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标题: 90%的线下生意都能用抖音做引流 [打印本页]

作者: hG31PMftg 时间: 2023-1-11 23:46
标题: 90%的线下生意都能用抖音做引流
前几天有个老哥找我聊天，他是一个挺凶猛的人，本人做出口车的生意，跨界和冤家做了不少互联网的项目，有成功的，也有失败的。
他跟我说，他看过一个惠州的改卸车行，经过做抖音，引流到线下，平均每个月可以添加接近20万的销售额。而他们的抖音账号也就10万粉丝。
之前还接触过广州的一个冤家，他开了个讲股票的抖音号，每天发一条视频，做了三个多月，粉丝也有十几万。
然后再引流到本人的微信号，经过私域流量的变现，每个月也可以做到二三十万的支出。
详细业务不能说，说了就是断人财路！
这种类型的短视频流质变现，都是在抖音这个盘子外完成的。
相比于如今的星图广告、直播带货、小程序变现，这样的商业形式，你能够很难测算出一个详细的支出规模，但是可以拍脑袋预估，商业规模很大。
毕竟，即便是往年直播电商忽然火的一塌糊涂，线下实体经济被打的七零八落，但是线上电商对比线下实体经济的规模，依然只能算个弟弟。
抖音作为目前最大的短视频平台，刚好提供了一个宏大的、可以为线下导流的流量池。
比如西安，能够是国内二线城市中还不太有目共睹的，但是在2019年底的时分，经过一系列精彩的抖音短视频，迅速让全国人民都知道了这里有个「大唐不夜城」！

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大唐不夜城这个不倒翁小姐姐火了之后，大量网民由于羊群效应都到达线下打卡，同时还拍了抖音短视频发布，众人拾柴火焰高，硬生生把大唐不夜城打形成抖音上最抢手的网红景点。
相比于这种由网民自发构成的传播热潮，其他线下实体店应该怎样经过抖音向线下引流？
第一个办法比较传统，就是本人注册一个抖音号，本人做内容，经过优质内容，获取抖音宏大的流量，再向线下导流。扫尾说的改卸车行，和股票类的账号，都属于这种类型。
这种方式有个很分明的缺陷，就是你根本不知道本人做的内容能不能火，是不是抖音用户喜欢看的。大部分的商家做短视频为什么做不好，缘由就是缺乏短视频思想。
能够你花重金打造的抖音账号，每条视频的播放量都只要500。而传统行业的老板很容易堕入到“自嗨”的心情里，觉得我搞出来的短视频凶猛的不行，没人看，那是由于抖音不行！
且不说你的内容到底行不行，即便内容曾经做的很凶猛了，在抖音里想火，最终还是个概率事情。
缘由就是，抖音如今曾经有海量的优质内容，多你一个根本不多。而优质内容的创作者，都曾经进入“存量博弈”的概率拼杀场面里了。
有没有办法，摆脱这种只能凭优质内容+概率才能改变场面的套路？答案一定是有的：
这就是第二个办法，不知道你前两个月有没有刷到过很多相似网红线下餐饮店打卡的视频？他们是怎样玩的？
很简单，假如我是一家餐饮店的老板，对于每个来店里吃饭的客户，都跟他展现店里的一个活动：只需在本餐厅消费并拍一段抖音短视频发布的，就可以享用7折优惠！
相比于第一种方法，这样做可以让本人的每一个客户都成为本人餐饮店的宣传员。
这种方法都是让客户，而不是本人去拍视频，虽然客户拍的内容不一定优质，但是胜在代入感强，同时可以直接获取客户本身的社交链条，将本人推行到最精准的流量池。
同时还有个更大的好处：即便这个客户发布的短视频质量不行，也能拿到抖音至少500的播放量。但是假如视频质量很好，很能够一两条视频，就能让这个餐厅火了。
这种直接让客户帮本人推行的形式，相对于本人招人做短视频，或者是烧钱打广告，从成本和传播量级的角度来看，前者都占有分明的优势，可以说是四两拨千斤，甚至是空手套白狼！
套的就是抖音这条白狼！
除了线下餐饮业之外，这种方法能不能在其他行业复制？首先要看看，这些形式有什么特点：
1，客户情愿分享，产品或者服务具有网红属性
实际上，之前在微信冤家圈出现过的，相似于晒娃、晒美食、晒景点、晒打卡的内容，基本都可以用这种方式，在抖音里再玩一遍。
道理很简单，这样的内容，客户的分享志愿很高！
反过来看，假如有些内容客户是不太情愿公开分享的，那么就只能用最末尾说的那种方法，本人去做一些内容经过抖音来引流。
比如医美整形，我想大部分的女孩子都不会情愿公开宣传：我有一个假鼻子、假嘴唇和假胸吧！
2，具有强「线上+线下」关联度
由于抖音在发布短视频的时分，可以加上天点地位的信息，所以「加上天位」是需求引导客户去做的。
这个规则，一定是这类营销活动必需要加出来的，客户把线下门店的地位信息加入短视频后，才能完成整个短视频引流的闭环，然后新的客户可以疾速的找到你！
3，老板情愿给出有吸引力的折扣
客户情愿帮你拍视频发抖音，除了你的产品或服务的确很好之外，很大一部分缘由，一定是在于价格。为了拿到折扣，哪怕你的菜并不是那么好吃，他们也情愿帮你分享。
所以这个时分，假如你周围的店都在做8折促销，那你异样也只能给出8折的优惠，那么一定是玩不动的！
开脑洞举个例子吧！再过不到两个月，往年的国庆+中秋的8天长假就要来了！而旅游景区大部分本身就具有很强的「客户分享」属性，这点在之前的冤家圈曾经多次印证了！
经过抖音短视频，这些旅游景点可以怎样玩？我设计了一个大概的流程：
1，景区入口和售票处，给出公告提示
“凡是在本景区内拍摄景区美景视频并上传抖音的游客，在景区出口由工作人员审核后，均可获得相当于30%门票金额的现金奖励！
假如视频播放量超过10万，门票金额全返！”
后面这个门票金额全返，置信对很大一部分的旅客是非常有吸引力的。同时普通景区的门票不过几百块，经过几百块，去搏超过10万的曝光量，划算吗？
2，景区内一些比较重要的景点，加上上述提示
景区大门普通人都很多，很多旅客根本留意不到这些活动的提示。而在景区内的一些景点加上这些提示，第一可以反复提示旅客，让他们在看到提示后举动起来。
第二，也是更重要的，这些景点的风光分明优于其他地方，旅客拍出来的视频质量也愈加好看，这也更能提升旅客的分享志愿。
3，景区出口，安排专人审核用户的抖音后台，并结算现金返现。
这一步的工作量应该还是比较大的，有条件的可以经过开发小程序来完成闭环。当然，假如不用技术手腕的话，多安排几个工作人员在这里也没成绩。
总之，抖音作为目前最大最火的一个流量入口，除了「抖音内循环」的星图广告和直播带货外，其他和传统行业结合的玩法还很多！

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