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标题: 拆解车间 | 抖音，万众创业的修罗场 [打印本页]

作者: uRCL 时间: 2023-1-9 01:55
标题: 拆解车间 | 抖音，万众创业的修罗场
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作者丨葛二爷
编辑 | 朱迪
假如宇宙的止境是铁岭，那么移动互联网的止境就是抖音！

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E-market数据抖音用户数量日活增至6.394亿，过去的一年平台拥有2200万创作者分享800亿的创作支出。2022年，停摆不停播，全民绕不开的抖音曾经成为普通人、达人、明星、企业及万众创业者的修罗场。不管你喜不喜欢、行不行，抖音作为移动互联网的基建时代来了！
极深研几的观点，中国经济的红利曾经从休息力红利转移到了超级新基建红利和超级供应链红利。移动互联网发展到明天，尤其是以抖音为代表的短视频时代图像曾经超越文字，并终结了文字的“优势表达权”。
更易用、更易得、更廉价及直接表达的优势，让抖音为代表的短视频APP成为了这个世界里的超级新基建。（新基建包括了5G高速信息网络、云和算力、廉价的移动终端（移动电话用户总数16.43亿户，我们移动互联网用户已超过10.11亿）、超级APP、数字支付和快递网络）。
人均用时125分钟，全民年用时超过400亿小时，超越微信成为全民第一“吞时兽”，全民抖音时代来了。极深研几研讨，占有用户工夫是一切商业活动活跃与成功与否的基础。明天极深研几的拆解君就带大家一同拆解抖音上的创业机会。
要成为商业活动或者创业的基础实施应该具有2大条件：一是运用成本趋近于零；二是全民参与。新经济崛起的20年里具有这一特性的超级APP只要3个，淘宝、微信和抖音。PC互联网时代与移动互联网最大的差别就在这两点里，过去PC互联网诞生了社区、旧事、社交、虚拟买卖、游戏、视频、数字阅读、搜索、电商等诸多的创业机会，但准入门槛高的特性并没有全民参与的机会。
到了淘宝和微信人群覆盖已足够大、但囿于创业生态的复杂性和本身电商、社交的定位使得绝大多数的用户并不能参与其中，直至以抖音为代表的短视频崛起，全民参与其中的特性就来了。

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▲来源：网络

迷信家来了，可以做知识付费；农民来了，可以直播农产品；家庭主妇来了，可以挂链接带货；企业家来了，可以拓展品牌去私域扩客；先生党来了，可以链接头条分广告费；专业人员来了，可以发布星图收广告代言；广场大妈来了，可以接全民义务；美丽小姐姐来了，可以直播靠星浪分账；工厂小妹来了，可以小程序链接收取点击费；宅男来了，可以做游戏发行人。
抖音，一个不分年龄、不分阶层、不看学历、不看背景，全民可创业的基础设备；FEED流引荐，去中心算法，一个看上去只需用心做就有播种的全民创业平台；做主业可以有，做副业可以有，拥有一无所长或者一副好皮囊，一个好嗓子抑或油嘴滑舌会说人话的人，只需有工夫，你就可以来抖音一试。几乎活脱脱一个创业“乌托邦”。
在中国没有一件事情像“大家来发财”更容易惹起大家的共鸣了。就像去深圳，你约了妹子，妹子只关怀怎样搞钱一样。那么极深研几的拆解君先带大家看看“抖爸爸”他们家本人是怎样赚钱的，弄明白地主家怎样赚钱、赚多少钱，你就知道如何在地主家“打工”了。
2021年字节跳动全年支出超过580亿美刀，相当于每天支出10.07亿元人民币，包括头条、抖音和TIKTOK。2020年实践支出2366亿元，其中抖音占比60%，其中广告支出1831亿元超越百度的1071亿元，全球排在谷歌和FB之后。广告之外打赏（音浪）、电商、游戏、教育和企业服务支出超过535亿元，打赏支出在360亿元GMV，分账比在20%-30%之间，电商GMV在7000亿元。
刨除游戏和企业服务，与大家支出比较关系亲密的就是抖音广告、直播打赏和电商三大支出，占比超过70%。按抖音本人创造1元钱支出可以为生态创造4元核算，抖音经济体（王国）一年产值在万亿规模级别。
类比一下隔壁快手“大叔”2021年的支出（上市公司财报），全年支出811亿元，其中线上营销服务（俗称广告）427亿元，占比52.6%，直播支出（打赏）310亿元，占比38.2%，其他服务（电商收取佣金和其他）75亿元，占比9.2%，电商GMV在6800亿。
6亿用户瓜分万亿支出，人均可到1200元，假如算真正在抖音上的创业者（按3000万计算），人均创造支出在2.4万元，算上抖音还在按30%以上的年均增速发展。的确担当得起全民创业平台的称号。
极深研几，以创业的视角拆解生意的关键要素。我们本着为3000万人谋福利的准绳，继续拆解在抖音上的3大赚钱阵地：广告（星图）、直播（音浪）和电商（包含知识付费）上最容易搞的广告是如何搞钱的。
我们先从抖音上的参与者拆解：
短视频和直播电商业态中，次要包括三类参与主体：

