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标题: 新批发：如何重构“人货场”？ [打印本页]

作者: 太阳味的风 时间: 2023-1-18 21:30
标题: 新批发：如何重构“人货场”？
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人货场是批发行业中永久的概念，不管技术与商业形式如何变革，批发的基本要素离不开“人货场”三个字。

过去，这个公式的典型解读应该是这样：选对的人（外－目的客层＋内－销售人员），选对的货（风格＋品类＋价格波段＋上市波段），在对的场（城市＋商圈＋地址＋楼层＋VI＋SI＋VM），在顾客进店前、入店后、售后发挥，达到批发绩效最佳。

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在不同的市场时期，“人货场”三者的关系，随时在变。

物质短缺时代，“货”毫无疑问是第一位的，需大于供，任何产品都能很容易卖出。
传统批发时代，物质极大丰富后，“场”占据了核心地位，唯有争取到商场的黄金地位，品牌才能在商品的汪洋大海中锋芒毕露。
互联网时代，尤其是新批发时代，以“人”为本，终于得到了落实。

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批发行业将来的大趋向就是，企业应用互联网和大数据，以实体门店、电子商务、移动互联网为核心，经过交融线上线下，完成商品、会员、买卖、营销等数据的共融互通，将向顾客提供跨渠道、无缝化体验。
根据阿里巴巴CEO张勇的观点，围绕着人、货、场当中一切商业元素的重构是走向新批发非常重要的标志，而其核心就是商业元素的重构能不能有效，能不能真正带来效率。

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场：消费场景无处不在
当下，品牌与用户的触点，或者说消费场景，完成了量级的迸发式增长。
门店、电商、移动、电视等等，渠道愈加多元化，消费者基本完成了随时随地购物的便利性，可以说，只需有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的买卖。
将来，随着AR/VR技术的进一步成熟发展，消费场景将完成真正的无处不在，所见即所得。
这也将给“人”的消费体验，带来极大的提升。

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货：重消费形式 C2B定制化消费形式
大工业时代奉行的商业法则是，大消费+大批发+大渠道+大品牌+大物流，为的就是有限降低企业的消费成本。
但现时代，随着经济和生活程度的持续晋级，价格能够曾经不是第一位的要素了。
消费者对于个性化的消费需求日益晋级，大众化消费时代将进入到小众化消费时代，商品趋于个性化，并赋予其更多的情感交流。
也就是说，从消费的源头末尾，“人”的需求，会被更好地满足。

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人：以人为本有限逼近消费者内心需求
行业里有一个段子，大数据时代，商家将比妈妈还了解你。
这其实也就是新批发的核心诉求，有限逼近消费者内心需求，在任何场景下都能智能化地推送你所需求的信息。

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“人货场”价值重构将来营销只能靠赢心
畅想将来，消费场景无处不在，定制化消费越发普及，当消费者想要的一切产品都触手可及之时，这时分，企业的核心竞争力又是什么？消费者将如何去选择供应商和服务商？
答案很能够就是情感的衔接部分。
除了练就技术与数据营销的扎实功力，企业更重要的是，用内容、文娱、公益以及互动营销等手法，以心为本，不断触及消费者的内心。
消费者会越来越习气于，根据本人的品味、偏好、情感，寻觅到志同道合的人和品牌。

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有新体验才是新批发
要完全完成新批发“人货场”的重构，行业仍有很长一段路要走。
秉承“成为新批发标杆”的企业愿景，深度整合供应链资源，搭建仓配、素材、内容、营销、培训、IT系统、客服、物流、管理九大优势合一的综合服务体系，涵盖居家好物、时兴服拆卸饰、个护美妆、创意小百货四大主打品类，全方位覆盖精致时兴生活所需。

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柠檬邦前身为成立于1999年的一帆日用品公司，数十年的社交电商实战阅历，沉淀上十万优秀代理团队，超强的品牌孵化及打造功能，使柠檬邦拥有了庞大的粉丝群体。
同时，柠檬邦不只拥有先进的管理形式和丰富的行业培训阅历，更拥有3个连锁品牌、6个自建品牌、72个孵化品牌实力加持。

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总而言之，将来没有线上线下之分，只要品牌和体验之分。
以人为中心，便捷的购物方式，温馨的购物体验，是批发商永久的追求。

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