职贝云数AI新零售门户

标题: 成功的销售都在用这套方法获取流量 [打印本页]

作者: kDl 时间: 2023-1-4 00:47
标题: 成功的销售都在用这套方法获取流量
流量就是来自线下世界真实的用户在互联网上的搜索、查阅遇到的成绩的行为，最终行成了所谓互联网流量。流量的背后其实一个个活生生的人。我们知道流量的底层逻辑，流量是个什么东西，然后去吸引流量获取流量就简单了。
获取流量无非就是收费流量、付费流量、合作流量这三种方式
首先说收费流量：比如你做某宝网店，*宝平台末尾会给你分发基础流量，假如你的商品概况页做的美丽，运营、营销做的好，进店的人多，转化成交的多，复购率好，就会让你的排名上升靠前，买家搜索同类商品更容易展现你的商品，获取更多的流量；你做短视频，短视频平台会给你推送几百个对你视频感兴味的流量，如你的视频结构好，风趣、有料对他有用，看视频的会给你点赞、评论、转发，平台会根据你视频的完播率、点赞、转发、评论这些维度判别你的视频质量，这些维度都高会为你推送更大的流量池；假如视频质量不好，这些维度评分低，然后就没有然后了，播放量就是那几十、几百，就没有更多的流量。做音频也是异样的道理异样逻辑，平台都会喜欢优质的东西，由于优质的商品、视频、音频也会给平台带来流量。
收费的流量，除了下面平台给的基础流量，在互联网上年获取收费的流量也有很多种方法，重要的是你坚持去做。比如坚持写文章、做视频、录音频，只需有人去的平台有人看得地方就会有流量；获取收费流量的平台也有很多，比如主流的：文字类：公众号、知乎、简书等；视频类：某音、某手、视频号等；音频类：**拉雅、*蜓FM、*枝等。这些都可以根据本身的特点、需求流量的类别去尝试。
互联网的收费流量就像线下传统的跑业务，经过挨家挨户扫楼的方式搜集意向客户去开拓市场，只是互联网没有地域限制，可以引来全球全国各地的流量，批量引流。
我们以*信公众号为例：公众号是个流量孤岛，就需求运营者不断的运营推行，让读者转发、从别的平台引流过来的构成裂变；如今的公众号点击打开率很低了，就需求运营者坚持推行运营，测试复盘，调整策略；公众号有一个好处，在wei信体系内畅通无阻，在公众号挂什么都可以，只需不违规现象，不夸张和过度营销，在wei信内转发点击都没成绩的，平台不会限制你的，这点是其他平台无法相提并论的。
付费流量:还是后面说的比如你做某宝电商的，收费的流量不够你吃的了，十天半个月的就没有一个人点击出去，更不要说转化成交了，想要在这下面挣钱卖货，那怎样办呢？就得花钱开直通车，在首页买坑位，花钱做广告买排名，只要这样你才会有大量的流量涌入，转化成交高了，排名又能靠前了，良性循环，这样就挣钱了。其实某宝收费吸引商家入驻，就有大量商家入驻的流量，大量的商家进入，想要有销量就得付费买流量做广告，吸援用户，这样某宝也挣着钱了。
比如你做*音短视频，你发个视频播放量起不来，平台给你推的基础人数不够玩的，想要播放量起来，就得投抖＋广告，让视频成为爆款也得视频有料风趣！
每个平台都有付费推行的入口，*度有*度推行，*信冤家圈有信息流推行，等等平台！假如你想在那个平台规划，除了坚持创作以外获取更多的流量就找这个平台付费推行引流入口。毕竟平台也要吃饭获利的嘛，这样就各取所需了嘛。
比如你开了一家店，末尾花点小钱给别人，测试一下效果再决议投不投。比如有人专门做群团购，跟他们合作，在他们*信群设计几个爆款产品，然后说每天特价名额有限，需求添加*信预定，这就是引流嘛。
合作流量:合作，也就是资源共享，大家一同抱团取暖。线下叫异业联盟，比如，你是做健身的，我做饭店餐饮的，顾客在我店里大鱼大肉的酒足饭饱后想到要减肥瘦身要低脂肪养生等等要素后满满的负罪感，饭店这时分适时的送健身房一张体验券，顾客也很称心感激，拿着体验券直奔健身去了，这样就给健身房引流了；反过来在健身房健身的客户，健完身大汗淋漓的，感觉肚子饿想吃东西了，这时分健身房送过来一张饭店的代金券、优惠券，正好健身的也想大快朵颐的饱餐一顿，又有优惠券可用干嘛不去呢？这样就给饭店引来了流量。线下理想中有很多这样的互相合作的例子，比如装修新家客户在我家买一定数额的瓷砖，可以给一张几百块钱的橱柜家居的代金券，买橱柜家居达到一定金额后可以送家电优惠券、买家电可以提供装修处理方案，靠谱的家装建材商家，这样互相合作互相引流。
在线上叫互推，你公众号10000粉丝，我公众号5000粉丝，你帮我推一条我帮你推两条，*信好友你有5000我有3000，我用两条换你一条冤家圈推行可以吧，都是互相的，只需有利益都可以谈。合作流量次要靠本人会谈才能，真实不行大不了花钱买它的广告。
一切引流的目的就是让潜在的客户加*信，从别的平台引流的流量，你得有地方留存、沉淀、运营的，*信体系就是很好的载体，公众号打开的频率低，就得转移到个人号和社群停止运营，也就是常常说的私域流量！比如你做某宝，假如你不是特别有钱，预算不是特别多，投不起直通车，你只能把某宝当做转化端，也就是不信任的客户可以从某宝下单。把淘宝当做转化端，把*信当做流量池。
流量，说到底是需求多渠道引流，然后汇总，之后过滤，建立本人的流量池。有时分引到人了，并一定会为本人所用，并不一定会消费，所以又分为泛用户、精准用户和铁杆用户三种类型。
关于流量，一定不要沉浸于数量，比如你有1000个精准忠实铁杆用户，一人平均消费按500元计算，这外面就有50万。流量需求多吗？并不需求而是需求精准。
做营销，引来的流量并不是一末尾就会产生消费购买，而是长期构建信任，才会产生消费，就是别人一加你的微信不能马上推产品，高清楚他是从什么渠道加到你的，在冤家圈渐渐建立联络建立信任。
我们搞清楚购买的前提：信任、兴味、需求、购买力。所以我们要构建信任、激发兴味、完善产品刺激需求，没有消费才能的也就没办法了，也就不是你的用户，除非你能分期付款。
基本上以上各个环节做到位后，假如一两年还没有消费动作，也不要焦急，可以分组出来，不是你的潜在用户，也不要急着删除，或许还有转发的能够，就是精神侧重改变一下。
最后关于引流的方法、渠道很多，不要试图走捷径。假如真有捷径那就是掌握流量逻辑、引流方法的基础上，反复执行。收费的，坚持反复折腾；付费的不断的测试、调整，最后反复的过滤，坚持运营推行，最后构成你的忠实铁杆流量，不断的成交。

欢迎光临职贝云数AI新零售门户 (https://www.taojin168.com/cloud/)