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标题: 戴森微信冤家圈广告投放完成公域到私域的长效营销案例 [打印本页]

作者: 梅花横斜清水上 时间: 2023-1-15 08:00
标题: 戴森微信冤家圈广告投放完成公域到私域的长效营销案例
进入私域下半场，品牌迎来全新的增长格局。根据《2021中国私域营销白皮书》数据显示，微信生态的私域触点在中国的浸透率已到达96%，83%的用户曾被私域内容种草或深度体验，79%过去一年曾在私域消费，其中70%消费者表示情愿在私域停止复购。

私域流量无疑已成为品牌营销不可忽视的营销阵地。基于与消费者之间的信任关系，构建品牌本人的私域生态完成长效转化，也成为品牌增长破局的关键。

九月，知名家电品牌戴森上线“超级品牌日”活动。作为品牌的关键营销节点，活动初次登陆微信。戴森携手腾讯广告在全域范围内迅速展开传播动作，以内容种草驱动用户转化，助力品牌完成公域到私域的长效营销。

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冤家圈深度浸透
全域打响品牌声量

作为微信中重要的营销阵地，冤家圈广告的原生内容和互动玩法不断广受用户和品牌的喜欢，同时与公众号、小程序、视频号的一键跳转，更成为品牌扩大私域流量池的重要手腕。

在此次超级品牌日活动中，戴森打破单一品牌广告的内容方式，采用“品牌+明星”的多创意内容组合，一方面经过品牌冤家圈广告正式官宣活动信息；另一方面，应用品牌体验官王子文、赵露思等多位明星冤家圈广告深化吸援用户关注。

同时，超级品牌日的六地利间内，多条冤家圈广告都运用了首条评论，用户可以在冤家圈直接与明星和品牌对话，进一步拉近间隔。在合约组合投放形式下，借助明星效应和互动创意，戴森多条合约广告的互动点击率均超过行业均值，其中王子文的明星冤家圈广告互动率高达6倍，品牌声量大幅提升。

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（王子文冤家圈）
（品牌冤家圈）
（赵露思冤家圈）

“搜一搜”品牌专区提供戴森与用户沟通的入口，经过点击广告卡片或首评中的话题标签，消费者可以一键跳转品牌小程序或“搜一搜”专区等品牌私域生态，为活动转化提供用户基础。戴森冤家圈广告不只为品牌与消费人群提供了直连沟通的渠道，也为进一步激发用户评论和社交分享，达成品牌持续性曝光提供了转化场景。

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打造种草新逻辑
片面引爆KOL内容转化

随着具有更强分享志愿的年轻一代成为主力消费人群，他们在追求质量消费时愈加感性，“种草”随之成为新人群消费决策的重要一环。但品牌面对各类内容方式，以及KOL、达人的复杂选择，如何才能选择最合适品牌的策略组合，完成目的用户人群的有效“种草？

在打响全域声量后，腾讯广告为戴森婚配了“种草互选”广告形式，提供达人互选、内容定制、内容传播的一站式营销服务，结合微信平台多圈层达人阵营，覆盖多元内容方式，最大化发挥种草营销势能，撬动品牌新增量。

1.精准互选，优质种草
依托腾讯生态中丰富的达人资源，腾讯广告从账户质量、账号类别等多维数据，挑选出gogoboi、lnstagram优选、黎贝卡的异想世界等近二十位公众号和视频号的优质头部KOL与创作达人结合造势，深度结合戴森超级品牌日营销活动及主推产品利益点，覆盖品牌、产品、明星代言、用户体验、生活方式等角度，策划多篇10W+种草热文，精准传达品牌信息，激发用户群体对品牌与产品的猎奇心和购买欲。

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2.内容转化，一键拔草
种草内容覆盖图文与视频两大方式，将品牌关键信息自然融入创意创作中，优化用户阅读体验。同时，在被KOL达人与内容种草后，可经过一键跳转持续引流至品牌公众号、小程序、直播间和“搜一搜”专区，强力引导用户关注、购买和留存，完成“拔草”。

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3.文章加热，破圈增长
基于KOL和达人的创作，品牌还可以对部分优质内容停止「加热」，以图文广告方式在用户音讯列表和冤家圈范围内放大显露。经过「加热」的公众号内容可以在公众号信息流中持续占据音讯列表前位，在冤家圈中获得再次曝光，提升内容可见度。

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（「Instagram优选」冤家圈加热）

在戴森超级品牌日活动中，gogoboi的推文经过公众号音讯盒子加热，阅读总PV提升达30W+，加热点击率1.28%；Instagram优选的推文经过冤家圈广告加热，阅读总PV达34W+，加热点击率 1.44%。借助达人影响力和原创内容优势，传播有效打破品牌流量下限，促进内容破圈。

从「种草」到「拔草」到「加热」，戴森在超级品牌日时期的公众号阅读量超100W，视频号播放量超300W。经过“种草互选”，腾讯广告与戴森一同建立了与用户持续沟通的品牌阵地，潜移默化地影响了用户心智，带来了长效转化。

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品牌资产再沉淀
释放私域长效价值

在公域流量池中被种草的意向用户群，经过冤家圈广告、公众号文章、视频号视频等多个跳转入口，可直接进入由“搜一搜”品牌专区、官方公众号、小程序和品牌直播间构成的品牌专属阵地。由此，戴森将公域流量中的用户沉淀到品牌私域。9月22日至9月27日活动时期，品牌新增粉丝和新增会员相比去年同期增长了312%和33%。

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活动中，戴森同步开启全天在线直播，在冤家圈广告、直播和附近、搜一搜直播卡片等公域入口，和搜一搜品牌专区、公众号、视频号、小程序等私域入口，均设置了「直播中」的强提示，推进用户即时转化与购买。经过多入口导流，活动直播场均UV提升155%，场均互动同步添加407%。

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针对微信全平台，戴森还提供独家返现、限时优惠、积分抵扣、买三赠礼、0元试用等10项限定权益，刺激用户转化为品牌资产，持续为品牌积累会员用户规模与质量，构成品牌私域流量池，使营销投放可以持续有效地产生长远价值。

经过公域和私域左右开弓，多触点影响用户心智，戴森在超级品牌日时期，同比去年同期，品牌微信指数增长了18倍，进入“搜一搜”品牌专区的用户流量高于日常5倍，用户自动搜索量与点击量分别提升80%和21%，用户进店UV增长287%，产品销售额也同步提升52%。更多腾讯广告，冤家圈广告投放请咨询深圳市星河互动网络科技有限公司冤家圈广告_微信冤家圈广告_腾讯广告_微信广告_附近推行告_腾讯社交广告_微博广告_微博粉丝通广告_快手广告_抖音广告_代理服务商

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