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标题: 短视频引流直播间“收费流量”玩法！看完这篇帮你疾速打造 ... [打印本页]

作者: B5tmA 时间: 2023-1-9 02:06
标题: 短视频引流直播间“收费流量”玩法！看完这篇帮你疾速打造 ...
想要把抖音直播做的好，首先要获取流量。大家都知道，抖音的流量越来越贵，付费流量对于许多新进入抖音电商的商家和达人来说，碍于成本的限制显得高不可攀，流量贵成了很多电商运营者的痛点。在这种状况下，短视频引流便是达人和商家可以重点把握的机会。
短视频才能将作为评判服务商才能模型的标准之一，是平台考核服务商很重要的要素，随着平台发展，内容才能将越来越重要。假如引流短视频质量高，进入后面的高级流量池，就有能够带来几万甚至几十万的阅读，那么引流直播间的概率就更高。
本次课程学习的重点就是带大家学习如何提升短视频引流直播间，掌握抖音短视频引流的技巧，并根据当前现状有针对性地停止优化，疾速打造人气直播间。
本节课讲解的重要知识点：

一、短视频引流直播间是什么？

短视频引流直播间是指用户经过短视频页面作者头像的呼吸灯进入作者直播间，纯收费流量！
二、为什么要注重短视频引流？

01结论一：短视频引流直播间（GPM/GMV） >短视频挂车
从短视频挂车和短视频引流两个维度来看，短视频引流的支付gmv、GPM远高于短视频挂车。大盘（2/15—3/16）数据，短视频引流的支付gmv为短视频挂车的1.5倍，GPM为44.3倍。
02结论二：短视频引流为蓝海范畴
全链路近30天，短视频引流gmv占直播支付gmv有较大空间。
03结论三：短视频引流看播流量精准性>直播间平播
短视频引流看播GPM是直播间平播GPM的2.1倍。
04结论四：短视频引流直播间价值高
以杭州某服务商服务某品牌为例，场均拍摄短视频roi可达3.5左右，且单条视频均曝光4w+，单条视频曝光价值可达1k+元。
05结论五：引流视频容易拍
https://www.douyin.com/video/7083355208809516301
一条11s的视频即可引流直播间支付金额80w+，引流直播间曝光人数1200w+!
三、如何提升短视频引流直播间？

1、自查自测数据表现，掌握当前现状
01．对已发布视频的完播率、互动率、引流直播间转化率这三项目的停止数据分析，判别能否符合以下任一个条件。
02．根据营销感分级的内容特征，判别已发布视频能否非强营销感。
03．针对完播率、互动率、转化率三项数据较差的维度，参考建议动作做优化。
看三大目的
完播率、互动率、引流直播间转化率均对短视频引流直播间曝光人数有影响。
要达到较好的引流直播间曝光人数效果，大体有以下三种状况下：

完播率不低于17.9%，互动率不低于1.2%，引流直播间转化率不低于3%。
有2项不低于数据，另1项不低于0.5倍。
有1项超过1.5倍以上，其他两项不低于0.5倍。

看营销感
根据内容特征断定，原短视频能否非强营销感&确定非强营销感的内容特征。
营销感分级&内容特征：

(, 下载次数: 2)
核心结论：
强营销感素材会对短视频引流效果有负向影响。
弱营销感素材对短视频引流直播间曝光人数有正向影响，根据优质案例数据来看，此类素材的曝光人数是较强营销感素材的2.1倍。
强营销感示例：
https://www.douyin.com/video/6963582223165541645
https://www.douyin.com/video/7042159741618965771

参考建议动作-有针对性地停止优化

01.确定部分：从BGM,画质，话题，能否需求明星/达人，产品展现时长，营销话术时长，利益点出现工夫，素材时长，视频发布工夫，产品卖点如何提炼，一场直播需求投稿多少条视频，引流视频能否挂车这12个维度给出了明白的参考动作。
02.变动部分：从标题，前3s画面，素材内容类型，文案模版4个维度给出了参考方向/模版，供参考。
确定维度
01.BGM
细分：在抖音爆款歌单中选择和视频内容婚配的音乐；若有旁白解读时可适当降低背景音量。
参考动作：高热度BGM查找方式

