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标题: 大先生兼职项目：小红书虚拟材料电商项目（全网最详细 ... [打印本页]
作者: M9D    时间: 2023-1-11 23:32
标题: 大先生兼职项目：小红书虚拟材料电商项目（全网最详细 ...
明天想跟大家分享的是我工作室往年年终3月份末尾做的一个项目：虚拟材料电商。
最近看到圈子玩这个项目的人很多，无论是亲身入局的还是培训玩法，总之异常火热。明天就来跟大家分享一下这个项目的一些深度玩法，怎样样拔高收益，拔高项目的天花板。
有道无术术可求 有术无道止于术。
明天我们就道术结合，从技术层次和认知层次一同来头脑风暴一下。
大家可以按需提取内容品味，同时我也给大家预备了云文档，方便大家想看哪里点哪里的需求。
一、项目引见
虚拟产品：一切没有实物的产品，例如材料，课程，服务......
小红书虚拟电商：依托小红书平台曝光，转化到私域后，出售虚拟类目的材料。
众所周知，我们常说的虚拟类目由来已久，并不是什么新颖的玩意，淘系/咸鱼/拼夕夕玩的6的大神一抓一大把，小红书玩得6的大神也不少。
而我们呢就是在此基础上做了一些形式上的创新和思索，希望对大家在创业过程中有所协助。
项目的底层逻辑是比较简单的，商业链路也是比较明晰的，置信很多小伙伴多少都有了解过。这里咱就先说说这个项目的优点和缺陷吧。
缺陷是什么呢？
1、法律风险：特别是搬运来的品，有些小伙伴做视频课程，容易触雷。
2、容易被搬运：特别是搬运来的产品，自主原创的影响相对较小
3、操作不当容易账号违规：特别是新手起号和做内容
优点是什么呢？
1、成本低，利润高
虚拟材料的边际成本是很小的，甚至可以说是0成本。但是传统的电商板块呢，实物是很容易被定价的，利润也是相对固定。这也很好解释了，就是很多大佬为什么喜欢卖课的缘由了。
2、迸发力强
在小红书、抖音这样的平台获取流量，那是相当猛的，一旦一个作品爆了，流量的转化率也是相当可观的。
3、合适各种体量的团队玩
虚拟没有任何库存压力，不用物流仓储，投入资金少，非常合适个人、夫妻档、小团队操作。
另外这个项目的天花板也高，合适公司化运作。
公司化运作的话，可以思索入局抖音小店虚拟玩法，多类目运作，收徒培训等等....
总的来说，流量足够大，利润空间足够高，会玩的玩家都在虚拟类目外面闷声发大财。
4、运营很有优势
① 无法备货，没有复杂的售前售后工作，退货率很低。
② 无需投入大量资金，毛利就是纯利
③ 无需战略盈余，下品基本就能出单
④ 不需求物流，买卖工夫等等
⑤ 不需求各种花里胡哨的运营策略，销售策略
⑥ 虚拟类目基本全网都有渠道可以出
二、基础变现形式
关于基础变现形式我这里就不展开叙说了，一共我整理了六个，分别是材料产品、社群产品、训练营产品、公家定制、其他变现。详细的内容可以查看我整理的一张变现形式思想导图。
接上去我们会重点聊该项目衍生一些高客单价的变现形式。
服务有钱人，赚有钱人的钱，我真的有数次感遭到这种魅力。
处理更贵的成绩，你能搞定，别人不能搞定，那你的价值得到宏大表现。
高净值人群，刚需上是非常舍得花钱的，特别是对于孩子的教育。

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三、为什么最近小红书虚拟电商如此火？
1、双减政策

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我们有部分小伙伴的目的群体是先生，先生的课外培训少了，但是考试竞争照旧不减，甚至越发激烈。家长们都是望子成龙，那买额外的教辅材料就会成为刚需。
2、大环境恶劣，多数人想盼望铁饭碗
近年来，受经济情势影响，考证逐渐成为一种“热潮”，除公务员、教师等这类有望入编的考试外，各种证书的报考人数异样只增不减。
报考人数多，就意味着备考人数也多，备考就一定需求材料，无论是往年的考试题，相关的辅导材料，各种电子材料和视频材料是少不了的。
有流量的地方就有生意，所以这个行业在大环境的趋向下，只会向好发展。

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3、不要低估这类群体的决计
不要低估孩子想考名校的决计
不要低估家长想教育孩子的决计
不要低估毕业生想进好单位的决计
不要低估职场人想提升技能的决计
不要低估分手时情感晚会的决计
不要低估普通人想赚钱的决计
以上都可以衍生出很多教程和相关的配套材料，人这一辈子都在打破认知，都在为知识付费，都在为认知买单，虚拟类目材料之所以长久不衰，其本质缘由这个项目就是一个兽性的生意。先有需求，后有产品。
4、传统电商发货难
大环境影响，全国网店很多地方都停摆，这对于传统电商而言是致命打击。
虚拟电商就应运而生。

