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标题: 花西子是如何做营销的？ [打印本页]

作者: uTAmhEO 时间: 2023-1-7 23:56
标题: 花西子是如何做营销的？
花西子从2017年正式末尾推到2020年为止，短短三年曾经完成了40亿+的销售额，是国产彩妆品牌中增速最快的了。

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仰仗”东方彩妆,以花养妆”为品牌理念，以国风、国潮元素为细分切入点，逐渐其别人群辐射。

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正好近几年由于国人的民族骄傲感、自决计爆棚，另外，在互联网氛围中长大的消费力崛起的Z世代尤其喜欢给好用，个性鲜明的国产品牌机会，很多国产品牌迅速崛起。花西子也是趁到了这个东风。

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当然，除了精准的品牌定位，以及站在了国潮崛起的风口上，花西子在本人的品牌营销上选择了最合适本人的营销策略。

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一、爆品是最好的广告
花西子其真实后期也走了很多弯路，后期产品对我定位并未非常明白，直到雕花口红上市，仰仗和李佳琦相反相成的合作，一举打爆了被称为“艺术品口红”的雕花口红。雕花口红一时成为花西子的品牌符号，让人印象深入。

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二、重IP、文娱营销
花西子不断围绕国风元素做垂直IP。在直播上与头部主播李佳琦长期合作；

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品牌初创就请了有古典少女气质的鞠婧祎当代言人；

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与三泽梦登录纽约古装周；

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和泸州老窖联名推出桃花醉；

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近期品牌不断晋级，与周深共创作了国风乐曲；

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换杜鹃当代言人

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官宣东方少年团当品牌大使......

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他们选择的合作方都离不开“东方”“国风”元素，在内容上得非常垂直，让“东方彩妆”笼统不得人心。
三、注重线下线上结合营销
1.注重粉丝财产，应用私域固粉
经过微信公号试用等将粉丝加入微信群，停止粉丝维护。让消费者与品牌之间的联络愈加严密。并且创办粉丝社群搜集粉丝反馈，让粉丝参与产品研发过程，进一步加强品牌信任感。
2.避实击虚，线上营销注重长尾效应
微博由于国外大品牌入驻的早，对于新品牌的花西子来说并不占优势，由于花西子在微博选择与尾部KOL合作，小红书是完美日记的主阵地，因此花西子选择腰部KOL，花西子真正发力的阵地是直播选择头部李佳琦，并且将直播cut在抖音上找素人大量投放，腰尾部达人跟风种草，将李佳琦直播这件事最大利益化，构成闭环。
3.线下“万人体验计划”
花西子在线下加入“万人体验计划”让购买过或者运用过花西子产品的消费者都可以经过活动尝试新品。经过消费者新品味试这件事，一方面拉近与消费者间隔，另一方面当面沟通及时收取有用信息反馈回产品部，将消费者认同度高的产品迅速投产，降低新品失败率。一箭双雕。
另外电梯广告的投放也让品牌与口碑疾速打入目的人群圈。
以上是近期对花西子调查后的一点总结。

作者: ECCf2f 时间: 2023-1-7 23:57
周深和时代少年团都是花西子的品牌大使吗？[捂脸]就算另请明星应该换一个名称蛮？

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