客成本！
私域流量的魅力，我们可以通过一个公式来感受一下：
一位顾客进店，获客成本为一元
(1)买完走了，成本依然为
(2)顾客买完后将他引入私域流量池，下次再来时，则获客成本为0
(3)如果，顾客的使用体验不错，就会介绍新顾客，这时获客成本就会降低，由此不断的老顾客介绍新顾客，新顾客变老顾客、老顾客在介绍新顾客，你的获客成本就会越来越低！
所以说，做跨境电商一定要经营好自己的私域流量池，争取做到一次引流，N次转化，成交一次，黏TA一生。
2.他域流量

目前比较获得网红营销就属于他域流量，我们中国玩的最好的莫过于李家琦和前段时间上了热搜的“某娅”
做跨境电商，通过这种方式引流的时很常见的，比如KOL
这样的方式其实除了引流之外，还可以种草，即使当时没有下单，也可以通过种草让顾客的心痒痒的，没准下一天他就忍耐不住购买了，其实主要就是达到了宣传的效果！
跨境电商独立网站的流量都从哪里来呢？
3.公域流量

目前主流的公域流量主要分布在：
谷歌、Bing等广告投放、SEO优化、社交媒体等。
（1）广告投放

应该说这个是很多跨境电商卖家索熟知的广告投放主要渠道！
就拿谷歌来说，谷歌的海外用户覆盖范围是非常广的，用户基数很大，可以说已经渗透到了海外用户们的衣食住行的各个方面，其实是比较根深蒂固的！
谷歌广告投放分为两种，一种是代理商投放，一种是自主投放。两者相比较，代理商投放比较轻松简单，而自主投放主要是资源掌握在自己的手中，专注度高。
但是，搜索引擎投放的价格也是水涨船高，很多跨境卖家慢慢都表示：这种广告投放方式简直太烧钱了！开始探寻新的引流渠道！
（2）SEO优化

这种引流方式并不仅仅的局限于官网，全网的很多渠道都可以铺盖好的内容进行SEO优化，实现“霸屏”。这种方式可以免费也可以付费，但是它的周期长，见效慢！比较适合长流水！
（3）社交媒体引流

社交媒体引流是时下比较受欢迎的引流方式，比如说Facebook、海外版某音TK等，这种方式可以实现多账号矩阵操作，流量巨大！
四、跨境卖家要适应流量阵地的转换

做为跨境卖家，一定要适应流量阵地的转换
以前的引流很多都是靠搜索，但其实这种引流方式的门槛还是挺高的，我们应该清楚，大多数人很少通过搜索来购买商品，都某音出现之后，就改变了之前固化的引流观念，推荐流量深入人心。
所以，作为跨境卖家更应适应这种引流方式的改变，这样才能占据有利位置，在流量平均分配的这个心的机会面前，大家的在统一起跑线上，机会也是均等的！
五、推荐流量机会选择哪一平台比较好？

在这里，老A推荐大家做海外版某音TK
毕竟，很多聪明的跨境卖家已经早早的就开始布局海外版某音TK了
2017年面世，2019年开始迅猛增长，一度超过了Facebook占领了各大应用商店下载排行榜首，目前拥有30亿用户。


但是海外版某音TK还没有像国内某音那样明显的商业化，目前开通了美国、印尼TKShop、英国小黄车，以及2021年12月份上线的Fanno，所以留给我们的时间还是非常宽裕的。
就拿2021年2月份上线的TK 印尼小店来说，近期的数据越来越好了：
六、TK 印尼小店简介



如果你想做东南亚市场的话，老A建议大家可以尝试TK  Shop 印尼小店
TKshop是基于海外版某音TK的电商业务，内容兴趣推荐技术帮助商家的商品直接触达消费者，以更沉浸、更互动的方式和消费者建立联结和信任；助力消费者发生潜在的购物兴趣
跨境电商独立网站的流量都从哪里来呢？
七、TK  印尼小店优势

在海外版某音TK上一站式完成：浏览 - 下单 - 支付 - 客服
TK印尼小店数据还是很不错的
老A团队已经实操有一段时间， 已经取得了不错的收益（收益仅代表老A个人）


老A之所以推荐大家做TKShop印尼小店的原因，除了上面的推荐引流，内容电商之外，还有：
1、借助TK大量且持续增长的粉丝量，通过直播、短视频中添加商品直链，不仅可以增加用户的购物体验度，还可以提升品牌认知度和销量
2、海外版某音TK上，还可以一键点击联系联系品牌专场和达人带货，增加更精准流量




八、TK 印尼小店应该如何开通呢？

（一）印尼小店分为商家账号和达人账号

• 商家账号可以自己上品，自己定价，并可申请入驻精选联盟，自己定分佣比例，找达人分销带你家店铺的产品！
  
• 达人账号就不能自己上品了，只能添加精选联盟里的商品，带别人的品！
  

（二）开通方式

不类型的账号，开通方式肯定是不一样的
1.商家账号

印尼商家账号，需要本土企业资质，也就是需要在印尼当地注册成立公司，你作为法人和100%控股股东，才能具备申请开通资格;
2.达人账号

（1）符合以下条件，官方邀请开通

• 印尼区万粉海外版某音TK账号
  
• 过去30天又1W播放
  
• 满18周岁
  
• 过去30天发布过至少一个视频
  

万粉，想想可能真的不是一两个星期就能完成的，但是别急，现在千粉也可以开通了！
（2）海外版某音TK官方内部渠道定向邀请开通服务（老A社群内可以通过官方内部渠道来邀请入驻，满足千粉即可）

• 印尼区千粉海外版某音TK账号
  
• 必须带指定品牌店铺和自营店铺里面的产品
  

老A在2022年1月份组建了印尼好物陪跑群，大家一起抱团取暖，数据共享，助力出海


目前，老A团队印尼账号数据流量稳步增长


印尼小店也在紧张的上品中


经过老A团队落地实操，海外版某音TK印尼小店的数据真的很不错。建议大家可以尝试做一下。
海外版某音TK好做其实也不仅仅局限于印尼小店，其他地区也是非常不错的，之所以好做，
跨境电商独立网站的流量都从哪里来呢？
其中最主要的原因是现在的海外版某音TK相当于两年前的某音，数据库又和某音完全分开，新奇有趣的东西很少，操作起来也比较简单，所以，谁能抢先一部把某音上的素材传到海外版某音TK上，谁就能获得最初使的最大曝光。
所以，从某音商业化的成功，我们就应该知道，作为跨境卖家，需要提前进入海外版某音TK短视频进行引流尝试，提前入局热身，才能有自己的实践感悟，结合自身的电商经验来变现。一举两得的事情：既能够养人，又产出了高质量的账号，为日后的带货提供了很好的基础。
九、海外版某音TK案例分析

我们再看一个案例，真真切切的感受一下——海外版某音TK引流的厉害
就是这样一个洗衣神器，一天就获赞7900，一个月涨粉7.1万，获赞700万，这样的巨额免费流量，难道你不羡慕吗？
上文老A说海外版某音TK的商业化并不明显完善，由也正式这样的原因，转化率基本都是处于1~2%（和选品有很大关系）。
十、老A特效型产品实操数据

不过，老A团队这边拿到的特效型产品在海外版某音TK引流精准的前提下
转化数据还算比较不错的


所以，大家想要在以娱乐为主的短视频社交平台，进行线上销售的话，还需要有一个正确且完整的思路，以及精细入微的运营手段，从而才能实现通过海外版某音TK上的流量进行电商平台的高订单转化。
我是老A，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。
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