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四、项目横向深度玩法
1、多平台操作
小红书十抖音十快手十微博+timing+最右十贴吧十淘宝+拼多多+公众号等多平台引流
引流的背后的本质是内容吸引，内容背后的本质是心情的传递。
所以这块熟习平台操作规则+创造好的图文，可以完成多平台内容分发和引流获客。
2、衍生高客单价产品
万物皆可私域。
私域+直播+项目训练营
私域+正版机构
私域+留学
私域+认知类、情商类....高客单价课程
私域+定制化服务
每一个都可以衍生出一套残缺的打法，在这里我就不过多去引见了。思绪提供给有专业性或者想深耕这个项目的小伙伴。
五、项目纵向深度玩法
1、矩阵思想（机器）
（1）多账号操作，博概率
（2）如何落地执行
①手机要多：选择苹果7P性价比高
②手机卡要多：选择便宜的手机卡
③手机架

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④群控系统

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2、小而美团队搭建
（1）招募
选择在你城市附近的大学招募大先生。进入他们的兼职群、校园墙、公众号都有渠道可以发布招聘信息，在校生兼职费用相对较低，才能大于社会同等价位的人员。
（2）合作形式
采用派单的形式，比如写一条笔记10元。你把制造流程做出来，他就按照你的流程来操作。
假如符合要求的就录取，出来接单群。假如不符合的，就淘汰，一定一定不要去教学，记住，在招人这块永远只做挑选不要做教育。
（3）管理形式
没有管理就是最好的管理，全部采用机动灵敏办公。可以时不时逢年过节一同线下聚个餐什么的，拉近一下关系，拉近一下友谊。
（4）关系升华
在团队外面挑选出有野心、有才能的小伙伴，开发成为团队合伙人，详细的合作方式就因人而异了，没有相对的好，一切的合作都是互利共赢才能长远的。
六、项目创新玩法
谁先智能批量产内容，谁就能获胜。
比如，有才能的团队可以开发一套自动批量消费笔记的软件来替代手工。 以下是软件的UI参考图 ：

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另外，在挖金的路上，假如同行的人太多了，金子不够分了怎样办？
不妨换个思绪。能不能给挖金的人卖铲子呢？提供高效挖金的工具呢？
七、项目的将来趋向是什么？
（1）再穷不能穷教育，根深蒂固
     教育照旧是很多人跃升阶级的最好出路，对教育材料的需求永远在，教育的压力考验的不单纯是小孩，更多的是父母的钞才能。
社会需求密码标价的超级教育超市，也需求“低价”的小卖部，不只是青年群体需求大，社会群体照旧大，随着大环境恶劣，“铁饭碗”的竞争愈来愈激烈，各种考证，各种考研会随着社会竞争越大，参与人数也会越来越多，由于每个人都希望减少本人的人生不确定性要素。
将来，对于学科教育，对于知识付费，只会越来越多，需求只会越来越大。
教育，是可以做一辈子的。
（2）小钱好挣，大钱难挣
大教育赛道，大学科赛道内卷会越来越严重，个体入局都能赚到一些信息差的钱，但是想赚大钱是比较难的，除非有一定的专业资源积累，拥有一定的互联网阅历。
关注小众赛道，关注细分范畴，才无机会赚到大钱。
（3）拥抱平台，合理引流
     任何项目都会阅历红利期后到管控期，这个时分平台会大力约束，加强管控，9层以上的人会被淘汰，吃瓜的，基本功不扎实的，没有建立起壁垒的.....都会被无情淘汰，这时分赚钱的机会才刚刚末尾，那些深耕项目的玩家，那些具有壁垒的玩家，才会真正出现赚钱的机会。
米杰的建议是：一定要对平台熟习度高，对引流手腕及其敏感，趁着能有赚钱的机会拼命赚。
以上分享了我们在小红书虚拟类目的衍生玩法和将来预测，希望对大家有所协助。
在当下的经济环境下，我觉得对于很多团队而言最重要的是有一条可行性比较高的路，也许我今晚的分享可以给大家带来一些启示。

虚拟玩法这块的玩法能疾速进入市场，但是异样也有一些不可顺从的成绩出现，有条件的可以直接和正轨教育机构合作，拿取服务等等。

按照我总结的玩法，个人和团队都无机会分到一杯羹，至少我们是拿到结果了，我们目前处在一个自主研发材料的阶段，也正在和威望的学科材料公司谈合作中。



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