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标题: 看清客户的5个真相（三、四），你想不想知道？ [打印本页]

作者: 回忆如烟烟如梦 时间: 2023-1-15 07:43
标题: 看清客户的5个真相（三、四），你想不想知道？
真相3
人都是贪图利益的
我们环顾一下如今的商业巨头，比如QQ，比如微信，比如微博，比如360，淘宝等等，我们追溯这些企业或项目的创业的终点，我们就可以发现一个规律，这些巨头在最后的创业阶段都是靠收费起家的。为什么这些行业的佼佼者，商业巨头，他们的产品收费给别人运用，却可以创造巨额的报答，让本人变成一个巨无霸企业呢？缘由就是他们先让客户享用了他们提供的收费的产品，经过收费提供产品价值，让客户贪图收费的小便宜，构成黏性，黏住了客户，把客户留下了，再渐渐对客户停止营销。

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在实践的销售工作中，我们销售在某个项目的最后信息搜集阶段，在信息搜集下去之后，我们确定了这个项目是我们的客户，我们要做它，那么我们在拜访之前就要规划，就要设计好我们的销售流程。在这个流程中，一定要先舍后得，先给客户小恩小惠或者收费知识的宣传，让客户首先体验到我们销售的价值，然后我们再要求客户对我们有好感，有承诺，完成订单。假如我们太过于强调本身的报答，坚持先获得报答，再提供价值，那么我们销售人员也会如当年的美国易拍网进中国。易拍网当年进入中国的时分，是中国第一家购物网站，但是就是贪图小便宜，末尾收费，被后来收费的淘宝网，硬生生的用收费这一招给踢出局。假如我们先提供价值，再获取报答，我们不但可以博得客户，我们也会赚得更多，正所谓赠人玫瑰，手不足香。

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真相4
降服客户的只要实力
一个人的实力有两种，一种是硬实力，可以用物质来标注，比如说你有多少钱，有多少套房子；另一种是软实力，无法用物质来表明，但却是你不可或缺的属性，比如说一个人的自信，一个人的斗志，甚至一个人和什么人在一同，都是我们竞争力的一部分。销售是一个压服别人的职业，而要想让别人置信你，最有力的武器莫过于提出可以证明本人有这个实力的证据。干练的营销人员总是在和客户交流交谈时明示或者暗示这一点，以期证明本人是个有实力的人。假如销售不能给客户足够的信任感，让客户置信的证据，客户根本也不敢采购你的产品，由于对客户来说，选择一个伪劣的产品带来的损失不只仅是个人的名义的损失，不但让他的职业出路遭到打击，更影响他所在企业的正常消费和运营，严重的甚至引发事故，导致本人违法犯罪，被抓。证明本人的实力最好的方式是宣传本人公司的产品。假如证明运用效果的确不错，的确协助运用者提高了工作效率，节约了挣钱，那么他就足够使客户信任。

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作者: awvm1 时间: 2023-1-15 07:44
未完待续

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