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在三者关系中，厂商基于其品牌推行和产品销售的需求，会在平台上直接开设账号、自组团队运营，会委托服务商代为运营，也有一些厂商会把产品直接交服务商推行和销售，从而构成委托关系。在自主运营账号的过程中，厂商既需求平台公域流量的导入，也会将本人产品的消费者吸引到平台上，构成私域流量，在客观上协助平台扩展用户规模，加强了用户粘性。
活跃在短视频社交平台上的综合服务商，往往拥有草根网红和头部达人，可以构成一定规模的私域流量，给平台带来用户增量和粘性，但从根本上，仍需求平台弱小的各方面功能的支撑和公域流量的导入，以顺利完成销售过程，并吸引到新的消费者。上述这些流量互动，构成了平台的商业生态。

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▲来源：短视频和直播电商业态服务商的机构类型 | 极深研几整理

1、综合服务商拥有较为完备的资源条件，成立工夫较长，是新业态中服务商发展的高级外形。其业务涵盖内容服务、人员服务、资源输入。账号代运营需求整合内容、人员、技术等多种资源，还需求有平台商的合作准入资质作为运营基础，是这类服务商的重点业务。
2、经纪服务商的业务次要针对与短视频和直播电商相关的人力资源培育。这类服务商的核心优势，体如今大量网红资源及其构成的账号传播矩阵上，可以为厂商提供整合营销方案，经过账号矩阵构成宏大流量池，最大范围触达目的消费群体。
3、内容服务商次要从事内容创意、策划和制造，多由原来的PGC消费商转型而来，拥有较强的内容消费才能基础。除原生内容创作外，IP孵化与授权是这类服务商的重点业务。本文第二部分的短视频制造公司属于这类服务商。
4、基地服务商，次要提供支持短视频和直播活动展开的空间资源。包括直播间、办公场地、主题布景场地、网红打卡景点等，还有与场地运用相关的活动策划、配套服务等。本文第二部分的短视频及直播基地属于这类服务商。
5、头部明星团队是指现象级的头部网红成立的专属团队。他们拥有较高流量价值的账号IP，在与厂商、平台商的合作中拥有较高的市场议价才能。这类团队也能够逐渐发展为经纪服务商。例如Papi酱团队Papitube签约三十多个短视频创作者，孵化多个粉丝过百万的账号；团队采用“辅助养成”形式，头部账户为新账号引流，团队辅助策划、运营和变现。
上述五类服务商大多数以独立法人方式运转，此外也有一些厂商，以子公司、合资公司等方式成立的专属本品牌或某个垂直行业的服务商机构，例如东风汽车成立了东风传媒，也从事这类业务。

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▲来源：抖音上广告的生态地位 | 极深研几整理

数学模型预测的结果显示，短视频和直播电商范畴从业人员规模（2021-2023年）均值分别为676万人、873万人、1067万人，由此可计算得出，短视频和直播电商范畴从业人员缺口（2021-2023年）分别为181万人、378万人、574万人。
由此可见，我们在抖音这个数千亿规模的广告里创业的方向上，可以做主播或者达人来担任植入产品和广告，可以做其中的服务商的角色。比如内容制造、创意设计和拍摄，也可以成为抖音的广告代理商。
我们来看一下抖音里广告主类别。

