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标题: 小红书保姆级教程丨2022千瓜品牌营销决策方案 [打印本页]
作者: g19CT    时间: 2023-1-14 08:33
标题: 小红书保姆级教程丨2022千瓜品牌营销决策方案
导语
在小红书占据流量高地，就意味着成为引领女性乃至国内外消费潮流的幕后玩家。入局小红书曾经成为市场的共识，那么处于不同阶段的品牌如何玩转小红书营销呢？为此，千瓜推出《2022千瓜品牌营销数据决策方案（小红书平台）》，为大家提供系统性参考和自创。
本文次要内容分为两大部分：
第一部分：实际方向的品牌营销的周期、内容营销1.0-3.0、达人投放模型、爆品公式等小红书4大经典营销实际。
第二部分：品牌投放前、中、后的数据优化策略的方法论及教学引导。
假如您对相关实际知识较为了解，可直接跳过，从第二部分末尾阅读。
01小红书4大经典营销实际
在投放之前，首先需求明白本人所处的品牌营销周期，以此作为投放的基础。
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品牌营销的周期普通分为起步期、成长期以及成熟期。以品牌存在的客观状况为指点，设立相应的营销目的。
处于起步期的品牌，用户认知少、未停止过规模化投放、产品上市/进驻工夫较短。营销目的就是让品牌“活”下去，以转化为核心目的。
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内容营销上，起步期品牌普通适用于内容营销1.0。即经过强关联内容，精准触达目的用户。让用户先看法你。
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果集·千瓜数据显示：3月16日-4月15日时期，护肤品牌瑞沛种草内容关键词分布TOP3均为品类词“美妆”、“精髓”、“面膜”等。其中，“美妆”占比高达97.73%，更多地经过强关联内容直接触达护肤人群。

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达人投放模型上，起步期品牌普通会选择强带货战略的五角星投放模型，以投放目的为导向，不拘于达人层级，以垂直内容（强关联内容）为主，精准触达用户。
处于成长期的品牌，已拥有用户认知基础、有1个爆款商品、用户覆盖率同比不高。营销目的是提升品牌知名度及用户覆盖率，添加爆款商品。
内容营销上，成长期品牌适用于内容营销2.0策略，在维持强关联内容基本盘的同时，经过扩展投放弱关联内容，场景化触达更多的潜在目的人群。

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果集·千瓜数据显示：3月16日-4月15日时期，以爆款单品苏打气泡水出名的元气森林，次要内容关键词中末尾出现场景词“游览”、“居家办公”以及“婚礼”等。在场景中激发用户的潜在需求。
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达人投放上，成长期品牌普通会选择金字塔投放模型，它符合传播分散原理的达人投放模型，根据营销节拍对个各层级的达人停止投放，可以对全年的营销节拍有相对残缺的把控。
处于成熟期的品牌，用户覆盖率较高、商品销售稳中带涨。营销目的以维持曝光，提升品牌笼统，孵化新的系列为主。
内容营销上，末尾出现部署发散型内容。内容营销3.0的分明标志就是品牌相关笔记出现小剧场。
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果集·千瓜数据显示：3月16日-4月15日时期，抢手笔记中出现51篇小剧场商业笔记、提及品牌39个，包括大家耳熟能详的DR、汤姆·福特、多芬等品牌。经过愈加发散的内容传递品牌笼统和调性，以产品的文明理念、情感价值打动用户。

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达人投放上，成熟期品牌普通会选择橄榄型投放模型，依托小红书平台流量机制，重点投放具有高性别比的腰初步达人，停止爆品打造。
爆品的打造不断都是讨论的核心，一款产品如何让本人具有爆品的基因，而这些基因也是产品相关小红书笔记的爆文前提。所以在产研环节或者是卖点发掘环节可以参考一核多元的爆品公式，有策略的停止开发与发掘。篇幅有限这个公式后续会安排单独的解读与案例拆解。
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02投前规划
一份残缺的投放竞争调研次要包含行业以及竞品的分析，经过这两部分做到谋定而后动，这是营销投放的基本功。在这里需求着重了解竞品投放周期、策略的部署以及拆解内容方法论，为后续的执行积累阅历。
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03投中优化
投放的过程中会有很多要素影响既定规划的节拍。能够是AB测试效果未能达到预期或者突发某一热点事情影响了全体的投放节拍。需求实时监控整个投放周期内的数据，并结合当前热点趋向有针对性的做出实时的调整，并经过一套相对完备的管理系统，完成这一目的。
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04投后复盘
复盘贯穿于整个投放流程，特别是针对周期长的投放，假如可以做到每周停止一次小复盘，疾速的生成一份投后报告。并从核心数据出发高效率的完成复盘分析，对整个投放效果的正向影响尤为分明。
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