职贝云数AI新零售门户

标题: 大线索报道：B站营销推行形式及建议！ [打印本页]

作者: 凉雨初夏 时间: 2023-1-16 10:04
标题: 大线索报道：B站营销推行形式及建议！
B站是一个以弹幕和二次元主题起家的视频内容社区，曾经成为互联网中不可忽视的流量阵地。有流量的地方就有营销价值，B站也越来越成为品牌主营销的战场。
一、B站的鲜明特性

从传播及文明影响力的角度上看，B站曾经不输任何一个内容社区了， B站正处于一个由“小众社区”到“大众社区”的增长过程中，虽然近一年增长放缓，但增长率照旧远超传统的视频网站及内容社区。总体来看，我们可以发现B站有三个很分明的特征：
1、用户群体
不同于其他传统的大众内容社区，B站的次要用户是“Z世代”的人群，据QuestMobile的统计数据，截止去年年底，B站近82%的用户是Z世代用户，也就是90-09年出生的一代人，其中大多数是中先生和大先生，是完全网生的一代人。
更难得的是，B站的用户都聚集在一二线城市，并且有较强的付费志愿，根据B站的统计数据显示，北上广的大先生和中先生，占B站用户的一半以上。
年轻有活力的Z世代，一二线城市的高消费潜力、高付费志愿都是大众品牌推行战略中的必争目的人群，尤其是对于传统品牌的年轻化推行将更有本质性意义。
2、网生青年文明
虽然B站来源于二次元范畴，但随着用户的扩展和内容的多元化，B站中的内容曾经较大众化，B站本身也在渐渐去掉“亚文明”标签。据B站泄漏，传统的二次元内容目前仅占B站访问总量的30%，游戏、音乐等泛二次元内容，生活、文娱、时兴等多元兴味内容曾经成为了B站的内容重头。
在B站中，无论是动漫这类传统的二次元内容，还是时兴、美妆、电影评论等互联网主流内容，还是乐器教学、ASMR或者是量子物理这类非常小众内容都能找到大量的内容及讨论。B站内容曾经非常综合多元，可以说涵盖了Z世代人群兴味的各个方面，是重生代网生文明的一个重要来源与放大器。
3、高活跃高粘性
B站作为内容社区，核心用户不断比较波动，而且一直保持着高活跃高粘性。如今几乎一切的视频网站都拥有评论及弹幕，但无论是弹幕数量还是视频评论数一直无法超越B站。
用户的高活跃不只是指在B站外部社区活跃，B站的活跃用户往往在全网各个平台及论坛都异常活跃，也正是因此，B站的文明常常可以影响这个互联网的线上文明。一个很分明的例子就是如今许多网络盛行语（如后方高能、福利、老司机等），后期传播中均大量依托B站弹幕。
甚至有些优质内容在大众媒体投放时反响平平，但到B站投放时，可以带来用户的口口相传，形成全网的盛行。
由于B站用户、内容、活跃这三方面的特点，对于品牌营销来说，有这几个很分明的好处：合适对年轻人营销、容易带动品牌话题性、对优质的内容型广告接受度更高。
二、品牌方如何在B站上营销推行

需不需求运营B站品牌账号？
要不要做官方账号次要取决于两点：1、品牌的特性能否与B站主题板块有较大关联；2、能否可以有持续的视频内容输入（或者内容版权）。
B站的品牌官方账号行业次要集中在影视、文娱、音乐、互联网等方面，其中小米公司的官方账号曾经运营的算是不错，视频播放量均为5-6位数，而一些比较惨的官方账号平均播放量仅一千左右。
实践上并不建议一切品牌都守旧B站的官方号，经过上传自制视频推行。更高效的方法应该是直接与头部up主停止内容合作推行，而品牌方在B站更多是引导内容、引发传播的角色。
三、下常见B站营销推行形式

1、直播
弹幕+直播可以构成很强的氛围感，也不断是品牌营销的主流方式。杜蕾斯、小米、知乎等品牌都做过B站直播，比如杜蕾斯的“三百人三小时”空气直播、雷军的发布会直播……
另外，淘宝等电商平台及肯德基、佳洁士、美宝莲等大众消费品牌，都在B站经过网红或明星来直播推行。
2、弹幕互动
弹幕通常是作为用户评论视频用的，品牌方可以借助弹幕有效引导用户的评论氛围，让品牌内容与用户构成强互动。
而弹幕理想上也能作为一种品牌曝光手腕来加以应用，经过弹幕留言植入优质的软广信息通常用户还是接受的，但若是在弹幕中强行做硬广则会被赞扬删除。因此，品牌方其实可以在推行后期，事前写好风趣的弹幕留言，在播放时隐形投放即可。
3、UP主+优质内容
B站作为内容社区，最核心的也就是优质内容。由于鬼畜视频的文娱化和病毒传播属性非常突出，许多品牌都会结合鬼畜区UP主制造鬼畜视频在B站投放。
而在投放后，品牌方需求做的应该是结合一批小V，根据已投放的视频停止二次加工，引导UGC作品。当投放的视频成为其别人的创作素材后，品牌曝光就会指数级添加，比如早年间的奇葩肥料广告《金坷垃》，如今依然还是鬼畜UGC的重要素材，恐怕在B站曾经无人不晓了。
另外，对于技术流炫技的、复古走心的、文艺范的、公益类的，甚至是偏冷门的军事类的视频内容，假如足够优质，都可以获得不错的影响力，就看品牌方如何与本身产品特性相结合，不必抱在鬼畜恶搞一棵树上，若是一味强行鬼畜，通常只会让场面尴尬。
除了下面几点之外，当然还有B站的各种官方广告合作方式，如举行视频大赛、冠名活动、及购买广告资源位等，就不多说了。但若真想要获得以小博大的营销效果，品牌与UP主共同出品的优质内容才是重中之重。
四、B站品牌营销的建议

1、少点营销套路
B站以内容为导向，实践上是比较反感各种营销技巧，若是在内容中稍微带有硬性营销信息，很能够就会惹起反感。也正是因此，B站推行更多的是用于品牌笼统曝光，通常在品牌关键节点前（如发布会、新品上市），停止引爆造势用。
若直播或视频中又是叫用户关注公众号，又是扫码，最后还不给用户真正的实惠，这类内容根本没有生活空间。
2、多点内容容忍度
对于传统品牌而言，发布的内容若比较严肃，通常是无法与B站用户停止有效沟通的。品牌若想与年轻用户打成一片，就需求品牌方本身有一定的自黑自嘲肉体。当用户用官方素材停止恶搞二次创作时，品牌方更应该因势利导、借势推行，而不是声明抵制。
小结
B站作为年轻人的网生文明阵地，势必会成为当前品牌营销的必争之地。而对于品牌方而言，如何与UP结合制造优质内容，引导用户评论及消费相关UGC内容，将是B站营销的关键。

(, 下载次数: 1)
大数据时代，数据分析成为核心竞争力，正所谓“知己知彼，百战不殆”，经过专业的抖音数据分析，不只能了解到行业的最新玩法，还能学习到同行的抢手“套路”，事半功倍。
【大线索数据平台】收录的数据是全网最多的，功能也很片面，提供视频排行榜、直播分析、电商数据分析等服务，可以协助达人、商家或MCN机构更好地创作和运营短视频。
最重要的是，各项功能全部收费开放运用。

欢迎光临职贝云数AI新零售门户 (https://www.taojin168.com/cloud/)