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标题: 只会搞打折促销？年末清仓用这招，单日销售额提升 8 倍！ [打印本页]
作者: 8ajhK4E    时间: 2023-1-9 01:29
标题: 只会搞打折促销？年末清仓用这招，单日销售额提升 8 倍！
服装虽然是生活必需品，但是保暖、蔽体的基本生理需求曾经减弱，消费者更多的是心思需求，是审美、炫耀、从众需求。

这种行业特性，决议了库存对于服装商家的重要性，而如何处理不断添加的库存成了商家最头痛的成绩。

不处理吧，货压得越久，贬值就越凶猛，最后能够一钱不值；停止低价兜售吧，又怕先前购买了产品的顾客不称心，而且兜售也容易影响服装企业辛劳建立起来的品牌笼统，影响与供应商将来的合作。

有没有什么办法，可以有效减少服装库存呢？

明天分享一个内衣商家案例，只用一招将单日销售额提升 8 倍，转化率增长 300%，在保证利润的同时做到疾速清仓、处理库存。它是怎样玩的呢？

#疾速清仓的秘诀 —— 快闪群

快闪群大家都不生疏，超短工夫的团购秒杀群。

以小时为单位，在社群内经过短期的优惠刺激，应用人们的从众心思、稀缺效应以及紧迫感，达到疾速出单，批量成交的目的。相比于电商平台上的各种「限时秒杀」，快闪群内的秒杀氛围更浓重，用户会感觉到大家在抢着下单，价格也是真的优惠。

它普通适用于决策成本低、产品服务相对标准化的批发企业、平台型电商或线下实体门店。明天这位商家的店铺商品，单价在 50～200 元，正符合快闪群的选品要求。但假如你的商品单价很高、注重服务、线上不是次要销售场景，那么快闪群这种方式就不合适你。

明白了快闪群的目的、作用，接上去我们看看活动详细的操作流程，一共三步：蓄水、预热和迸发。

#蓄水 —— 提早储备流量

快闪群里的用户从哪来？

我们把流量来源分为两种：日常流量和活动流量。日常流量即商家在日常运营中，无看法地将门店、电商平台等公域流量池中的消费者沉淀到本人的企微私域，是一项细水长流的工程。活动流量则是靠着有吸引力的营销设计，比如折扣、裂变，短工夫内迸发的流量。两者缺一不可。

在做快闪群之前，商家的企微沉淀有 6 万的用户，日常的社群访问-支付转化率在 1.5%。它的私域沉淀入口一共有 3 个：


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日常积累的私域流量为活动铺垫了基础，而快闪群是为了转化，所以目的不在人多，而要精准，必须找到那些对活动感兴味、情愿自动进群的用户。

在活动前一天，各相关门店社群、导购和客服的企微、冤家圈，推送活动预热信息和入口，约请用户添加总部客服，经过 1V1 私聊拉入快闪福利群中，在保证人数的同时做到相对精准。以上两步完成快闪群的流量蓄水。

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#预热 —— 营建抢购氛围

快闪活动，重要的是给用户传递「超值」、「限时」的信息。

抢购末尾前半小时，客服末尾在群内发布预热话术和主线活动，并 @一切人。商家可以根据进群人数、速度，每隔一段工夫发布一次群公告（普通半小时为单位），告知用户快闪群流程及相对应的权益。

快闪末尾前 5 分钟，末尾裂变活动，用户约请好友进群可以支付相应优惠券，同时借助红包提示，进一步烘托抢购的氛围。

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#迸发 —— 转化正式末尾

活动正式末尾后，对活动的规则和产品卖点停止引见。在引见产品时，建议尽能够地多图、多细节，添加产品描画的真实度。不要有板有眼照搬概况页阐明，要把商品放在场景下描画，让用户对商品有等待。

很多状况下，商品信息刚发布时，大部分用户是沉默的，群里只要客服自说自话，很热闹。这里需求我们事前在群里潜伏一些水军，自动站出来发问并积极晒单，应用从众效应，带动其他用户消费。

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活动停止的过程中，也要持续经过导购冤家圈拉新，不断注入新流量。时不工夫隔红包雨的刺激，让老用户尽能够长工夫地留在群里，不致流失。

就像之前提到的，快闪群的核心就是「限时」、「限量」，所以工夫到或库存卖完后，不管业绩如何，都建议商家立刻中止活动，千万不能以「活动加时 xx」、「向老板再央求 xx 份」等口吻继续销售。一旦开了这个口子，抢到福利名额的用户体验会急剧下降，觉得本人遭到了诈骗，而后续购买的客户也会觉得所谓「快闪」只是一个幌子，对活动丧失兴味。

#总结

做快闪群的核心目的是为了买卖，不是用户活跃。对于清仓需求急切的商家来说，它不失为一个好选择。

商家在选品时要留心，快闪群内的商品，需求满足价格有优势、决策成本低、以线上为次要销售场景等特点。

做好日常流量的蓄水和活动流量的抓取，能协助一场快闪活动疾速找到精准用户。借用红包雨、水军等方法，带动群内抢购氛围，凸显快闪群的活动价值。



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