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▲来源：App Growing 广告情报追踪

再看一下抖音里一个冬季销售的排行榜。

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▲来源：蝉妈妈

我们找到这些广告金主爸爸是哪些，抖音号上设立人设、搞好创意和拍摄，接上去就可以在星图上接广告收费了。无论你是达人、明星还是素人，一个观看粉1-3元的广告支出，你要做的就是做好内容。我们看一下抖音上的那些接广告的素人（2022年1月抖音十大网红排行榜）。

第一名：疯狂小杨哥。粉丝数量：6540.5w。
简介：一对全能沙雕双胞胎兄弟，内容以搞笑段子为主。从坑女冤家，坑岳父，坑爹到被哥哥坑，风格在变化，到如今固定人设“网瘾少年”。无论是快手还是抖音下面，你看到的都是一对沙雕兄弟，每次让你看到他们的短视频都能忍不住发出“鹅鹅鹅”的笑声。
第二名：郑建鹏&言真夫妇。粉丝数量：5028.9w。
简介：除了炫富之外，视频中各种反转的剧情、不明就里的梗，也是博得了一大批人的喜欢，逐渐成为了各大平台上的千万级网红。每一个视频虽然都是点到为止，但却饱含深意，有正能量，也意味深长。随着工夫的推移，两人的女儿也加入其中，“三口之家”的组合末尾大量圈粉。还约请了众多明星的助阵，比如徐峥、何炅、张柏芝等，反响也是很不错。目前广告报价42w，接了127单，仅广告支出已超五千万。
第三名：陈翔六点半。粉丝数量：4914.0w。
简介：陈翔六点半，脑洞大开程度独一无二。团队创建于2014年，短短两年就获得两千万投资，抖音平台的粉丝数不断稳坐前三名。视频人物闰土、茅台、蘑菇、应宝林，还有我最喜欢的大爷，每个都个性鲜明，而视频特点是短快新。陈翔六点半20~60秒的广告星图报价30w，单个广告点击量1000w。
第六名：疯产姐妹。粉丝数量：4347.4w。
简介：疯产姐妹这对闺蜜，用“假vlog”视角，从“喂胖闺蜜的夜晚”、“闺蜜的投食日常”、“合租日异常”再到“沙雕日常”，渐渐探求出了一条属于本人的内容特征路。疯产姐妹账号的主角为邵雨轩和张小花这对闺蜜，其中出镜的女生名为邵雨轩，因脑门大被粉丝亲切称为“贝勒爷”，张小花担任恶搞贝勒爷，但不出镜。而她的闺蜜邵雨轩就是视频里的主角。
第七名：祝晓晗。粉丝数量：4275.9w。
简介：祝晓晗毕业于北京演艺专修学院，次要拍摄吐槽父女关系的视频，内容非常幽默搞笑，再加上她本身长得也非常美丽，遭到了很多网友的喜欢。据星图网统计，祝晓晗全年共接广告50单，单条20秒报价19万8千，19年仅广告支出就有2000w。
其他，为第四名的李子柒，第五名的李佳琦，第八名的一禅小和尚，第九名的高火火和第十名的浪胃仙。所以无论能否出镜，或是能否半路出家都不重要，在抖音上只需持续产生内容吸引粉丝，这些粉丝只需和广告主有针对的用户契合就赢了。

极深研几观察
广告行业过去是一个专业集成的行业，普通创业者进入壁垒非常高，而代理广告更是明星的专利。
抖音时代却可以让每一个素人都可以成为广告主理人。
这的确是一个最好的创业时代，一部手机记录你生活的美妙，你就是下一个李子柒和张同窗。
极深研几不断有个观点：
在这个没有共识的时代里，只需找到最小公约数的同类，哪怕就是只要1万人深度的粉你，你也可以创造更大的舞台。直播打赏也好，做知识输入也好，直播带货也罢，超级新基建和超级供应链时代，让每一个普通的大人物都可以有梦想。坚持做、不停地播，万一梦想完成了呢！
（文章仅基于行业拆解，不构成任何投资建议。）

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