(, 下载次数: 1)
02.画质
细分：提升画质tips
拍摄时：光线要充足，多买两个灯，用苹果手机拍。
剪辑时：适当加15锐度，剪映导出选择1080p,高码率，帧率30fps(其他软件异样适用)。
发布时：用电脑or苹果11以上手机发布（紧缩少会更高清）。
03.话题
细分：官方热点/活动话题&品类产品特性词
官方热点话题：在抖音热点宝中找到官方热点话题，此页面会详细引见内容拍摄需求及反哺流量状况。

(, 下载次数: 2)
官方活动话题：与品牌当下参加的活动或抖音严重垂类活动相关。比如#38节#、#心动日#。
品类相关特性词：可在抖音热点广场根据不同垂类找到话题热度量，并确认能否可以与本身品类婚配以获得最大曝光。

品类产品词：比如#面膜#、#眼影#
产品功效词：比如#美白#、#保湿补水#

(, 下载次数: 3)
04.明星/达人
细分：视频中不出现明星/达人能否影响引流
参考动作：
拆解的20+案例中次要为3种类型：含明星/达人；不含明星达人但有模特；仅产品。
结论：能否显露明星达人不影响视频效果，但有人物试色/运用展现视频效果优于仅产品展现。
05.产品展现时长
细分：多少秒较好
参考动作：普遍占素材时长75%-100%，比如10s视频，产品展如今7.5s以上。
彩妆次要重点在颜色+质地+运用前后效果展现；
护肤次要重点在质地+运用感展现。
06.营销话术时长
细分：多少秒较好
参考动作：日常不出现营销话术，活动时期可以加，建议不超过素材时长20%，比如10s视频，营销话术时长不超过2s。
07.价格/利益点出现工夫
细分：无/前/中后
参考动作：日常不出现价格/利益点，活动时期可以加，建议放在视频最后20%时长or中间10%时长，不能放在视频扫尾。
08.素材时长
细分：多少秒较好
参考动作：素材时长过长将影响完播率且添加拍摄成本，素材控制在20s以内。
09.视频发布工夫
细分：每天几点直播前多久
参考动作：
a.直播前多久：平均一场直播有高达20-30条左右有效引流视频（以致少1K以上引流支付金额计算)，其中2-3条左右视频有较好的引流效果（以1Wo5K以上引流金额计算），在开播前2小时、开播前10分钟，开播后2小时各发布1条引流短视频。
b.每天几点：发布视工夫段为16：30之后-22：00之前，大促/活动期可在半夜12：00-14：00添加发布工夫。
10.产品卖点
细分：如何停止卖点提炼
参考动作：
a.产品功效及成分：适用于护肤，比如#美白#、#2%浓度烟酰胺#；#淡化细纹#、#神经酰胺#；#水润透亮#等。
b.产品运用场景：适用于护肤/彩妆，比如#初春必备#、#敏感肌#、#日常减龄百搭#。
c.产品运用前后效果：适用于护肤/彩妆，次要依托模特上脸or上手延展展现。
d.产品试色妆效：适用于彩妆，次要依托模特上脸。
e.产品针对人群痛点：#黄黑皮挚爱#、#油皮运用清爽不油腻#、#干皮必备#等。
卖点提炼方式：可经过产品成分表+买家评论了解消费者痛点&关注点（从买家评论中停止统计，排名前3的是消费者核心关怀的点)。
11.投稿数
细分：一场直播要x条视频
参考动作：至少3条
12.挂车
细分：能否挂车
参考动作：不挂车，挂车素材引流及最终转化效果均低于不挂车素材
变动维度
01.标题
细分：标题结构

卖点&引荐场景+话题：适用于护肤&彩妆
秋冬心动限定！大地棕色很合适秋夫，自然温顺，很难不爱！#品类词#官方热点话题
想要春天皮肤不干燥，试试这款#品类词#吧！补水保湿还平和不刺激！#官方热点话题
卖点&消费者痛点+话题：适用于护肤&彩妆
心动限定#品类词#！很合适新手，自然温顺，丝滑软糯！#官方热点话题
明星也爱用的防晒！#品牌产品词#全新晋级，清爽不油腻跟妆不搓泥#品类词#官方热点话题
02.前3s画面
细分：产品展现/妆效展现/真人试用/直播间画面
80%素材均为产品展现or产品展现+妆效/试用or产品展现+消费者痛点对症。
产品展现(含成分/质地展现)--多见于护肤类目
https://www.douyin.com/video/7072941298717560075
https://www.douyin.com/video/7073732948075220256
产品展现+妆效/试用--多见于彩妆类目
https://www.douyin.com/video/7048587877541825829
产品展现+消费者痛点对症--多见于护肤类目
https://www.douyin.com/video/7067835739127450888
03素材内容类型
细分：产品成分&质地展现/妆教or妆效展现/真人试用口播/直播间画面
参考方向/模板：
产品成分&质地展现-护肤常用类型【激烈引荐】
产品妆效&妆教对比-彩妆常用类型【激烈引荐】
真人试用口播-10%素材运用了明星/达人口播方式，次要在于突出成分+运用效果，加强产品背书。
https://www.douyin.com/video/7073766636418862367
直播间画面-5%素材直接运用直播间切片【不引荐】

