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标题: 独立站怎么去沉淀品牌私域流量？ [打印本页]

作者: Z2A 时间: 2022-12-29 15:00
标题: 独立站怎么去沉淀品牌私域流量？
如今，大家做独立站最关心的一点就是流量，没有流量那可是万万不能哦！因此，成为大家的心头大患！
一打广告就有流量了，不花钱就没事！往长远的角度来看单单只会利用广告的手段去做流量肯定是不可取的，那我们应该怎么做呢？
打开了就别走，看完这篇文章保你豁然开朗！
一、首先让我们来了解什么是沉淀流量？
沉淀流量就是在我们不做任何推广的情况下，我们通过之前的积累，能够为自己的网站上带来源源不断的流量，这种就叫沉淀流量。
现在肯定有人说独立站为啥不能做广告沉淀呢（不是绝对的）首先由两种情况
第一种可以沉淀，如果你投入50美金，你可以赚回这个钱，甚至有利润的情况下，你的品牌销量知名度有了，是可以沉淀的。
第二钟不能沉淀，不要认为独立站不断的砸钱进去，到后面一定有排名，未来可以像亚马逊一样沉淀，其实是不可能的
那为什么会出现这种问题呢？
1.拿亚马逊来说，亚马逊做了广告有了销量之后，会产生自然的review等数据，这些数据会影响listing在亚马逊内的排名，因此，在平台里面他是可以沉淀的
2.拿独立站来说，独立站不一样，你的销量多少和沉淀是完全不一样的，因为独立站自身是没有流量的，所以思考的流量角度不一样，独立站不局限于广告的，就好像之前跟一些老外去交流，他们整个独立站上的一个比例架构来说，广告的占比不到他总流量的20%.因此，我们比较多方面来思考整个事情
二、沉淀流量的深刻意义是什么？
沉淀流量通俗来讲就是我们做了这件事件，它是能够给我们带来互利的，就不是打广告那么简单，打完广告之后，不打广告就没有订单，而沉淀流量可以带来的是持久性的影响
让我们用实际例子来剖析沉淀的重要性，之前遇到一个做女装的，一直在facebook打广告，他们90%的流量都来自于facebook，有个问题就是一旦你的facebook账户被封了，那这个独立站就没有办法持续下去，可以说他的抗风险能力非常差。
总结：我们做独立站不能完完全全只依靠一种方式去引流，必须思考如何让我们独立站流量一下沉淀下去，生意不是只做一两天的，往长远去考虑。
我们的重中之重来咯。。。。。
三、沉淀私域流量的方式及手段
YouTube红人视频（比较推荐）
意义：这种红人合作的视频是可以长期存在，并且给你带来源源不断的流量
分析：YouTube红人在早期是以送产品给红人，他们就会帮我们把这个产品做产品的开箱，以视频的方式呈现出来，这个效果当时是非常好的。因此，在我们早起也是找了很多的网红去推广，之后会发现他有一个流量趋势，当网红发完这个视频之后，你的流量会有一个峰值像过山车一样，一下子冲上去。之后又过了一段时间，这个视频流量会缓缓的下来。下来之后，你会发现他没有见底，就像每个视频每周都会给你带来几百的流量，就会一直持续的沉淀这个流量，所以这种方式是可取的，你的视频会在youtube这个站内搜索，它是有一定的排名的，所以别人在说某某产品review的时候，可能会搜到你的产品并且会通过这个产品在youtube的频道下面会有描述，描述上面可以带链接。用户看完你的产品，觉得不错，就会点击你的链接跳转到独立站里面进行购买。而且网红可以给你的独立站建立公信力，（因为之前买家会遇到货不对板、不发货的情况）现在也有很多买家在你的独立站上购买的时候，会上youtube上面搜索一下，看看是否有这个相关的品牌的视频出来。所以你的转化其实是无形的，都会受到这方面的影响。我们不能单看这个youtube红人目前的一个roi的转化率是多少，应该看一下后面潜在的价值。也不能因为现在ROI打下去投不正了，更不能够完完全全依赖这个红人去做。可能你一直在亏，你肯定是不行的。作为企业的话，肯定要考虑ROI能够打正的一种模式。其实这个做完之后，ROI能够持续给你带来更好的利润的。
2. SEO
意义：.通过在Google提升关键词排名，能给你带来源源不断的流量。