全体引流及曝光效果较差，且务必不得出现购买引导话术避免断定强营销，以下状况可尝试大批运用：

无较强短视频才能的服务商在刚接触短视频引流时，可尝试停止先期铺流量池。
品牌寻觅有影响力的垂类头部达人直播的场景剪辑，且为强影响力品牌。

04文案字幕模版

发问共鸣型/背书型/宏大反差型/成分党/教学型/
适用人群/消费者痛点+产品卖点
假如你是干性肌肤...假如你是油性肌肤...假如你是敏感肌肤...
https://www.douyin.com/video/7067835739127450888
产品妆效/运用阐明+适用人群/场景
不挑皮的粉橘色，像没熟透的水蜜桃，温顺，合适春夏...
https://www.douyin.com/video/7072633995909074208
产品运用对比+产品卖点+引导购买
这边是...这边是...想要XX效果就选择XX，自然不晕染….
https://www.douyin.com/video/7021147628121443616
提出疑问(产生兴味共鸣)+产品卖点
眼睛好看的秘诀在于.../明星皮肤好的机密是由于...
https://www.douyin.com/video/7048587877541825829
https://www.douyin.com/video/7072920684170726664
优质案例解析
01产品展现+妆效/试用对比
视频链接：
https://www.douyin.com/video/7070814048908004647
解析：
优质内容：舞动奇观的引流视频均进审未标注
所属类目：彩妆(彩妆强引荐)
标准目的&营销感分级：获流视频数值均非强营销感，短视频转化率高于标准。
确定动作目的：
视频发布工夫在18:00-21:30左右，单条视频可对2场左右直播有较好的引流效果(视频在直播末尾前多久发布对引流效果的提升有关联)。
未出现明星、达人，突出主推品的模特上妆效果
BGM：爆款，音效较低突出人声讲解
无价格利益点，次要为教学贴，视频中间8s左右添加抢购引导口播(1s)
素材时长：15-30s
投稿数：3条
营销话术时长：1s
能否挂车：不挂车
变动动作目的
标题结构：产品+妆效(心动限定眼线胶笔，自然温顺)
前3s画面/素材类型：产品展现&妆效对比
口播文案：妆效对比+适用人群(手残党)
产品卖点：经过眼线胶笔&眼线液笔妆效对比突出卖点优势
02适用人群/消费者痛点+产品卖点
视频链接：
https://www.douyin.com/video/7067835739127450888
解析：
优质内容：华熙生物的引流视频均未进优质内容评审
所属类目：护肤
标准目的&营销感分级：获流视频数值均非强营销感，短视频转化率高于标准，视频封面对视频点击率有影响会影响后续推流。
确定动作目的：
视频发布工夫在17:30-22:00之间，单条视频可对2场左右直播有较好的引流效果(视频在直播末尾前多久发布对引流效果的提升有关联)。
BGM：爆款，音效较低突出人声讲解
未出现明星、达人、价格利益点，次要沟通运用效果及功效
话题：未参与官方话题，添加了品类词(面膜)+功效词(补水)
素材时长：16-23s
投稿数：4-13条
能否挂车：挂车(挂车视频引流直播间折损率及转化率均比不挂车要差)
变动动作目的
前3s画面/素材类型：以消费者痛点引出后续产品功效及特点(激发消费者猎奇并持续观看)&产品运用展现。
03产品展现&运用阐明
视频链接：
https://www.douyin.com/video/7072633995909074208
解析：
优质内容：完美日记的引流视频均进优质内容评审且均标注为弱营销or其他
所属类目：彩妆(彩妆强引荐)
标准目的&营销感分级：短视频转化率高于标准，完播率高的视频对于全体引流的正向影响力大于转化率的影响力
确定动作目的：
视频发布工夫在15:30左右(次要为38活动期)，单条视频可对5场左右直播有较好的引流效果(视频在直播末尾前多久发布对引流效果的提升有关联)。
BGM：爆款，音效较低突出人声讲解
出现明星，无价格利益点，突出主推品的上妆/试色效果
素材时长：15-30s
投稿数：9条
能否挂车：均不挂车
变动动作目的
标题：直接突出品类运用场景化，eq：减龄显嫩/日常提气色
前3s画面/素材类型：以产品展现&重点热销色试色为主
产品卖点：经过重点主推色上妆妆效+运用场景突出卖点优垫
04发问共鸣&真人背书型
视频链接：
https://www.douyin.com/video/7072920684170726664
解析：
优质内容:蜜丝婷的引流视频均未进优质内容评审
所属类目:护肤
标准目的&营销感分级：短视频转化率高于标准，非强营销感
确定动作目的：
视频发布工夫在11:30-14:30之间，单条视频可对3-4场左右直播有较好的引流效果(视频在直播末尾前多久发布对引流效果的提升有关联)。
BGM：爆款，音效较低突出人声讲解
出现明星，并突出主推品的明星运用效果作为背书
无价格利益点，全体抢购引导不多于2s
素材时长：25-33s(时长过长影响完播/互动率)
投稿数：3条
能否挂车：均不挂车
变动动作目的
标题：突出明星背书+产品卖点，eg：明星爱用，清爽跟妆不搓泥
前3s画面/素材类型：发问式(激发消费者痛点及兴味点)&产品功效质地展现。
产品卖点：经过产品功效(防晒SPF值)&消费者运用痛点(不油腻成膜快)突出卖点优势，由明星口播停止背书加强可行度。
05直播间高光切片
视频链接：
https://www.douyin.com/video/7059223307073162537
解析：
优质内容：垂类头部达人的引流视频均进优质内容评审未标注
所属类目：护肤
标准目的&营销感分级：视频数值均在benchmark以上，互动率、完播率低于均值，非强营销感，短视频转化率略低于基准值
确定动作目的：
视频发布工夫在14:30左右，单条视频可对2场左右直播有较好的引流效果。
出现达人，有垂类头部达人的直播剪辑素材视频互动状况好于常规直播间素材剪辑。
BGM：无bgm
话题：参与官方话题#春节不打烊#+品类词(爽肤水)+功效词(美白/保湿)
素材时长：11-25s
投稿数：2-3条
营销话术时长：无
能否挂车：挂车
变动动作目的

标题结构：话题#抖音春节不打烊##好物分享#(由此可见标题对视频数据影响不大)。
前3s画面/素材类型：全体均为直播间素材剪辑，垂类头部达人素材剪辑引流优于直播间剪辑，但全体低于其他优质案例。且视频中重点突出产品成分功效+适用人群。
产品卖点：产品功效+适用人群痛点
加餐
短视频才能提升三部曲：
1、做短视频后期先参考优质案例脚本(站在巨人的肩膀上)+微创新。
2、跨品类自创优质案例。
3、对本人服务品牌的短视频停止数据分析，确定爆款视频模版再停止翻拍。
1.不同类目案例参考
01彩妆
案例参考：
https://www.douyin.com/video/7070814048908004647
https://www.douyin.com/vide0/7067518662764137736
https://www.douyin.com/video/7021147628121443616
https://www.douyin.com/video/7072633995909074208
https://www.douyin.com/video/7068492978356112673
https://www.douyin.com/video/7072572313862016270
02护肤
案例参考：
https://www.douyin.com/video/7067835739127450888
https://www.douyin.com/video/7059223307073162537
https://www.douyin.com/video7068950186038398212
https://www.douyin.com/video/7072941298717560075
https://www.douyin.com/video/7072920684170726664
2.避坑指南
【美妆个护类】短视频创作避坑指南（对外） - 飞书云文档 (feishu.cn)
3.适用工具
【对外版】短视频引流直播间产品处理方案 - 飞书云文档 (feishu.cn)
4.热点内容
「美妆」梗有内容 (05.05更新)
https://bytedance.feishu.cn/docs/doccnuM4LSeh1Jp1zJPtLdZkiHs
5.质量审核结果
质量审核结果对短视频引流直播间无较大影响，但可经过优质标准自查自测。
电商优质内容标准（外部版）

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