分析：在早期07年到13年的时候，是有过一段时间的红利期。就比如环球易购早起，他是通过这个红利起来的。直到2013年的时候算法有变，当时使用seo非常简单粗暴，做一些外链排名就起来了，但是后面算法变了，以前的做法都失效了，慢慢的很多seo就开始转型多平台，做亚马逊也很多电商公司也在转型做平台，这个就是早期seo的整个流程。我们来看一下亚马逊，亚马逊也是seo，只要有搜索引擎的地方就有seo，其实现在很多人去刷review，其实大家都知道review是作为一个排名的非常重要的一个点。比如还有加购，加购之后有效转化、还有包括你review的数量，review的质量等等，就这些综合因素都会促成你在亚马逊平台的一个排名。但独立站的话，它的排名又不一样。因为独立站跟多的是看你站内，你的内容是否和你的战略布局以及用户想要搜索的内容想匹配，还有就是你这个网站在整个独立站领域的专业度。还有一种情况是，你的网站如果被一些权重高的网站去提及你，你的排名就会越高。而并不是所有的类目都适合做seo，比如说3c类目的，你根本没有办法跟像亚马逊这种专业度很高的网站去竞争，我们可以做一些美妆类，或者一些竞争度没有那么高的品类，或者比较垂直细分的领域，就比较适合。同样成本也是比较高的，比如说招人难的问题，或者是自己公司内部培养。还有就是见效周期久，不是所有老板都能等得急的，其实除了那些迫不得已的，比如说成人用品、电子烟，这些是没有办法的，所有他们只能去了解这个行业，就比较接受这个行业。如果说你的市场通过广告去打就能赚钱的时候，这就是一个增量市场，那就得赶紧去通过广告去输入。那等这个行业已经进入到一个存量市场的时候呢，就是你要要办法去沉淀流量，要把这块流量做起来，你才能越做越大。
3. 内容营销
通过在不同的知名站点投稿，带来源源不断的流量，是目前性价比最高的一种手段。
那我们应该如何去做呢？让我们来分析分析！
很多人都以为，我写一篇介绍产品的文章就可以了，其实不然，就是你写内容其实这里会设计到很多点，比如要结合SEO来去融合，如何把排名做高。你是做什么产品的，你就找到行业内非常专业做这类产品的门户网站。那我们就可以去找他们进行投稿。因为这种类型的门户网站用户是非常精准的，里面有很多的用户，来看这篇文章，然后被我们转化。所以我们做独立站的话，真的没有必要说，只看渠道做广告对吧？广告真的不是唯一，所以你们需要思考的点。广告在前期可以做，原因就是前期你要测品，你要测这个产品数据能不能跑的通。还有就是你的页面表现数据怎么样，但测完品之后沉淀流量一定要去布局。因为未来我们的独立站上的竞争肯定得沉淀流量，还有品牌这方面的竞争。因为到后面广告的成本会越来越高，这个毋庸置疑，后面可能像淘宝、天猫一样有自己广告体系。沉淀流量打好，能把自己壁垒打起来，后面可以吃到这方面的红利，这个沉淀流量并不是很快能够起来的，也是需要一定的时间，就像我一个学员，他是做美妆类的，他现在就是通过网络渠道自成一派，他已经做的非常专业了，这个基本上国外的人都用他们的产品利润可以达到20%，而现在看到很多做亚马逊的，纯利润只有不到10%，这个就是本质区别，因为他流量很多，做到后面都是免费的。内容营销类似于国内的自媒体，就是如果说要做这一块的话，也有一个就是这个行业一定要吃透，对你的产品了解清晰，其实就是这个行业的骨灰级玩家。那你才能给通过这种降维的方式去玩，做更深入的操作。
这种与用户的强交流的模式也能提升用户对品牌的粘度，进而形成口碑的宣传以及裂变。对独立站的流量也能带来沉淀的效应。
4.社媒营销
通过社会化媒体的营销，激活用户，带来远远不带的流量。
分析：主要包含Facebook，Ins，reddit，quora以及行业的Forum等进行内容的创作平台，这些都是可以在上面去和用户做互动的，上面有很多的渠道，并不是让大家都去开发，而是找到一个非常适合你去做推广的渠道，并且通过手段去布局好。当我们运用这些手段的时候一定要注意单点突破慢慢去布局。而不是以上了全部都投入，这样做为一个管理者，也经不过来这么多事情。第二呢你没有办法深入的去做，比如说你这个产品比较适合ins你就可以深入做这块，包括你自己去运营账号等等。对于我自己来说不太适合去拍视频做视频内容，那我可能就不会去选。因为每家公司的营销基因不太一样，就像国内很多公司他适合打电话，他叫打电话这块做的很厉害，就像我们公司电话展会这块我们觉得做的很一般。那我们只能通过内容方式去阐述，然后吸引客户。所以每家公司的营销手段是不一样的，你得去深挖这个是我给的一个建议。然后我们知道像国内的微博，官微互动率非常高。其实他在做这个设备的情况下，一个是增加了他的一个复购率，那肯定会增加购买率，他都是一个很好的沉淀。那你可以思考国内的官方微博营销打法如何搬到海外去，怎么去做成类似的一个比较活跃的官微。然后给运营起来这个是非常重要的，只要你找到一个适合你的点去突破就可以了。
最后祝大家都能做跨境电商的掌舵人！！！
文章有参考各大师观点，侵联删

作者: gf5WZV 时间: 2022-12-29 15:01
通俗易懂，挺有帮助的可以留个方式交流一下吗

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